網(wǎng)吧：推薦連鎖網(wǎng)吧選址策略研究
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-03-17 10:44
連鎖網(wǎng)吧選址法則
對于連鎖門店的選址，一般采用商圈劃分、選擇的方法。所謂商圈，是指以門店所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴展的、能夠吸引顧客的范圍，簡單的說，就是來店顧客所居住的地理范圍。網(wǎng)吧的顧客范圍通常都有一定的地理界限，即相對穩(wěn)定的商圈。不同的網(wǎng)吧由于所在地區(qū)、經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營條件的不同，其商圈的規(guī)模和形態(tài)存在很大差別，這里我們把商圈視為以門店為中心，向四周展開的同心圓形。商圈包括三個層次，即中心商業(yè)圈、次級商業(yè)圈、和邊緣商業(yè)圈。
劃定商圈的界限有三種方法：1、美國學者威廉·里利提出的零售引力法則：主要采用商圈規(guī)模與人口的多少和距離的遠近相關。2、飽和分析法。設定某類商品的飽和指數(shù)IRS=C*RE/RF，其中C為某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客數(shù)，RE為某地區(qū)每一顧客每周平均購買額，RF為某地區(qū)經(jīng)營同類商品的商店的營業(yè)面積總和，飽和指數(shù)與其他地區(qū)相比，指數(shù)越大成功的可能性越大。3、試驗法，通過觀察調(diào)查，搜集資料，科學分析，然后做出決策。
連鎖企業(yè)再進行商圈劃分時應注意以下事項：
一、連鎖企業(yè)的商圈規(guī)劃和網(wǎng)點布局與某一地區(qū)的商業(yè)規(guī)劃有密切的關系。連鎖企業(yè)的網(wǎng)點布局是企業(yè)整體戰(zhàn)略的一部分，必須要與該地區(qū)開發(fā)規(guī)劃和商業(yè)布局相吻合，才能正確選址，取得經(jīng)營效果。
二、商圈的規(guī)劃既要有科學的評估和分析，又要結(jié)合專業(yè)人員的經(jīng)驗。經(jīng)營方式不同，地區(qū)市場細分也不同。商圈的科學分析，包括該商圈的人口分布，職業(yè)特征及年齡特征分析，包括該商圈消費習慣、生活習慣調(diào)查，包括流動人口的調(diào)查及競爭者分析。另外劃定的商圈必須有足夠的居民戶數(shù)和客流量。
連鎖網(wǎng)吧選址要素
1、地段
根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)上的權威調(diào)查，生意好的網(wǎng)吧有88%建在普通地段或者黃金地段，因這些地方的交通狀況和治安狀況都還是相對讓人滿意的，大量的流動人口成為他們生意來源的保證。但還有一部分經(jīng)營不錯的網(wǎng)吧開在偏遠地區(qū)，但無一例外，就是靠近學校，居民區(qū)�？梢娋W(wǎng)吧地段的選擇不是盲目的，要優(yōu)先考慮地段的消費人群，大量有上網(wǎng)需要的消費人群是成功的保障！
多家網(wǎng)吧并存的地方，應證明該地段內(nèi)的客源穩(wěn)定而且有一定的潛力。當在此類地段投資網(wǎng)吧時，一定要做好充分的市場調(diào)查，新網(wǎng)吧開業(yè)后，可以吸引多少客戶來消費。對于多網(wǎng)吧并存的地段，在選址時，一定要避開此地段的首尾處。按照消費者的消費心理和消費習慣，他們一般選擇位于此地段中間的場所進行消費。因此，大家在選址時，不要因為地段中間的網(wǎng)吧數(shù)量多而選擇地段黃金經(jīng)營地帶，選擇地段的首尾作為自己的經(jīng)營場所。網(wǎng)吧數(shù)量越多，周圍的消費群體和用戶越多。按照消費心理，人們都喜歡去人多、熱鬧的地方去。當我們網(wǎng)吧選址在網(wǎng)吧聚集的地段后，只要經(jīng)營和服務有特色，會吸引更多的客戶來消費，從而不用浪費太多的精力來開發(fā)網(wǎng)吧的客戶群和消費群體。
2、位置和樓層
很多網(wǎng)吧選擇的是沿街的門面房，優(yōu)點是容易被玩家發(fā)現(xiàn)，廣告效應好。但一項對玩家的調(diào)查表明，有46%的玩家不介意網(wǎng)吧的位置和樓層，他們更看中環(huán)境、服務和價格。從這里我們不難看出，沿街門面效果好，缺點是房租高，經(jīng)營風險大，但既然有一半玩家都不介意網(wǎng)吧的樓層和位置，在抓好服務等軟件的前提下，租非沿街的門面房和樓層也是不錯的選擇，省出房租來做一個醒目的店招，酒香不怕巷子深。
3、面積
根據(jù)調(diào)查，有90%的玩家喜歡面積比較大的網(wǎng)吧，因為整體視覺效果好，上網(wǎng)環(huán)境比較寬松，時間長也不會有壓抑感，不容易疲勞，整體氛圍也不錯，所以，在條件允許的情況下，盡可能大面積會帶來更好的效果。網(wǎng)吧的內(nèi)部形狀，大部分都是長方形的，這是建立在房子本身結(jié)構的基礎上，有時根據(jù)裝修風格，選擇圓形也會有不錯的效果。網(wǎng)吧規(guī)�；痛笮突峭婕业囊�，到網(wǎng)吧，就要有網(wǎng)吧的氣氛，人多熱鬧，網(wǎng)吧要可持續(xù)發(fā)展，必須擺脫小作坊式經(jīng)營，逐步走向規(guī)�；τ诂F(xiàn)在的每一個網(wǎng)吧來說，投資選址時，必須找一個具有合理經(jīng)營場地面積場所。網(wǎng)吧在投資初期進行選址時候，按照投資者的心理，加上對網(wǎng)吧日后的經(jīng)營業(yè)績無法做到充分的估計，因此，相當一部分網(wǎng)吧會存在二次投資。當網(wǎng)吧的投資者看到該網(wǎng)吧經(jīng)營業(yè)績良好的時候，肯定會想到擴大網(wǎng)吧的規(guī)模。因此，網(wǎng)吧在選址時，選擇的經(jīng)營場地面積，至少要富裕三分之一的面積。富裕太多的經(jīng)營面積，會造成經(jīng)營成本的增加，富裕面積太小，當網(wǎng)吧的經(jīng)營業(yè)績良好時，又無法擴大規(guī)模。
現(xiàn)在很多網(wǎng)吧投資都給自己所經(jīng)營的網(wǎng)吧保留了富裕的經(jīng)營場地面積，在網(wǎng)吧的經(jīng)營業(yè)績還沒有達到需要進行二次投資的時候，可以根據(jù)自己網(wǎng)吧的實際情況，充分利用富裕的經(jīng)營場地，開展網(wǎng)吧多元化的增值業(yè)務。
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