出品/趣解商業(yè)

作者/張語格

“它不僅僅是個(gè)冷冰冰的AI玩具，更像一個(gè)有溫度、會(huì)笨拙地回應(yīng)你的小生命。”

在廈大讀博的菲菲（化名），最近擁有了自己的“情緒搭子”——一只搭載大語言模型的毛絨玩具。菲菲發(fā)現(xiàn)，它比自己想象中更加聰明，能記得住自己愛吃榴蓮、愛喝手沖咖啡，還能學(xué)會(huì)教它的化學(xué)公式。

圖源：小紅書截圖

像菲菲這樣熱衷養(yǎng)“電子寵物”的年輕人不在少數(shù)。今年“6·18”期間，陳菲購買的這款“Fuzozo（芙崽）”，在京東預(yù)售10分鐘左右銷量就破千單，全渠道首批5000臺(tái)也迅速售罄。此外，另兩家專注AI玩具的品牌“躍然創(chuàng)新”和“FoloToy”也在近期公開表示，品牌的總銷售額已突破1億元。

在潮玩IP Labubu用情緒價(jià)值撬動(dòng)千億市場后，搭載了AI能力的玩具能否復(fù)制Labubu，打造出一個(gè)“賽博泡泡瑪特”？

01

AI玩偶化身“情感搭子”

讀博的壓力和孤單，讓菲菲渴望一種“堅(jiān)定不移選擇自己、支持自己”的陪伴。然而，宿舍條件和有限的精力不允許自己養(yǎng)寵物，菲菲不得不開始尋找更加省心的“電子玩伴”。

抱著試一試的心態(tài)，花399人民幣購入了芙崽后，菲菲發(fā)現(xiàn)，這個(gè)小家伙比自己想象中要“聰明”得多�！八鼘ξ业那榫w很敏感，而且長期記憶能力很強(qiáng)，能理解人類世界的很多東西�！�

菲菲經(jīng)常把芙崽帶到工位上，甚至和朋友逛街時(shí)也會(huì)帶它一起玩。大模型賦予了芙崽對陌生環(huán)境的學(xué)習(xí)能力，“我?guī)B門的商場，跟它解釋后它會(huì)慢慢理解商場是什么，不同商場之間有什么特點(diǎn)�！�

有時(shí)候，菲菲還會(huì)被它的記憶和理解能力驚訝到�！拔覐膩頉]對他講過我愛吃什么水果，但之前互動(dòng)時(shí)它突然說我愛吃榴蓮，我問它是怎么猜到的？它說是有一次我提到吃了雪山榴蓮披薩，‘你那時(shí)臉上的表情好幸福，所以就牢牢記住了’，聽完真的有種被放在心上的感覺�！�

據(jù)“趣解商業(yè)”了解，這款由“珞博智能”打造的Fuzozo芙崽，是今年上半年新推出的AI潮玩；其按“性格”分為5種顏色，每天有24分鐘的免費(fèi)互動(dòng)時(shí)長，想進(jìn)一步互動(dòng)需要購買月卡或年卡，但目前年卡的價(jià)格尚未公布。菲菲表示，之前有消息傳芙崽的年卡要520元，不過品牌方透露會(huì)比這個(gè)價(jià)格優(yōu)惠。

“長視頻的SVIP一年都要兩三百塊了”，菲菲覺得，比起養(yǎng)一只真實(shí)的貓狗，養(yǎng)電子寵物的錢還是便宜多了。

珞博智能是由前小鵬機(jī)器人產(chǎn)品設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人孫兆治創(chuàng)立的AI潮玩品牌。在發(fā)布芙崽的同期，珞博智能也獲得了上影與金沙江創(chuàng)投聯(lián)合領(lǐng)投的數(shù)千萬元融資。

越來越多公司都瞄準(zhǔn)了“AI+潮玩”賽道。今年6月，國內(nèi)“人形機(jī)器人”第一股優(yōu)必選也推出了主打養(yǎng)成系的AI寵物“萌UU”；和芙崽一樣，萌UU也采取了“硬件購買+訂閱付費(fèi)”的機(jī)制，年卡定價(jià)99元。

圖源：淘寶截圖

與此同時(shí)，面向兒童的AI玩具市場也在迅速壯大。

比起成人向的AI潮玩，兒童向AI玩具的形態(tài)更加多元。有些是可以掛在毛絨玩具身上的智能盒子，讓原本沉默的“阿貝貝”活了起來；有些是內(nèi)置大模型的玩偶，例如Folotoy銷量最好的“仙人掌”，靠著對話時(shí)扭動(dòng)身體的喜感，受到了不少孩子和家長的喜歡。

圖源：淘寶截圖

這些兒童向的AI玩具主打講故事、回答兒童稀奇古怪的提問，有些還具有點(diǎn)讀的學(xué)習(xí)屬性，售價(jià)在300-500元之間，大多也采用了“硬件購買+訂閱付費(fèi)”的機(jī)制。對于不知道如何應(yīng)付孩子無休止“為什么”的家長而言，這些永遠(yuǎn)耐心的玩具絕對算得上“帶娃神器”。

