何伯權(quán)“陽光采購” 超市叫板辦公“采購黑箱”
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-03-08 15:08
據(jù)悉，這家名為“Officebox”的合作辦公超市近期又有新動作，其第三家分店——廣州市東風(fēng)西店開業(yè)不久，便推出行政辦公采購行業(yè)的“陽光優(yōu)質(zhì)客戶評選”活動，旨在表彰堅持“陽光采購，拒絕回扣”的優(yōu)質(zhì)客戶。
從啟動新行銷模式，借“陽光采購”政策改寫辦公采購行業(yè)現(xiàn)狀，到表彰“拒絕回扣”的優(yōu)質(zhì)客戶。業(yè)內(nèi)認為，此舉將使靠傳統(tǒng)辦公用品采購規(guī)則生存的眾多辦公用品供應(yīng)商面臨巨大的市場考驗，但能否推動辦公用品市場的透明化，還有待觀察。不過有一點是毋庸置疑的，那便是辦公用品市場存在著巨大發(fā)展空間，商機無限。
名為“Officebox”的“辦公超市”是國內(nèi)首家集店鋪文具、辦公用品、網(wǎng)上會員辦公采購等為一體的大型綜合辦公用品供應(yīng)商。
何伯權(quán)低調(diào)入市填補國內(nèi)空白
最近兩年來，曾風(fēng)云一時的樂百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)主要的身份是美國哈佛大學(xué)訪問學(xué)者。昨日，記者撥通了他的電話，從美國回來不久的他依然是那么謙遜，在感謝家鄉(xiāng)媒體對他的關(guān)注后，何伯權(quán)表示，他投資的辦公用品超市已全權(quán)委托總經(jīng)理夏燎原打理，暫時不想接受媒體的正式采訪。不過在閑聊中，他向記者透露了一個信息：在不久的將來，他將回家鄉(xiāng)中山投資開辦辦公超市。
2000年，樂百氏與達能合資，使何伯權(quán)失去了對資本的控制力。在達能絕對控股的情形下，何伯權(quán)的創(chuàng)業(yè)團隊于2001年11月30日集體辭職。這在業(yè)內(nèi)引起相當大的轟動。但在一些老樂百氏人眼里，何伯權(quán)一直都是一個成功的商業(yè)領(lǐng)袖�！皯{借他的商業(yè)眼光，我相信他的這次復(fù)出，定會創(chuàng)造很好的成績。”一位老樂百氏人表示。
據(jù)了解，Officebox合作辦公超市總經(jīng)理夏燎原是何伯權(quán)的老部下，曾在樂百氏從事銷售工作六七年。夏燎原介紹說：“在美國，辦公用品的專業(yè)超市已經(jīng)很成熟，如Officedepot、Stammple，都是用了18年便闖入了世界500強之列，年營業(yè)額分別達100多億美元，分店數(shù)均超過1000多家。兩年前，何董發(fā)現(xiàn)這樣的經(jīng)營模式在國內(nèi)辦公用品市場還是一片空白，所以決定殺入這一領(lǐng)域。”
業(yè)內(nèi)人士認為，辦公用品超市的發(fā)展將促進企業(yè)采購過程的透明化,與國際先進的管理接軌。
辦公用品超市商機與挑戰(zhàn)并存
目前我國辦公用品市場存在著巨大發(fā)展空間，隨著國家在教育、健身方面投資擴大，現(xiàn)代化辦公用具的需求量也在不斷增加，因此文化用品市場有著巨大的潛力。
有資料顯示，我國現(xiàn)有小學(xué)生約1.8億人，在校大學(xué)生約1600萬人，企事業(yè)單位干部約3400萬人，加上各種政府機構(gòu)、各類企業(yè)在職人員，上述人群形成了一個超過3億人的龐大文化用品消費市場。
有業(yè)內(nèi)人士分析說，我國辦公用品市場一年銷售額已達到3000億元，這是一個很大的市場。并且辦公用品超市的發(fā)展也能大大推動辦公用品耗材商業(yè)的發(fā)展。相關(guān)部門的統(tǒng)計顯示，從2002年到2005年平均每年消耗的各類辦公用品耗材的價值超過300億元，今后年增長率仍將超過25％。
雖然繼何伯權(quán)在廣州創(chuàng)辦辦公用品超市之后，一些外資辦公用品超市也開始搶灘深圳、北京等大城市，但對于消費者來說還是有些陌生。目前小商品批發(fā)市場、各大超市和商場的辦公專柜所售品種已十分豐富，加之廠家的直銷供應(yīng)，市場競爭異常激烈，后進入這塊市場的辦公用品超市將以什么樣的姿態(tài)占領(lǐng)一席之地，它的運作模式以及管理方式成為人們關(guān)注的焦點。
談到辦公超市，Officebox合作辦公超市總經(jīng)理夏燎原說：“與每年銷售額上百億美元的國外企業(yè)比起來，國內(nèi)辦公用品企業(yè)仍普遍規(guī)模偏小、行業(yè)雜亂無序，至今尚未出現(xiàn)響徹全國的知名品牌�！彼硎荆捎谥袊闶蹣I(yè)開放，市場競爭日趨激烈，Officebox合作辦公超市在賣場的風(fēng)格和企業(yè)的經(jīng)營管理上都盡可能更好地和國際接軌。同時盡量降低價格，以吸引消費者。
有業(yè)內(nèi)人士認為，辦公用品領(lǐng)域的這一經(jīng)營方式將要成為繼家電零售大賣場革命后的又一零售大變革，辦公用品專賣店也將成為繼家居、家電、建材等行業(yè)后的又一獨特業(yè)態(tài)，其發(fā)展軌跡我們可拭目以待。
辦公用品超市推動“陽光采購”
據(jù)了解，目前，我國現(xiàn)有的辦公用品零售企業(yè)存在許多缺陷，“黑箱采購”較為普遍。有調(diào)查顯示，一年采購辦公用品費用達10萬元的企業(yè)，浪費在“黑箱采購”上的費用就達2萬元左右。這種“黑箱操作”往往造成了售后服務(wù)和商品質(zhì)量的下降，最終損害的還是消費者的利益。
“改變現(xiàn)狀的惟一辦法就是敢于破冰，只有這樣，企業(yè)老板才放心，財務(wù)才省心，使用者才舒心。”夏燎原在接受記者采訪時這樣表示。他認為，行業(yè)呼喚“陽光采購”已經(jīng)勢在必行。
業(yè)內(nèi)人士認為，辦公用品超市的發(fā)展將促進企業(yè)采購過程的透明化,與國際先進的管理接軌。Officebox合作辦公超市實施的“陽光采購”經(jīng)營策略，通過社會監(jiān)督從而提升整體服務(wù)質(zhì)量�！瓣柟獠少彙背兄Z涵蓋了行政采購關(guān)心的產(chǎn)品、價格、服務(wù)各方面，并由此建立了行政采購陽光通道，樹立公開、透明的采購制度新指標，有利于杜絕“黑箱采購”，使辦公用品市場更加規(guī)范。
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