出品/電商派Pro

作者/李響

“生意不好做”，這句曾偶爾出現(xiàn)在商家閑聊中的感嘆，如今已成為越來越多商家掛在嘴邊的口頭禪。

無(wú)論是街頭巷尾的實(shí)體小店，還是活躍在各大電商平臺(tái)的線上商家，提及當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)狀況，眼神里往往帶著一絲疲憊與焦慮。

訂單量增長(zhǎng)放緩、客戶流失率上升、運(yùn)營(yíng)成本不斷上漲，多重壓力交織下，不少商家坦言“每天都在咬牙堅(jiān)持”“電商這碗飯?zhí)y吃了”，曾經(jīng)對(duì)生意的憧憬與信心，已經(jīng)被現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)點(diǎn)消磨殆盡。

又一百萬(wàn)粉絲淘寶大店突然關(guān)停

這種困境，在網(wǎng)紅女裝領(lǐng)域表現(xiàn)得尤為明顯。

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2024年至少有40家網(wǎng)紅女裝網(wǎng)店宣布閉店或停止上新，其中包括“吾歡喜的衣櫥”“少女凱拉”“羅拉密碼”“GRACE CHOW”等知名店鋪。

進(jìn)入2025年，網(wǎng)紅女裝行業(yè)的閉店潮并未得到緩解，依舊有不少店鋪在經(jīng)營(yíng)困境中艱難掙扎。

今年1月，“Ff5 official”宣布閉店，店鋪已擁有78.5萬(wàn)粉絲，其主理人“蘇蘇SUSU”曾參加熱門綜藝《半熟戀人》；3月17日，另一家知名網(wǎng)紅女裝淘寶店“李大米Lidami”也宣布閉店，該店已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了15年。

圖源：微博

而在近日，一家粉絲數(shù)量接近300萬(wàn)的網(wǎng)紅女裝店鋪“任小藝Lite mode”也宣布了閉店，目前點(diǎn)擊進(jìn)入其淘寶店鋪，可見店內(nèi)寶貝已全部清空。

圖源：淘寶

據(jù)派代消息，“任小藝Lite mode”店鋪開設(shè)于2021年初。初期，店主通過在微博發(fā)布穿搭內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，再同步在電商平臺(tái)上架同款產(chǎn)品，以此逐步積累粉絲，在行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

公開數(shù)據(jù)顯示，近一年內(nèi)，“任小藝Lite mode”有20萬(wàn)淘寶88VIP用戶下單，還沉淀了10萬(wàn)高頻回頭客，成長(zhǎng)速度相當(dāng)迅猛。

品類布局上，店鋪商品豐富多元，上衣、外套、裙裝、牛仔褲、休閑褲與套裝是核心銷售品類，基本覆蓋消費(fèi)者日常穿搭主流需求。

只可惜這樣一家曾備受好評(píng)且業(yè)績(jī)亮眼的網(wǎng)紅女裝店，最終還是走到了閉店歇業(yè)這一步。

在閉店公告中，店主任小藝并沒有具體說明閉店原因，只表示，“這個(gè)店鋪?zhàn)隽丝煳迥�，在這個(gè)行業(yè)也有九年了，真的是又累又乏身心都熬不住了，是時(shí)候換一種更健康的生活方式好好的享受生活，人生也要進(jìn)入新的階段�？赡苓^兩年閑得無(wú)聊我又回來啦，也可能躺平的太舒服就繼續(xù)躺，一切皆有可能，有緣再見~”

圖源：淘寶

閉店前，任小藝對(duì)淘寶店鋪內(nèi)全部商品展開低于成本價(jià)的清倉(cāng)，折扣最低至三折。

清倉(cāng)期間，客服咨詢、倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨等服務(wù)均正常運(yùn)轉(zhuǎn)，直至所有商品售罄、銷售周期結(jié)束。

值得注意的是，除淘寶外，任小藝還在抖音、小紅書同步開設(shè)店鋪，而從銷量與粉絲量來看，淘寶店鋪仍是其主要經(jīng)營(yíng)陣地。

圖源：小紅書

圖源：抖音

目前，其在抖音和小紅書開設(shè)的店鋪暫未發(fā)布閉店公告，后續(xù)這兩家店鋪是否會(huì)關(guān)停，現(xiàn)下暫無(wú)明確消息。

隨著，“Ff5 official”“李大米Lidami”“任小藝 Lite mode”等曾經(jīng)頗具熱度的網(wǎng)紅女裝店鋪接連關(guān)停，網(wǎng)紅女裝行業(yè)不免再度感受到一股寒意。

從共性上看，這三家店鋪并非普通女裝商家，而是屬于典型的“紅人女裝”范疇。它們依托主理人的個(gè)人IP勢(shì)能起步，早期憑借穿搭分享、風(fēng)格人設(shè)吸引大量粉絲，一度在年輕消費(fèi)群體中擁有不俗的號(hào)召力。

但花無(wú)百日紅，隨著這些曾經(jīng)的網(wǎng)紅代表號(hào)召力逐漸下滑，加之行業(yè)對(duì)紅人女裝店鋪的關(guān)注度與包容度也大不如前，這幾家店鋪必然會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困境。

如今走到關(guān)店這一步，也是市場(chǎng)規(guī)律下的正常結(jié)果。

網(wǎng)紅女裝加速轉(zhuǎn)型

電商就像一片泥沼，網(wǎng)紅女裝店鋪在里面掙扎，卻越陷越深。這種情況下，要想真正走出困境，行業(yè)從業(yè)者還得從多方面進(jìn)行變革和轉(zhuǎn)型。

