從2009年10月31日起，大商新瑪特鄭州總店將主要工作方向放在招商上，提出了大招商的創(chuàng)新理念，“集全店之力，集可利用的任何資源之力，以顛覆式的力量進(jìn)入大招商時(shí)代”。2010年，該店將綜合消費(fèi)者、供應(yīng)商、專家們的意見和建議進(jìn)行調(diào)整，一個(gè)嶄新的新瑪特總店即將亮相。

　　消費(fèi)者

　　王新然，女，36歲，某房產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)，為新瑪特總店至尊卡會(huì)員。

　　少女裝，居然在4樓

　　王女士：逛商場(chǎng)的時(shí)候，看到很多也都是女士在逛，這說明，女性消費(fèi)者目前已經(jīng)成為百貨店的主力消費(fèi)人群，而新瑪特總店卻把一部分女裝放在了4樓，樓層顯然有些偏高了。

　　反饋：新瑪特總店副總經(jīng)理李嵚說，在今年的調(diào)整中，總店將把目前2樓的男裝業(yè)種與4樓的少女裝業(yè)種進(jìn)行樓層對(duì)調(diào)，屆時(shí)，2樓為少女少淑業(yè)種，4樓為男裝業(yè)種。

　　另外，大商電器占據(jù)了6樓的一半面積，這對(duì)寸土寸金的百貨店來說，面積顯然是太大了，在下一步的調(diào)整中，大商電器的經(jīng)營面積將會(huì)壓縮，從而擴(kuò)大其他百貨品類的陣容。

　　化妝品“藏在深閨人不識(shí)”

　　王女士：新瑪特總店一樓的化妝品往往“藏在深閨”，位置比較靠后，布局也比較分散。另外，一樓的國際名品在裝修設(shè)計(jì)上顯得有些生硬。

　　反饋：總店副總經(jīng)理喬華表示，“燈光的不同，地板的鋪設(shè)，地毯的顏色，包括商場(chǎng)形象圖案的變化，都會(huì)帶來不一樣的氛圍感受。在不同業(yè)種制造不同的氛圍，這也是2010年我們調(diào)整的方向。”

　　供應(yīng)商
　　鄭州丹璐服裝銷售有限公司總經(jīng)理李智敏：1樓位置很多都空著

　　對(duì)于一家新開業(yè)的百貨店來說，大商新瑪特鄭州總店能夠擁有目前的品牌陣容已經(jīng)是不錯(cuò)了，但是想要形成具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌陣容，還需要不斷地調(diào)整。1樓閑置的位置太多，容易給顧客帶來一種誤解，好像是這家商場(chǎng)招商沒有招滿。

　　反饋：李嵚說，有一個(gè)好的品牌基礎(chǔ)，是一家百貨店成功開業(yè)的保障。在2010年，新瑪特總店將集全店之力進(jìn)行招商，1樓面貌也將有很大改變。

　　專家
　　河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長何宏劍：提升銷售量，爭(zhēng)奪話語權(quán)

　　大商新瑪特鄭州總店今年做了很多大力度的營銷活動(dòng)。做這些活動(dòng)的目的是提升銷售量，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，就是通常所說的走量。有了市場(chǎng)份額就會(huì)在下一步的招商工作中擁有更多的籌碼和話語權(quán)。

　　反饋：“一般來說，鄭州單個(gè)百貨店的品牌數(shù)量在500個(gè)左右，而我們商場(chǎng)目前只有400多個(gè)，品牌少，選擇空間小，給消費(fèi)者帶來的感受是可逛性差。”喬華說，“我們準(zhǔn)備在對(duì)邊廳面積進(jìn)行合理壓縮的基礎(chǔ)上，對(duì)布局進(jìn)行調(diào)整，對(duì)閑置區(qū)域進(jìn)行開發(fā)利用來增加品牌的密度，為消費(fèi)者提供更多的選擇空間。”

　　根據(jù)總店規(guī)劃，2010年，新瑪特總店將做出如下調(diào)整：

　　變化1
　　會(huì)員中心等將搬家，百貨面積將增加

　　二樓會(huì)員中心、三四樓綠蔭閣咖啡、五樓美容美甲、六樓兒童樂園搬到七樓、八樓、九樓；七樓部分餐飲面積將壓縮，而七樓的辦公區(qū)位置將改做餐飲及大商電器經(jīng)營。