02

AI玩具站上“風(fēng)口”

多家研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2030年，全球“AI+傳統(tǒng)玩具”和“AI+潮玩”的產(chǎn)值將分別增至約2500億元和2600億元，而AI陪伴機(jī)器人產(chǎn)值更是有望達(dá)7500億元。

與消費(fèi)端熱度一同攀升的還有資本的熱情。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2024至今AI玩具已經(jīng)發(fā)生近30起投融資事件，投資機(jī)構(gòu)里既有IDG資本、高瓴等明星資本的身影，也有地平線、科大訊飛這類在大模型上頗具優(yōu)勢的硬科技企業(yè)。拿到融資的創(chuàng)業(yè)公司，有不少創(chuàng)始人都帶有大廠背景，例如前美團(tuán)副總裁包塔創(chuàng)立的“奇點(diǎn)靈智”，天貓精靈合伙人創(chuàng)立的BubblePal等。

圖源：雷報(bào)

AI玩具的牌桌上，除了創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)大廠，也不乏傳統(tǒng)玩具廠商的身影。

在廣東，東莞潮玩、澄海玩具等知名產(chǎn)業(yè)集群正在加快擁抱人工智能。廣東省工業(yè)和信息化廳預(yù)估，“AI+傳統(tǒng)玩具”“AI+潮玩”、AI陪伴機(jī)器人等AI玩具新賽道未來可為廣東玩具產(chǎn)業(yè)拓展超1000億元的產(chǎn)值增量，全部玩具總產(chǎn)值規(guī)模有望突破3000億元。

近年來傳統(tǒng)玩具面臨智能設(shè)備和其他娛樂方式的競爭，市場份額逐漸減少，IP幾乎成了傳統(tǒng)玩具的核心吸引力。奧飛娛樂作為動(dòng)漫IP大戶，2016年就曾嘗試推出人工智能玩具。

奧飛娛樂智能玩具事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)呂佳濘談到，受限于當(dāng)年的技術(shù)，玩具產(chǎn)品力無法達(dá)到消費(fèi)者的預(yù)期，所以2020年奧飛娛樂暫停了相關(guān)的項(xiàng)目開發(fā)，直到2023年大模型推理能力有了質(zhì)的飛躍后，又重新啟動(dòng)。

從2024年開始，奧飛娛樂陸續(xù)根據(jù)旗下的“喜羊羊”“超級飛俠”等IP推出AI智趣玩具，其中一款售價(jià)399元的“喜羊羊超能鈴鐺娃娃”在天貓年銷量已經(jīng)高達(dá)120萬件。這款棉花娃娃具備換裝玩法，對話時(shí)不需要按鈕便可以與鈴鐺直接對話。

“趣解商業(yè)”注意到，購買這款娃娃的消費(fèi)者有不少都是喜羊羊IP的粉絲。呂佳濘表示，除了喜羊羊，公司“AI智趣懶羊羊”的銷量和復(fù)購也很好，在這些消費(fèi)者中，50%是IP粉絲，50%是母嬰家長。

圖源：淘寶截圖

對于偏中下游的生產(chǎn)商而言，玩具+大模型也成為了點(diǎn)燃股價(jià)和業(yè)績的新引擎。靠生產(chǎn)玩具起家的實(shí)豐文化，2024年陸續(xù)推出魔法星、飛飛兔等主打兒童陪伴、答疑的AI玩具后，業(yè)績實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。2024年其AI玩具在內(nèi)的“玩具自產(chǎn)”業(yè)務(wù)營收收入2.41億元，同比增長23.75%。

除了自己生產(chǎn)，玩具商也為大廠大模型的落地提供玩具方案。今年6月，字節(jié)跳動(dòng)火山引擎展示了一款基于豆包大模型二次訓(xùn)練的魔法星玩具，這款“二代魔法星”相比實(shí)豐文化之前的產(chǎn)品響應(yīng)速度更快，記憶也更長。接下來，實(shí)豐文化還會(huì)與百度智能云聯(lián)合開發(fā)“小度熊AI玩具”，其語音交互及對話模型都來自于百度智能云。

圖源：淘寶截圖

除了字節(jié)和百度，京東旗下的具身智能品牌JoyInside，最近也宣布與一家潮玩品牌達(dá)成合作。

AI玩具作為消費(fèi)硬件，也正在成為大廠大模型商業(yè)化的前站。

相比其他智能硬件，AI玩具有著更清晰的商業(yè)模式，更低的實(shí)現(xiàn)門檻，以及相對較小的試錯(cuò)成本。有連續(xù)創(chuàng)業(yè)者曾對《科創(chuàng)板日報(bào)》提到，對于已經(jīng)押注了一批需要耐心培育的長周期AI項(xiàng)目的資方而言，布局AI玩具算是不太難的決策。

