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主題:別以為鄉(xiāng)下市場好過,經(jīng)營還得看謀略

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  別以為鄉(xiāng)下市場好過,經(jīng)營還得看謀略

  —續(xù)上期《市場都搶到鄉(xiāng)下來了,說說你有幾分勝算》

 

  (二)商場定位

  由于我國縣鎮(zhèn)市場地域廣大,連鎖擴(kuò)張的方式要因地制宜,主要采用直營與加盟相結(jié)合的擴(kuò)張模式。對于購買力水平較高、人口相對集中的縣級市、縣城以及一些富裕農(nóng)村市鎮(zhèn),可考慮開設(shè)大型一站式直營購物中心,利用規(guī)模效益,降低運(yùn)營成本,展示企業(yè)實力,產(chǎn)生較大的地區(qū)輻射作用。在居民點(diǎn)分散、購買力較低、難以產(chǎn)生規(guī)模效益的縣級區(qū)域,如果能夠充分利用當(dāng)?shù)卦猩虡I(yè)資源,采用并購、加盟、特許經(jīng)營等連鎖方式,將現(xiàn)有分散的零售商業(yè)網(wǎng)絡(luò)組成大型利益共享的零售商業(yè)連鎖經(jīng)營共同體,可以極大地減緩展店發(fā)展的資金壓力和風(fēng)險,減少啟動成本,加快擴(kuò)張速度。對于連鎖加盟者來說,加盟后降低了他們的進(jìn)貨成本,增加他們的收入,有利于提高經(jīng)營積極性。由于采用加盟連鎖方式,不會擠垮當(dāng)?shù)厣虡I(yè)經(jīng)濟(jì),不易增加新的失業(yè)人口,有利于與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的和諧發(fā)展,更容易得到當(dāng)?shù)卣、商界的支持,為企業(yè)贏得良好的發(fā)展環(huán)境。

  具體到縣級店定位,可根據(jù)公司現(xiàn)有的資源和公司所倡導(dǎo)的消費(fèi)理念,在當(dāng)?shù)厥袌鲆龀蓹n次最高的商場,否則競爭會更激烈,且會失去自己的特色和優(yōu)勢。是領(lǐng)先當(dāng)?shù)厥袌霭氩,還是領(lǐng)先一步應(yīng)該視當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平和市場競爭而定,不能教條地說領(lǐng)先半步。定位應(yīng)有2-3年超前性,并在開業(yè)后一定要堅持既定的發(fā)展方針,不能開業(yè)一看效益不好就開始降低檔次。

  總的來說:發(fā)展縣級店一般有三個階段:初期的低價入手,迅速擴(kuò)張;中期的情感維系,穩(wěn)定發(fā)展;后期價格維系與情感維系的平衡。在發(fā)展的初期實施低價格策略,以實現(xiàn)“低價格——規(guī)模擴(kuò)大——成本降低”的良性循環(huán)。

 

  (三)資源掌控

  商品是我們的競爭資源,也是我們商場經(jīng)營的根本和基礎(chǔ)。基于此招商工作就顯得尤為重要,所招品牌的質(zhì)量、影響力等因素將直接影響我們商場的定位。資源掌控就是要引進(jìn)那些我們的競爭店有,而我們沒有的品牌。

 

  (四)人才戰(zhàn)略

  人才當(dāng)?shù)鼗侠磉M(jìn)行,本地化進(jìn)程視當(dāng)?shù)貑T工的綜合素質(zhì)而定,太慢會影響本店管理的可持續(xù)發(fā)展還會增加公司用人成本,但不顧當(dāng)?shù)貑T工的管理水平特別是招工較難的地區(qū)、本地化太快容易產(chǎn)生管理質(zhì)量的下降,從而影響到銷售的提高。

  總之要想長期占有縣級市場,縣級店必須做到提升客戶價值,降低運(yùn)營成本,兩者缺一不可。(作者:工作著)

