司徒文聰：謝謝主持人精彩的介紹。首先非常感謝主辦方香港商會(huì)和新地產(chǎn)，讓我可以回到北京，因?yàn)槲乙呀?jīng)離開(kāi)北京一段非常漫長(zhǎng)的時(shí)間，雖然我經(jīng)常回到北京，但是今天看到很多老朋友和新朋友感覺(jué)到非常激動(dòng)。今天我跟大家分享一個(gè)主題叫做變革中的機(jī)遇，中國(guó)式的購(gòu)物中心。今天我們講的話題是怎么樣把做一段時(shí)間做得不好的購(gòu)物中心，應(yīng)該用哪一種方法，用什么渠道去把這個(gè)購(gòu)物中心的生命重新再做好一點(diǎn)，怎么可以把它本身有的潛力進(jìn)一步通過(guò)一些手段，可以再把它發(fā)揮起來(lái)，把生命做得更高一點(diǎn)，今天的話題主要就是圍繞著變革中的機(jī)遇。
其實(shí)我們購(gòu)物中心的模式在大中小型會(huì)議都講了很多，我們知道購(gòu)物中心潛力很大，價(jià)值潛力很重要，所以通過(guò)過(guò)去十年時(shí)間，一批很年輕的房地產(chǎn)的發(fā)展商，他們?cè)谧≌康禺a(chǎn)賺了第一桶金以后，而且在2000年之后，政府中央宏觀調(diào)控之后，他們紛紛把手上的地盤(pán)建立很多商業(yè)地產(chǎn)宏觀發(fā)展方向，以前在房地產(chǎn)賺很多錢(qián)的公司，他們都感覺(jué)到要找新的出路，要把房地產(chǎn)集團(tuán)做得更大，大家也看到香港、亞洲、美國(guó)，他們覺(jué)得他們必須要轉(zhuǎn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域里面。所以過(guò)去幾年跟商業(yè)地產(chǎn)、購(gòu)物中心相關(guān)的論壇，相關(guān)的話題非常多，我們每一年都會(huì)見(jiàn)到不同的大小會(huì)議。這個(gè)話題為什么這么熱門(mén)？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)本身的經(jīng)營(yíng)方法和住宅房地產(chǎn)不一樣，很多住宅房地產(chǎn)發(fā)展商拿著以前住宅房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，他以為差不多往前發(fā)展了，其實(shí)他們?cè)诎l(fā)展的過(guò)程當(dāng)中會(huì)碰到很多的困難，這是我們可以說(shuō)在過(guò)去幾年體驗(yàn)得非常深厚的。
同時(shí)我在最近兩年，為什么覺(jué)得商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)比較豐富？因?yàn)槲医?jīng)常做很多前線的招商工作。每一個(gè)月我們?cè)跉W洲和美國(guó)做很多招商活動(dòng)的時(shí)候，他們很多在亞洲，在中國(guó)，在發(fā)展的零售商，特別是特別大的零售商，服務(wù)的，餐飲的，娛樂(lè)的，他們說(shuō)現(xiàn)在在北京找一個(gè)地方很難，找了一年的時(shí)間，總是覺(jué)得在北京、上海找不到合適的給我們發(fā)展的地方，找地方很難的。同時(shí)我們知道在國(guó)內(nèi)的朋友有很多空置購(gòu)物中心，他們的老總都說(shuō)在中國(guó)招商很難，沒(méi)有合適的租戶(hù)，總是找不到好的理念，好的經(jīng)營(yíng)模式，其實(shí)從這個(gè)簡(jiǎn)單的例子就可以知道中國(guó)存在很多的機(jī)遇，主要就是我們?cè)趺礃影褍烧咧g他們的矛盾，還有他們之間的關(guān)系能夠通過(guò)專(zhuān)業(yè)有效的方法，把這兩者“結(jié)婚”，首先要談戀愛(ài)，要結(jié)婚。所以我覺(jué)得在今天的話題上，我會(huì)談到正大廣場(chǎng)在過(guò)去九個(gè)多月整體的改變，所以我會(huì)用一個(gè)案例來(lái)說(shuō)。
首先今天話題分為兩個(gè)部分，我會(huì)拿出一些宏觀的數(shù)據(jù)，講一些有趣的宏觀數(shù)據(jù)�，F(xiàn)在我們的購(gòu)物中心有什么數(shù)據(jù)值得我們?nèi)l(fā)，我們能夠看到什么問(wèn)題出來(lái)。另外上半部分用一個(gè)簡(jiǎn)短的方法，通過(guò)短片把正大廣場(chǎng)從過(guò)去發(fā)展到現(xiàn)在，在兒童節(jié)那一天正大廣場(chǎng)是21萬(wàn)人流，是一天之內(nèi)單一人流最多的數(shù)目，所以我們?cè)谌A東地區(qū)做得越來(lái)越好。
