備戰(zhàn)資源豐富價(jià)格更優(yōu)

　　從全國(guó)范圍來(lái)看，家電行業(yè)五一期間的銷售拼殺已經(jīng)越來(lái)越白熱化。對(duì)于河南省家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，要想真正贏得五一市場(chǎng)的勝利，只有通過(guò)正確的營(yíng)銷模式、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的促銷手段以及強(qiáng)大的備貨資源才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　據(jù)了解，河南國(guó)美在五一前夕就對(duì)市場(chǎng)作出全面預(yù)測(cè)，提前一個(gè)月著手備戰(zhàn)，目前億元商品資源已全部入庫(kù)。

　　河南永樂(lè)則通過(guò)與廠家的多次談判與協(xié)商，從4月初就開(kāi)始備貨，將率2億元備貨、8000萬(wàn)元特價(jià)機(jī)，掀起雷霆般促銷活動(dòng)，并打破了以往行業(yè)內(nèi)只降老品的常規(guī)。

　　河南蘇寧電器采購(gòu)經(jīng)理賀小斌放言，他們已完成了2億元商品采購(gòu)大單，擬以3000萬(wàn)元普惠讓利，商品整體降幅在40%以上。

　　空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)唱主角

　　進(jìn)入五月，空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品將進(jìn)入銷售旺季。據(jù)了解，今年空調(diào)、冰箱仍然以健康、環(huán)保為主打，雖然面臨著原材料、人力成本提高的壓力，處于渠道終端的賣場(chǎng)卻依然聲稱讓消費(fèi)者得到最大的實(shí)惠。

　　五一期間，國(guó)美電器和永樂(lè)電器分別推出了購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)，各家電品牌將以品類為小組，采取“挑戰(zhàn)價(jià)格極限”的價(jià)格攻勢(shì)進(jìn)行競(jìng)技比賽。永樂(lè)電器34款空調(diào)機(jī)型最高直降2400元，并且購(gòu)買節(jié)能空調(diào)還能抽取大獎(jiǎng)，最高可抽液晶電視。河南蘇寧共采購(gòu)了2.3萬(wàn)臺(tái)空調(diào)，其中新品、定制機(jī)型的采購(gòu)占到空調(diào)總體采購(gòu)的70%，包括眾多高端新品空調(diào)。河南五星五一促銷迎合“綠色”奧運(yùn)精神，將重拳出擊集價(jià)格優(yōu)勢(shì)、環(huán)保、高能效、美觀、優(yōu)質(zhì)服務(wù)各種特點(diǎn)為一體的“品質(zhì)空調(diào)”。

　　平板電視銷售定創(chuàng)新高

　　今年五一假期是假期改革后的第一個(gè)五一小黃金周，也是8月8日北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕之前的最后一個(gè)黃金假期。因此，家電賣場(chǎng)幾乎把全部的“賭注”都?jí)涸诹诉@短短的3天假期上。由于觀看奧運(yùn)會(huì)的需要，平板電視必將迎來(lái)又一輪的購(gòu)買狂潮。

　　據(jù)了解，國(guó)美電器彩電品類的促銷力度非常大，高端平板電視讓利高達(dá)5000元，最高降幅達(dá)60%，彩電品類的整體讓利金額將達(dá)千萬(wàn)元。蘇寧全場(chǎng)彩電新品大幅降價(jià)，最高降幅在40％以上。各賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人均表示，借助奧運(yùn)商機(jī)，五一期間的彩電銷售定會(huì)再創(chuàng)新高。

　　特色營(yíng)銷帶給消費(fèi)者更多實(shí)惠

　　據(jù)了解，各賣場(chǎng)在五一期間還會(huì)推出一系列較有特色的營(yíng)銷活動(dòng)。如在國(guó)美購(gòu)物的顧客，累計(jì)消費(fèi)滿一定金額，便可以參與“奧運(yùn)圣火傳遞”活動(dòng)。4月30日晚，國(guó)美還將推出盛大夜宴，無(wú)論是在營(yíng)業(yè)時(shí)間、優(yōu)惠力度還是在備貨數(shù)量以及贈(zèng)品資源上都是家電夜市的模范。同一晚，蘇寧電器棉紡路店還將舉行大型團(tuán)購(gòu)夜場(chǎng)，其中更有“奧運(yùn)百日沖刺，蘇寧萬(wàn)人助威，希望中國(guó)贏”活動(dòng)。 屆時(shí)，光臨棉紡路店的前100名顧客無(wú)需購(gòu)物即可獲得一面國(guó)旗或者奧運(yùn)旗，一起為中國(guó)體育代表團(tuán)加油。

