曾幾何時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)一度成為房企的“避風(fēng)港”，迎來(lái)它跳躍式發(fā)展的黃金時(shí)期，眾多“淘金者”紛紛涌進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。
如今，互聯(lián)網(wǎng)和電商興起，金融資本與消費(fèi)潮流蝶變，商業(yè)地產(chǎn)面臨全新的變化，一方面呈現(xiàn)同質(zhì)化、泡沫化、空置化的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)剩格局，一方面也在積極尋求創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。
存量運(yùn)營(yíng)、社區(qū)商業(yè)、金融創(chuàng)新、輕重并舉等等成為行業(yè)里的關(guān)鍵詞。
花樣年商業(yè)是這場(chǎng)商業(yè)新浪潮中的老玩家，走過(guò)八年歷程的它，在今年喊出的目標(biāo)是：至2020年，全國(guó)項(xiàng)目布局將到達(dá)80個(gè)，資產(chǎn)管理面積將超過(guò)500萬(wàn)平米。
11月22日，在2018觀點(diǎn)商業(yè)年會(huì)期間，花樣年商業(yè)管理公司副總裁、大華南區(qū)域公司副總經(jīng)理甘永清與觀點(diǎn)面對(duì)面，講述花樣年商業(yè)的“從商之道”。
“重資產(chǎn)作打底，輕資產(chǎn)作排頭兵”
花樣年商業(yè)負(fù)責(zé)花樣年集團(tuán)在商業(yè)業(yè)務(wù)方面的布局、開發(fā)以及運(yùn)營(yíng)管理，目前已布局全國(guó)23個(gè)城市，管理的自持和輕資產(chǎn)項(xiàng)目近40個(gè)，管理商業(yè)面積逾300萬(wàn)平米，主要集中分布在華東、西南及大華南區(qū)域，聚焦一二線和發(fā)達(dá)三線城市。
走過(guò)八年的花樣年商業(yè)，精心錘煉了“三唐一世界”的產(chǎn)品體系，具體包括紅唐、花生唐、芝麻唐、花樣世界奧特萊斯，每個(gè)品牌均有項(xiàng)目落地。
“這四個(gè)產(chǎn)品線是為花樣年商業(yè)自己量身訂做的，做不同的定位，為產(chǎn)品的價(jià)值做提升�！备视狼褰榻B道。
據(jù)悉，花樣年商業(yè)從2014年開始慢慢地從自持項(xiàng)目走向輕重結(jié)合發(fā)展的道路，今年以來(lái)，花樣年商業(yè)也是積極承接受托資產(chǎn)管理項(xiàng)目，逐步實(shí)現(xiàn)華東、華南、華中、西南四大區(qū)域的戰(zhàn)略布局。
值得一提的是，“三唐一世界”雖屬于花樣年商業(yè)自有產(chǎn)品系列，但也進(jìn)行了輕資產(chǎn)模式輸出�！霸谧呦蜉p資產(chǎn)的業(yè)務(wù)過(guò)程中，不少輕資產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)、區(qū)位、人群、定位等等與我們的品牌屬性高度契合，我們也會(huì)把品牌授權(quán)給他們用。”甘永清說(shuō)道。
對(duì)于輕重資產(chǎn)的平衡，甘永清向觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體表示道，在短時(shí)間內(nèi)，輕資產(chǎn)是解決花樣年商業(yè)的規(guī)模問(wèn)題，但不是其發(fā)展的重心或者重頭戲，“我們是以重資產(chǎn)、自持的物業(yè)作為打底，以輕資產(chǎn)作為排頭兵”。
甘永清透露，花樣年商業(yè)計(jì)劃尋找一些投資性物業(yè)來(lái)做整租、收購(gòu)，包括以并購(gòu)、參股等多種合作的方式來(lái)做所謂的重資產(chǎn)的投入，布局地點(diǎn)主要集中在一線城市；同時(shí)，輕資產(chǎn)將作為優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，繼續(xù)往外部拓展輕資產(chǎn)模式，多條路并行。
同時(shí)，甘永清也指出，投資并購(gòu)回歸到問(wèn)題的本質(zhì)和核心是要追求回報(bào)率，這是做投資和并購(gòu)對(duì)項(xiàng)目考核最重要的一個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)。他認(rèn)為，就目前形勢(shì)而言，商業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的投資回報(bào)率是非常低的，它的整個(gè)運(yùn)營(yíng)成本、未來(lái)的運(yùn)營(yíng)景氣指數(shù)是不容樂(lè)觀的。