購(gòu)物中心是橫跨兩個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)體的，首先它是屬于中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體，它在建設(shè)部上面，購(gòu)物中心是屬于房地產(chǎn)建設(shè)部分，是屬于非常重要的環(huán)節(jié)。但是同時(shí)我們也明白是我們零售房地產(chǎn)重要的載體，他提供很多的空間，不是給我們?nèi)藖?lái)住，也不是給我們辦公，是給零售行業(yè)，不同的零售行業(yè)，包括服裝、餐飲、娛樂(lè)、休閑，給他們發(fā)展的空間。所以我們明白在我們研究購(gòu)物中心的時(shí)候，不能單單看房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)，我們也不能單單只看零售數(shù)據(jù)，我們同時(shí)要理解購(gòu)物中心房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)和整個(gè)中國(guó)在人均消費(fèi)、消費(fèi)能力方面很多的數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)研究購(gòu)物中心的發(fā)展模式。
剛才郭主任講過(guò)，其實(shí)我們經(jīng)濟(jì)體是離不開(kāi)需求和供應(yīng)，我們大家都看得到現(xiàn)在中國(guó)供應(yīng)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們現(xiàn)在的需求量，特別是在中小型城市里面，購(gòu)物中心的容量，他所過(guò)剩嚴(yán)重的情況比大城市更嚴(yán)重，而且消化能力，吸收能力在未來(lái)幾年會(huì)面臨根本經(jīng)濟(jì)主體上的困難。在過(guò)去十五年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，商業(yè)地產(chǎn)給很多房地產(chǎn)發(fā)展商、零售商帶來(lái)機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)困難。我們偉大的科學(xué)家愛(ài)因斯坦有困難的時(shí)候就帶來(lái)新的機(jī)遇點(diǎn)，所以郭主任和施先生都說(shuō)到購(gòu)物中心現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)面臨很多的困難，而且困難不是小困難，是大困難。因?yàn)橛羞@么大的困難，這么多的問(wèn)題，才存在很大的利潤(rùn)在背后，我們才可能在很短的時(shí)間之內(nèi)看到商業(yè)房地產(chǎn)有某些房地產(chǎn)案例慢慢出現(xiàn)在中國(guó)土地上面。
我們看一組數(shù)據(jù)，這是增長(zhǎng)率的問(wèn)題。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)近五年全國(guó)商業(yè)房地產(chǎn)的年增長(zhǎng)率是28.9%，新開(kāi)工的面積增長(zhǎng)率是21.4%，零售消費(fèi)能力卻只能保持在10%左右，所以商業(yè)房地產(chǎn)的增長(zhǎng)率是30%，在未來(lái)幾年會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，就會(huì)有更多的空置房地產(chǎn)發(fā)生，但是我們零售消費(fèi)能力只能保持在10%左右。我們零售供應(yīng)量都是集中在2003年之后發(fā)生，2002年之前供應(yīng)量還是比較穩(wěn)定，所以發(fā)展商在穩(wěn)定之后紛紛都轉(zhuǎn)過(guò)去，特別是2006、2007年會(huì)有超過(guò)300萬(wàn)平方米的商業(yè)房地產(chǎn)在北京、上海這兩個(gè)大城市紛紛投入市場(chǎng)里面，所以我們市場(chǎng)壓力越來(lái)越大。