　　永樂(lè)率2億備貨、8000萬(wàn)特價(jià)雷霆出擊

　　黃金周向來(lái)是家電銷售的最旺季節(jié)，也是永樂(lè)每年的銷售高峰。備戰(zhàn)五一黃金周，河南永樂(lè)早在4月初就已經(jīng)開(kāi)始備貨，通過(guò)與廠家的多次談判與協(xié)商，河南永樂(lè)今年的促銷活動(dòng)打破了以往行業(yè)內(nèi)只降老品價(jià)格的常態(tài)。

　　滿1000元直降100元再送100元，永樂(lè)劍指黃金周

　　4月22日至29日預(yù)存定金的消費(fèi)者，4月30日至5月4日可享受定金翻翻樂(lè)，交過(guò)定金的消費(fèi)者要抓緊時(shí)間前來(lái)享受50元當(dāng)作200元花的優(yōu)惠。五一購(gòu)物狂歡節(jié)期間，在永樂(lè)電器購(gòu)物滿1000元直降100元再送100元；還有裝修基金、4萬(wàn)元保險(xiǎn)、萬(wàn)元對(duì)開(kāi)門冰箱等各種好禮相送。

　　黃金周期間，購(gòu)買冰箱滿1000元送100元，小家電全線1折起售，廚衛(wèi)滿1000元直降150元并加送150元贈(zèng)品。在空調(diào)專區(qū)，全場(chǎng)34款機(jī)型最高直降2400元，參加緊急降價(jià)的品牌有奧克斯、LG、美的、海爾、格力、格蘭仕、科龍、海信、三星、長(zhǎng)虹、三菱電機(jī)和新飛等12個(gè)著名品牌。買掛機(jī)加送電飯煲或兩件套，買柜機(jī)加送電磁爐或DVD，2P柜機(jī)送300元~600元現(xiàn)金券并加送DVD，3P柜機(jī)送400元~800元現(xiàn)金券并加送迷你音響。購(gòu)買節(jié)能空調(diào)還能抽取大獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)為液晶電視。

　　彩電有好禮，購(gòu)彩電直降100元，買液晶送液晶；現(xiàn)金瘋狂送，買就送150元；單品滿就送最高送3000元。

　　全球家電廠家鼎力奉獻(xiàn)，永樂(lè)再續(xù)價(jià)格神話

　　河南永樂(lè)表示，黃金周向來(lái)是家電銷售的最旺季節(jié)，也是永樂(lè)每年的銷售高峰。今年五一促銷以新品降價(jià)為主，這是一次新的家電革命。通過(guò)與廠家簽訂銷售大訂單，有很多最新上市的家電產(chǎn)品只有在永樂(lè)賣場(chǎng)能買到，這樣大規(guī)模的投入是史無(wú)前例的。通過(guò)20億元現(xiàn)金采購(gòu)，永樂(lè)已經(jīng)把正常進(jìn)價(jià)壓縮了近20%，綠城消費(fèi)者將率先享受到全國(guó)最為優(yōu)惠的價(jià)格。

　　據(jù)了解，本次永樂(lè)黃金周大戰(zhàn)將采取“購(gòu)物狂歡節(jié)”的布局攻略，其所屬的28家大賣場(chǎng)將悉數(shù)參加，同時(shí)將采取“挑戰(zhàn)價(jià)格之巔”的價(jià)格攻勢(shì)，賣場(chǎng)內(nèi)商品整體普降30%，全面掀起黃金周的讓利狂潮。此次永樂(lè)在其商品資源方面做了充足的準(zhǔn)備與合理的分配，高端新品和特價(jià)商品悉數(shù)供應(yīng)，其中彩電的采購(gòu)占整體采購(gòu)的30%，通訊產(chǎn)品的采購(gòu)占比為20%，而彩電讓利將占全部讓利份額的38%，通訊產(chǎn)品的讓利占全部讓利份額的26%，可見(jiàn)彩電、手機(jī)將是永樂(lè)此次迎戰(zhàn)黃金周的“殺手锏”。

