超市賣汽車？長沙聯(lián)華銷售新模式引來紛紛議論
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-04-09 12:55
提著白菜試汽車
敢吃第一只螃蟹的是湖南聯(lián)華商業(yè)投資公司。開業(yè)一年多來，聯(lián)華超市經(jīng)營的一直是水果蔬菜、針頭線腦等生活類小件。昨日起，緊鄰湘雅路的一樓門面特辟出場地，長豐獵豹專賣店高調(diào)入駐。該店代理獵豹系列輕型越野車，囊括了自14.98萬元至35.18萬元的中高價(jià)位段的15種車型。這也就意味著，人們可以提著剛買的大白菜到獵豹跟前試試手感了。
先行者信心足
此前，長沙百貨業(yè)曾對汽車銷售有過嘗試，某商業(yè)廣場一樓曾擺放過不少轎車；去年年底，湖南光大奇瑞4S店也在專營家電的泰陽商城開門納客，但兩者都并非生活類超市。敢于將最普通的低檔易耗品與高昂的大件捆綁銷售，聯(lián)華投資還是先行者。聯(lián)華表示，攜手獵豹絕非一時(shí)頭腦發(fā)熱，而是戰(zhàn)略合作。單就“地利”而言，專賣店近旁有凱達(dá)園，其業(yè)主中不乏資產(chǎn)雄厚者，前期的市場調(diào)查顯示其購車意愿甚高，而此次引進(jìn)的長豐獵豹系列為休閑旅游及商務(wù)用車，目標(biāo)定位群為崇尚新生活的高檔次人群，這就與凱達(dá)園的高消費(fèi)群體不謀而合。聯(lián)華同時(shí)稱，汽車可聚集人氣，以刺激帶動生活類小件的銷售。值得一提的是，聯(lián)華有關(guān)人士透露，聯(lián)華投資正緊密聯(lián)系天璽、金源等酒店，欲效仿麥德龍涉足酒店配送業(yè)，結(jié)合白菜+房子+車子的連帶銷售。這無疑可窺見其醉翁之意：多種產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)，探索多條腿走路的新型發(fā)展之路。
業(yè)內(nèi)疑惑多
盡管聯(lián)華投資躊躕滿志，盡管昨日一口氣賣出了6臺車，但業(yè)內(nèi)人士卻大多持冷靜觀望態(tài)度。某企業(yè)高層人士認(rèn)為，聯(lián)華雖坐擁凱達(dá)園的資源優(yōu)勢，但固守北區(qū)一隅，能否單憑市場營銷策略開拓更廣闊空間仍是一個(gè)問號。此外，與傳統(tǒng)銷售方式比，人們對生活超市+汽車專賣模式的接受還有一個(gè)過程。事實(shí)上，成熟的汽車市場可提供整車配件、保養(yǎng)、維修等一條龍服務(wù)，而該店的特約維修點(diǎn)卻遠(yuǎn)在侯家塘。但也有人稱，在國際巨頭搶灘踞點(diǎn)的競爭態(tài)勢下，聯(lián)華投資以單店日售近20萬元的業(yè)績，避開巨頭鋒芒、依托社區(qū)謀發(fā)展的策略是可以理解的，其滾動消費(fèi)的如意算盤有無可操作性姑且不論，但其提供的多元化銷售思路給人啟發(fā)。 （消息來源：長沙晚報(bào) 李霞）
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