針對(duì)“國美將以10億元重金切入電視購物、明年年初將上線”的傳聞，國美電器副總裁何陽青昨天在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)并沒有明確予以否認(rèn)。

　　何陽青說，電視購物、電子商務(wù)都是新興的行業(yè)，作為零售行業(yè)龍頭的國美電器一直在關(guān)注和研究。他稱，并不了解上述傳聞的來源，國美對(duì)電視購物的介入“還沒有那么深”。

　　盡管國美不置可否，但是電視購物事實(shí)上已經(jīng)成為一些廠家熱捧的銷售渠道。

　　據(jù)了解，湖南衛(wèi)視“快樂購”和上海的電視購物頻道，對(duì)廠家采取的都是銷售額扣點(diǎn)的收費(fèi)模式，而中央電視臺(tái)的購物頻道，則采取收廣告費(fèi)的模式。小家電生產(chǎn)商廣東新寶電器股份有限公司國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理彭光順認(rèn)為，后者的經(jīng)營模式對(duì)廠家而言風(fēng)險(xiǎn)更大。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國美如果真的要介入電視購物領(lǐng)域，采取什么方式來避免目前電視購物的一些弊端，又如何處理好電視購物與實(shí)體店之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，將是它面對(duì)的主要問題。
　�。ǖ谝回�(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 王珍）
　　
　　相關(guān)報(bào)道：國美將引發(fā)電視購物行業(yè)洗牌

　　國美將引發(fā)電視購物行業(yè)洗牌

　　10億元電視購物投資難撼傳統(tǒng)家電銷售

　　中國家電連鎖巨頭國美電器欲投資10億元進(jìn)軍電視購物，在門店銷售放緩的情況下，家電連鎖企業(yè)開始尋求渠道多元化。昨日，業(yè)內(nèi)專家表示，目前電視購物市場(chǎng)比較混亂，國美電器投入的資金相對(duì)于其整體資產(chǎn)和銷售收入是“九牛一毛”，國美進(jìn)軍電視購物對(duì)家電連鎖基本沒有沖擊，但可能引發(fā)電視購物行業(yè)的洗牌。

　　昨日，中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)媒體購物委員會(huì)會(huì)長助理周亮告訴記者，國美電視購物可能將國美家電連鎖銷售模式搬上電視，國美可能打包購買電視頻道時(shí)段，通過電視展示家電等商品，在銷售過程中利用自身的門店資源和物流系統(tǒng)，消費(fèi)者可以直接去國美門店提貨，更加快捷地送貨，減少投訴率，同時(shí)也便于送貨、信息反饋的管理。“國美電視購物實(shí)際上在電視里創(chuàng)辦了一個(gè)虛擬的營銷場(chǎng)所，由于購買頻道時(shí)段的成本遠(yuǎn)小于開設(shè)實(shí)體店，其可以獲得超額的利潤”，由此可見，國美電視購物是與其實(shí)體店相互依存的。相比較于其他電視購物來說，擁有實(shí)體店成為國美電視購物最大的優(yōu)勢(shì)。

　　這樣，國美電器便可以借助現(xiàn)有門店物流資源擴(kuò)大銷售，進(jìn)一步掌控渠道，從供應(yīng)商獲取更多的收入。據(jù)了解，國美電視購物未來還可能銷售百貨等商品。相關(guān)電視購物方面的專家認(rèn)為，國美進(jìn)入電視購物，憑借其品牌效應(yīng)、物流系統(tǒng)、商品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面的成熟經(jīng)驗(yàn)，會(huì)對(duì)電視購物行業(yè)帶來洗牌性的沖擊。

　　“國美此舉對(duì)電視購物行業(yè)的影響遠(yuǎn)大于家電連鎖業(yè)，對(duì)家電連鎖的發(fā)展基本沒有沖擊”，中國電子商會(huì)副秘書長陸刃波表示，電視購物行業(yè)是未來零售業(yè)發(fā)展的一種業(yè)態(tài)，國美可以將無店鋪經(jīng)營與實(shí)體店相結(jié)合，相對(duì)于國美年銷售千億元的規(guī)模來說，其電視購物的投入并不大，目前電視購物行業(yè)比較混亂，國美能否獲得大發(fā)展還是未知數(shù)。據(jù)了解，黃光裕旗下的鵬泰投資兩年前曾提出要發(fā)展電視購物、個(gè)人護(hù)理用品等，不過此后卻一直沒有相關(guān)動(dòng)作。

　　目前，國美電器擁有1300多家門店，年銷售收入超過1000億元，此次進(jìn)入電視購物計(jì)劃投資額不到年銷售收入的1%，由于國美、蘇寧采用延后支付供應(yīng)商貨款，手里都握著大量資金。

　　“國美現(xiàn)在的發(fā)展重點(diǎn)是布局三四級(jí)市場(chǎng)、優(yōu)化數(shù)碼等3C商品的銷售結(jié)構(gòu)”，國美電器副總裁、品牌總監(jiān)何陽青表示，國美電器的發(fā)展仍主要依靠單店效益的提升和門店的擴(kuò)張，電視購物只是國美建設(shè)新渠道的一種探索。蘇寧電器方面也認(rèn)為，實(shí)體店的擴(kuò)張是發(fā)展的主要手段，暫時(shí)沒有涉足電視購物行業(yè)的打算。蘇寧電器總裁孫為民表示，國美進(jìn)入電視購物不如進(jìn)入網(wǎng)上銷售，而網(wǎng)上銷售的現(xiàn)狀目前可以說可有可無。

　　“國美電視購物未來被消費(fèi)者看中的，更多的可能是小家電銷售，”陸刃波認(rèn)為，冰箱、彩電、空調(diào)等大件家電消費(fèi)品不太適合電視購物，國外的電視購物也 多集中在小家電、家居用品等范疇。價(jià)格較高的大件耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者更習(xí)慣現(xiàn)場(chǎng)挑選。

　　國美進(jìn)入電視購物雖然不會(huì)改變家電連鎖依靠規(guī)模開店的發(fā)展，但對(duì)于目前雜亂的電視購物行業(yè)會(huì)有一定的沖擊。資料顯示，去年中國電視購物行業(yè)規(guī)模達(dá)105億元，未來可能達(dá)到幾千億元的市場(chǎng)規(guī)模，不過中國最大的電視購物企業(yè)橡果國際去年銷售收入只有2.62億美元，國美10億元的投入相對(duì)該行業(yè)而言是一項(xiàng)大投資。

　　據(jù)了解，國美電器今年挖來了有著豐富電視購物運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的鄭吉崇加盟，鄭曾負(fù)責(zé)臺(tái)灣東森電視購物業(yè)務(wù)，在內(nèi)地?fù)?dān)任過陽光購物CEO。不過，鄭吉崇以及國美電器均未透露國美電視購物具體運(yùn)營模式以及發(fā)展計(jì)劃，但專家認(rèn)為，其對(duì)電視購物的沖擊是無法避免的。

　　“國美的進(jìn)入，對(duì)于中國電視購物不規(guī)范運(yùn)營的企業(yè)將是一個(gè)挑戰(zhàn)”，周亮表示，隨著電視購物行業(yè)監(jiān)管力度的加強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)門檻的設(shè)立，以及外資等大型企業(yè)的進(jìn)入，電視購物行業(yè)將面臨一次大的洗牌。
　�。ū本┥虉�(bào) 記者 李歡歡）