格力董事長有意釋前嫌 稱可能與國美再合作
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-04-20 11:04
前天晚上，藉重慶空調(diào)基地二期工作正式投產(chǎn)之機(jī)，格力電器董事長朱江洪接受本報(bào)專訪時(shí)表示，在平等的條件下，格力還是非常樂意和包括國美在內(nèi)的不同銷售渠道進(jìn)行合作。但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)：“我認(rèn)為當(dāng)前中國空調(diào)市場存在一種銷售模式壟斷市場的情況。”
單一渠道不可能壟斷市場
記者(下稱“記”)：最近，廠商關(guān)系是空調(diào)行業(yè)非常關(guān)注的一個(gè)話題，有人認(rèn)為大型零售商壟斷流通渠道將是未來空調(diào)銷售的主流模式，您怎么看待這個(gè)問題？
朱江洪(下稱“朱”)：我認(rèn)為中國目前不存在一種銷售模式能夠壟斷市場的情況。前段時(shí)間很多媒體對格力銷售模式大肆炒作，批評格力模式已經(jīng)過時(shí)，其實(shí)是他們不了解實(shí)際情況，也不清楚中國空調(diào)行業(yè)的現(xiàn)狀，這樣的報(bào)道是不負(fù)責(zé)任的。
事實(shí)上，中國空調(diào)市場必須要管，管得越好，市場越穩(wěn)定。格力的銷售模式是對于市場的一種管理，一種規(guī)范。我們會(huì)按照企業(yè)自身現(xiàn)狀實(shí)施適合自己發(fā)展的銷售模式。如果一些大型零售商或連鎖店仗著大商場人氣旺就“店大欺客”，提出苛刻條件，甚至降價(jià)后店家虧損，也要讓企業(yè)買單，這樣只會(huì)搞亂市場。
另外，商家銷售企業(yè)的產(chǎn)品本身也需要承擔(dān)責(zé)任，負(fù)起風(fēng)險(xiǎn)。廠商之間應(yīng)該在平等的條件下進(jìn)行合作，不能一方提出苛刻條件要另一方接受。如果我們答應(yīng)了苛刻條件，無疑會(huì)得罪其他經(jīng)銷商。當(dāng)然，進(jìn)不進(jìn)國美無所謂，我們在國美的銷售量還不到整個(gè)銷售量的1%。
樂意在平等條件下與國美合作
記：這是否意味著格力征戰(zhàn)今年度空調(diào)市場，將拋棄國美電器的合作？
朱：格力的銷售模式是針對各地不同情況，實(shí)現(xiàn)多渠道全面開花，既不會(huì)放棄大賣場、連鎖店，同時(shí)也要進(jìn)專賣店。格力沒有針對國美電器，也不是要永遠(yuǎn)拋棄國美。如果雙方能真誠合作，在平等的條件下合作，格力還是非常樂意和他們合作。
記：在多渠道發(fā)展方面，格力是否有一個(gè)規(guī)劃，或者說您期望專賣店、連鎖店等各個(gè)渠道大致能占多大比例？
朱：我們希望各個(gè)渠道都能最大化發(fā)展。格力空調(diào)的重點(diǎn)渠道是大商場，但不僅依靠大商場。我們選擇銷售渠道上有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。國美勝在人氣，但它也不是什么都好，最關(guān)鍵還是要看銷售情況。過去在很多市場上我們就沒進(jìn)國美，他們求我們進(jìn)我們都不進(jìn)，像在重慶、深圳、湖北等地。（消息來源：南方日報(bào)）
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