9月19日，周六，這一天，對于大商新瑪特鄭州總店來說，是“史上最牛營銷”的啟動日。當天，該商場日零售額達8100萬元，如果加上團購銷售的3600萬元，當天銷售額已過億元。

　　對于此次國內(nèi)罕見的“史上最牛營銷”，有關經(jīng)濟學家認為即使賠錢賺吆喝，這也是一起成功的營銷事件。

　　【大商出招】
　　持丹尼斯券可到大商購物導致“人滿為患”

　　9月19日，大商新瑪特鄭州總店，往常周六這個時間段，這家店的禮賓會非常熱情地迎接每一位顧客的到來，不管是來購物的、閑逛的，還是來吃飯的。

　　但這個周六，這家店提前一小時營業(yè)，其花園路兩個入口均有數(shù)名工作人員嚴格把關，沒有邀請卡、沒有VIP卡的消費者，一律拒絕入內(nèi)。這就是被稱為“頂尖·私屬，時尚盛典”的VIP閉店活動。讓不少丹尼斯VIP客戶興奮和新鮮的是，“全場100個精品品牌接受丹尼斯代金券”。于是，在排著長長隊伍的收銀臺前，你會看到，拿著大把大把丹尼斯購物券的消費者，不厭其煩地在收款單上逐一填寫自己的購物券編碼。

　　在低價和返券的“誘惑”下，當天，有不少消費者變身“購物狂”。從當天上午10時直至晚上11時仍“困”在商場的鄭州市民朱先生說，人太多了，類似的人氣以前在春節(jié)前臘月二十八、二十九在鄭州最好的百貨店才能見到。

　　朱先生當天上午10時左右進入商場，花了2400多元在意大利男裝品牌“齊拉”柜買了一件夾克衫，在收銀臺排隊45分鐘后，他又等了45分鐘才兌換了1650元的現(xiàn)金券，之后，他用這1650元現(xiàn)金券買了3雙打折皮鞋和2件雅戈爾襯衣。

　　“核算下來，我買的夾克衫已經(jīng)低至2.3折，太劃算了。”朱先生感慨說，商場的人太多了，他從來沒有把自己一天的時間搭進一個商場過，這是第一次。

　　在上周六親歷了這種購物場面的不少消費者都有同感：無論是珠寶、名表、化妝品還是服裝，當天大商處處人流涌動，每個樓層的收銀處、兌券處都排著長隊。一位直到次日凌晨1時仍“困”在商場的消費者只告訴記者四個字：人滿為患。

　　【銷售現(xiàn)場】
　　多個品牌斷貨，手機信號一度中斷

　　朱先生至今還有一雙鞋還在發(fā)貨的路上，一周后才能拿到手。“那雙鞋我都試過了，讓服務員封存起來了，可等交完錢再來取貨時，卻被告知已經(jīng)賣給別人了。”

　　不僅多個品牌斷貨，而且通信信號一度中斷。那天下午，朱先生在商場的二樓，妻子在四樓，中間他試圖打電話讓妻子下樓幫他看看衣服款式，可電話就是打不通。電話打不出去的不止朱先生，不少消費者都反映說手機沒有信號，打不出去。

　　與商場內(nèi)熱火朝天的購物場面類似，商場附近也出現(xiàn)了嚴重的塞車。平時“吃不飽”的地下停車場當天4000個車位滿員，一位細心的消費者發(fā)現(xiàn)，花園路、豐產(chǎn)路、經(jīng)五路路邊都成了臨時停車場。

　　在商場門前看守電動車的老大爺，9月19日晚上11時還沒下班，他手里拿著一大把鑰匙， “這些年輕人下車把車子一扔，也不鎖了，直接就跑進商場去了，我還得幫他們一個個鎖車，拿著鑰匙等他們。”對消費者的這一舉動，看車的老大爺表示不能理解。在他看來，商場里幾百元錢一件的衣服雖然號稱已降至“底線”，但對他來說仍是“天價”。

　　另一名消費者楊先生原本上午開車去了商場，出來后發(fā)現(xiàn)沒法開出去，太堵了，只好徒步回家，晚上10時后才穿著睡衣重返商場取車。

　　【銷售業(yè)績】
　　日銷上億元，業(yè)內(nèi)驚呼“天價”

　　來自大商新瑪特鄭州總店的最新統(tǒng)計顯示，截至9月19日中午，當日銷售額達到1400萬元，晚上已沖至6100萬元，該店當天活動結束，銷售額達到8100萬元，再加上團購銷售的3600萬元，日銷售額已超過億元。

　　該店總經(jīng)理孫亞杰介紹，商場當天銷售的前三甲品牌是登喜路、周大福、威可多，三個品牌日銷售額均已超過百萬元。另有知情人士透露，超過百萬元的品牌不止這三個，僅僅玉蘭油化妝品當天中午的銷售額已達170萬元。采訪中，孫亞杰拒絕透露收了多少丹尼斯券。問及當天賺了多少時，孫簡單回答說“略賠”。

　　先撇開這次活動賠賺不說，超過億元的日銷售額已經(jīng)把開業(yè)時1700萬元的輝煌紀錄甩得遠遠的。

　　“天價！那真是了不得。”省內(nèi)一商業(yè)研究者乍聽這一銷售額，笑得頗意味深長。雖然沒有趕上看這場好戲，不過根據(jù)他對整個鄭州商界的熟悉程度和趨勢把握，該研究人士認為：現(xiàn)在尚不好評價這一營銷個案會給鄭州商業(yè)留下什么或帶來什么，但是或許我們可以這樣猜測，此舉將引發(fā)新一輪競爭，對手或?qū)⑻羝鹦碌?#8220;戰(zhàn)爭”。

　　但從目前來看，鄭州商界尚未飄出“火藥味”，因為，大商此次活動的涉及方，無論是丹尼斯還是正道花園，采取的對策均是“不接招、不抵抗”式的沉默。

　　【專家觀點】
　　無論賠賺，這都是一次成功的營銷

　　在自家VIP閉店活動中，邀請競爭對手的VIP會員進店，并接受對方的消費代金券，不少人認為大商新瑪特鄭州總店這次營銷可謂“空前罕見”。

　　一業(yè)內(nèi)人士分析說，大商新瑪特國貿(mào)總店自年初正式開業(yè)以來，人氣一直不敵丹尼斯人民路店，此次營銷活動通過“全場100個精品品牌接受友好同行丹尼斯代金券”這一營銷創(chuàng)新，瞬間聚焦了媒體和消費者的目光，把一個廣告時間上升到社會新聞的操作層面，可謂營銷的最大成功之處。

　　此外，大商新瑪特總店缺乏人氣已成共識，此舉旨在解決商場開業(yè)以來人氣不旺的局面，可謂賠錢賺吆喝。

　　昨天接受記者采訪時，鄭州大學MBA副教授周修亭分析說，這是一次成功的營銷事件，該商場設置進入門檻方式吸引顧客，這是常見的差異化營銷，通過差異化讓高端客戶體驗尊崇的、與眾不同的感受，越是如此，進不去的人還越要想方設法進去，這其實就是抓住了消費者的消費心理。

　　周修亭認為，姑且不論商場盈虧，從營銷方面來講，大商的此次炒作是成功的，為了達到提升人氣和知名度的目的，賠錢就當做了廣告，也是值得的。“他們通過此次活動成功提升的人氣，有可能在后期消費中得以滲透。”周修亭認為，這一營銷方式在國內(nèi)也不多見，值得研究研究。
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