日前就全球金融風(fēng)暴對(duì)本市百貨零售市場(chǎng)帶來(lái)沖擊的話(huà)題采訪(fǎng)了上海規(guī)模最大的百貨零售企業(yè)百聯(lián)集團(tuán)股份有限公司。百聯(lián)股份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，百聯(lián)股份將積極應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴，抓好開(kāi)源節(jié)流，努力擴(kuò)大銷(xiāo)售，將此次金融危機(jī)所帶來(lái)的負(fù)面影響縮小到最低狀態(tài)。

　　積極應(yīng)對(duì)關(guān)系安危榮辱
　　
　　作為規(guī)模最大的上海百貨零售企業(yè)，百聯(lián)股份（６００６３１）是國(guó)有大型商業(yè)企業(yè)百聯(lián)集團(tuán)屬下主營(yíng)百貨零售的上市公司，是當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)軍企業(yè)。因此，百聯(lián)股份如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)所導(dǎo)致的市場(chǎng)危機(jī)，不僅關(guān)系到百聯(lián)股份自身的安危榮辱，更將對(duì)整個(gè)上海零售業(yè)的穩(wěn)定與否產(chǎn)生重大影響。

　　重視整合發(fā)揮集約優(yōu)勢(shì)
　　
　　百聯(lián)股份表示，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下將更加充分地利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)、更加深入地進(jìn)行資源整合，力求降低經(jīng)營(yíng)成本，并擴(kuò)大“百聯(lián)”的品牌影響力。
　　
　　——完善整合，各種資源充分共享。百聯(lián)股份自２００４年組建以來(lái)，就著力打破旗下網(wǎng)點(diǎn)各自為戰(zhàn)的局面，努力實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、媒體、場(chǎng)地等資源共享。
　　
　　——多店聯(lián)動(dòng)，努力擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。依托集約和整合，百聯(lián)股份開(kāi)展了一系列的多店聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。通過(guò)大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大迅速，并在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，保持了銷(xiāo)售的穩(wěn)定。
　　
　　——集中采購(gòu)，商務(wù)談判掌握主動(dòng)。除了資源上實(shí)現(xiàn)共享、經(jīng)營(yíng)上加強(qiáng)連鎖外，在涉及商品引進(jìn)、商務(wù)條件談判等方面，百聯(lián)股份也顯得非常“硬氣”。僅以即將進(jìn)行的年底禮品采購(gòu)為例，有關(guān)人員透露，在價(jià)格方面，百聯(lián)股份一般能享受到低于市場(chǎng)價(jià)３０％甚至以上的優(yōu)惠。

　　營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新加大力度深度
　　
　　同質(zhì)化加劇、消費(fèi)者忠誠(chéng)度下降、競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化已是零售業(yè)有目共睹的現(xiàn)狀。百聯(lián)股份表示，要在如此殘酷的生存環(huán)境里立于不敗之地，就必須致力于營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)新，并針對(duì)目前低迷的市場(chǎng)狀況適當(dāng)加大活動(dòng)的力度。
　　
　　——有節(jié)興節(jié)、無(wú)節(jié)造節(jié)。百貨業(yè)講究“有節(jié)興節(jié)、無(wú)節(jié)造節(jié)”，百聯(lián)股份也不例外。針對(duì)目前的市場(chǎng)環(huán)境，百聯(lián)股份借助百聯(lián)集團(tuán)參與上海購(gòu)物節(jié)的優(yōu)勢(shì)，在“十一”黃金周期間隆重推出了“百聯(lián)消費(fèi)護(hù)照”活動(dòng)；又選擇在銷(xiāo)售淡季的１１月份大張旗鼓地舉辦了“盛裝華服”百聯(lián)秋冬季服飾文化節(jié)。
　　
　　——隨行就市、打造經(jīng)典。如果說(shuō)舉行整體大型活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)主要在于推廣“百聯(lián)”品牌，那么根據(jù)某一類(lèi)商品的市場(chǎng)規(guī)律開(kāi)展的分類(lèi)活動(dòng)則是促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)的“利器”。百聯(lián)股份營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員介紹，百聯(lián)股份目前打造了幾個(gè)非常成功的經(jīng)典活動(dòng)，最有代表性的當(dāng)屬一年兩季的百聯(lián)化妝節(jié)。
　　
　　——尋求突破、另辟蹊徑。不管是開(kāi)展整體聯(lián)動(dòng)還是大類(lèi)聯(lián)動(dòng)，這些活動(dòng)畢竟采取的還是較為傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。百聯(lián)股份表示，他們目前正在研究如何開(kāi)辟新的銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)。為此，百聯(lián)股份正在大力建設(shè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，爭(zhēng)取開(kāi)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)。

　　跳出行業(yè)局限強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
　　
　　無(wú)論是加大對(duì)供應(yīng)商、媒體、場(chǎng)地等的資源整合，還是努力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新，這些都還屬于著眼在行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的努力。百聯(lián)股份相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，如果想有所發(fā)展，還必須跳出行業(yè)局限，著眼其他業(yè)態(tài)，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，或者說(shuō)開(kāi)展“行業(yè)外的整合”。
　　
　　——廣泛建立合作伙伴關(guān)系。據(jù)悉，百聯(lián)股份目前已經(jīng)同近３００家知名品牌與企業(yè)建立了戰(zhàn)略伙伴或者其他形式的合作關(guān)系，其中不乏寶潔、歐萊雅、克里斯汀迪奧、索尼等世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)榜上的�？汀�
　　
　　——聯(lián)手其他業(yè)態(tài)開(kāi)展活動(dòng)。如果說(shuō)建立各種合作伙伴關(guān)系是戰(zhàn)略層面的，那么百聯(lián)股份與各種業(yè)態(tài)聯(lián)手開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)則是一個(gè)個(gè)具體的案例，這一點(diǎn)在購(gòu)物中心里體現(xiàn)的最為明顯，因?yàn)橘?gòu)物中心本身就是各種業(yè)態(tài)的組合。百聯(lián)股份經(jīng)常主動(dòng)組織、策劃各種業(yè)態(tài)的聯(lián)動(dòng)，以互相帶動(dòng)、實(shí)現(xiàn)多贏。
　　
　　——與非商業(yè)組織合作。百聯(lián)股份表示，尋求跨行業(yè)的合作并不限于和商業(yè)組織結(jié)成盟友，百聯(lián)股份還一直與文化、教育、慈善等組織開(kāi)展廣泛合作。這也反映出百聯(lián)股份作為大型國(guó)有商業(yè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，發(fā)揮國(guó)有商業(yè)主渠道作用和追求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)信心。