廣西賓陽小鎮(zhèn)商業(yè)的三個(gè)場(chǎng)景｜返鄉(xiāng)看零售

來源：聯(lián)商網(wǎng) 2019-02-20 15:26

聯(lián)商專欄：豬年春節(jié)，照舊回到了我的故鄉(xiāng)——廣西賓陽縣大橋鎮(zhèn)。這是一個(gè)很普通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在全國(guó)并不怎么出名，從該鎮(zhèn)出來最有名的就是原全國(guó)人大常委副委員長(zhǎng)程思遠(yuǎn)。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在整個(gè)廣西處于中等水平，農(nóng)業(yè)以種植水稻、甘蔗和養(yǎng)蠶為主，制造業(yè)以蔗糖生產(chǎn)為主。大橋鎮(zhèn)有一個(gè)大橋糖廠，全稱為“南寧糖業(yè)賓陽大橋制糖有限責(zé)任公司”，隸屬于南寧糖業(yè)股份有限公司，是目前國(guó)內(nèi)制糖行業(yè)最大的國(guó)有控股上市公司的分公司。

賓陽縣大橋鎮(zhèn)是原全國(guó)人大常委副委員長(zhǎng)程思遠(yuǎn)先生的故鄉(xiāng)

很多業(yè)內(nèi)人士都說：在我國(guó)，春節(jié)是商業(yè)活動(dòng)最活躍的時(shí)候。果不其然，經(jīng)過我一番“有目的性”的探索，便發(fā)現(xiàn)了春節(jié)期間發(fā)生在大橋鎮(zhèn)的幾個(gè)“新場(chǎng)景”，下面我將一一介紹。

(一)場(chǎng)景一：各大電商巨頭陸續(xù)“攻占”大橋鎮(zhèn)

大橋街并不大，走路一個(gè)鐘頭便能逛完所有街巷，但就是這么一條不起眼的大橋街，就布局了天貓優(yōu)品服務(wù)站、農(nóng)村淘寶、京東家電、蘇寧易購(gòu)線下店這幾大電商線下模式。

大橋鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)中心大橋街全貌

我們知道，京東家電和蘇寧易購(gòu)線下店是京東和蘇寧為了實(shí)施其無界零售或新零售的戰(zhàn)略而推出的線下模式，顧客既可購(gòu)買店內(nèi)已有的電器，也可訂購(gòu)店內(nèi)沒有但官網(wǎng)有的電器，由線下店到倉(cāng)庫(kù)取貨并配送到顧客家里，而阿里巴巴的天貓優(yōu)品電器店也同樣是類似的模式。

蘇寧易購(gòu)線下店“大橋分店”布局在交通路線一側(cè)

京東家電“大橋分店” 布局在繁華的街道一側(cè)

但農(nóng)村淘寶和天貓優(yōu)品服務(wù)站卻不同于前兩者，農(nóng)村淘寶的業(yè)務(wù)可以歸結(jié)為一句話，就是幫助農(nóng)民處理網(wǎng)上購(gòu)物的事。那它具體能幫助農(nóng)民在網(wǎng)上干嘛呢?包括：收發(fā)快遞、農(nóng)藥化肥、彩禮嫁妝、網(wǎng)上代購(gòu)、代銷農(nóng)貨、家居裝飾、話費(fèi)充值、日用百貨、代繳電費(fèi)、快遞收發(fā)、家具家電、廚衛(wèi)廚具、代充Q幣、農(nóng)業(yè)機(jī)械、服飾箱包、手機(jī)數(shù)碼、汽車電車、家裝建材等。

可以看到，農(nóng)村淘寶做的事其實(shí)“很雜”，基本包攬了農(nóng)民日常生活的所有事情;事實(shí)上，這就是農(nóng)村淘寶存在的根本目的，阿里巴巴希望農(nóng)民們能通過農(nóng)村淘寶這個(gè)渠道到網(wǎng)上購(gòu)買自己想買的任何東西，也希望通過這種方式來進(jìn)一步挖掘農(nóng)村這一巨大的潛在市場(chǎng)。

