編者的話(huà)

　　陳曉以被收購(gòu)者的身份進(jìn)入國(guó)美“打工”，身邊沒(méi)有帶一個(gè)永樂(lè)舊部，成為國(guó)美“最孤獨(dú)的總裁”，最后卻被主流化了。除了機(jī)緣巧合，陳本身的特性也是原因之一。如果說(shuō)“黃光裕時(shí)代”國(guó)美大舉擴(kuò)張、粗放式經(jīng)營(yíng)，“陳曉時(shí)代”則開(kāi)啟了國(guó)美精細(xì)化管理時(shí)期。

　　兩個(gè)月之久的動(dòng)蕩與不安后，國(guó)美電器(0493.HK)正式終結(jié)了“黃光裕時(shí)代”，開(kāi)啟了“陳曉時(shí)代”。

　　國(guó)美電器近日晚間通過(guò)港交所網(wǎng)站發(fā)布公告宣布，黃光裕辭去國(guó)美董事局主席職務(wù)于1月16日生效；國(guó)美行政總裁陳曉獲任集團(tuán)主席；魏秋立被重新委任為執(zhí)行董事；國(guó)美提名委員會(huì)成員及薪酬委員會(huì)成員也做相應(yīng)調(diào)整。

　　盡管外界擔(dān)憂(yōu)國(guó)美現(xiàn)金流狀況，質(zhì)疑其和供應(yīng)商、銀行的關(guān)系，但陳曉一上臺(tái)，就燒了“三把火”：打造職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)；加強(qiáng)同供應(yīng)商的合作關(guān)系；優(yōu)化門(mén)店網(wǎng)絡(luò)資源。

　　“溫和”對(duì)外

　　“陳曉和黃光裕的個(gè)人風(fēng)格不太一樣。后者很霸氣，前者比較平和、務(wù)實(shí)。”李毅(化名)是原永樂(lè)高層，陳曉曾是他的前任老板。

　　李毅告訴記者，個(gè)性使然，陳曉和供應(yīng)商的關(guān)系一向融洽。在永樂(lè)還沒(méi)有被國(guó)美收購(gòu)前，這家公司被認(rèn)為是中國(guó)的家電連鎖企業(yè)里和供應(yīng)商關(guān)系最好的。

　　2006年，中國(guó)家電連鎖業(yè)迄今為止最大的并購(gòu)塵埃落定。永樂(lè)昔日的董事長(zhǎng)陳曉搖身由“上市公司老板”變成了為他人“打工”的職業(yè)經(jīng)理人。這場(chǎng)并購(gòu)后不久，陳曉出任國(guó)美總裁。

　　此后，在業(yè)界，陳曉的“平和”與黃光裕的“霸氣”一直為人津津樂(lè)道。陳曉自己也曾表示，自己的個(gè)性與黃光裕似乎有著天生的互補(bǔ)性和默契。如今，在黃光裕黯然離去的時(shí)候，陳曉的“平和”開(kāi)始主流化了。

　　國(guó)美主管文化和品牌傳播的副總裁何陽(yáng)青告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，陳曉掌舵后的一個(gè)重要工作就是優(yōu)化與供應(yīng)商的關(guān)系。“其中核心的策略是，我們會(huì)采取幾個(gè)配套措施，使供應(yīng)商的投入產(chǎn)出比最大化。”

　　“對(duì)國(guó)美不滿(mǎn)的供應(yīng)商主要關(guān)心的是利潤(rùn)和排款問(wèn)題。近期我們已經(jīng)明顯感覺(jué)到回款比以前及時(shí)了。”朱利安(化名)是某PC廠(chǎng)商的上海3C賣(mài)場(chǎng)客戶(hù)經(jīng)理，在他看來(lái)，陳曉帶領(lǐng)的國(guó)美新團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)楣⿷?yīng)商考慮投入產(chǎn)出比，是家電連鎖業(yè)的一個(gè)很好的兆頭。

　　兩年前，陳曉出任國(guó)美總裁時(shí)，就有人開(kāi)始預(yù)測(cè)其離開(kāi)的時(shí)間。當(dāng)“黃光裕被抓”逐步由傳言變成現(xiàn)實(shí)，陳曉短時(shí)間內(nèi)被推向國(guó)美集團(tuán)的第一權(quán)力核心。在“黃光裕”的光環(huán)之下，陳曉是否能夠真的開(kāi)辟屬于自己的個(gè)性時(shí)代還未可知。

　　何陽(yáng)青表示，國(guó)美目前要打造的是一支以陳曉為核心的職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)。希望能夠使公司的治理更完善，管理更透明。

　　“精細(xì)”對(duì)內(nèi)

　　“他給人的感覺(jué)穩(wěn)重、儒雅，不會(huì)殺氣騰騰。但實(shí)際上他思維敏捷，內(nèi)心比較創(chuàng)新。”上海交家電商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)韓建華說(shuō)。

　　陳曉在業(yè)界有“鐵算盤(pán)”之稱(chēng)，這意味著其不僅深諳家電連鎖市場(chǎng)，更是有著上海人的精明。

　　陳曉掌舵后的國(guó)美迅速制定了2009年的策略，不僅對(duì)外優(yōu)化供應(yīng)商合作關(guān)系，對(duì)內(nèi)還優(yōu)化門(mén)店網(wǎng)絡(luò)資源，即在新的發(fā)展階段，國(guó)美不再依靠門(mén)店數(shù)量來(lái)增長(zhǎng)，而將是提高單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

