面對消費升級，市場對服裝行業(yè)的小批量、個性化、快速反應的訂單需求越發(fā)凸顯。新時代下的市場變革對供應鏈優(yōu)化、物流升級提出了新的要求。業(yè)界經過近幾年的解構、重組，消費、產業(yè)轉型升級，定制化、次標準化、服裝租賃等創(chuàng)新模式紛紛涌現(xiàn)，整個服裝供應鏈模式開始慢慢進入一個新階段。

新時代的到來，意味著未來線上線下的貨品、價格、倉儲、物流、結算實現(xiàn)線上線下完全融合已成為一種趨勢。

不少人說，像一些大品牌，如T100、小豬班納是如何打造供應鏈的？那么，今天就來說說像T100這類品牌商的柔性供應鏈是個怎么回事，它的優(yōu)勢又會體現(xiàn)在哪里。

如今供應鏈發(fā)展的趨勢是什么？可能有人會問：現(xiàn)在說供應鏈管理方面，哪些東西最熱、最流行？其實坦白地說，服裝行業(yè)發(fā)展至今已有幾十年，多少熱點和趨勢，其實多是舊瓶裝新酒，大多數(shù)存在的老問題，不管在什么地方、什么時候、什么行業(yè)，很多企業(yè)都在掙扎的那些根本問題。

先說說企業(yè)運營。企業(yè)要盈利，先得做好三件事：(1)開發(fā)出好產品(產品管理)；(2)以合適的價格賣掉(需求管理)；(3)還得以合適的成本做出來(供應管理)。只有這三件事都做好，企業(yè)才能生存、盈利和發(fā)展。從古到今，一律如此，沒什么趨勢可言。這就如人要活著，就得吃飯、喝水，要說現(xiàn)在的“趨勢”是什么？是吃飯問題！以后的“熱點”是什么？是喝水問題！這從運營的角度來看，企業(yè)的問題一直都是老問題，即客戶要的東西沒有、手頭有的東西客戶不要。其實供應鏈核心玩的是什么，玩的是庫存分配！玩的是需求計劃、供應管理，以及供需平衡的問題！做商人從來講求物物交換，客戶想換什么，企業(yè)賣給什么，如何賣得出，賣不剩，古今人類社會就在解決這個問題。

產品流、信息流、和資金流，作為如今供應鏈講求的三個核心，三條流優(yōu)化得好了，成本自然能夠降得下來，質量也就上去。而要優(yōu)化三條流，則要在商業(yè)層次上理順供應鏈伙伴之間的關系，在運營層面加強供應鏈伙伴之間的連接。這樣，人為壁壘削平了，流程中的浪費消除了，自身的供應鏈自然能高效運作。

對于服裝公司而言，6-12個月，是他們從設計企劃一整個系列，到制造樣衣，將樣衣分發(fā)給制造商，并最終產品到達零售店、最后上架售賣所需要的全部時間。對于消費者而言，這個時間太長了。時尚、流行、爆款本身就存在著不確定性的因素，如果半年或一年前的設計企劃不準確，很可能就和整體市場的流行趨勢背道而馳。一切僅憑感覺來預測，賣不動的商品就只能堆疊在倉庫里無法變現(xiàn)，最終只能靠打折或促銷來收尾。

如何解決這個問題？——從原來的6-12個月，縮短到現(xiàn)在的只有幾周！沒有最快，只有更快。像T100這樣的品牌公司，現(xiàn)在已經能做到2-3周一個輪回。

這一切還在積聚和醞釀之中。但這并不妨礙我們思考，T100這樣一個成熟的供應鏈體系正在擺在我們的面前。

對于T100品牌而言，有了專業(yè)化的供應鏈平臺，意味著他可以重塑他自己的“微笑曲線”——即重研發(fā)、重營銷、輕生產。

知名阿里巴巴淘工廠業(yè)務部總經理袁煒曾經說過，過去一個服裝品牌，只需要在線下門店鋪貨就可以進行售賣，簡單直接；而現(xiàn)在要怎么賣貨？是網紅，要在微博、直播平臺、淘寶以及各種社交媒體平臺、新聞媒體平臺和各位消費者進行互動，場景運營的復雜度和工作量可謂大大增加。

如今一個品牌要想抓牢消費者變得越來越難了，在營銷和消費者互動方面如果不試圖創(chuàng)造內容去抓住他們，如何能夠把商品賣出去？這需要強度更高的專業(yè)化投入，而這就需要一個專業(yè)化供應鏈要為品牌方和營銷節(jié)奏去服務的一種需求。”袁煒說。

對于消費者而言，消費者對于服裝的要求在不斷提高，不僅僅是服裝的品質，對設計的獨特性、供應鏈的反應速度等，都提出了更高的要求。

反推到供應鏈上，多元化的品類從哪里來，如何按需生產，這就為企業(yè)供應鏈改革帶來了新的機會。

對于工廠而言，提升經營效益的關鍵，在于效率和產能提升。而工廠的信息化改造、基礎設施的升級，這些都直接影響到快反供應鏈的響應速度。

如何做到？據筆者觀察到，T100在產業(yè)鏈的上下游，在不同的利益方——品牌方、面料商、工廠、第三方平臺之間，已經開始做很多關于他自己的供應鏈事情。

將上游面料廠、設計資源、制造資源重新連接起來，將設計生產周期縮短到15天，7-14天即可進行小批量爆款翻單。

對于T100來講，有效的“連接”將面料端和品牌方鏈接起來，進行統(tǒng)合開發(fā)。又如從面料端合作，把控住原料的質量。以T100思路是——不僅每個環(huán)節(jié)都要做，每個環(huán)節(jié)都要以產品經理的思維來做。面料端、檢驗檢測端是T100選擇的兩個切入點，只要把控了這兩個點，就可以通過檢驗檢測去制定一個標準，再根據標準，整合出一個供應鏈體系。

通過供應鏈體系，再開發(fā)出屬于自己的“快反款”產品。其下屬的流量主/電商平臺/拓展加盟商家，再依托這個快反供應平臺，去進行選款、下單、采購、發(fā)貨，實現(xiàn)基于T100自己的前端流量+后端供應鏈的品牌閉環(huán)。

當下的“柔性供應鏈”，“快反供應鏈”，講的是如何如何去保持產銷協(xié)同，要賣去多少，就要產出多少，不壓貨，不套錢。如今的服裝行業(yè)經營模式已經從B2C向C2B中改變。從趨勢判斷上講，未來的服裝供應鏈體系就應該是“網狀協(xié)同”的價值網絡、是端到端的用戶對產品。企業(yè)要及時打造出屬于自己的供應鏈體系協(xié)同，將具有很強的后天優(yōu)勢。

可以預見的是，在不遠的將來，不管是行業(yè)大數(shù)據，還是彼此商業(yè)伙伴的重塑，還是工具的應用、基礎設施的升級、人工智能的參與，一個企業(yè)會否想要改變自己的供應鏈措施，命運掌握在自己手中，也許它并不遙遠，只是自己不愿改變。