同時(shí)我們認(rèn)為商業(yè)房地產(chǎn)的發(fā)展模式規(guī)模越來(lái)越大，每一個(gè)發(fā)展商都講到他們所謂的全、大、齊全的概念，所在中國(guó)購(gòu)物中心各種類(lèi)型分布中，超區(qū)域型購(gòu)物中心和區(qū)域型購(gòu)物中心占購(gòu)物中心的類(lèi)型70%這么多，所以我們零售招商過(guò)程當(dāng)中，我們遇到困難和壓力也是相當(dāng)大，超區(qū)域型的購(gòu)物中心需要更大規(guī)模的零售商。另外我們的零售行業(yè)如果沒(méi)有特別新的突破點(diǎn)的話，對(duì)于現(xiàn)在的發(fā)展我們?cè)谖磥?lái)三年，在國(guó)內(nèi)大部分商業(yè)房地產(chǎn)、購(gòu)物中心，他們會(huì)面臨超過(guò)55%的空置率，這也是我們將來(lái)在行業(yè)必須面臨的一些新的問(wèn)題，我們的零售行業(yè)總體量和消費(fèi)量沒(méi)有辦法應(yīng)付未來(lái)的增加的商業(yè)房地產(chǎn)空置的空間。
我們的結(jié)論就是在政府的導(dǎo)向問(wèn)題上面，還有市場(chǎng)導(dǎo)向問(wèn)題上面，就會(huì)導(dǎo)致我們房地產(chǎn)的資金投入商業(yè)房地產(chǎn)一面。而且我們發(fā)現(xiàn)在中國(guó)購(gòu)物中心總體結(jié)構(gòu)性供應(yīng)有過(guò)量的問(wèn)題，空置的商業(yè)地產(chǎn)在短時(shí)間內(nèi)很難被市場(chǎng)吸收，就會(huì)造成很多有問(wèn)題的購(gòu)物中心產(chǎn)生，而且有問(wèn)題的購(gòu)物中心面積在越來(lái)會(huì)越來(lái)越大，這是我們面臨的很多問(wèn)題。同時(shí)我們?cè)谘芯空髲V場(chǎng)中心的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)五點(diǎn)問(wèn)題，這五點(diǎn)問(wèn)題就是造成很多購(gòu)物中心一直都沒(méi)有辦法做成很多比較健康發(fā)展的主流購(gòu)物中心的問(wèn)題，我簡(jiǎn)單跟大家溝通一下。
第一就是很多購(gòu)物中心市場(chǎng)的預(yù)估與現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求產(chǎn)生很大的錯(cuò)位，很多的調(diào)研報(bào)告，很多對(duì)于土地的分析，在做房地產(chǎn)，做銷(xiāo)售的時(shí)候他們都非常樂(lè)觀，覺(jué)得這個(gè)地方有很好的前景，但是在做市場(chǎng)的時(shí)候他們發(fā)現(xiàn)預(yù)估的報(bào)告與現(xiàn)實(shí)有很大的差異，這是很多發(fā)展商在前期拿地遇到很多的問(wèn)題，每一個(gè)發(fā)展商都說(shuō)他們的地點(diǎn)是最好的，這個(gè)項(xiàng)目肯定是最好的，但是往往項(xiàng)目做好以后就有很多招商的問(wèn)題存在，這是第一點(diǎn)。
第二，很多建筑規(guī)劃的單位，他們沒(méi)有對(duì)整個(gè)大的市政配套，政府的規(guī)劃做出很深入的研究，所以他們的購(gòu)物中心在物流，在總體的市政配套商沒(méi)有完全能夠跟當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)有很好的融洽性，所以造成購(gòu)物中心和市政配套的問(wèn)題。廣場(chǎng)在規(guī)劃的時(shí)候有很漂亮的橋和對(duì)面隧道馬路是聯(lián)通的，但是在99年的時(shí)候市政府把碼頭取消了，當(dāng)時(shí)我們廣場(chǎng)建筑設(shè)計(jì)并沒(méi)有跟上這個(gè)改動(dòng)，還技術(shù)把這個(gè)橋聯(lián)通，所以今天整個(gè)橋都是沒(méi)有用的，所以這就是我們建筑單位沒(méi)有充分理解市政配套的問(wèn)題。