　　從目前各家電廠商提供的物資情況看，在永樂(lè)電器五一購(gòu)物狂歡節(jié)期間，眾家電廠商將再次圍繞著“讓利”展開(kāi)形式多樣的促銷活動(dòng)，而這次不只是出讓百十元的利潤(rùn)，面對(duì)即將到來(lái)的結(jié)婚潮和家裝潮，眾家電商早已躍躍欲試，永樂(lè)家電正好為他們提供了一個(gè)平臺(tái)。

　　河南永樂(lè)負(fù)責(zé)人用四個(gè)“低”一語(yǔ)道破此次促銷天機(jī)：“能夠做到真正的低價(jià)，永樂(lè)主要存在4個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。其一，永樂(lè)是國(guó)內(nèi)幾乎所有家電廠家最大的合作伙伴，供貨價(jià)一般都給得低；其二，永樂(lè)采用的是全國(guó)集中采購(gòu)，具備最大的話語(yǔ)權(quán)，可以與家電廠家直接談判，價(jià)格當(dāng)然低；其三，永樂(lè)采取的是直購(gòu)方式，去除了過(guò)去銷售渠道中眾多的中間環(huán)節(jié)，這也就去除了很多中間費(fèi)用，價(jià)格自然低；其四，永樂(lè)有專門的定制、包銷、買斷產(chǎn)品，價(jià)格肯定低。”

　　相關(guān)鏈接 永樂(lè)通訊新品搶先秀

　　4月中旬永樂(lè)通訊就和諾基亞、三星、摩托羅拉、索愛(ài)、飛利浦、聯(lián)想、多普達(dá)等20多個(gè)國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌簽訂了新品首銷的合作協(xié)議。五一期間，永樂(lè)通訊各門店展示有20多款上市不久的新機(jī)型，其中天語(yǔ)B2030以超級(jí)特價(jià)現(xiàn)身永樂(lè)通訊，這款擁有30萬(wàn)像素?cái)z像頭、連拍、數(shù)碼變焦照相功能的手機(jī)僅售399元。m

　　國(guó)美億元資源、千萬(wàn)讓利、百萬(wàn)贈(zèng)禮領(lǐng)銜巨獻(xiàn)

　　對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，五一假期向來(lái)是必爭(zhēng)之時(shí)，五一銷售業(yè)績(jī)戰(zhàn)略意義重大。而正確的營(yíng)銷模式、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的促銷手段以及強(qiáng)大的備貨資源將是贏得五一促銷的關(guān)鍵。作為中原家電行業(yè)的領(lǐng)軍者，河南國(guó)美在五一前夕就對(duì)市場(chǎng)作出了全面預(yù)測(cè)，在備貨、促銷資源準(zhǔn)備、服務(wù)保障系統(tǒng)等方面都做足了文章。

　　資源備貨實(shí)力決定市場(chǎng)地位

　　五一是銷售黃金時(shí)期，所以商家對(duì)于五一之戰(zhàn)都非常重視。據(jù)了解，河南國(guó)美數(shù)億元的貨源成為旺季銷售強(qiáng)大的后備力量，充分保證了商品齊全和市場(chǎng)需求。電視、空調(diào)和3C類產(chǎn)品是本次采購(gòu)大戶，占總體采購(gòu)額的85%以上，消費(fèi)者將從這張采購(gòu)大單中購(gòu)買到性價(jià)比最高的家電商品。15萬(wàn)臺(tái)包銷定制彩電，其中平板電視占85%；30多萬(wàn)臺(tái)空調(diào)，其中金牌空調(diào)占了近三成；5萬(wàn)臺(tái)手機(jī)、數(shù)碼、電腦產(chǎn)品，首銷、包銷、新品和暢銷型號(hào)占了80%以上，還有大量的特價(jià)機(jī)型。

　　國(guó)美方面透露，河南國(guó)美提前一個(gè)月就開(kāi)始著手備戰(zhàn)五一黃金周了，目前億元商品資源已全部入庫(kù)，而這次黃金周的讓利額度達(dá)到了數(shù)千萬(wàn)元，創(chuàng)下中原家電促銷讓利新紀(jì)錄。

