中國文具業(yè)整合渠道圖重生
來源：
傅蓮英
2006-11-30 09:21
行業(yè)巨頭的新理念
世界知名品牌展會(huì)PaperWord移師中國已是第二年。11月13日至15日第二屆中國國際文具及辦公用品展覽會(huì)在上海舉行，來自22個(gè)國家和地區(qū)的530余家展商參加了本屆展會(huì)。“本屆展會(huì)除國際展商大幅增加，達(dá)到30%的比例外，中國近80%的品牌企業(yè)參展，也是展會(huì)的一大亮點(diǎn)。從參展的中國企業(yè)來看，中國文具辦公用品行業(yè)近年進(jìn)步非常大，參展的目的，已從單純追求訂單，轉(zhuǎn)向展示企業(yè)形象，展示企業(yè)經(jīng)營理念。中國與國際文具業(yè)的距離在逐漸縮小。”法蘭克福展覽（上海）有限公司副總經(jīng)理曹建生對中國文具業(yè)的發(fā)展作了高度評價(jià)。
中國文具行業(yè)整合機(jī)會(huì)已被文具行業(yè)龍頭企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到。貝發(fā)（國際）有限公司是文具行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭老大。產(chǎn)銷規(guī)模連續(xù)十年居全國同行第一，全球行業(yè)內(nèi)產(chǎn)銷量排名第三，實(shí)力位列前八強(qiáng)，是亞洲最大的書寫工具制造商。但這種影響力更多地在行業(yè)內(nèi)，而擴(kuò)大到公眾層面，貝發(fā)的產(chǎn)品品牌并不十分著名。
貝發(fā)（國際）有限公司總裁助理石磊在展會(huì)上向記者介紹，貝發(fā)從今年開始將加大拓展國內(nèi)市場。貝發(fā)堅(jiān)信突破傳統(tǒng)經(jīng)營，開創(chuàng)戰(zhàn)略性的新商業(yè)模式是重整中國文具產(chǎn)業(yè)的必經(jīng)之路。根據(jù)國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，針對中國的文具制造產(chǎn)業(yè)“散、亂、小”，文具分銷領(lǐng)域渠道偏長的現(xiàn)狀，貝發(fā)制訂了具有自身特點(diǎn)的新商業(yè)模式。概括起來就是“個(gè)、十、百、千、萬”。具體說來是，經(jīng)營一個(gè)文具產(chǎn)業(yè)，成為文具產(chǎn)品綜合供應(yīng)商；打造十個(gè)知名品牌：文具品牌“1+3+3+3”模式，即打造一個(gè)以企業(yè)品牌為消費(fèi)者認(rèn)知的公眾品牌，三個(gè)目標(biāo)分眾品牌，三個(gè)渠道品牌，三個(gè)產(chǎn)品檔次品牌；搭建百強(qiáng)合作平臺(tái)：借助品牌吸附能力，集聚文具專業(yè)強(qiáng)勢企業(yè)的合作，并推出產(chǎn)品、品牌、渠道和資本四種合作模式；建設(shè)千家分銷機(jī)構(gòu)：建立智能化信息管理和強(qiáng)大物流能力基礎(chǔ)上的“二級到終端”扁平化、短渠道模式，壓縮渠道而產(chǎn)生利潤空間；整合萬家終端資源：通過整合后奧運(yùn)特許資源、強(qiáng)勢賣場、區(qū)域性文具連鎖、非文具渠道、貝發(fā)形象終端等五大終端資源，實(shí)現(xiàn)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。
中國文具市場很大，但中國文具行業(yè)單個(gè)企業(yè)的規(guī)模太小。貝發(fā)希望通過自己在行業(yè)的資源優(yōu)勢和整合能力，提供一個(gè)開放平臺(tái)，為更多企業(yè)提供一個(gè)與貝發(fā)共同成長的機(jī)會(huì)。
創(chuàng)新內(nèi)涵有差距
近些年，中國的文具生產(chǎn)企業(yè)已越來越注重新產(chǎn)品開發(fā)了，文具產(chǎn)品追求的不僅是花俏的外表，更在乎新穎、創(chuàng)意和超前的市場價(jià)值。文具不僅造型上求新求異，而且更實(shí)用，更環(huán)保，極符合現(xiàn)代人對高標(biāo)準(zhǔn)生活的追求。本次展會(huì)上，記者也看到，中國企業(yè)推出環(huán)保無針訂書機(jī)、可擦圓珠筆、會(huì)“唱歌”的音樂卷筆刀、能在衣服上畫畫且永不褪色的畫筆等新型文具。
展會(huì)應(yīng)是創(chuàng)新產(chǎn)品比武的平臺(tái)，向公眾推介自己的新品應(yīng)是企業(yè)樂于做的事情。但記者在展會(huì)采訪時(shí)明顯感覺到，許多企業(yè)對自己的新產(chǎn)品都不肯多說。廣州市奧博文具有限公司營銷中心經(jīng)理黎明在婉拒記者采訪后向記者透露：“文具行業(yè)門檻太低，又太透明。你做什么東西別人很快就能知道，而且知道后很快就能仿出來。”這是企業(yè)不愿意大力推廣自己新產(chǎn)品的重要原因。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前我國文具市場，70％以上的競爭主要集中在普通文具產(chǎn)品，低端產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩，小店林立，市場上有很多不正當(dāng)競爭行為，行業(yè)總體效益低下。缺少優(yōu)質(zhì)品、缺少設(shè)計(jì)講究、創(chuàng)意獨(dú)特的產(chǎn)品。在記者對不少參展的國內(nèi)企業(yè)采訪時(shí)，大家都談到了這一點(diǎn)。而且給記者很深的印象是，國內(nèi)不少企業(yè)認(rèn)為，文具行業(yè)是技術(shù)含量不高的行業(yè)，產(chǎn)品容易被仿冒。但對國外參展企業(yè)的采訪卻給記者留下另外的印象———小文具也有高科技。在德國羅斯福辦公用品有限公司展位，參展人員給記者介紹了一種鉛筆，這種鉛筆的外表和普通鉛筆沒什么兩樣，但由于筆芯采用了獨(dú)有的專利技術(shù)，這種筆摔到地上，筆芯不會(huì)斷。
瑞典瑞特公司生產(chǎn)的K1裝訂手鉗，是被拷貝最多、全球銷量最大的訂書機(jī)。瑞特公司是仿冒者追逐的焦點(diǎn)。但公司參展人員卻自信地對外宣布“拷貝者永遠(yuǎn)沒法拷貝我們革新的工作方式。”因?yàn)槿鹛乜偸墙弑M全力在研發(fā)、生產(chǎn)、市場和銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)都置身于行業(yè)先鋒的地位，這讓拷貝者總是跟不上。
國外企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新總是和營銷方式等的創(chuàng)新結(jié)合在一起的，而不是孤立地局限于產(chǎn)品創(chuàng)新。這恐怕是目前中國企業(yè)與外國企業(yè)還無法逾越的差距。
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