5月17日，國美在京宣布，全面取消海爾、西門子、索尼、飛利浦4家廠商的進(jìn)場費(fèi)，這是家電連鎖首次宣布取消家電廠商進(jìn)場費(fèi)。國美電器副總裁李峻濤則表示，還有更多取消了進(jìn)廠費(fèi)的家電廠商，只是不方便透露。

　　據(jù)介紹，國美之所以取消海爾等家電制造商的進(jìn)場費(fèi)，是因?yàn)殡p方建立了更深層次的合作關(guān)系。雙方的合作不僅停留在采與銷的業(yè)務(wù)層面，而是深入到共同分析和研究市場，共用研發(fā)商品，共同制定市場營銷策略，共同制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一服務(wù)行為。

　　國美首次批量取消進(jìn)場費(fèi)

　　“海爾只是開始，許多品牌在洽談”，國美電器總裁陳曉表示并不愿意收取進(jìn)場費(fèi)。陳曉告訴媒體：“本質(zhì)上，我們不想向廠商收取任何費(fèi)用。”

　　國美電器副總裁李峻濤首次詳細(xì)披露了國美電器逐步取消進(jìn)場費(fèi)的計(jì)劃。李峻濤稱，取消進(jìn)場費(fèi)將分兩步走，第一步使毛利逐漸透明化，所有的產(chǎn)品沒有返利；第二步在合同上更加規(guī)范、透明，全面取消進(jìn)場費(fèi)。

　　李峻濤透露，目前已經(jīng)取消了海爾、西門子、索尼、飛利浦的進(jìn)場費(fèi)，除此之外，還取消了很多廠家的進(jìn)場費(fèi)，只是暫時(shí)不方便透露。
 
　　推百店計(jì)劃逐步取消促銷員

　　“大部分的促銷員對(duì)消費(fèi)者有過誤導(dǎo)”，李峻濤這么評(píng)價(jià)廠家派來的促銷員。

　　“今年將推出‘百店工程’，取消促銷員”，陳曉不經(jīng)意間透露國美電器即將實(shí)施的計(jì)劃。TOM科技獲悉，國美推出的“百店工程”將于7-8月份全部完成，屆時(shí)，將有100家國美電器門店取消廠家派來的促銷員，取而代之的是國美自己培訓(xùn)的促銷員。

　　李峻濤透露，促銷員的調(diào)整將從不同品類逐步進(jìn)行，可能首先從3C品類開始。

　　陳曉稱渠道應(yīng)發(fā)揮更多作用

　　“這是家電渠道改變行業(yè)運(yùn)營模式的第一步”，國美電器總裁陳曉稱，經(jīng)過上述調(diào)整后，渠道和廠家的分工要更加明確。陳曉解釋，中國家電行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)改變格局的關(guān)鍵時(shí)刻——可持續(xù)發(fā)展，要根本改變廠商和渠道的利益沖突，渠道就必須承擔(dān)起市場的責(zé)任。

　　陳曉對(duì)目前渠道和廠家的關(guān)系并不滿意。“目前渠道并未完全承擔(dān)起市場的責(zé)任”，陳曉稱，最終價(jià)格不是渠道能定的，渠道無法把握價(jià)格；產(chǎn)品也不是自己制造的，就無法掌握流通周期。在這一模式下，廠商太多滲透到了流通之中，向渠道投入了太多的資金，如TCL的幸福樹、格力的自建渠道等，從而導(dǎo)致創(chuàng)新和技術(shù)投入不夠，難以推出差異化的產(chǎn)品，而只能打價(jià)格戰(zhàn)。陳曉打了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋扔鳎?#8220;把TCL、康佳、創(chuàng)維、長虹的牌子拿掉，你還能區(qū)分出什么品牌嗎？”

　　據(jù)TOM科技調(diào)查獲悉，國美此次取消進(jìn)場費(fèi)的廠家多是外資家電廠商，國產(chǎn)廠商很少，如康佳、創(chuàng)維、長虹均表示尚未獲悉這一消息。
　�。═OM科技 馬偉強(qiáng)）