　　時(shí)尚新品國(guó)美五一率先體驗(yàn)

　　在國(guó)美的數(shù)億資源中，近30%的新品將率先在國(guó)美上市，100萬(wàn)臺(tái)特價(jià)機(jī)將于5月1日“開(kāi)閘泄洪”。平均降價(jià)幅度在30%左右，高端平板電視讓利高達(dá)5000元。此外，五一期間，市民可在國(guó)美各大賣場(chǎng)看到數(shù)千款2008年的家電流行新品展示、銷售。

　　特色營(yíng)銷帶給消費(fèi)者更多實(shí)惠

　　臨近奧運(yùn)，河南國(guó)美在五一期間將舉行一系列特色營(yíng)銷活動(dòng)�；顒�(dòng)期間到國(guó)美各店購(gòu)物的老顧客再加送120元現(xiàn)金券。五一期間，國(guó)美還拿出電風(fēng)扇、電磁爐、冰箱、液晶彩電等品類繁多的禮品送給消費(fèi)者。除了贈(zèng)禮還有抽獎(jiǎng)，購(gòu)物的顧客更可贏得液晶彩電等豪禮。

　　盛大夜宴購(gòu)物更優(yōu)惠

　　對(duì)于不少鄭州消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在晚上逛家電市場(chǎng)早已成為一種生活習(xí)慣，國(guó)美4月30日的盛大夜宴無(wú)論是在營(yíng)業(yè)時(shí)間、優(yōu)惠力度還是備貨數(shù)量以及贈(zèng)品資源上都是家電夜市的模范。 活動(dòng)期間，國(guó)美舉行“激情100為中國(guó)加油”促銷活動(dòng)，購(gòu)物的顧客均送金額不等的打的費(fèi)。購(gòu)物的顧客還可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可獲得金額不等的大禮包。
　　
　　全品類瘋狂讓利再破“底價(jià)”紀(jì)錄

　　五一國(guó)美購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)中，各家電品牌將以品類為小組，采取“挑戰(zhàn)價(jià)格極限”的價(jià)格攻勢(shì)進(jìn)行競(jìng)技比賽，九大品類各出絕招，打折、直降、讓利將“凈”價(jià)進(jìn)行到底。彩電的最高降幅達(dá)60%，讓利金額達(dá)千萬(wàn)元，小家電全場(chǎng)1折起，廚衛(wèi)低至4折銷售，白電最高直降8000元……買平板送液晶，還送DVD、數(shù)碼相機(jī)等禮品。空調(diào)最高直降2000元，再送金額不等大禮包。冰洗直降800元，再送金額不等的現(xiàn)金券。購(gòu)小家電送電風(fēng)扇、電飯煲等禮品。廚衛(wèi)送金額不等的現(xiàn)金券，買手機(jī)送手機(jī)，更可贏得到意大利看AC米蘭和國(guó)際米蘭德比大戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。

　　國(guó)美金牌服務(wù)讓消費(fèi)者五一購(gòu)物更安心

　　除了誘人的價(jià)格，國(guó)美給人的另一個(gè)感覺(jué)就是一流的服務(wù)。隨著生活成本的上漲，居民對(duì)家電產(chǎn)品的服務(wù)更加關(guān)注，最擔(dān)心自費(fèi)維修帶來(lái)不必要的生活開(kāi)支。為了給消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)保障，國(guó)美在保持原有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，更注重服務(wù)質(zhì)量的提升，樹(shù)立“客戶第一，服務(wù)終端”的經(jīng)營(yíng)理念。成就消費(fèi)者品質(zhì)生活是國(guó)美的企業(yè)使命，“9天滿意保障、19天價(jià)格保障、39天退貨保障、99天換貨保障”的無(wú)憂“誠(chéng)久保障”服務(wù)的推行，為消費(fèi)者提供更多的話語(yǔ)權(quán)和選擇權(quán)。

　　同時(shí)，國(guó)美電器推出的“家安保”延保計(jì)劃讓消費(fèi)者在付出少量金錢的同時(shí)，還可享受到更多的服務(wù)和維修保障。
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