- 該帖于 2014-10-15 15:53:00 被修改過
  |   只看他 2樓
加快農(nóng)村市場展店步伐,將是今后一些零售業(yè)發(fā)展重中之重。文章很切合實際。贊一個。
  |   只看他 3樓
農(nóng)村市場的確是一片藍(lán)海
  |   只看他 4樓
藍(lán)海~?咱海軍發(fā)展都這些年了,也就這兩年才開始敢提藍(lán)海這個詞~
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面向大海,春暖花開
  |   只看他 5樓
農(nóng)村市場廣闊,的確是藍(lán)海,就看你想在哪一隅登陸。
  |   只看他 6樓

回老家承包幾十畝地,種點(diǎn)啥養(yǎng)點(diǎn)啥,房子有現(xiàn)成的了,再配一輛牧馬人或者就一般的皮卡,這就是俺向往的田園生活,夫復(fù)何求!

 

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卑鄙是卑鄙者的通行證,高尚是高尚者的墓志銘。
  |   只看他 7樓

牧馬人?明顯是土豪還鄉(xiāng)啊~~

金杯吧,不張揚(yáng)

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此情可待成追憶,只是當(dāng)時已惘然.
  |   只看他 8樓

也是哈,牧馬人除了顯擺確實沒啥用處,金杯其實不錯可以考慮,另外再整輛皮卡,什么豐田坦途福特F150就算了,國產(chǎn)的皮卡有哪些還不錯。

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卑鄙是卑鄙者的通行證,高尚是高尚者的墓志銘。
  |   只看他 9樓
長城,獵豹,中興、福田,江鈴
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此情可待成追憶,只是當(dāng)時已惘然.
  |   只看他 10樓
你們瞧瞧聊的這話題,太沒檔次了,豬總都給你們氣跑了~
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面向大海,春暖花開
  |   只看他 11樓
很認(rèn)同
  |   只看他 12樓
RE:別以為鄉(xiāng)下市場好過,經(jīng)營還得看謀略
引用“ 饕餮金玉 ” 發(fā)表于 2014-10-16 16:07 的帖子:
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你們瞧瞧聊的這話題,太沒檔次了,豬總都給你們氣跑了~
就你有檔次,哼!
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卑鄙是卑鄙者的通行證,高尚是高尚者的墓志銘。
  |   只看他 13樓
農(nóng)民現(xiàn)在有票子了,農(nóng)村是塊大蛋糕,我看好農(nóng)村市場。
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用心就是最好的銷售技巧。
  |   只看他 14樓

農(nóng)婦、山泉、有點(diǎn)田?

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this old guitar~
  |   只看他 15樓
百貨生意,別提鄉(xiāng)下,its non of my business~
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this old guitar~
  |   只看他 16樓
“超市百貨化,百貨超市化”堅定不移向農(nóng)村市場進(jìn)軍。
  |   只看他 17樓
就是啊,俺都在想田園生活,他們搞些鄉(xiāng)下生意,別鉆錢眼里面了
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卑鄙是卑鄙者的通行證,高尚是高尚者的墓志銘。
  |   只看他 18樓
只是想而已,離做還有108000里,個人資產(chǎn)沒千把萬別提回歸田園,周末搞幾把農(nóng)家樂過過癮就得了~
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this old guitar~
  |   只看他 19樓
RE:別以為鄉(xiāng)下市場好過,經(jīng)營還得看謀略
引用“ 工作著 ” 發(fā)表于 2014-10-20 10:25 的帖子:
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“超市百貨化,百貨超市化”堅定不移向農(nóng)村市場進(jìn)軍。
記得跟大家分享案例~
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this old guitar~
  |   只看他 20樓
一定分享,與大家一同成長。
------ 以下是引用的內(nèi)容 ----------------
北北金豬:
引用“ 工作著 ” 發(fā)表于 2014-10-20 10:25 的帖子:
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“超市百貨化,百貨超市化”堅定不移向農(nóng)村市場進(jìn)軍。

記得跟大家分享案例~

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