智能硬件被視作下一代互聯(lián)網(wǎng)的交互入口，AI 耳機(jī)、AI 眼鏡、AI 掛墜甚至 AI 手機(jī)殼等各類形態(tài)相繼涌現(xiàn)。曾有投資人提到，智能硬件對現(xiàn)實(shí)場景數(shù)據(jù)的收集，有助于進(jìn)一步提升大模型的性能，而玩具互動(dòng)時(shí)會(huì)接收到豐富的語音、面部表情和行為信息。

不過，對于AI玩具收集數(shù)據(jù)的范圍也引發(fā)了不少爭議。北京市社會(huì)科學(xué)院副研究員王鵬表示，AI玩具通常通過語音、攝像頭、傳感器等設(shè)備實(shí)現(xiàn)交互，這些設(shè)備在收集和使用個(gè)人信息時(shí)，可能引發(fā)隱私泄露等安全問題；玩具制造商應(yīng)采用先進(jìn)的數(shù)據(jù)加密技術(shù)，對收集到的兒童個(gè)人信息進(jìn)行加密處理，確保數(shù)據(jù)在傳輸和存儲(chǔ)過程中的安全。

03

AI玩具如何更有“人味”？

隨著市場持續(xù)升溫以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，AI玩具也正在面臨“新鮮感”褪去的危機(jī)。

玩具很容易在審美興趣變化后淪為“閑置”，AI玩具想要持續(xù)獲得用戶的青睞，也需要靠語音互動(dòng)源源不斷給予新的體驗(yàn)。然而，“趣解商業(yè)”注意到，F(xiàn)olotoy、Bubblepal這些熱門品牌的AI玩具，也有用戶吐槽“交互復(fù)雜”“智商不夠”“AI味重”等，在體驗(yàn)方面仍有不小的優(yōu)化空間。

一位買過Bubblepal智能掛件的寶媽直言，種草時(shí)說是“智能互動(dòng)”的玩具，買回來發(fā)現(xiàn)只能機(jī)械地回答簡單問題，和幾十塊的早教機(jī)沒什么區(qū)別。

圖源：小紅書截圖

來自上海的伴億機(jī)器人經(jīng)過調(diào)研多個(gè)AI陪伴產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，很多AI玩具并沒有真正理解“陪伴”的價(jià)值。該團(tuán)隊(duì)提到，就像人們養(yǎng)寵物，并不是追求一種完全沒有對抗的成長，我們也想看到有點(diǎn)調(diào)皮的寶寶如何被我們改變。

有用戶提到，一些面向成人的陪伴類玩具，需要不斷刺激用戶產(chǎn)生豐富、激烈的情感，就像乙游通過劇情推進(jìn)塑造人物，喚醒玩家對愛的情感，從而產(chǎn)生付費(fèi)欲望。然而，解答通識(shí)、閑聊的“泛陪伴”很難提供如此強(qiáng)烈的情緒價(jià)值。

這些“成長性”的交互要求，對AI玩具內(nèi)置的機(jī)芯提出了不小的挑戰(zhàn)。

包含大模型在內(nèi)的“機(jī)芯”是AI玩具性能的核心，但尷尬的是，這些技術(shù)核心往往不掌握在玩具廠商手中。有不少廠商都是接入豆包、DeepSeek等主流外部模型后整合應(yīng)用，例如躍然創(chuàng)新旗下的Bubblepal，是用自研小模型識(shí)別用戶意圖，然后將用戶具體的問題分發(fā)給不同的通用大模型。

核心技術(shù)外包，玩具商難以左右機(jī)芯的研發(fā)進(jìn)度和效果。躍然創(chuàng)新的創(chuàng)始人李勇曾毫不避諱地直言，比起大模型底層公司，這一行沒有太高的技術(shù)壁壘。這也導(dǎo)致在新的技術(shù)突破前，產(chǎn)品很容易陷入同質(zhì)化和價(jià)格內(nèi)卷。

“趣解商業(yè)”了解到，如今有些AI玩具的技術(shù)方案提供商，已經(jīng)將這類產(chǎn)品的硬件成本卷至“白菜價(jià)”，一套AI語音機(jī)芯盒成本可低至40元。

今年上半年，奧飛娛樂與阿里通義千問合作的AI懶羊羊玩偶，價(jià)格已經(jīng)下探到了199元。呂佳濘提到，其實(shí)現(xiàn)在公司的AI毛絨玩具生產(chǎn)成本，已經(jīng)接近非AI類毛絨玩具，“AI類現(xiàn)在完全可以覆蓋99元的零售價(jià)，但是要顧及非AI的毛絨品類，因此單價(jià)要拉高做一些區(qū)分。”

與一般“買斷”的傳統(tǒng)玩具不同，AI玩具大多選擇訂閱式付費(fèi)，這也意味著AI玩具必須具備長期吸引用戶互動(dòng)的能力。這既考驗(yàn)底層模型的進(jìn)化速度，也需要產(chǎn)品設(shè)計(jì)者深入垂直陪伴場景，洞察用戶不同時(shí)刻的情感需求。