在這樣的情況下，花樣年商業(yè)在進(jìn)行商業(yè)物業(yè)的并購(gòu)?fù)顿Y時(shí)，步伐不免沉穩(wěn)一些。
“開發(fā)商們不管是購(gòu)買資產(chǎn)還是大宗并購(gòu)，所選擇的標(biāo)的物都是核心地段的核心物業(yè)，具有未來(lái)的增值空間，這樣才不用背負(fù)太多風(fēng)險(xiǎn)，這也是我們考察了很多項(xiàng)目，也做了很多的財(cái)務(wù)模型跟測(cè)算，再去謹(jǐn)慎地選擇項(xiàng)目的原因�！备视狼暹�說(shuō)道，目前花樣年商業(yè)有三至四個(gè)商業(yè)投資項(xiàng)目正在進(jìn)行前期的考慮工作。
“社區(qū)商業(yè)是我們要走的一條路”
基于龐大的物業(yè)管理面積，花樣年商業(yè)自誕生之日起就帶有社區(qū)商業(yè)基因。可以說(shuō)，整個(gè)花樣年集團(tuán)發(fā)展便是圍繞著“社區(qū)+”進(jìn)行的，戰(zhàn)略目標(biāo)就是以社區(qū)為核心，以金融為驅(qū)動(dòng)來(lái)打造一個(gè)以社區(qū)生活形態(tài)為主的商業(yè)閉環(huán)。
社區(qū)商業(yè)這條路，花樣年商業(yè)走得特別清晰。如重要產(chǎn)品線之一“花生唐”便是定位創(chuàng)新型社區(qū)商業(yè)——“其實(shí)我們很早就在布局社區(qū)商業(yè)了，在商業(yè)這部分，老板就要求我們?cè)谏鐓^(qū)這一塊有獨(dú)特的玩法，花生唐就是基于社區(qū)的�！�
在甘永清看來(lái)，隨著地產(chǎn)的開發(fā)越來(lái)越邊緣化，社區(qū)商業(yè)一定會(huì)走到配套住宅開發(fā)的一個(gè)很重要的功能。他指出，早在10年前，基本上很多大開發(fā)商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)核心地段核心區(qū)域的功能布局，這些跑馬圈地的工作做完了以后，已經(jīng)沒(méi)有地了，也就慢慢地遠(yuǎn)離這些區(qū)域，把城市級(jí)、區(qū)域級(jí)的購(gòu)物中心的功能搬到社區(qū)。
“只能在城市不斷地往外擴(kuò)容的同時(shí)，去做更多的社區(qū)級(jí)的商業(yè)開發(fā)，所以這也是為什么這兩年社區(qū)商業(yè)突然之間變得很熱的原因，這也是一個(gè)發(fā)展的必然。”
甘永清同時(shí)指出，目前商業(yè)物業(yè)的租金穩(wěn)定程度、客層穩(wěn)定程度、商務(wù)穩(wěn)定程度、收益穩(wěn)定程度都已成型，社區(qū)商業(yè)在這個(gè)過(guò)程中將會(huì)大有作為。
“花樣年的商業(yè)起步比較晚，布局比較晚，但社區(qū)商業(yè)是我們要走的一條路�！备视狼逭f(shuō)道。
談話漸入尾聲，當(dāng)提及如今商業(yè)地產(chǎn)與金融結(jié)合的做法時(shí)，甘永清侃侃道出自己的見解：“很多開發(fā)商的資金沉淀壓力很大，所以最終還是要通過(guò)金融來(lái)找到一些渠道和資金。”
他指出，早年布局的類似于萬(wàn)象城、海岸城等商業(yè)項(xiàng)目，開發(fā)商在5年左右就能收回投資，升值空間遠(yuǎn)超住宅，屬于有沉淀的項(xiàng)目，但隨著回報(bào)年限越來(lái)越長(zhǎng)，商業(yè)投資回報(bào)比也會(huì)越來(lái)越低。
“所以整個(gè)行業(yè)講REITs等融資方式講了好多年，包括做資產(chǎn)的打包嘗試，比如說(shuō)開發(fā)商經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)獲得了最大的回報(bào)和管理收益，同時(shí)資產(chǎn)還有增值的空間和潛力，他便與銀行合作，把整個(gè)項(xiàng)目做成資產(chǎn)包，透過(guò)它的理財(cái)和金融產(chǎn)品吸納更多的資金進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)里面來(lái)，這個(gè)游戲才能玩得下去�！�
甘永清進(jìn)一步總結(jié)道，在商業(yè)的經(jīng)營(yíng)者眼里，把項(xiàng)目當(dāng)成一個(gè)戰(zhàn)略產(chǎn)品，在投資并購(gòu)項(xiàng)目的同時(shí)，慢慢形成一個(gè)大的資產(chǎn)包，把資產(chǎn)規(guī)模做大，再通過(guò)金融尋求回報(bào)，快速地形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)和資金回籠，讓資產(chǎn)增值，這可能是商業(yè)地產(chǎn)商必經(jīng)的一條路。
（來(lái)源：觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) 林心林、曾劍萍）