　　“我們認(rèn)為國(guó)美目前已經(jīng)完成了網(wǎng)絡(luò)的布局，有1300家門(mén)店，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)布局基本完成后，就不再依靠開(kāi)店作為增長(zhǎng)，而是進(jìn)入優(yōu)化階段。”何陽(yáng)青向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者透露，國(guó)美將在2009年關(guān)掉部分效益比較差、網(wǎng)絡(luò)覆蓋不合理、未來(lái)增長(zhǎng)空間不大的門(mén)店，同時(shí)新增部分旗艦店和優(yōu)質(zhì)門(mén)店。門(mén)店數(shù)量規(guī)模維持1300家或略為增長(zhǎng)。

　　這似乎意味著，如果說(shuō)“黃光裕時(shí)代”是大舉擴(kuò)張的粗放型特點(diǎn)，那么進(jìn)入“陳曉時(shí)代”，則進(jìn)入了一個(gè)精細(xì)化管理的時(shí)代。為了將單店的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量作為核心增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)美已經(jīng)完成了對(duì)應(yīng)的組織架構(gòu)調(diào)整和支持。

　　據(jù)悉，國(guó)美目前已經(jīng)對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部門(mén)進(jìn)行了改革，成立了三大獨(dú)立類(lèi)別，包括傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中心，由副總裁李俊濤負(fù)責(zé)，主要為冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)等；3C中心，主要為電腦、手機(jī)類(lèi)產(chǎn)品，由牟貴先負(fù)責(zé)；生活家電中心，主要為小家電、廚衛(wèi)家電等。

　　何陽(yáng)青表示，3C和生活電器有很大的增長(zhǎng)空間，因此這兩大類(lèi)別在國(guó)美賣(mài)場(chǎng)的地位將得到強(qiáng)化。

　　此外，國(guó)美還在總部成立了一個(gè)編制有五六十人的門(mén)店再造中心，負(fù)責(zé)研究門(mén)店如何效益最大化，包括門(mén)店形態(tài)和布局、商品的擺設(shè)、產(chǎn)品的引進(jìn)、各種流程、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需要和購(gòu)物體驗(yàn)等。如此大量的分析工作，足可見(jiàn)國(guó)美“新掌門(mén)人”陳曉對(duì)門(mén)店效益的重視。

　　韓建華認(rèn)為，目前家電業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了粗放型發(fā)展的階段，在面臨市場(chǎng)增長(zhǎng)相對(duì)放緩、且外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化的情況下，強(qiáng)調(diào)單店的經(jīng)營(yíng)效益是可取的戰(zhàn)略。

　　雙面評(píng)價(jià)

　　這樣的精明源自于對(duì)行業(yè)的深刻理解。

　　事實(shí)上，國(guó)美、永樂(lè)并購(gòu)案后，陳曉在業(yè)界就有了截然不同的兩種評(píng)價(jià)。一種認(rèn)為，陳曉是幾個(gè)行業(yè)巨頭中最具前瞻性眼光和最能順應(yīng)大勢(shì)的人，為了振興中國(guó)家電大業(yè)，他犧牲了個(gè)人的許多利益。在合并結(jié)束后，中國(guó)家電連鎖行業(yè)才進(jìn)入國(guó)美、蘇寧雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

　　另一種看法則是，在中國(guó)家電零售行業(yè)，陳曉是一條曾經(jīng)游得最快、后來(lái)力不從心并最終游不動(dòng)的“大魚(yú)”。其由地位顯赫的“老板”淪為“打工者”，進(jìn)入國(guó)美后，并未有“舊部”跟隨，是最孤獨(dú)的總裁，是以“失敗者”的身份管理國(guó)美。

　　“撇開(kāi)對(duì)個(gè)人的看法，回歸業(yè)務(wù)本身。從家電圈來(lái)說(shuō)，陳曉是個(gè)很合適的人選。他有著職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)，這有助于上市公司的治理結(jié)構(gòu)更加規(guī)范。同時(shí)他會(huì)更加注重專(zhuān)業(yè)和事業(yè)，至少不會(huì)搞房地產(chǎn)。”一位家電連鎖業(yè)的資深人士如是評(píng)價(jià)。

　　陳曉簡(jiǎn)歷

　　1985年開(kāi)始從事家用電器銷(xiāo)售。

　　1996年創(chuàng)建上海永樂(lè)家電，任董事長(zhǎng)。

　　2003年12月，陳曉兼并廣州東澤，首開(kāi)國(guó)內(nèi)家電連鎖并購(gòu)先河。

　　2005年10月14日，率永樂(lè)在香港成功上市。

　　2006年7月國(guó)美電器在香港宣布要并購(gòu)永樂(lè)家電，擔(dān)任國(guó)美電器總裁。

　　2007年12月14日，國(guó)美宣布通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)收購(gòu)大中電器。

　　2008年11月28日，國(guó)美董事會(huì)委任執(zhí)行董事兼行政總裁陳曉為代理主席。

　　2009年1月18日，陳曉獲任國(guó)美集團(tuán)主席。
　�。ㄖ袊�(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 記者張淑芳）