農(nóng)村淘寶“大橋分店”布局在相對(duì)僻靜的街道上

而天貓優(yōu)品服務(wù)站在農(nóng)村存在的意義和農(nóng)村淘寶其實(shí)差不多，但還是有些區(qū)別。在大橋鎮(zhèn)的天貓優(yōu)品服務(wù)站店長(zhǎng)告訴我，他所要做的事包括：一是指導(dǎo)顧客在網(wǎng)上或線下購(gòu)買天貓商品(該服務(wù)站里面也儲(chǔ)存商品進(jìn)行銷售);二是負(fù)責(zé)收發(fā)快遞;三是銷售來自天貓優(yōu)品電器店的電器(該服務(wù)站里面也儲(chǔ)存電器進(jìn)行銷售)。

從店長(zhǎng)的話可以分析出天貓優(yōu)品服務(wù)站的兩個(gè)特點(diǎn)：一是只賣天貓里面的商品;二是側(cè)重與天貓優(yōu)品電器店結(jié)合，一定程度上側(cè)重銷售電器。這兩個(gè)特點(diǎn)與農(nóng)村淘寶便有所不同。

天貓優(yōu)品服務(wù)站“大橋分店”布局在國(guó)道一側(cè)

我向四家店的店長(zhǎng)咨詢了開業(yè)時(shí)間，京東家電和農(nóng)村淘寶這兩家店都是在2017年開業(yè)的，而蘇寧易購(gòu)線下店和天貓優(yōu)品服務(wù)站是在2018年開業(yè)的。四家店的開業(yè)時(shí)間都不長(zhǎng)，甚至可以說很短，從這可以說明阿里京東蘇寧這幾家電商的線下模式滲入農(nóng)村的時(shí)間都挺短，還處于發(fā)展初期。

從大橋鎮(zhèn)的例子中，我有了一個(gè)設(shè)想，京東、蘇寧、阿里巴巴等電商巨頭在農(nóng)村陸續(xù)布局線下模式的“野心”應(yīng)該很大，他們希望在未來既能將京東家電、蘇寧易購(gòu)線下店、農(nóng)村淘寶、天貓優(yōu)品電器店及服務(wù)站等作為線下店面，又能將其作為距離農(nóng)民最近的配送倉(cāng)庫(kù)，這樣既節(jié)約了配送成本，又縮短了配送時(shí)間，從而達(dá)到提高消費(fèi)者滿意度的目的。

也許在未來不久，我國(guó)農(nóng)村居民在網(wǎng)上購(gòu)買東西時(shí)，也能像城鎮(zhèn)居民一樣十分方便快捷，也能實(shí)現(xiàn)“半日達(dá)”和“一日達(dá)”。如果各大電商巨頭要進(jìn)一步打開農(nóng)村這一巨大潛在市場(chǎng)，那么上面的設(shè)想就并非“空想”。

(二)場(chǎng)景二：春節(jié)期間，“保管車輛行業(yè)”特別賺錢

在大橋鎮(zhèn)所謂的“保管車輛行業(yè)”，其實(shí)是一種特別簡(jiǎn)單的商業(yè)模式：由于農(nóng)村大多數(shù)居民的經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)較低，因此交通工具以非機(jī)動(dòng)車為主，尤其是兩輪電動(dòng)車;當(dāng)人們騎車到大橋街上買東西時(shí)，由于車多人擠，因此騎車成為人們正常購(gòu)物的一大阻礙。

此時(shí)聰明的大橋人便想到了一種賺錢的方式，在街道兩旁有房子的居民將自家第一層樓清空出來，他們以“有償保管車輛”的方式允許車輛暫放在自家房子里，一般是兩塊錢能暫放一天，如果車輛要充電，那么另算費(fèi)用。在平常日子里，每家開設(shè)“保管車輛”服務(wù)的人家都能保管幾十輛兩輪車。這其實(shí)是一種不錯(cuò)的商業(yè)模式，畢竟不花一絲成本便能夠白白賺一兩百塊一天。

大橋街道路兩側(cè)的人家都開設(shè)了“保管車輛”的服務(wù)

不過，在春節(jié)期間，這些商家能賺的錢會(huì)呈幾倍數(shù)增長(zhǎng);由于春節(jié)期間到大橋街逛街的人比平常日子增加許多，因此兩輪車數(shù)量也自然增加了許多，這些保管車輛的商家為了抓住這個(gè)一年一度的機(jī)會(huì)，都紛紛采取了措施，他們不僅把家里能清空的位置都清理出來，還充分地利用了房子外面的空地，在外面搭起了棚子，棚子下面也成為了車輛暫放的場(chǎng)所。

