內(nèi)地民資進(jìn)軍圖書零售勝算幾何？
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-04-13 11:13
與席書屋相似，必得書店也是一家靠特色取勝的民營書店。與其它小型民營書店不同，必得書店經(jīng)營的不是熱門的法律、經(jīng)營、考試類書籍，而是以人文社科、音樂美術(shù)電影和學(xué)術(shù)類書籍、雜志為主。據(jù)店員介紹，“來這里買書的很多都是文化程度在大專以上的有文化、有品位的讀者，而且很多都是熟客�！庇浾咴趲捉�(jīng)周轉(zhuǎn)后采訪到了這家書店的經(jīng)理，她介紹說“我們是從1995年開始在購書中心開了第一家店的，本來只是因?yàn)樽约合矚g讀書而開店的，但后來發(fā)現(xiàn)廣州喜歡這類圖書的人越來越多，這才逐漸將分店延伸到天河城、時(shí)代廣場(chǎng)。”最讓這位女經(jīng)理頭痛的還是資金問題她向記者訴苦說，“我們這樣的書店客源相對(duì)穩(wěn)定，但是利潤和銷售規(guī)模不可能很大，在交完昂貴的租金之后，很難再拿出錢來擴(kuò)張�！庇浾唠S后又來到了購書中心對(duì)面正在試營業(yè)階段的南方書城。這一五層的書城面積大約有8000平方米，購書環(huán)境比購書中心要清潔、安靜，還為讀者提供了舒適的座椅方便在現(xiàn)場(chǎng)閱讀，但是筆者最突出的感受還是顧客太少。南方書業(yè)經(jīng)營有限公司行政部的謝羨婷告訴記者，“我們現(xiàn)在還在試營業(yè)階段，正在醞釀進(jìn)一步的廣告宣傳，相信隨著我們培訓(xùn)的人員到位，現(xiàn)在顧客少的情況會(huì)逐漸改變�！蹦戏匠堑靥帍V州“含金量”最高的天河商圈，整幢商務(wù)樓估價(jià)超過２億元，如此龐大的投資絕非一般的民營企業(yè)所能承受，書店開業(yè)前的培訓(xùn)、宣傳還需要很大數(shù)額的資金，必須有豐厚的快速回報(bào)才可以維持經(jīng)營，這也將是南方書城正式營業(yè)后面臨的首要戰(zhàn)。差異化競(jìng)爭才是取勝之道 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著競(jìng)爭的加劇，營圖書分銷商的日子可能會(huì)越來越不好過。
目前，為了在競(jìng)爭中突圍而出，各個(gè)民營書店都制訂了自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。其中，席殊書屋計(jì)劃在二級(jí)城市進(jìn)行低成本擴(kuò)張，南方書城則有意在圖書品種、分類上與廣州購書中心采取不同的模式，而必得這樣的小書店更是明確將顧客定位在高端人群。暨南大學(xué)新聞學(xué)院的董天策教授在接受本報(bào)記者采訪的時(shí)候表示，“民營書店的出現(xiàn)是市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，對(duì)廣州圖書市場(chǎng)的發(fā)展、多樣化有著重要的意義。原來的書店，包括廣州購書中心，雖然規(guī)模很大，但是據(jù)顧客反映，要找到自己需要的書籍并不容易，經(jīng)常因?yàn)閷I(yè)性強(qiáng)、銷售規(guī)模小而不被書店重視，或者因?yàn)榉诸惒缓侠矶茈y找到，這都給愛書的讀者來造成了很大不便�！倍觳哒J(rèn)為，“一些民營書店不僅服務(wù)態(tài)度好，而且對(duì)圖書市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)化，讓不同需要的讀者能夠非常方便地找自己需要的圖書。同時(shí)，由于價(jià)格比較靈活，對(duì)于常光顧的顧客實(shí)行一定數(shù)額的優(yōu)，這也對(duì)讀者有著很大吸引力。因此，民營書店是有很大生存空間的。換句話說，在傳統(tǒng)圖書銷售渠道仍在各方面占優(yōu)的情況下，只有通過細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行差異化競(jìng)爭民營書店才能取勝。如果與傳統(tǒng)渠道'針尖對(duì)麥芒'地對(duì)立，對(duì)民營書店自身的發(fā)展很不利�！�
傳統(tǒng)渠道壓力前所未有 面對(duì)民營書店雨后春筍般的迅速發(fā)展，特別是南方書城、席殊書屋這樣的大型圖書銷售企業(yè)的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的圖書分銷商感到了前所未有的壓力。各地新華書店相繼組成發(fā)行集團(tuán)，開對(duì)民營書店進(jìn)行反擊。始建于1994年的廣東新華發(fā)行集團(tuán)控股的廣州購書中心已經(jīng)開始了內(nèi)部的深化改革，打算改變單店經(jīng)營的模式，嘗試將分店開到了廣州黃埔。廣州購書中心辦公室副主任張淑南表示，“我已經(jīng)感受到了民營資本的壓力，隨著對(duì)手的壯大，我們?cè)瓉淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)開始喪失。雖然短期內(nèi)他們很難撼動(dòng)我們的地位，但是們也在對(duì)比中看到了我們的劣勢(shì)，借今年店慶10周年的機(jī)會(huì)，我們將很快推出一系列的改善經(jīng)營的活動(dòng)，以迎接他們的挑戰(zhàn)。“有資料顯示從今年12月開始，報(bào)紙和雜志的零售業(yè)務(wù)、出物的國內(nèi)批發(fā)權(quán)也將對(duì)外資和民營企業(yè)開放。據(jù)了解，美國的Mc Graw-Hill、德國的貝塔斯曼等許多國際出版巨頭都已開始有所行動(dòng)，做好了搶灘中國市場(chǎng)的準(zhǔn)備。發(fā)展中的中國民營圖書零售業(yè)將面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
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