第三，項(xiàng)目市場(chǎng)定位與招商策略脫節(jié)。施先生也說(shuō)過(guò)，我們很多項(xiàng)目規(guī)劃的時(shí)候有漂亮的定位，頂級(jí)的定位，但是項(xiàng)目做出來(lái)以后因?yàn)榉N種經(jīng)濟(jì)壓力和市場(chǎng)的問(wèn)題，并沒(méi)有實(shí)施之前所承諾的高水準(zhǔn)的招商方案，導(dǎo)致這個(gè)項(xiàng)目不象樣，高檔不高檔，中檔不中檔，低檔也不低檔，這是大部分購(gòu)物中心面臨的問(wèn)題。
第四，投資者、發(fā)展商對(duì)投資缺乏合理心態(tài)。一個(gè)項(xiàng)目好不好，我們要看投資者想在那個(gè)項(xiàng)目上面是短期態(tài)度還是長(zhǎng)期態(tài)度，購(gòu)物中心暴利的年代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在如果進(jìn)入購(gòu)物中心的行業(yè)，我們必須要明白這個(gè)行業(yè)需要培植，需要培養(yǎng)，所以現(xiàn)在購(gòu)物中心不可能出現(xiàn)短期的回報(bào)率，如果我們要做購(gòu)物中心這種類(lèi)型房地產(chǎn)的項(xiàng)目，必須要考慮長(zhǎng)期投資，必須要有良好的心態(tài)才能有很好的回報(bào)。
最后，就是我們和租戶(hù)之間關(guān)系的處理。我們不能夠把他們當(dāng)成我們的搖錢(qián)樹(shù)，他是我們的合作伙伴，所以我們給他們制造一個(gè)賺錢(qián)的環(huán)境，他必須首先賺錢(qián)，我們才有錢(qián)賺，這個(gè)理念非常清楚。但是在過(guò)去發(fā)展當(dāng)中，大部分商場(chǎng)的管理者和投資者都沒(méi)有看得很清楚，這幾點(diǎn)如果通過(guò)專(zhuān)業(yè)的角度分析，我們就知道購(gòu)物中心的發(fā)展前景還是非常理想的。
現(xiàn)在我們看看正大廣場(chǎng)的案例分析。正大廣場(chǎng)在過(guò)去通過(guò)什么手段把正大廣場(chǎng)從頂級(jí)商場(chǎng)購(gòu)物中心慢慢改變成今天在華東地區(qū)最具規(guī)模的一個(gè)以家庭為核心的家庭旅游購(gòu)物中心。
正大廣場(chǎng)目前是華東地區(qū)最具規(guī)模的一個(gè)家庭旅游購(gòu)物中心，它的單體面積達(dá)到25萬(wàn)平方米，它的地下?lián)碛?層，地上擁有11層，在過(guò)去半年里面我們已經(jīng)把正大廣場(chǎng)出租率從原本65%已經(jīng)達(dá)到99%，同時(shí)我們通過(guò)不同的手段把正大廣場(chǎng)的定位從頂級(jí)品牌的概念成為在華東地區(qū)最大的家庭旅游購(gòu)物中心。我們做了在華東最具規(guī)模的溜冰場(chǎng)，白天是溜冰長(zhǎng)，而晚上是迪斯科。希望今天回去以后你們可以到正大廣場(chǎng)來(lái)參觀一下。
通過(guò)我們?cè)诎肽昵暗难芯�，我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)正大廣場(chǎng)的問(wèn)題是很傳統(tǒng)，很典型的問(wèn)題，很多購(gòu)物中心都有這樣的問(wèn)題，所以我今天講你們是有感覺(jué)的。他們當(dāng)時(shí)定位是頂級(jí)商場(chǎng)，他們的想法覺(jué)得自己有能力，可以把頂級(jí)的品牌全部招攬到正大廣場(chǎng)里面，因?yàn)樗麄冊(cè)诋?dāng)時(shí)市場(chǎng)調(diào)研和普通的發(fā)展商有很多的局限性，所以把這個(gè)理念在過(guò)去幾年一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，發(fā)展商也沒(méi)有很快調(diào)整過(guò)來(lái)，他們?cè)谶^(guò)去4年還是非常希望把正大廣場(chǎng)做成為華東地區(qū)最頂級(jí)的商場(chǎng)。