不得不說，大橋人真的很會(huì)做生意，結(jié)果也可想而知，每個(gè)保管車輛的商家一天基本能保管幾百輛兩輪車，他們都賺得盆滿缽盈。

鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前的空地也增設(shè)了車輛寄放服務(wù)點(diǎn)

不過現(xiàn)狀雖好，但卻不完善，我發(fā)現(xiàn)這些保管車輛的商家有幾點(diǎn)沒有做好：一是由于商家想多放點(diǎn)車，所以將很多車都堆在一起，因此顧客想拿車出來時(shí)特別難，此外，在搬車出房子的過程中特別容易撞到其他車，對(duì)車輛的損害挺大。

二是不能保證每輛車都有插座充電，如果很多車都同時(shí)需要充電，那這些商家是無法滿足消費(fèi)者需求的。

三是有些商家雖然在房子外面設(shè)有保管點(diǎn)，但是卻沒有搭棚子等遮蔽物，如果太陽很大(夏天)或者下雨了，那么放在外面的車輛就很容易被曬壞或者被雨淋�？偟膩碚f是服務(wù)不完善。

用于保管車輛的露天服務(wù)點(diǎn)缺陷很多

以上的三點(diǎn)缺陷源于一個(gè)原因，那就是大橋鎮(zhèn)目前的“保管車輛服務(wù)”是由私人辦的，因此很多地方做得不規(guī)范、不專業(yè)。如果這些保管車輛的商家能將服務(wù)地點(diǎn)改裝成類似于小區(qū)放置車輛的停車位，既遮陽，又有獨(dú)立的停車位，并在每個(gè)停車位都放置有獨(dú)立的插電板，那么我相信，會(huì)有越來越多的人愿意將自家的車寄放在這樣的服務(wù)地點(diǎn)。

不過，我覺得，愿意投入這么大成本的商家絕不會(huì)是這些“平常人家”，因?yàn)樗麄儧]有這樣的魄力，也沒有這樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。相反，愿意在前期投入大成本的往往是一些大公司。其實(shí)，目前中國(guó)基本上所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都可以開發(fā)“保管車輛服務(wù)”這樣的模式，因?yàn)閮奢嗆囋谌珖?guó)各地都“時(shí)刻奔跑著”，如果哪家企業(yè)想往這一方向突破，我認(rèn)為采取“小區(qū)式停車位”是一條可行之道。

賓陽縣某小區(qū)的非機(jī)動(dòng)車停車位配有獨(dú)立的插電板

(三)場(chǎng)景之三：春節(jié)期間，道路堵得特別厲害

我老家在景新村，是隸屬于大橋鎮(zhèn)的一個(gè)自然村。從這個(gè)村到大橋街的道路分為兩段：先從村里到廖平圩，再?gòu)牧纹桔椎酱髽蚪�。廖平圩到大橋街的這段路在很多年前已鋪設(shè)了水泥路，在2015年我們村到廖平圩的這段路也開始鋪設(shè)了水泥路。其實(shí)總體來說，自從鋪設(shè)水泥路后，我們從村里開車去大橋街的感受已經(jīng)比之前好了很多。

但在今年春節(jié)期間，我發(fā)現(xiàn)不論是村里到廖平圩的這段路，還是廖平圩到大橋街的這段路都堵得特別厲害。我仔細(xì)觀察了一下，這兩段道路整體都太窄了，由于平常日子回村或逛街的人少，而且主要是開兩輪車，因此不覺得有多堵;但一到春節(jié)這段時(shí)間，回村、逛街的人數(shù)增加了很多，汽車數(shù)量也劇增，還有拉甘蔗的大卡車因甘蔗冬季收割也增多了，便導(dǎo)致道路變得很堵。

讓我印象最深刻的是鎮(zhèn)人民醫(yī)院到十字路口這段路，由于這里是兩輪車的主要停留地(因?yàn)檫@里提供保管車輛服務(wù))，又沒有交通路燈或者交警指揮，這便導(dǎo)致了汽車、兩輪車和行人相互亂竄，平常時(shí)候也許沒有亂得很明顯，但到了春節(jié)，道路嚴(yán)重堵塞，居民怨聲載道。