網(wǎng)吧：專家建議連鎖網(wǎng)吧選址禁忌
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-03-17 10:30
網(wǎng)吧客戶群體定位與選址
在選址前有必要對所選區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)吧進行調(diào)查和走訪，其主要內(nèi)容為：分析其網(wǎng)吧內(nèi)機器配置、機器數(shù)量、老板為人及網(wǎng)吧人流量的統(tǒng)計、甚至詳細到網(wǎng)吧的主要客戶群是什么人、網(wǎng)吧內(nèi)流行什么游戲，只有充分調(diào)研市場，詳細了解到競爭對手的情況，最后，才可以分析在這一區(qū)域開店是否可行。如果在同區(qū)域內(nèi)其他網(wǎng)吧門庭冷落情況下再加入幾十臺機器會是什么結(jié)果可想而知�？梢苑謺r段觀察周遍網(wǎng)吧營業(yè)情況比如一天分為早上、上午、中午、下午、傍晚、晚上等幾個時段進行觀察分析，終合其網(wǎng)吧內(nèi)收費標準和機器數(shù)量可以大概估算出一天的收入，除以機器數(shù)得到平均數(shù)，即可估算在此處開店的大概收入了（必須區(qū)別節(jié)假日和節(jié)日等特別時段）。對于周遍沒有網(wǎng)吧的區(qū)域，可大概分析此區(qū)域的人群收入、素質(zhì)、愛好等；還可以到此區(qū)域的周遍區(qū)域的網(wǎng)吧內(nèi)走訪估算所選區(qū)域的人群有多少在這些網(wǎng)吧內(nèi)消費�？傊x址必須經(jīng)過詳細的調(diào)查走訪，認真結(jié)合周遍情況分析后決定。網(wǎng)吧選址要考慮人員流動量大、易宣傳、門頭明顯、交通便利、同行之間競爭是否激烈等因素。
通過上表可以明確確定開設(shè)網(wǎng)吧的主要客戶群體和商圈定位。
連鎖網(wǎng)吧的選址步驟
1、劃分商圈
首先，進行市場調(diào)查和資料信息的收集。包括人口、經(jīng)濟水平、消費能力、發(fā)展規(guī)模和潛力、收入水平、以及前期研究商圈的等級和發(fā)展機會及成長空間。將城市進行商圈劃分，比如南京的仙林大學(xué)城商圈、湖南路商圈、河西金潤發(fā)居民區(qū)商圈、江寧開發(fā)區(qū)商圈等等。
2、選擇商圈
通過對不同商圈中的情況進行評估。包括人流測試、顧客能力對比、可見度和方便性的考慮等，以得到最佳的位置和合理選擇。在了解市場價格、面積劃分、工程物業(yè)配套條件及權(quán)屬性質(zhì)等方面的基礎(chǔ)上進行營業(yè)額預(yù)估和財務(wù)分析，最終確定該位置是否有能力開設(shè)門店。
在商圈選擇的標準上，一方面要考慮網(wǎng)吧客戶群體的定位，另一方面要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度。客戶群體的定位不同，吸引的顧客群不一樣，商圈的選擇也就不同。
3、聚客點測算與選擇
選擇商圈后，選址還要確定這個商圈內(nèi)最主要的聚客點在哪里。對于任何很成熟的商圈，不可能任何位置都是聚客點，肯定有最主要的聚集客人的位置。需要爭取在最聚客的地方和其附近開門店。
古語說“一步差三市”。開店地址差一步就有可能差三成的顧客。這跟人流動線（人流活動的線路）有關(guān)，可能有人走到這該拐彎，則這個地方就是客人到不了的地方，差了一個小胡同，生意可能差很多，這些在選址時都要考慮進去。人流動線是怎么樣的，在這個區(qū)域里，人從地鐵出來后是往哪個方向走等等。這些都要去測量，有一套完整的數(shù)據(jù)之后才能據(jù)此確定地址。
選址時還要考慮人流的主要流動線會不會被競爭對手截住。顧客群是有一個主要流動線的，如果競爭對手的聚客點比我們選址更好的情況下就有影響。如果是兩個一樣，就無所謂。例如某商圈已有一家網(wǎng)吧，主要客流是從東邊過來的，如果往西一百米，再開一家網(wǎng)吧就不妥當了，因為大量客流被已有網(wǎng)吧截住了，開店效益就不會好。
（作者：網(wǎng)吧經(jīng)營 明福成）
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