我在這里說(shuō)一下，要做成一個(gè)真正成功的購(gòu)物中心，不一定要有大的品牌，一個(gè)真正好的購(gòu)物中心需要的是真正好的氣氛，一個(gè)很好的定位。所以通過(guò)兩家美國(guó)和新加坡公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在整個(gè)上海最缺的，或者是在華東地區(qū)最缺的是針對(duì)家庭為核心，里面有大批量的娛樂(lè)項(xiàng)目，大批量的餐飲項(xiàng)目，更有很多Shopping購(gòu)物中心，所以我們做了很多的調(diào)查，也做了市場(chǎng)的問(wèn)卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)定位有很多市場(chǎng)零售商非常高興，他們非常認(rèn)同我們調(diào)研的結(jié)果，所以我們?nèi)ツ?月份正式將購(gòu)物中心往娛樂(lè)化、生活化、休閑化往前邁了一大步。
第一我們把購(gòu)物中心很多優(yōu)點(diǎn)收集起來(lái)，也把百貨公司的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，作為我們購(gòu)物中心百貨化的經(jīng)營(yíng)模式，這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式在將來(lái)實(shí)現(xiàn)有另外一個(gè)獨(dú)立的文本跟大家分享。同時(shí)我們?yōu)榱撕桶儇浌窘Y(jié)合起來(lái)，我們產(chǎn)生三個(gè)主要的空間，第一是家庭的共享空間，另外就是父母的分享空間，還有兒童的獨(dú)享空間。這三個(gè)空間是作為我們的理念發(fā)展。我們做了四個(gè)工作，第一我們重新做了業(yè)態(tài)規(guī)劃，把它的比例重新調(diào)整；第二就是把購(gòu)物中心百貨化的經(jīng)營(yíng)實(shí)施；第三就是市場(chǎng)推廣手段的被動(dòng)性轉(zhuǎn)化為互動(dòng)性、主動(dòng)性；第四我們通過(guò)建筑、平面、燈光重新設(shè)計(jì)改成今天的正大廣場(chǎng)。
首先我們發(fā)現(xiàn)正大廣場(chǎng)在江邊是獨(dú)立的樓，旁邊都是政府大樓，所以非常獨(dú)立，所以我們把江邊重新規(guī)劃，招商以后把國(guó)際知名非重點(diǎn)餐飲品牌，就是休閑餐飲品牌，就是沒(méi)有廚房的，通過(guò)我們延伸路面8米寬度，增加水景等等很多景觀，他們有50多個(gè)剛剛畢業(yè)美女，把很多老外招到我們這來(lái)，他們開(kāi)業(yè)的時(shí)候生意很多。陸家嘴是外國(guó)人很多的地方，所以我們也是主要針對(duì)老外生意進(jìn)入我們步行街，同時(shí)在星期六、星期天，有很多老外在街邊打鼓等等，變得很有氣氛。我們知道娛樂(lè)項(xiàng)目很重要，當(dāng)時(shí)我們做正大廣場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)它的餐飲做得非常成功，但是有一點(diǎn)，它的餐飲集中在整個(gè)大樓的五樓，我們樓是十層，很多人說(shuō)五樓做很成功的餐飲是一個(gè)突破，但是我也同時(shí)發(fā)現(xiàn)五樓的餐飲做得很好，就影響六樓到十樓的發(fā)展方向，所以通過(guò)很多的手段跟很多日本、臺(tái)灣很知名的，目的性很強(qiáng)的公司，把我們不同的概念灌輸給他們，把很多很知名的品牌商品頂樓上面。比如我們做了上海整個(gè)華東最大的溜冰場(chǎng)，吸引很多客戶(hù)來(lái)到八樓，同時(shí)和星美影院做上海最大型多媒體電影世界，同時(shí)我們有兩個(gè)紅酒吧、咖啡吧、酒吧、茶吧，做了一個(gè)9千多平方米的店，同時(shí)還有商業(yè)的KTV在8樓，我們還把一個(gè)很大的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，我們的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)是有很多體驗(yàn)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)放在7樓，同時(shí)我們也跟香港一家非常大的玩具集團(tuán)，因?yàn)橛斜Ｃ軈f(xié)議不方便說(shuō)出來(lái)，我們跟美國(guó)最大的玩具集團(tuán)在中國(guó)以玩具為主題的玩具城放在正大廣場(chǎng)，這都是我們?cè)趦?yōu)化主題項(xiàng)目的工作之一。
