天津：家電連鎖齊聚塘沽區(qū) 國(guó)美永樂(lè)都將開(kāi)新店
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-06-21 10:22
塘沽斗法拼死一搏
據(jù)記者了解，本月25日，國(guó)美塘沽二店即將開(kāi)業(yè)。7月初，永樂(lè)進(jìn)軍天津的第一家門店也將在塘沽開(kāi)張。而且，兩家新店相距僅有50米。加之國(guó)美、蘇寧在塘沽原有的兩家門店，塘沽區(qū)將聚集4家大賣場(chǎng)。
“我們的真正意圖是準(zhǔn)備在塘沽區(qū)域與對(duì)手展開(kāi)貼身廝殺，所以從現(xiàn)在就開(kāi)始重點(diǎn)進(jìn)行各種資源傾斜”，國(guó)美負(fù)責(zé)人向記者表示。見(jiàn)對(duì)手有針對(duì)性的沖擊擴(kuò)張，初來(lái)乍到的上海永樂(lè)從容接招。與對(duì)手大量“開(kāi)墾荒地”不同，永樂(lè)的經(jīng)營(yíng)秘訣是“提高畝產(chǎn)”，即效益制勝。而且，在天津市場(chǎng)先布點(diǎn)、后發(fā)力。
國(guó)美、永樂(lè)在塘沽區(qū)域“興風(fēng)作浪”，蘇寧則選擇了靜觀其變�！疤K寧塘沽店從開(kāi)業(yè)以來(lái)就非常成功，我們并不擔(dān)心對(duì)手的進(jìn)入，暫時(shí)也沒(méi)有具體的針對(duì)策略”。盡管蘇寧負(fù)責(zé)人語(yǔ)出淡然，但不說(shuō)并不代表不做。業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)美塘沽二店、蘇寧、永樂(lè)同處黃金貿(mào)易區(qū)，彼此貼身林立，蘇寧不可能不出手�，F(xiàn)在不說(shuō)，只是時(shí)機(jī)未到。
地緣優(yōu)勢(shì)引眾連鎖聚首
全國(guó)家電連鎖前三巨頭聚首塘沽，自然不能不提塘沽的地緣優(yōu)勢(shì)。據(jù)記者初步了解，目前塘沽區(qū)常住人口數(shù)量大約為56萬(wàn)人。市內(nèi)人口最為密集的南開(kāi)區(qū)、河西區(qū)，常住人口數(shù)量均超過(guò)80萬(wàn)。從人口密度來(lái)看，塘沽區(qū)遠(yuǎn)不及以上兩個(gè)區(qū)域。但是，該區(qū)域消費(fèi)購(gòu)買力在全市處于中等偏上水平。
這一點(diǎn)從商家銷售額就可見(jiàn)一斑。目前國(guó)美塘沽一店、蘇寧塘沽店均為各自體系中的上游門店。去年，國(guó)美在天津市場(chǎng)的銷售額達(dá)到18億，僅塘沽店就為其貢獻(xiàn)了2.5億元。蘇寧在天津市內(nèi)的6家門店中，除了南樓店，沒(méi)有任何一家店面的銷售額能與塘沽店相提并論。
“塘沽地區(qū)的消費(fèi)購(gòu)買潛力尚未充分釋放，現(xiàn)在各家還談不上彼此爭(zhēng)搶飯碗，其實(shí)還是在填充市場(chǎng)”，蘇寧負(fù)責(zé)人這樣告訴記者。
市場(chǎng)洗牌看誰(shuí)賠得
起目前，國(guó)內(nèi)家電連鎖商的平均毛利潤(rùn)率僅為7-8%，凈利潤(rùn)率則只有2%左右。如果要生存下來(lái)，必須依托強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)門店支持。連鎖巨頭們?cè)谔凉恋臓?zhēng)斗可能又是一個(gè)開(kāi)端。今年下半年，天津家電零售市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪洗牌。
據(jù)悉，永樂(lè)已經(jīng)和市內(nèi)20余個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目洽談合作意向。從現(xiàn)在到今年底，其計(jì)劃在市內(nèi)開(kāi)店3-4家。與此同時(shí)，國(guó)美、蘇寧、大中也將繼續(xù)各自的擴(kuò)張步伐。整體市場(chǎng)至少新增10家門店。加之已有的30余家門店，各大連鎖體系新、老門店同城競(jìng)技，勢(shì)必重排座次。
不過(guò)，天津國(guó)美高層指出，家電零售市場(chǎng)洗牌并不意味著誰(shuí)會(huì)立刻死掉，將主要表現(xiàn)為門店質(zhì)量處于盈利邊緣，或者以新店取代虧損的老店。對(duì)于謀求全國(guó)遍地開(kāi)花的家電連鎖商而言，每個(gè)城市好似一個(gè)戰(zhàn)局，各個(gè)門店又像是一顆顆戰(zhàn)略棋子。即使一個(gè)城市中的部分門店虧損，甚至整個(gè)市場(chǎng)全部虧損，出于全盤考慮，連鎖商家也會(huì)拿出異地優(yōu)質(zhì)門店的利潤(rùn)進(jìn)行貼補(bǔ)，決不會(huì)輕易撤退。歸根結(jié)底，各連鎖體系門店數(shù)量決定了其采購(gòu)量，而采購(gòu)量的多寡又決定其與上游廠家“討價(jià)還價(jià)”的成功系數(shù)。
�。ㄌ旖蛎咳招聢�(bào) 記者張琦）
發(fā)表評(píng)論
登錄 | 注冊(cè)