李響也觀察到，現(xiàn)在不少紅人跳出低價(jià)內(nèi)卷的圈子，開始發(fā)力高端。

比如，初代網(wǎng)紅女裝紅人張大奕在淘寶開了家名叫“the vever”的新店，對(duì)比她此前的關(guān)閉的“吾歡喜的衣櫥”，價(jià)格差距明顯，新店主推更高定價(jià)；還有雪梨，在關(guān)閉“錢夫人家雪梨定制”后，也開了一家新的女裝店“Lilylikes Online”，該店商品價(jià)格多在幾千元到上萬(wàn)元，主打高品質(zhì)路線。

圖源：淘寶

為什么要沖擊高端？原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，低價(jià)女裝市場(chǎng)早已是一片“紅海”，競(jìng)爭(zhēng)激烈到讓紅人店鋪難以喘息。

在女裝電商市場(chǎng)中，低價(jià)賽道門檻低，不僅有海量中小商家涌入，還有不少品牌靠“9.9元包郵”“39元兩件”的低價(jià)策略搶客，導(dǎo)致市場(chǎng)嚴(yán)重內(nèi)卷；網(wǎng)紅女裝店鋪若繼續(xù)陷在低價(jià)里，只能不斷壓縮利潤(rùn)空間，甚至為控制成本犧牲面料、做工，最終陷入“低價(jià)-低質(zhì)-低復(fù)購(gòu)”的惡性循環(huán)。

圖源：拼多多

而低價(jià)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度極高，一旦其他店鋪推出更低折扣，客群很容易流失，網(wǎng)紅們辛苦積累的粉絲粘性根本留不住。

更關(guān)鍵的是，隨著消費(fèi)者審美和消費(fèi)能力提升，單純的低價(jià)已滿足不了他們對(duì)品質(zhì)、設(shè)計(jì)、質(zhì)感的需求，不少人寧愿多花點(diǎn)錢買更耐穿、更有調(diào)性的衣服。

相比之下，高端賽道競(jìng)爭(zhēng)壓力小，利潤(rùn)空間更充足，還能通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品樹立品牌形象，吸引對(duì)價(jià)格不敏感、更看重價(jià)值的客群，這也是張大奕和雪梨等紅人紛紛跳出轉(zhuǎn)向布局高端女裝的核心原因。

如何徹底告別市場(chǎng)困境？

但話又說回來，做女裝生意，最核心的始終是衣服本身，價(jià)格從來都是次要因素。

經(jīng)常上網(wǎng)的朋友們應(yīng)該知道，這幾年，關(guān)于女裝的吐槽聲就沒斷過。

不少消費(fèi)者表示，現(xiàn)在網(wǎng)上買女裝，要么是貨不對(duì)板，圖片看著精致，拿到手的實(shí)物卻很粗糙；要么是尺碼越做越小，明明是正常身材，卻得選大好幾碼才能穿；還有不少款式設(shè)計(jì)毫無(wú)美感，不是跟風(fēng)抄襲，就是做得敷衍潦草，完全沒有一點(diǎn)新意。

圖源：齊魯晚報(bào)

所以，不管是走高端路線還是低端路線，只有在衣服品質(zhì)上嚴(yán)格把關(guān)，才能避免走到關(guān)店撤退這一步。

具體要怎么做？李響認(rèn)為有三個(gè)方面。

一方面，把產(chǎn)品力提上去，這是轉(zhuǎn)型的根本。

過去不少網(wǎng)紅女裝依賴“網(wǎng)紅效應(yīng)”忽視品質(zhì)，如今必須回歸服裝服本身，從面料到版型再到工藝，每一步都得嚴(yán)格把關(guān)，摒棄跟風(fēng)抄襲，打造真正貼合消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)單品，重建消費(fèi)者信任。

另一方面，要優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，這是效率與成本的關(guān)鍵。

過去他們經(jīng)常因?yàn)楣⿷?yīng)鏈反應(yīng)慢、庫(kù)存堆太多而陷入被動(dòng)，后續(xù)為了轉(zhuǎn)型，必須把需求、生產(chǎn)、物流這一整套流程徹底打通。

比如，通過數(shù)據(jù)預(yù)判爆款減少盲目生產(chǎn)，與優(yōu)質(zhì)工廠深度合作縮短交貨周期，同時(shí)建立靈活的庫(kù)存管理機(jī)制，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等。

還有，要注重品牌化建設(shè)，擺脫“流量依賴”。當(dāng)前電商流量見頂，女裝行業(yè)獲客成本越來越高，單靠燒錢買流量、靠紅人個(gè)人熱度拉客的模式早已難以為繼。

通過清晰的品牌定位、統(tǒng)一的視覺風(fēng)格、持續(xù)的價(jià)值輸出，讓消費(fèi)者記住這個(gè)品牌，這樣的做法顯得格外重要。

如今，網(wǎng)紅女裝店鋪已經(jīng)走到一個(gè)岔路口：是繼續(xù)陷在低價(jià)內(nèi)卷、流量依賴的舊局里，還是抓住品質(zhì)提升、供應(yīng)鏈優(yōu)化、品牌化建設(shè)的新機(jī)遇？

選對(duì)方向才能跳出困境，找到長(zhǎng)久發(fā)展的真正入口。