曾經(jīng)八年親密無間 溫州人本與聯(lián)華協(xié)議“分手”
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-04-09 12:26
據(jù)了解，人本和聯(lián)華已達(dá)成協(xié)議，解除近8年的緊密合作關(guān)系。最近幾天，包括西站這家在內(nèi)，人本的6家“聯(lián)華超市”將進行大變臉，全部使用人本的招牌和形象，不再有“聯(lián)華”字樣。
據(jù)人本超市總經(jīng)理林朱金介紹，人本超市與聯(lián)華超市股份有限公司的緊密直接合作關(guān)系已經(jīng)解除，人本營銷經(jīng)理黃海英目前正與聯(lián)華方面處理相關(guān)文件，變更他們當(dāng)初簽下的即將到期的協(xié)議。人本將統(tǒng)一招牌和形象，自有商品中也不再會有聯(lián)華的字號，而將統(tǒng)一使用人本的字號。
不過，截至本報發(fā)稿時，聯(lián)華加盟管理總部督導(dǎo)邱家榮并不承認(rèn)人本與聯(lián)華正在解除協(xié)議。
面對“人本”的攻勢，“聯(lián)華”是“相逢一笑”還是“主動出擊”？
合作始末
人本、聯(lián)華的合作始于1997年。
人本超市有限公司成立于1997年6月28日。當(dāng)初人本集團發(fā)展多元化時，考慮涉足零售業(yè)，并選擇了實力強大、品牌運作相當(dāng)成熟的“聯(lián)華”作為合作對象。借助“聯(lián)華”品牌進入零售業(yè)后，人本現(xiàn)已成功發(fā)展了大賣場、標(biāo)準(zhǔn)店及便利店三種業(yè)態(tài)，共80多家店面及賣場。
據(jù)介紹，人本當(dāng)初是以特許加盟的方式建立與聯(lián)華的合作的。
1997年首批成立的6家超市，品牌統(tǒng)一是“聯(lián)華”，賣的基本上是聯(lián)華的產(chǎn)品，聯(lián)華的收益是產(chǎn)品的反點。
最初的6家聯(lián)華超市之后，人本再開出的超市用的都是人本這個品牌。隨著進貨渠道的拓寬，人本和聯(lián)華的合作方式也改變?yōu)�，人本向�?lián)華繳一定的品牌管理費用。林朱金說，這個費用并不高。
對于當(dāng)初的合作，人本看中的是聯(lián)華在管理、信息、供貨、產(chǎn)品等方面的成功經(jīng)驗，而聯(lián)華看中了人在溫州本土的優(yōu)勢。林朱金認(rèn)為，應(yīng)該說雙方的合作是比較融洽的，而這種直接關(guān)系的解除，不會中斷今后與聯(lián)華的合作。
人本將大力發(fā)展便利店
之所以與聯(lián)華解除合作關(guān)系，與人本要放手發(fā)展便利店商業(yè)模式也有一定關(guān)系，因此，雖然最后有一些文件沒有處理完，西站的那家聯(lián)華超市已迫不及待地轉(zhuǎn)型。
林朱金分析，零售業(yè)態(tài)劃分得較細(xì)，分購物中心、大賣場、便利店、折扣店、清潔用品店等。按5000人一家便利店的容量計算，溫州有上千家便利店的市場容量，但目前市區(qū)便利店的數(shù)目尚不足一百家。林表示，溫州便利店市場的形勢看好，但如果所有的店都自己來開，投入將是巨大的，今后將大力發(fā)展便利店的特許加盟商。目前人本的便利店已經(jīng)有40多家。他說，等他們摸索出一條合適的模式，自己的管理和物流能力達(dá)到一定要求，就開始發(fā)展加盟店，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一配貨，建立一個完善的管理體系和加盟體系。
聯(lián)華并不因此退出溫州
林朱金說，和聯(lián)華解除協(xié)議，并不表示人本和聯(lián)華以后就沒有聯(lián)系了，以后雙方還將繼續(xù)進行信息交流，如果有需要，人本超市一些商品也將繼續(xù)來自聯(lián)華，只不過不會使用“聯(lián)華”這個牌子。
幾天后人本超市統(tǒng)一品牌、形象，似乎聯(lián)華要在溫州消失了。但實際上并非如此。因聯(lián)華早已入主浙江第一大超市“家友”，而溫州也有家友超市。另據(jù)可靠消息，下呂浦即將會進駐聯(lián)華旗下的大型綜合超市品牌“世紀(jì)聯(lián)華”。
說不定不久以后，聯(lián)華也要在溫州來一次統(tǒng)一品牌、形象的大變臉。(溫州商報 楊德月 萬小軍)
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