世界高檔時尚品牌紛紛在中國拓展業(yè)務(wù)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-04-19 15:15
著名設(shè)計師喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)周六為其在上海外灘的、占地1,062平方米的旗艦店主持開業(yè)典禮，這將是一次明星云集的盛事，另外還有室外時裝表演和之前與之后的一系列社交聚會為之助興�？ǖ貋�(Cartier)駐中國的首席代表Dimitri Kaczorowski說，“人人都在期待時尚浪潮。時尚浪潮現(xiàn)在就在這里�！�
然而，盡管廣告宣傳達到了白熱化的程度，但一個清醒的現(xiàn)實正在顯現(xiàn)。少數(shù)很早就進入中國市場的先行者（它們中大部分花了10年時間苦心經(jīng)營自己的品牌）已開始實現(xiàn)可觀的銷售額和利潤。其中最令人矚目的成功者包括：路易威登(Louis Vuitton)、Ermenegildo Zegna和登喜路(Alfred Dunhill)。但對絕大多數(shù)高檔商品店，特別是那些現(xiàn)在剛開始構(gòu)筑自己的銷售網(wǎng)絡(luò)的商店來說，可能要虧損好幾年。而它們還必須接受店面租金和雜志廣告費用不斷上升的局面。它們也需要守住自己的目標客戶，因為市場正變得越來越擁擠，同時中國人的品位也越來越高。
從事消費行業(yè)研究的咨詢公司Kurt Salmon Associates東亞地區(qū)主管Mohan Komanduri稱，對多數(shù)公司而言投資回報的期限會很長，如果5年后就能獲得回報就很不錯了，這都可能有點過于樂觀了。
盡管如此，有幾家高檔商品點仍計劃在今后1年中在中國大規(guī)模擴展業(yè)務(wù)。卡地亞計劃開6家店，目前卡地亞在中國有3家店。高檔女裝品牌普拉達(Prada)計劃在明年底之前新開15家店，而男裝品牌Zegna計劃在其先有的42家零售店的基礎(chǔ)上，在十多個城市新開2家旗艦店和16家規(guī)模較小的店。Zegna表示，其中國業(yè)務(wù)是盈利的。專門經(jīng)營高檔商品的LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton SA的子公司路易威登則計劃在原有的9家店的基礎(chǔ)上，今年再新開4家店。LVMH Fashion Group的總裁Yves Carcelle在上個月舉行的電話會議上向分析師表示，在該公司全球總的年度銷售中，中國大陸已經(jīng)名列第四。
規(guī)模較小的新銳品牌也紛紛在中國豎起它們的旗幟，像Ann Demeulemeester和Costume National這樣的設(shè)計師都在外灘三號樓(Three on the Bund)中出售它們的服裝。外灘三號樓是一個歷史悠久的建筑，目前里面集中了餐飲、畫廊、溫泉浴和占地兩層樓的、包括阿瑪尼新店在內(nèi)的各種設(shè)計師品牌專賣店。與此同時，已經(jīng)在市場上占有一席之地的品牌則把注意力轉(zhuǎn)向了改善服務(wù)和增加銷售。
中國高檔商品市場頗具吸引力有幾個原因。業(yè)內(nèi)管理人士稱，中國市場銷售的年增長率在20%-30%之間。許多公司稱，它們在中國的銷售增長率高于全球任何其他地方。高檔商品在中國是沒有來自國內(nèi)企業(yè)競爭的少有領(lǐng)域，而其他行業(yè)幾乎都面臨著激烈競爭。業(yè)內(nèi)人士估計中國的潛在市場大約有1,500萬人，主要由企業(yè)家和高層管理人士構(gòu)成，另外還有少量的中產(chǎn)階級專業(yè)人士，這些人已開始在品牌店購買一些小東西。
很多中國城市居民對時尚品牌的品味見解發(fā)展之快也是高檔商品市場頗具吸引力的另外一個原因。身著風(fēng)格保守的黑色套裝的37歲女士陳詠(Chen Yong, 音譯)數(shù)日前來到上海最昂貴的購物中心Plaza 66，她在Celine店買了一雙將近400美元的棕色休閑鞋。她說，Celine是她鐘愛的品牌，它不像路易威登和Christian Dior那樣有一個夸張的LOGO，但它的品質(zhì)高貴、式樣樸實，質(zhì)量和設(shè)計卓越。陳詠在上海的一家中外合資公司工作。
但上海的時尚意識并不總是轉(zhuǎn)換為購買力。一位身著鮮綠色短衫和高跟靴子的26歲模特和男朋友逛了一家又一家的時尚店，但都是空手出來，她說，“我們經(jīng)常來這看看出了什么新貨。這對了解最新時尚趨勢有好處。但我們很少買：實在太貴了，而且街上到處都是冒牌貨�！�
雖然中國市場發(fā)展迅速，但它還需要更多投資者的努力。多年來，奢侈品牌都滿足于在北京和上海建立店鋪。但要跟上競爭，這些股市現(xiàn)在感覺到有壓力在內(nèi)地如成都和東北的大連及瀋陽開設(shè)分店。登喜路的管理人士稱，由于營銷、廣告和租金成本很高，在中國開店的成本差不多同在歐洲和美國一樣，這樣一來擴大規(guī)模的壓力就大了。
在不同地方開店，各個品牌就必須迎合當(dāng)?shù)赝耆煌钠肺�。比如說，在南方，男士喜歡軟的皮鞋，但在北方人看來那很女性化。而在北方，男人們喜歡招搖的LOGO，南方人卻覺得這很沒檔次。
根據(jù)摩根士丹利(Morgan Stanley)的研究，中國奢侈品市場更多吸引著男性購買者，在整個奢侈商品銷售當(dāng)中有大約60%的為男性商品。這里的消費者比其他地方的更傾向于年輕，因為這部分人群在經(jīng)濟改革當(dāng)中收益最多，而且他們也是各個年齡層次的人群中最愛炫耀品牌的人。
對于新來的競爭者來說，最大的挑戰(zhàn)可能是要在一個擁擠的市場中突出自己的不同之處。數(shù)年前，登喜路大力開發(fā)所謂的暴發(fā)戶市場。這些人是那些在經(jīng)濟改革的早期階段最早發(fā)財?shù)乃接衅髽I(yè)家。他們喜歡的東西有：POLO襯衫和男式手提包，很多中國男人用這種包攜帶大筆現(xiàn)金，這種包也成為了他們的身份象征。登喜路說，現(xiàn)在他們在針對目標客戶群時更加謹慎，主要集中在工商企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和受過更多教育的人身上，并推出了為客戶量身定作服務(wù)來吸引人。手提包的銷量已不如高峰期。登喜路的管理人士稱，專門服務(wù)才剛剛開始，再過三、四年，中國的奢侈品市場將十分擁擠，大家必須選擇如何給自己定位。（消息來源：鳳凰衛(wèi)視）
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