聯(lián)商網(wǎng)消息：即使是在疫情影響下的今天，國內(nèi)中產(chǎn)女性的消費(fèi)力依然是毋庸置疑的,最近國內(nèi)某LV店門前依然大排長隊(duì)就可見一斑。更準(zhǔn)確地說，在全球各大經(jīng)濟(jì)體幾乎只有中國保持穩(wěn)健增長的當(dāng)下，國內(nèi)中產(chǎn)女性幾乎是最有潛力的一塊消費(fèi)富礦。

只是，在全球供應(yīng)鏈遭受阻斷的今天，國內(nèi)中小品牌增長乏力、成本壓力巨大，國外名優(yōu)商品生產(chǎn)承壓、流轉(zhuǎn)維艱，可以說，消費(fèi)力旺盛背后，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品越發(fā)顯得稀缺。

在這樣的背景之下，希柔宛如一匹黑馬，迅速引發(fā)消費(fèi)者和行業(yè)關(guān)注。

一、兩大根基，助力希柔快速崛起

希柔是一家專注為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、頂級代工廠實(shí)現(xiàn)品牌化升級轉(zhuǎn)型以及境外名優(yōu)商品快速拓展我國中高端消費(fèi)市場而創(chuàng)立的品牌生態(tài)鏈管理平臺。在希柔平臺上，所有產(chǎn)品合作的供應(yīng)鏈只選擇全球行業(yè)top，國際化品控標(biāo)準(zhǔn)更是將平臺精益求精的理念詮釋到極致。這家專注于女性健康美麗，為中高端家庭提供優(yōu)質(zhì)商品的平臺，憑借自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x物流程，已經(jīng)成功俘獲了大批忠實(shí)消費(fèi)群。近期其更是上線珂蘭麗卡品牌、戰(zhàn)略簽約潤百顏等，深受用戶喜愛。

不止于此，以C端消費(fèi)者為基礎(chǔ)，希柔更大的想象空間在于，其能為中小企業(yè)品牌塑造及發(fā)展、老字號產(chǎn)品定制化精準(zhǔn)營銷提供真實(shí)可行、快速落地的雙贏解決方案，實(shí)現(xiàn)高效品牌孵化。

事實(shí)上，希柔崛起的背后有兩大根基，一個(gè)是中國的供應(yīng)鏈和新媒體等基礎(chǔ)設(shè)施穩(wěn)固并且發(fā)達(dá)，二是中國的新消費(fèi)、新品牌正處在最好的機(jī)會(huì)上。

簡單來說，即使全球供應(yīng)鏈普遍受阻，中國的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)依然穩(wěn)固并且強(qiáng)大，在供應(yīng)鏈端，從設(shè)計(jì)、制作到倉儲(chǔ)物流，我國已形成完善的制造產(chǎn)業(yè)集群以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐體系，這為國內(nèi)眾多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的快速流通循環(huán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而國內(nèi)發(fā)達(dá)的新媒體、短視頻等傳播媒介，則為電商在“私域流量”的重鑄和再生提供了新的空間和可能，這也是希柔這樣的新模式、新品牌能夠彎道超車的重要基礎(chǔ)。

另一個(gè)根基，則不僅屬于希柔，也同樣是屬于所有國內(nèi)中小品牌的。正如有人指出的，中國前20年的紅利，都體現(xiàn)在了“基礎(chǔ)設(shè)施紅利”，從世界第一長度的高鐵和高速公路，到4G和5G，從“世界工廠”數(shù)不清的中國供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，到淘寶、京東、拼多多這些渠道商，再從抖音、快手、小紅書這些內(nèi)容高效傳播平臺……前20年干基礎(chǔ)設(shè)施的都賺到了大錢，那么接下來20年呢？基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)完備，土壤肥沃后，就該結(jié)“果實(shí)”了，這個(gè)果實(shí)很可能就是——新消費(fèi)、新品牌。

毫無疑問，希柔所代表的，正是新消費(fèi)，其B端賦能背后則劍指新品牌。

據(jù)艾瑞咨詢曾發(fā)布的《中國中產(chǎn)女性消費(fèi)報(bào)告》顯示，中國中產(chǎn)女性群體超過7000萬，她們正在引領(lǐng)未來消費(fèi)市場。過去10年，消費(fèi)對國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長一直保持著45%以上的貢獻(xiàn)率，內(nèi)循環(huán)旺盛。而且，為增長作出貢獻(xiàn)的，除了消費(fèi)人群年齡增長帶來的消費(fèi)能力提升外，還有一點(diǎn)就是消費(fèi)地域的延伸。盡管一二線城市一直以來都是成交額最高的城市，但是三四線城市的消費(fèi)能力在穩(wěn)步提升，而五六線城市也在逐步參與到這場消費(fèi)升級的浪潮當(dāng)中。這樣的消費(fèi)基礎(chǔ)，使得當(dāng)下新消費(fèi)、新品牌能夠站在最佳的歷史機(jī)遇點(diǎn)上。

可以說，依托這兩大根基，希柔的崛起幾乎是順勢而為之必然了。

二、三種武器，希柔開放賦能的底氣

不過，希柔的核心競爭力其實(shí)另有門道，筆者可以用三種武器來形容。簡單來說，希柔的三大武器分別是多年深耕中等收入消費(fèi)群體所積累的經(jīng)驗(yàn)及對市場需求的深度理解、業(yè)內(nèi)首屈一指的流量優(yōu)勢以及強(qiáng)大的精準(zhǔn)營銷能力。

