清大學(xué)苑將文具等類產(chǎn)品另類到底
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2006-11-30 09:42
“另類書店”則是打破傳統(tǒng)書店的經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)創(chuàng)新途徑的書店。“清大學(xué)苑”圖書折扣學(xué)生用品專賣店就是一個(gè)很好的例子，它以“折扣”為賣點(diǎn)，避開(kāi)了大城市激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟了圖書經(jīng)營(yíng)的新模式。
“另類書店”將“折扣”進(jìn)行到底
雖然在一些中小城市圖書“打折”的現(xiàn)象很普遍，但大部分“打折”都是書店促銷的一個(gè)短期行為，而像“清大學(xué)苑”這樣折扣之低、范圍之廣、時(shí)間之久的書店卻很少見(jiàn)。
“清大學(xué)苑”的折扣圖書包括教輔類、科普類、勵(lì)志類、計(jì)算機(jī)類、家庭教育類、小說(shuō)文藝類、外語(yǔ)類、中國(guó)文學(xué)類、外國(guó)文學(xué)類等，而且打折幅度令人難以相信。一套正版暢銷書《加菲貓》僅售38元，這套三冊(cè)平裝本圖書，定價(jià)為62.6元，而38元的售價(jià)還不及定價(jià)的6折。在這個(gè)特價(jià)書店，其它圖書的售價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原價(jià)，每本5元、8元、10元不等，其中售價(jià)10元的圖書中不乏《雍正王朝》、《山居筆記》、《傅雷家書》這樣的暢銷書。
“另類書店”凸顯另類風(fēng)格
“清大學(xué)苑”圖書連鎖店不僅經(jīng)營(yíng)圖書，還經(jīng)營(yíng)學(xué)生玩具、學(xué)生用品、學(xué)生禮品等等，凸顯其“另類”風(fēng)格。
學(xué)生玩具以益智玩具為主，如彩晶國(guó)際象棋、國(guó)旗世界地圖、十二音木敲琴、電動(dòng)機(jī)器狗、發(fā)聲鵝車、自由伸縮電動(dòng)玩具汽車等；學(xué)生禮品包括木制鑰匙扣、超級(jí)可愛(ài)的QQ小豬、騎自行車螺絲釘人、聲控電動(dòng)毛絨玩具等，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)；卡通文具包括多功能轉(zhuǎn)筆刀、橡皮恐龍、melody筆、韓國(guó)小猴翻蓋棉布筆袋文具袋等。無(wú)論是玩具還是文具、禮品，都具有創(chuàng)意性，同時(shí)還可以通過(guò)這些獨(dú)具匠心的產(chǎn)品提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
“另類”是這樣煉成的
“清大學(xué)苑”的圖書之所以價(jià)格如此低廉，是因?yàn)榕c國(guó)內(nèi)、國(guó)際100多家著名出版企業(yè)和教育資源開(kāi)發(fā)商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立了中國(guó)最大的學(xué)生圖書資源聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)教育資源聯(lián)盟，開(kāi)展特別適合學(xué)生閱讀的折扣圖書和平價(jià)圖書運(yùn)營(yíng)，從而大大降低了圖書的價(jià)格，讓消費(fèi)者用盜版的價(jià)格買到正版的圖書。
同時(shí)，“清大學(xué)苑”采取了連鎖加盟的形式，為加盟店實(shí)行一站式供貨方式，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下給予地方分店以超低的進(jìn)貨價(jià)格。同時(shí)，總部將為各地分店的加盟商代辦貨物的托運(yùn)，極大地節(jié)省了加盟店進(jìn)貨的旅途勞累和差旅費(fèi)用，形成巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間，這也是“清大學(xué)苑”能以較低的折扣方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣和運(yùn)作的一個(gè)重要原因。
目前，國(guó)內(nèi)學(xué)生圖書市場(chǎng)的市場(chǎng)容量還不飽和，巨大的市場(chǎng)空間也將引導(dǎo)各種各樣經(jīng)營(yíng)方式的進(jìn)入。對(duì)中小型投資者而言，投資建設(shè)專業(yè)書店、特價(jià)書店和加盟連鎖店是較適宜的進(jìn)入方式。開(kāi)辦小型書店，需要從專業(yè)特色著手，走小而專、小而特的路線。
在當(dāng)今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，連鎖加盟被公認(rèn)為投入最少、見(jiàn)效最快、成功率最高的營(yíng)銷模式，加盟店的成功，除了總部的品牌統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一配貨外，其中關(guān)鍵的是來(lái)自總部的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、員工培訓(xùn)、使加盟商用最短的時(shí)間成為業(yè)內(nèi)高手，大大降低了加盟商的投資風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)這一市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，連鎖加盟的呼聲日益高漲。
對(duì)個(gè)人投資者而言，加盟“清大學(xué)苑”最大的優(yōu)勢(shì)就是可以獲得品牌和規(guī)范管理。因?yàn)樽鳛榘资制鸺艺�，最難建立的就是品牌和管理方面的優(yōu)勢(shì)，而特許連鎖則可通過(guò)總部“輸出”彌補(bǔ)這一不足。
“清大學(xué)苑”以“另類”的經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)出了屬于自己的一條成功之路，也為準(zhǔn)備投身圖書業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供了契機(jī)。
（阿里巴巴）
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