2010年1月，國美電器董事局主席陳曉做客網(wǎng)易財(cái)經(jīng)會客廳。在談到國美試點(diǎn)取消“進(jìn)場費(fèi)”問題時(shí)，陳曉表示收“進(jìn)場費(fèi)”不是商業(yè)的本質(zhì)，2010年國美在取消“進(jìn)場費(fèi)”方面探索還會有更大的展現(xiàn)。

　　以下是分段文字實(shí)錄：

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：我也注意到去年國美的一個(gè)重大變革，就是在梳理和廠商、和供應(yīng)商的關(guān)系方面做出了很大的努力。比如說我們分步取消“進(jìn)場費(fèi)”。國美因何主動求變？是不是感覺到了更大的壓力？

　　陳曉：這實(shí)際上還不是一種壓力，我感覺是一種相互的理解。首先我得感謝廣大的供應(yīng)商，他們不光陪伴了國美十年的快速成長，而且在國美面臨困境的時(shí)候，所有的供應(yīng)商很一致的力挺國美。

　　當(dāng)然，媒體上也有很多報(bào)道，包括說我們?nèi)∠艘恍┧^的“進(jìn)場費(fèi)”。在這里我還要澄清一下，像國美這類的大型零售賣場，包括蘇寧，包括其他的百貨行業(yè)，實(shí)際上在這幾年的高速成長過程之中，大家對盈利模式、商業(yè)模式始終在探討，但是始終沒有形成一個(gè)完全合乎時(shí)代發(fā)展，社會變化的一種合理的盈利模式。

　　因?yàn)檫@種盈利模式在前期沒有形成，我們零售企業(yè)和上游企業(yè)確實(shí)有一些收費(fèi)的環(huán)節(jié)。實(shí)際上作為商人來講，商業(yè)的本質(zhì)是買賣商品、根據(jù)市場需求組織商品買進(jìn)，然后用各種各樣的方式賣出，來獲取商業(yè)利潤。假如說這樣的商業(yè)模式不能形成，要通過收費(fèi)來形成一個(gè)盈利模式的話，那我相信這不是做商業(yè)的本質(zhì)。所以我們前面也討論過類似的問題，中國的商業(yè)模式是走超市的方式，通過商品差價(jià)的收益來支撐這樣一個(gè)商業(yè)模式呢，還是說通過商業(yè)場地的，各種各樣不同方式的價(jià)值轉(zhuǎn)移來獲取商業(yè)利潤？這是兩個(gè)完全不同的商業(yè)模式。

　　從國美的發(fā)展來看，面對未來國美已經(jīng)很堅(jiān)決地選擇了通過商品采購、銷售這樣一個(gè)商品差價(jià)的收益來支撐國美未來的發(fā)展這樣一個(gè)商業(yè)模式�；谶@個(gè)理念的支持，我們對供應(yīng)商的這些所謂的收費(fèi)，就做了大的調(diào)整。很多商品以外的費(fèi)用我們盡可能的取消掉，把它全部歸納到商品的進(jìn)價(jià)和銷售價(jià)這兩個(gè)環(huán)節(jié)之中。

　　這樣做一方面我們和供應(yīng)商的交流就簡單了，交流的過程之中矛盾也少了，效率提高了。這個(gè)轉(zhuǎn)變雖然是國美的一個(gè)變化，但我相信這個(gè)變化一定會影響到整個(gè)行業(yè)，甚至影響整個(gè)商業(yè)零售行業(yè)。

　　對國美來講，09年是一個(gè)開端，這個(gè)開端就是我們做了一個(gè)很好的嘗試和探索，也得到了各方面的支持和理解。我相信，這部分的變化在2010年還會更大的展現(xiàn)。
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