零售商“產(chǎn)藥”：是壓縮成本還是概念炒作
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-02-20 09:19
近日，來自武漢醫(yī)藥界的消息稱，曾于去年底揭榜“醫(yī)藥分業(yè)”的武漢本土藥品零售商萬佳樂醫(yī)藥有限公司宣布：改變以“賣藥”為主的經(jīng)營格局，向“產(chǎn)藥”進發(fā)�！叭f佳樂”方面號稱，已準備好相關資料，擬向國家食品藥品監(jiān)督管理局提出申請，研發(fā)一種治療冠心病的緩釋藥片。
據(jù)悉，“萬佳樂”在藥品零售市場屬于新軍，因為其所處的武漢市藥品零售市場在近4年中價格戰(zhàn)非常激烈，所以對于此次涉足生產(chǎn)領域的原因，“萬佳樂”總經(jīng)理嚴培中直言，這是以藥品經(jīng)銷商讓利為主的降價行動。去年，部分藥店為了在競爭中生存下來，實行了低價策略，即采取藥價平進平出的方式，通過達到一定數(shù)額的銷量來獲得廠家返利，這是以上游廠家支持來實現(xiàn)的降價行為。因為實行“醫(yī)藥分業(yè)”后，患者對藥品價格將會提出更高的要求。為此，“萬佳樂”也對外承諾，所售3000種藥品價格全市最低。就是這個“最低價”，“逼迫”著他們想出新招，通過涉足生產(chǎn)領域來壓縮成本。
武漢醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會長鄭福楚甚至斷言，日益激烈的藥市終端價格戰(zhàn)，對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的各類企業(yè)提出了新考驗，并將催生一批科工貿(mào)一體的大型醫(yī)藥企業(yè)。
假如真的按照他的預測，那么目前國內(nèi)各地藥品零售市場競爭基本上都和武漢差不多，各地的藥品零售企業(yè)都有動力向上游滲透，申報一些自己的產(chǎn)品。而事實上，據(jù)筆者了解，目前真正行動的企業(yè)并不多。即使是“萬佳樂”此次宣稱的向上游滲透也明顯有炒概念的嫌疑，畢竟僅僅申報一個自己的產(chǎn)品與其經(jīng)營的幾千種藥品相比有如九牛一毛，這個自己的產(chǎn)品能為其節(jié)約多少采購成本就不得而知了。
所以，單是為了節(jié)約成本，零售商就紛紛大舉進軍上游領域生產(chǎn)自己的產(chǎn)品這一說法似乎站不住腳，依筆者之見其原因有二。
其一是目前自建藥廠成本非常高，即使是收購一個藥廠的成本也在千萬元左右。而要想生產(chǎn)自己的產(chǎn)品還有一個辦法就是委托企業(yè)生產(chǎn)，但目前國內(nèi)的政策還不允許零售企業(yè)進行委托加工，所以零售商只能在私底下和生產(chǎn)企業(yè)合作報批產(chǎn)品，但目前這種合作又非常容易產(chǎn)生糾紛，存在不少的風險。也就是說，目前零售商涉足生產(chǎn)領域的門檻還是比較高的。
其次是目前國內(nèi)上游企業(yè)生產(chǎn)能力已嚴重過剩，大部分普藥在連年的價格戰(zhàn)中只能給生產(chǎn)企業(yè)貢獻微薄的加工利潤，即使是這些微薄的利潤也是那些能達到規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)才能享受得到的，可以想象，一個類似“萬佳樂”這樣的區(qū)域性零售企業(yè)單靠自己所擁有的幾十家門店能有多大的消化能力，如果僅僅給自己生產(chǎn)的話，那么，其生產(chǎn)成本肯定遠遠高于直接購買企業(yè)的產(chǎn)品。也就是說自己生產(chǎn)產(chǎn)品反而不劃算。南昌開心人老總梁永強曾經(jīng)向記者表示，開心人之所以不敢輕易開發(fā)自己的產(chǎn)品就是因為目前其終端門店的消耗能力還不夠，他認為，一個普藥在自己終端的銷量超過100萬元的時候，才能有自己生產(chǎn)的必要。
所以零售商向上游滲透能不能壓縮成本還是值得商榷的。
�。ㄡt(yī)藥經(jīng)濟報 陳國東）
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