聯(lián)商前言：零售的發(fā)展與制造商息息相關(guān)，新消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者需要怎樣的好商品，制造商正在做出怎樣的努力？零供關(guān)系又會(huì)如何演變？2020臨近，讓我們一起聆聽(tīng)來(lái)自制造商的聲音！ 

福州翔鷹董事長(zhǎng) 李曙鶯

《聯(lián)商網(wǎng)》：如果用一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)總結(jié)貴公司在2019年的發(fā)展，是什么？為什么？ 

李曙鶯：使命和創(chuàng)新

我們始終專注于商品的研發(fā)，第一代常規(guī)產(chǎn)品盡管得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，但根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)，我們緊接著通過(guò)功能提升開(kāi)發(fā)了第二代產(chǎn)品，如當(dāng)下熱銷(xiāo)的防霧保鮮膜，納米保鮮袋等系列產(chǎn)品。19年公司響應(yīng)環(huán)保政策，致力于環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外知名研究機(jī)構(gòu)，在12月份成功推出環(huán)保降解系列的保鮮膜、保鮮袋、垃圾袋系列全覆蓋產(chǎn)品。在業(yè)內(nèi)，盡管市面上出現(xiàn)了降解產(chǎn)品，但品類有限價(jià)格虛高，消費(fèi)者為此付出巨大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。我很感動(dòng)，翔鷹人在2019年即將結(jié)束時(shí)，終于研發(fā)出這種年輕型環(huán)保產(chǎn)品，并且物美價(jià)廉的奉獻(xiàn)給消費(fèi)者，奉獻(xiàn)給全社會(huì)。

使命感促使我們翔鷹人承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，研發(fā)可降解產(chǎn)品并以更低價(jià)格推向市場(chǎng)，無(wú)疑是我們?yōu)榄h(huán)保事業(yè)盡一份綿薄之力。

創(chuàng)新的動(dòng)力是使命擔(dān)當(dāng)?shù)氖谷�，因�(yàn)槭姑诙寗?chuàng)新更充滿激情和動(dòng)力。問(wèn)題就是答案，答案也催發(fā)出新的問(wèn)題，循環(huán)往復(fù)，督促著翔鷹人不斷前進(jìn)。

《聯(lián)商網(wǎng)》：2020年，你對(duì)制造行業(yè)發(fā)展有著怎樣的預(yù)判？你對(duì)零供關(guān)系變革有著怎樣的期待？

李曙鶯：在經(jīng)歷房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)等一系列泡沫之后，而互聯(lián)網(wǎng)成為新的基礎(chǔ)設(shè)施，隨著理性消費(fèi)和個(gè)性消費(fèi)逐漸成為主流，制造業(yè)也迎來(lái)新的春天。創(chuàng)新型制造業(yè)均把“以客戶為中心”作為經(jīng)營(yíng)出發(fā)點(diǎn)，以產(chǎn)品為載體，更好的服務(wù)于消費(fèi)者。而翔鷹人就是把握當(dāng)下有利時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取做制造行業(yè)的佼佼者，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際品牌競(jìng)技的彎道超車(chē)。

我們將以自有品牌為紐帶，2020年將是零供關(guān)系魚(yú)水情深的元年。翔鷹不僅要做到更加多元，同時(shí)還要秉承共存共贏的理念。制造商不應(yīng)為了產(chǎn)能而生產(chǎn)，不應(yīng)為了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)而大打價(jià)格戰(zhàn)，我們應(yīng)該與零售商一道研究消費(fèi)者需要什么，怎樣把消費(fèi)者的需求與產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)同頻，促成二者有機(jī)結(jié)合，構(gòu)筑線下實(shí)體銷(xiāo)售全新的M+B2C的模式，為消費(fèi)者打造量身定做的產(chǎn)品。

翔鷹人一直敬畏市場(chǎng)需求。舉個(gè)例子，糖果垃圾袋這款產(chǎn)品，就是在與安徽百大集團(tuán)和河北惠友集團(tuán)共同碰撞的產(chǎn)品，一經(jīng)推出市場(chǎng)反應(yīng)空前，在現(xiàn)代的生活氛圍中，生活元素是多姿多彩的，不再是黑白灰，這種干凈，明亮，跳動(dòng)的色彩點(diǎn)綴的生活就像糖果般甜蜜，這是當(dāng)下市場(chǎng)表現(xiàn)，更是翔鷹人努力的方向。

《聯(lián)商網(wǎng)》：2020年，貴公司的提升重點(diǎn)是什么？ 

李曙鶯：首先，2020年我們將想客戶之所想，憂客戶之所憂，從第一代普通產(chǎn)品到第二代差異類產(chǎn)品，翔鷹人一直在探索，直至現(xiàn)在第三代環(huán)保產(chǎn)品，發(fā)展可降解產(chǎn)品，爭(zhēng)取在功能性，便利性上做出提升，讓消費(fèi)者的日常生活處處有驚喜，處處有個(gè)性，不但增添了生活樂(lè)趣，還能倡導(dǎo)全社會(huì)保護(hù)環(huán)境，人人都參與到環(huán)保事業(yè)中來(lái)！

其次，我們還為客戶量身定制產(chǎn)品，做到給每家零售商客戶獨(dú)有的自有品牌推廣方案。

最后，我們?nèi)岳^續(xù)響應(yīng)政府的環(huán)保政策，持續(xù)參與環(huán)保公益事業(yè)，不斷深化環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)和推廣。

后記

福州翔鷹日用品有限公司創(chuàng)立于2002年，是一家集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的工廠型企業(yè)。公司產(chǎn)品主要有：清潔系列、沐浴系列、一次性用品、家居布藝幾百款產(chǎn)品。產(chǎn)品擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)特征，公司于2012年通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證CE認(rèn)證、SGS認(rèn)證、FDA認(rèn)證。目前，公司銷(xiāo)售渠道成熟穩(wěn)定，線上銷(xiāo)售與線下銷(xiāo)售及服務(wù)齊驅(qū)并進(jìn)。旗下?lián)碛小罢\(chéng)一”、“翔鷹”等自有品牌，并承接各大貿(mào)易公司和全國(guó)性大型連鎖商超的OEM加工服務(wù)。

（本文系聯(lián)商網(wǎng)年終策劃“2019中國(guó)零售大復(fù)盤(pán)”系列報(bào)道）