如果我們要以家庭為核心，女性和小孩的主題是非常重要的，所以我們現(xiàn)在已經(jīng)有不小于18個(gè)SPA在我們整個(gè)樓層，包括香港、臺(tái)灣、印尼很著名的SPA。另外小孩需要教育，我們和華納做了0至3歲兒童培養(yǎng)中心，同時(shí)還跟很多兒童學(xué)校，兒童音樂(lè)中心，芭蕾舞，還有兒童增加自身發(fā)展中心，做了很多跟兒童有關(guān)的東西在七樓，同時(shí)我們也做的家庭餐廳，邊唱歌邊跳舞邊吃飯很大的餐廳，所有家庭來(lái)到正大廣場(chǎng)兒童和年輕父母都找到想做的地方這是我們的重點(diǎn)。同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化我們的超市，從11%的進(jìn)口產(chǎn)品提升到45%之間，因?yàn)殛懠易焓钦麄�(gè)上海最有錢(qián)的人都住在那。同時(shí)我們也認(rèn)為娛樂(lè)的成功，餐飲的成功，我們也進(jìn)一步把做得不好的餐飲做好，我們慢慢把整個(gè)正大廣場(chǎng)品牌量增加。為什么我們要品牌？品牌的租金低為什么還要做品牌？因?yàn)槲覀円龃蟮案�，正大廣場(chǎng)要有足夠的流量，如果我們找來(lái)的店鋪是增加流量，而沒(méi)有足夠的店鋪，就是僧多粥少的概念，我認(rèn)為他們的存在會(huì)額外吸引人流，我就犧牲租金，我覺(jué)得它的氛圍，它的經(jīng)營(yíng)手法和品牌是我考慮選擇租戶(hù)最主要的因素之一。
同時(shí)我們馬上做的最大的動(dòng)作就是我們會(huì)把我們的百貨公司他的面積從現(xiàn)在4.5萬(wàn)平方米減到8000平方米做專(zhuān)業(yè)小百貨，同時(shí)我們?cè)跉W洲、美國(guó)引入一些買(mǎi)得起的國(guó)際品牌，而這里面都是很新的。我們希望達(dá)到他是歐洲最頂級(jí)的品牌，他的價(jià)位還是在200元人民幣至1000元人民幣之間，但是這個(gè)品牌是國(guó)際有名的品牌，這是我們主流招商對(duì)象，同時(shí)我們?yōu)榱烁治鳟a(chǎn)生差異化的經(jīng)營(yíng)，我們主要希望他們來(lái)我們這里開(kāi)店規(guī)模不小于200平方米，我的做法和徐家匯、人民廣場(chǎng)、淮海路、南京路有很多相似的地方，但是在一個(gè)廣場(chǎng)里面可能要15個(gè)，每個(gè)區(qū)的旗艦店都在我們廣場(chǎng)，我要把時(shí)裝和服裝的差異性完全體現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)做法進(jìn)一步把浦東和浦西存在的差異化進(jìn)一步優(yōu)化起來(lái)，這也是我們招商的重點(diǎn)策略，而且也得到很多很大的歐洲服裝集團(tuán)的認(rèn)同。在今年9月份之后你們就會(huì)看到很多沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的服裝集團(tuán)在正大廣場(chǎng)開(kāi)他們第一家旗艦店。
最后我們有了很好的租戶(hù)以后，要通過(guò)景觀、燈光、導(dǎo)向系統(tǒng)、平面去優(yōu)化整個(gè)廣場(chǎng)外立面和地方，我們邀請(qǐng)美國(guó)和在中國(guó)很有名的公司來(lái)配合我們做了很多的改動(dòng)，所以你們會(huì)慢慢看到我們?cè)谕饬⒚娑嗔撕芏嗨^的活動(dòng)媒體，例外還有很多很有趣的媒體，平面設(shè)計(jì)會(huì)在未來(lái)時(shí)間，在浦東看得到的。同時(shí)我們也說(shuō)到市場(chǎng)推廣，我們會(huì)從被動(dòng)市場(chǎng)推廣變成主動(dòng)推廣，我們同天空、電視、報(bào)紙、活動(dòng)來(lái)推動(dòng)整個(gè)在華東地區(qū)的影響力，我們會(huì)做一個(gè)大型的倒計(jì)時(shí)的活動(dòng)，這也是我們今年最大的動(dòng)作。我們希望正大廣場(chǎng)我們的目標(biāo)是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)以華東地區(qū)最大，盈利性最穩(wěn)定的家庭娛樂(lè)生活購(gòu)物中心，我強(qiáng)調(diào)是盈利穩(wěn)定，不是盈利最大化，成為上海的大都會(huì)的一個(gè)綜合性地標(biāo)，謝謝大家！
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