宏圖三胞連鎖擴張?zhí)崴?深耕華東市場
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-05-16 11:31
而由宏圖三胞所創(chuàng)造的標(biāo)準(zhǔn)連鎖直銷(WDM)模式對這一行業(yè)意志的順勢承接則成為2005年整個國內(nèi)IT流通領(lǐng)域不得不說的故事。外界認為，對宏圖三胞2005年的運作模式及思路進行全方位復(fù)盤、解構(gòu)，具有學(xué)術(shù)和現(xiàn)實的雙重意義。
營運質(zhì)量領(lǐng)跑IT零售業(yè)
2005年宏圖三胞明顯加大了連鎖擴張的速度，所開門店數(shù)量幾乎是前四年的總和，但與傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)形成鮮明對比的是，宏圖三胞圈地重點卻始終保持在江蘇、上海、安徽和浙江等華東地區(qū)。對此，宏圖三胞管理層表示，圈定固定區(qū)域應(yīng)用市場發(fā)展是成功關(guān)鍵，因為連鎖企業(yè)本身的特性決定了其規(guī)模相對容易通過復(fù)制而迅速擴大，這對決策層來說的確是一個很大的誘惑，但五年來，宏圖三胞之所以始終立足華東地區(qū)，主要原因有三：
一是華東地區(qū)人口占全國的20%強，GDP總量占全國的25%強，社會消費品零售總額占全國的20%強，人均可支配收入遙居全國前列，IT市場更是與華北、華南三足鼎立，占領(lǐng)華東具有戰(zhàn)略意義；二是華東地區(qū)是全國乃至全球IT產(chǎn)業(yè)的重要研發(fā)制造基地，供應(yīng)商云集于此，做好華東地區(qū)，有利于從上游打造供應(yīng)鏈，實現(xiàn)資源的更大整合；三是華東地區(qū)人文習(xí)俗相近，消費習(xí)慣相近，宏圖三胞在當(dāng)?shù)赜休^大的規(guī)模優(yōu)勢和較好的品牌效應(yīng)，具備實施單店績效管理、精細化管理以及人才梯隊建設(shè)的現(xiàn)實條件，而這些都是宏圖三胞今后走出華東、走向全國的重要內(nèi)在基礎(chǔ)。
著眼于三年后的競爭，管理層一語點破了宏圖三胞決策層五年來之所以始終立足華東、深耕華東的深層次考慮。
WDM模式業(yè)界矚目學(xué)界關(guān)注
在國內(nèi)IT通路環(huán)節(jié)是代理商、分銷商、傳統(tǒng)電腦商城、連鎖零售商等多種業(yè)態(tài)并存，而在銷售模式上也是中間代理制、大市場、傳統(tǒng)家電連鎖、專業(yè)自營連鎖模式四足鼎立。
但在2005年，“厄爾尼諾”現(xiàn)象突襲國內(nèi)IT流通業(yè)，因重復(fù)投資而引起的過度競爭迫使行業(yè)的整體利潤水平持續(xù)走低，競爭門檻進一步抬高，國內(nèi)IT流通領(lǐng)域舉步維艱，一片低迷。而宏圖三胞卻憑借其獨創(chuàng)的WDM模式逆勢崛起，并加速了擴張的步伐，不僅初步實現(xiàn)了在華東地區(qū)的連鎖布局，而且屢獲“中國IT零售商第一強”、“中國IT零售賣場最佳服務(wù)獎”、“中國IT零售賣場最受供應(yīng)商歡迎獎”等殊榮，成就了2005年貫穿整個國內(nèi)IT行業(yè)著名的“宏圖三胞現(xiàn)象”。
對此，宏圖三胞表示，與其它由自發(fā)而自覺的模式有很大的不同，WDM模式具有很強的原生性和先天的自覺性，換言之，是WDM模式催生了宏圖三胞，而不是宏圖三胞催生了WDM模式，因此，WDM模式自創(chuàng)生之日起，就以其獨特的理論體系成為宏圖三胞核心競爭力的DNA。
外界認為，宏圖三胞能取得今天的成功，關(guān)鍵是其始終堅持統(tǒng)一的名稱、統(tǒng)一的標(biāo)識、統(tǒng)一的采購、統(tǒng)一的定價、統(tǒng)一的廣告策略、統(tǒng)一的收銀結(jié)算、統(tǒng)一的物流配送、統(tǒng)一的服務(wù)模式、統(tǒng)一的集中管理，而這種標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖直銷模式無疑順應(yīng)了這種行業(yè)意志，因此符合整個IT產(chǎn)業(yè)終端的發(fā)展走向，唯一不同的是，宏圖三胞是這一領(lǐng)域的先行者和領(lǐng)跑者。（電腦商情報 作者：曹禮蘭）
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