某種程度上講，商業(yè)模式的本質(zhì)其實(shí)是人，這也是一級市場常有初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)獲取巨額投資的關(guān)鍵因素之一，人或者團(tuán)隊(duì)的基因，在社交電商等新經(jīng)濟(jì)范疇里的影響因子往往會(huì)進(jìn)一步被放大并形成競爭壁壘。我想希柔能夠快速崛起的背后，人或團(tuán)隊(duì)是重要一環(huán)。

希柔創(chuàng)立的背后，凝聚著杭州雅潔電子商務(wù)有限公司多年的心血與積淀，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)深耕中等收入群體多年，對女性消費(fèi)市場具有卓越的洞察力，過往也曾打造過數(shù)百億量級的爆款項(xiàng)目，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)具有無可匹敵的經(jīng)驗(yàn)。這樣的團(tuán)隊(duì)背景，使得希柔能夠用極致的選品邏輯和品控標(biāo)準(zhǔn)，為7000萬中產(chǎn)女性優(yōu)選海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，構(gòu)建第一道產(chǎn)品及品質(zhì)壁壘。

在筆者看來，團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)、卓越用戶洞察帶來的產(chǎn)品及品質(zhì)壁壘，也為希柔的第二種武器——流量優(yōu)勢帶來了巨大的增益價(jià)值。很容易理解，中產(chǎn)女性消費(fèi)群體普遍對價(jià)格不太敏感，對產(chǎn)品品質(zhì)和調(diào)性反而更為在意，中產(chǎn)消費(fèi)的背后一定意味著多樣化和高品質(zhì)。類似希柔這樣的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈平臺，在優(yōu)選全球好貨的同時(shí)，就已經(jīng)為用戶用腳投票打開了大門，用戶蜂擁而至也就順理成章了。

當(dāng)然，更重要的是，好產(chǎn)品自己會(huì)說話，用戶也更愿意甘當(dāng)自來水進(jìn)行口碑代言，這樣的口碑傳播往往會(huì)帶來指數(shù)級的裂變和增長。在筆者看來，所謂的“私域流量”本質(zhì)上就是用戶、KOC的口碑效應(yīng)，當(dāng)這樣的口碑效應(yīng)匯聚到一個(gè)平臺上，這個(gè)平臺就具備了源源不斷而又充滿強(qiáng)大生命力的用戶循環(huán)，才能為希柔這樣的平臺在短時(shí)間內(nèi)積累起首屈一指的流量優(yōu)勢成為可能。換句話說，這樣的流量優(yōu)勢是具備生態(tài)勢能的，所構(gòu)成的競爭壁壘也很難被輕易擊破和超越。

可以說，產(chǎn)品及品質(zhì)壁壘、生命力旺盛的流量壁壘，僅此兩點(diǎn)，就足以使得一個(gè)品牌立穩(wěn)腳跟、發(fā)展壯大。我想，這也是希柔平臺能夠開放賦能中小企業(yè)品牌的底氣所在，這些增長乏力、承壓生存的中小品牌，太需要用好產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)流量來突破瓶頸了。

不止如此。希柔的第三種武器——強(qiáng)大的精準(zhǔn)營銷能力，對于中小企業(yè)品牌尤其是老字號品牌，恐怕賦能價(jià)值更大。

事實(shí)上，近年來，品牌年輕化和品效合一是兩個(gè)超高頻詞組。眾多老字號品牌面對市場巨變、新興用戶群體崛起疲于應(yīng)對，也都在苦苦尋找品牌年輕化的藥方，有些方法失當(dāng)，有些落地緩慢，總之整體迭代效果并不理想。很多品牌轉(zhuǎn)而寄希望于品效合一，希望能夠通過看得到摸得著的品效合一來實(shí)現(xiàn)降本增效。只是，品效合一的門檻并不低，用戶圈層在哪、畫像如何、如何精準(zhǔn)觸達(dá)等等都需要具備專業(yè)素養(yǎng)，這無疑將眾多渴望轉(zhuǎn)型探索的企業(yè)阻擋在了門外，尤其在“私域流量”這樣的新玩法里，很多企業(yè)更是舉步維艱、摸不到頭腦。

這恰恰是希柔的強(qiáng)項(xiàng)之一。希柔團(tuán)隊(duì)長期深耕私域流量，在用戶需求挖掘、消費(fèi)偏好洞察以及數(shù)字營銷領(lǐng)域都擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)及成功案例，完全能夠?yàn)槔献痔柈a(chǎn)品定制化精準(zhǔn)營銷提供真實(shí)可行、快速落地的雙贏解決方案。我們常說，大企業(yè)由于具備領(lǐng)先的資金、技術(shù)和人才優(yōu)勢，企業(yè)本身也能夠承擔(dān)獨(dú)立去研發(fā)、布局新技術(shù)、新趨勢的任務(wù)，并且試錯(cuò)空間較大。但對于很多中小品牌、老字號品牌來講，資源和時(shí)間都未必容許這樣做，更有效率、更穩(wěn)健的做法是借助外力，吸納、借鑒甚至直接使用業(yè)內(nèi)優(yōu)勢平臺的開放資源為己用。從這個(gè)角度來說，希柔的出現(xiàn)，無疑是眾多中小品牌、老字號企業(yè)可走的路徑之一。

總而言之，國內(nèi)7000萬中產(chǎn)女性這塊富礦的消費(fèi)潛力仍待深度挖掘，希柔的逆勢崛起只是一個(gè)縮影，如果說下一個(gè)20年是新消費(fèi)、新品牌的20年，那么，對于眾多中小品牌、老字號企業(yè)而言，懂得順勢而為、借力而上，已經(jīng)迫在眉睫了。