　　變化2
　　品牌數(shù)量將再加100個(gè)

　　新瑪特總店將通過擴(kuò)大經(jīng)營面積、壓縮單位品牌面積增加品牌數(shù)量。

　　變化3
　　業(yè)種布局大調(diào)整

　　女鞋將下一樓。二樓男裝與四樓少女少淑對(duì)調(diào)。大商電器將上七樓。

　　變化4
　　品類搭配科學(xué)化

　　一樓將增加女鞋，壓縮珠寶面積，暫時(shí)壓縮名品面積，化妝品東移至正門口，彩妝上二樓少女少淑。女士內(nèi)衣到三樓淑女貴婦業(yè)種。六樓增加高檔硬家飾品類。

　　變化5
　　品牌檔次，品牌陣容全面升級(jí)

　　一些支撐性品牌、競(jìng)爭(zhēng)店品牌將進(jìn)店，還將引進(jìn)一些獨(dú)有品牌。

　　變化6
　　店堂氛圍專柜形象全面提升

　　燈光的不同，地板的通鋪，地毯的顏色，包括賣場(chǎng)形象圖案的變化，都會(huì)帶來不一樣的氛圍感受，新瑪特總店將會(huì)在不同業(yè)種強(qiáng)調(diào)這種各異的調(diào)整氛圍。

　　會(huì)員資訊

　　關(guān)鍵詞：通積通兌

　　即日起，大商集團(tuán)鄭州地區(qū)旗下各店會(huì)員卡全面實(shí)現(xiàn)通積通兌，屆時(shí)，大商新瑪特鄭州總店、金博大店、正弘名店會(huì)員卡將全面實(shí)現(xiàn)通積通兌、不分你我，會(huì)員顧客不用再在各店消費(fèi)時(shí)持不同的會(huì)員卡積分了，不用持多張大商會(huì)員卡了。

　　關(guān)鍵詞：積分新標(biāo)準(zhǔn)

　　2010年1月1日起，包括新瑪特總店在內(nèi)的大商集團(tuán)鄭州地區(qū)集團(tuán)各店積分將實(shí)行新標(biāo)準(zhǔn)，將統(tǒng)一由原來的1元積1分（特例商品10元積1分）調(diào)整為10元積1分（特例商品100元積1分），會(huì)員卡卡樣及積分通積通兌主功能保持不變。

　　關(guān)鍵詞：聯(lián)名卡

　　大商集團(tuán)鄭州地區(qū)集團(tuán)近期與浦發(fā)銀行河南分行“聯(lián)姻”成功，同時(shí)成功推出大商·浦發(fā)聯(lián)名信用卡，屆時(shí)顧客朋友只需申請(qǐng)一張大商·浦發(fā)聯(lián)名信用卡，就可同時(shí)具備積分與消費(fèi)雙重功能。

　　關(guān)鍵詞：美凱龍、裕華、聯(lián)盟

　　11月7日，大商集團(tuán)鄭州地區(qū)集團(tuán)與家居領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)——紅星美凱龍中原建材商場(chǎng)簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，消費(fèi)者持有大商集團(tuán)和紅星美凱龍共同推出的聯(lián)盟卡，不僅可以在新瑪特總店旗下的百貨、超市、電器選購商品，還可以在紅星美凱龍家居生活館和建材市場(chǎng)消費(fèi)。同時(shí)，紅星美凱龍的VIP客戶可在大商新瑪特鄭州各店享受積分、折扣等優(yōu)惠服務(wù)。

　　新瑪特總店各業(yè)種2009年12月份銷售前3名

　　名品　　男裝　　　淑女　少女　　　運(yùn)動(dòng)　　　家居　　靴鞋
　　謝瑞麟　威可多　　素然　歐時(shí)力　　杰克瓊斯　斯乃納　愛步ECCO
　　勞力士　鄂爾多斯　寶姿　mikibana　思萊德　　雙立人　百麗
　　VERTU　路卡迪龍　阿瑪施 VEROMODA　阿迪達(dá)斯　鄂爾多斯　思加圖
　　（河南商報(bào)　記者望開源）