我超市的模范村店于2003年4月開業(yè)，由于物業(yè)的問題只能一年一簽，所以一直沒有重裝升級，基本上保持了11年前原貌，成為一段歷史的記憶。所以公司15周年慶的時候?qū)ｉT去了該店，“做舊”成10年的風貌然后拍照錄像保存為歷史資料。同時也看到了這個11年老店身上所蘊含的巨大潛力，所以做了一個該店的SWAT分析。很多沒有學習過美國原版教材的國人會對SWAT分析有誤解，西方人排序未必是像我們中國人這樣完全按照重要順序來，所以SWAT分析到了我們中國人這里就成了按照字母順序來分析“優(yōu)勢-劣勢-機遇-威脅”，而實際上SWAT分析的核心是“機遇”，看到機遇再來看我們的優(yōu)勢、劣勢和威脅。

　　機遇：

　　一.賣場布局結(jié)構(gòu)改變后的增長可能

　　模范村店的通道在60-80CM之間，非常狹窄，正常的兩人通行都無法滿足。

　　通過拓寬改造后可以改變以下的局面：

　　1. 重棉一中(走讀中學)的眾多學生客流沒有抓住。

　　原因：由于學生流集中在放學呈蜂擁狀，模范村店的通道在60-80CM之間，非常狹窄，正常的兩人通行都無法滿足，更何況放學的高峰。

　　2. 門口區(qū)域賣得好，貨架區(qū)域差，顧客不愿意進去。

　　原因：通道窄、形象差、設(shè)備老化，門店只有把民生用品和沖量特價商品放在最前面的非貨架區(qū)，所以門前的商品賣得非常好，拿桶裝油和散裝米來說，只有模范村是完全一邊倒，一般門店都是油長期坐頭把交椅，有時候是米和奶，而模范村基本上每天都是米坐莊了。因為米堆在最門口，而油放在最里面。經(jīng)常會有顧客喊營業(yè)員進去拿里面貨架的商品出來(陳一店的問題同樣如此)，顧客瀏覽的區(qū)域跟購買的多少是直接正比，這就是問題所在。

　　3. 來客數(shù)穩(wěn)定，客單價不穩(wěn)定。

　　原因：與前兩者直接關(guān)聯(lián)，來客數(shù)穩(wěn)定在450上下，但客單價從10-15元之間波動頻繁且無任何規(guī)律，這是由于每天顧客的瀏覽區(qū)域相差過大所引起的。

　　二.賣場形象的改變后的增長可能

　　前面說到重棉一中的學生客流沒有抓住，而前面校門口新開的譽多則主要靠學生客流，譽多很小，也不寬，但是形象和商品比我們更貼近時代。所以提升形象后，會對吸引學生客流有很大的幫助，因為他們比較在意店鋪的外觀的形象和內(nèi)部的環(huán)境。

　　三. 商品結(jié)構(gòu)調(diào)整后的增長可能

　　模范村是11年的老店，從未調(diào)整整改過，目前該店的品類結(jié)構(gòu)非常不合理，像7、8年前的思路，每個類別平均分配，已經(jīng)不能適應市場的需求，需要更加明確的定位——以中學生和中年以上顧客的消費需求、習慣來定位商品，大幅度地減少沖調(diào)滋補、針織、百貨等非民生品和快消品，讓門店的商品結(jié)構(gòu)充滿活力。

　　四. 周邊的大型超市陸續(xù)關(guān)店或計劃關(guān)店

　　模范村店的形勢已經(jīng)到了觸底反彈的階段，因為周圍超飽和的大小超市紛紛關(guān)門或計劃關(guān)門，由于處于沙坪壩三峽廣場核心商圈的直接輻射區(qū)(二級商圈)，漢渝路-工人村-模范村一帶的標超以上的超市全部生意慘淡，中百、大家好關(guān)門，永輝超市最差的一個店就在漢渝路，去年6月兩層減少為一層，兩個重百和新世紀的情況也極其糟糕，租約到期關(guān)門閉店是可以預見的。因此周邊大型超市的紛紛關(guān)門將給我們提供更多的市場，尤其是旁邊的重百最后一兩年的免租期一過，關(guān)門或搬遷是大勢所趨的事情，這都是我們未來重大的利好。

　　優(yōu)勢：

　　一. 該店有十一年的歷史，老顧客眾多，認知度高。

　　二. 我們對周邊市場熟悉，再通過相關(guān)數(shù)據(jù)分析，能做出準確的分析。

　　三. 店里的店長和班長都是8年以上的老員工，這是這個店最大的財富。

　　劣勢：

　　一.針對學生的食品和快消品還需要加強，我們現(xiàn)在的商品線已經(jīng)大大落后于時代的需求。科園店就是個例子，早上大多數(shù)顧客都是只買一盒牛奶，下午很多大小顧客只買一瓶飲料，這是為什么?

　　威脅：

　　一. 門店的租期、租約。

　　二. 芙蓉興盛、譽多的出現(xiàn)。

　　模范村附近不太可能再出現(xiàn)大型超市來找死，但是周邊出現(xiàn)多個芙蓉興盛、

　　譽多等強力競爭對手的可能較大，但這不是模范村店一個店可能出現(xiàn)的問題，這是我們未來必須要面對的，自身要提高競爭力。