華潤萬家橄欖枝伸向供應(yīng)商 欲成為合作典范
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-03-17 10:15
戰(zhàn)略對話與傳遞信心
“舉辦此次供應(yīng)商大會，一方面進行戰(zhàn)略對話，達到互相理解的目的；另一方面，傳遞給華潤萬家的供應(yīng)商信息，讓他們了解我們的付款機制和結(jié)賬機制，”王敬說，“通常，供應(yīng)商對零售商的擴張、發(fā)展策略一直都很關(guān)心。華潤萬家首次召開供應(yīng)商大會，目的是希望能夠向供應(yīng)商更清晰地傳遞華潤萬家的政策，以及下一步的發(fā)展計劃”
變革供應(yīng)鏈
事實上，一直以來，工商關(guān)系就是零售業(yè)中最為緊張的一環(huán)。從去年鬧得沸沸揚揚的家樂福炒貨事件，到近日的“空調(diào)風波”，凸顯了大型銷售終端和廠家之間的矛盾。有分析認為，工商關(guān)系進入新一輪的博弈。
從2003年5月，華潤萬家也開始對供應(yīng)鏈進行改進，聘請專業(yè)人士擔任采購總監(jiān)，通過調(diào)整各環(huán)節(jié)降低成本。
至年底，華潤萬家建立了中央采購體系和分級考核制度。所謂的分級考核就是供應(yīng)商的產(chǎn)品一旦進入華潤萬家的分店，經(jīng)過公司的考核后，可進入華潤萬家區(qū)域、全國以及香港市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。
而在眾多的改革措施中，放棄單方面扣款和實行品類管理尤為突出。據(jù)介紹，目前華潤萬家放棄了一些沒有和供應(yīng)商進行對接，超市方面先扣款的方式，而是超市方面所有收取的費用都和供應(yīng)商事先協(xié)商后才實行，力圖達到共同提高銷售的目的。
另一個重要的改變是實行品類管理。孟彬是華潤萬家采購支持部高級經(jīng)理。品類控制是華潤萬家新增設(shè)的一個采購程序。孟彬說，現(xiàn)在采購部的所有工作都進行了細分，從2004年預(yù)算指標進行分解，下達到部門-各品類-每個月-門店，把采購指標和門店直接掛鉤。
“實施品類管理后，把管理細化到單品，定期對該產(chǎn)品進行評估，分析，然后可以馬上和供應(yīng)商進行溝通，”孟彬說道，“確定目標后，可以明確地告訴你應(yīng)該如何做，計劃的操作性更強。”孟彬說，實施品類管理的效果很明顯。目前，華潤萬家已經(jīng)成為寶潔公司確定的三家長期戰(zhàn)略性合作伙伴之一。
華潤萬家與供應(yīng)商的關(guān)系還在調(diào)整中。王敬說，希望用兩三年的時間，成為國內(nèi)零、供合作的典范。 (深圳商報記者吳素紅 實習生曾宇凌)
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