近幾年來，服裝巨頭們陸續(xù)走向衰落，服裝行業(yè)整體面臨著產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重、難以留住新消費(fèi)者等問題。

目前，服裝零售業(yè)低迷已是不爭的事實(shí)，當(dāng)市場面向高端用戶和消費(fèi)者購買能力已有提升時(shí)，“廉價(jià)”、“模仿大牌”、“質(zhì)量堪憂”成為服裝產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的絆腳石。翻版、抄襲的發(fā)展路線，無法形成自己的品牌風(fēng)格，品牌差異化還需要通過增加設(shè)計(jì)概念來實(shí)現(xiàn)。

據(jù)中國國家統(tǒng)計(jì)局17年發(fā)布的最新零售數(shù)據(jù)顯示，上月份中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額人民幣29808億元，同比名義增長11.0％。同日發(fā)布的《2017年上半年居民收入和消費(fèi)支出情況》數(shù)據(jù)顯示，上半年人均衣著消費(fèi)支出668元，增長2.4％，占總支出7.6％；同時(shí)，居民消費(fèi)價(jià)格亦同比上漲2.1％，其中衣著上漲1.6％，生活用品及服務(wù)上漲0.5％。一系列數(shù)據(jù)顯示,中國消費(fèi)者在服飾消費(fèi)方面的支出持續(xù)下滑，而交通通信、娛樂等方面支出持續(xù)上漲，這亦印證了目前服飾市場的低迷。

在如今國內(nèi)服飾市場普遍疲軟，新生代消費(fèi)者崛起的大環(huán)境下，這幾年來T100所帶給人的印象卻是脫胎換骨般的變化。

上月中旬，這家老牌服裝企業(yè)在山東舉行了一系列自己在2018年的春夏新品發(fā)布招商會(huì)。T100創(chuàng)立于2003年，最初是以做童裝襯衣起家，目前整體定位是在親子童裝服飾，根據(jù)其市場相關(guān)調(diào)研報(bào)告，2016年，T100中高檔休閑童裝服飾市場排名總體前十名,親子服飾市場占有率排名前三位。

與T100同一時(shí)代創(chuàng)立的很多品牌里，不少品牌已經(jīng)上市，雖然近年來彼此都受到閉店潮的波及，但是總體而言，很多品牌都處于上升趨勢，從橫向?qū)Ρ葋砜�，顯然T100在第一梯隊(duì)上沒有掉隊(duì)。

對于很多消費(fèi)者而言，T100近幾年的門店升級(jí)轉(zhuǎn)型較為明顯，從街邊店、傳統(tǒng)百貨向新興購物中心的布局、以及VI形象的不斷更新。

設(shè)計(jì)和研發(fā)是基礎(chǔ)

本土服裝品牌老化的第一步在于產(chǎn)品無法跟進(jìn)消費(fèi)者品位的變化。在這一層面上，設(shè)計(jì)是核心，進(jìn)而是產(chǎn)品的迭代更新。在這方面，T100也在嘗試小批量、多批次、快出貨的體系,打造柔性供應(yīng)鏈。

據(jù)T100相關(guān)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示,目前公司擁有超過 100 人的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，這些設(shè)計(jì)師都十分年輕，平均年齡在28至29歲之間，年設(shè)計(jì)量可以達(dá)到500款產(chǎn)品。

多品牌矩陣

在多品牌聚群這一方面，T100旗下共有分為T100 KIDS和T100 baby兩個(gè)品牌，t100 baby屬于新興品牌，市場面向于國內(nèi)二三級(jí)市場，兩個(gè)品牌之間的梯度品牌之間的產(chǎn)品風(fēng)格、服務(wù)人群均形成差異，尤其是t100 baby的風(fēng)格更具性價(jià)比,直指國內(nèi)二線城市的消費(fèi)人群。

這種運(yùn)營方式在于同時(shí)兼顧了耕耘“大眾市場”和服務(wù)細(xì)分人群。如何維持風(fēng)格的統(tǒng)一性是服飾類品牌在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)上舉棋不定的一個(gè)重要因素，而發(fā)展子品牌似乎能夠規(guī)避這一疑慮，可類比為大牌們通用的“副線”概念，在產(chǎn)品類別、目標(biāo)客群、定價(jià)區(qū)間上與主牌形成差異。另外，在推出新品牌對的另外一個(gè)意義還在于，通過不斷注入新品牌來維持品牌新鮮感，畢竟新鮮感也是吸引年輕一代家庭的重要元素。

“討好”年輕消費(fèi)家庭，深化品牌形象

2016年，Burberry在倫敦時(shí)尚周上請來了吳亦凡走秀，并在10月將其命名為品牌全球代言人，這場明星營銷讓 Burberry當(dāng)季銷售額增加了2％。另一方面，Adidas Original 同期宣布了自己的新代言人，國內(nèi)為鹿晗,美國為 Kendall Jenner，兩人都在社交網(wǎng)絡(luò)上擁有足夠的影響力。簡單來說，要想在大眾渠道給用戶留下良好印象，先看看他們在社交媒體上看什么就對了。

而在吸引用戶注意力方面，T100這邊也可謂傾力不少，不僅連續(xù)多地域舉辦時(shí)尚走秀，把秀場搬進(jìn)音樂節(jié)、親子活動(dòng)等等，增加品牌在社交平臺(tái)上的曝光度。

另外，T100從2013年就開始布局電商體系，線上布局相對較早，到了2016年，其電商業(yè)務(wù)占比超過15％。較早布局電商除了讓T100享受到全渠道銷售的福利之外,配套的物流、倉儲(chǔ)以及后臺(tái)管理體系也為其打好供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

品牌正在開始年輕化

目前,親子童裝市場的一個(gè)趨勢在于，傳統(tǒng)群體在穿衣搭配上的偏好區(qū)分不太明顯，以款式設(shè)計(jì)為核心考量的前提下，年輕媽媽們的購買需求也不再遵從簡單的“和孩子穿一樣”，“風(fēng)格一樣”等等,品牌在發(fā)展的同時(shí)，消費(fèi)者在變老，在如何鎖定消費(fèi)者的喜好動(dòng)向前，品牌本身雖然也在變老，但是產(chǎn)品研發(fā)方面卻不能變老。

在這一方面，T100通過加速產(chǎn)品更新速度，在不改變一年兩季(春夏與秋冬)的情況下，T100每季度會(huì)推出多個(gè)時(shí)裝系列，每一季由產(chǎn)品企劃定下當(dāng)季主題，數(shù)個(gè)設(shè)計(jì)部門再各自延展出不同的風(fēng)格系列。如此,通過各自演進(jìn)提高商品的上市節(jié)奏，創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)能力。

從近一年來的門店陳列來看，T100的產(chǎn)品系列和品牌形象開始變得年輕，在籠絡(luò)新的一批用戶粉絲的同時(shí)，原來的一批用戶粉絲口碑也正在提升。