出品/獵云精選

撰文/孫媛

一組數(shù)字變動(dòng)，拉開(kāi)了阿里的新序幕。

6月26日，伴隨著阿里巴巴新財(cái)年年報(bào)披露，阿里合伙人制度運(yùn)行以來(lái)最大規(guī)模的一次“瘦身”，隨即出現(xiàn)在了公眾視野。

在最新的阿里合伙人名單中，團(tuán)隊(duì)從26人精簡(jiǎn)至17人，有9位“老人”退出，其中就包括兩位“十八羅漢”成員彭蕾和戴珊，以及曾掌舵阿里八年的張勇。

剩下的合伙人里，僅剩阿里巴巴創(chuàng)始人馬云、董事長(zhǎng)蔡崇信、CEO吳泳銘、CPO蔣芳四位“元老”，其余十三人則均為一線“少帥”，分別帶隊(duì)電商、云與AI等核心業(yè)務(wù)。

在這波“新老”交替的權(quán)力接棒中，39歲的蔣凡更是直接“進(jìn)”至金字塔頂端。

他接替彭蕾，首次出現(xiàn)在了阿里合伙人委員會(huì)名單，與馬云、蔡崇信、吳泳銘、邵曉鋒一起行使選舉等事宜。

他不僅是名單上最年輕的阿里合伙人，也是唯一一個(gè)業(yè)務(wù)線CEO還留在核心管理層的高管。

而這份名單的變動(dòng)，意味著回歸“內(nèi)閣”短短兩年，蔣凡就打入核心決策圈。

事實(shí)上，蔣凡在阿里的咖位“上調(diào)”早有端倪可循，阿里電商在業(yè)務(wù)整合上正提速呈現(xiàn)“大一統(tǒng)”的態(tài)勢(shì)。

去年11月，阿里海內(nèi)外電商整合，吳泳銘宣布成立阿里電商事業(yè)群，就任命蔣凡負(fù)責(zé)，向其匯報(bào)。

今年1月，菜鳥(niǎo)集團(tuán)進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，阿里電商事業(yè)群統(tǒng)轄范圍再擴(kuò)大。

不僅原先菜鳥(niǎo)國(guó)際業(yè)務(wù)中服務(wù)速賣通的400多人團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)入阿里電商事業(yè)群，國(guó)內(nèi)電商供應(yīng)鏈解決方案和電子面單兩個(gè)團(tuán)隊(duì)將移交給淘天集團(tuán)，就連菜鳥(niǎo)高管丁宏偉也直接匯報(bào)蔣凡。

6月，餓了么、飛豬也合并入阿里中國(guó)電商事業(yè)群，至此，蔣凡掌舵的電商事業(yè)群統(tǒng)籌6大業(yè)務(wù)板塊，貢獻(xiàn)了阿里57%的營(yíng)收。

可見(jiàn)，行至2025年，蔣凡以阿里“大消費(fèi)平臺(tái)”戰(zhàn)略的實(shí)操者身份，已經(jīng)執(zhí)掌了阿里的半壁江山。

現(xiàn)如今，從一線操盤到核心決策，蔣凡的角色自然也有了新定義。

涅槃重生，蔣凡執(zhí)旗電商

蔣凡于阿里而言，從來(lái)就非“凡”。

把時(shí)間撥回到2013年，那時(shí)蔣凡28歲。

那一年，他創(chuàng)立的友盟被阿里以8000萬(wàn)美元收購(gòu)，這位復(fù)旦計(jì)算機(jī)系畢業(yè)生本可套現(xiàn)離場(chǎng)，卻被張勇一句“要不要一起做點(diǎn)大事”留了下來(lái)。

隨即命運(yùn)的齒輪發(fā)生轉(zhuǎn)動(dòng)，蔣凡加入阿里，把淘寶推上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)列車，實(shí)現(xiàn)其由PC時(shí)代向移動(dòng)時(shí)代的驚險(xiǎn)一躍，而后淘寶交易無(wú)線占比從百分之十幾增長(zhǎng)到80%以上。

3年后，他又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)孵化淘寶直播，沖開(kāi)彼時(shí)的流量天花板，將手機(jī)淘寶的日活從3000萬(wàn)提升到1.1億。

玩轉(zhuǎn)著流量、算法以及移動(dòng)端的用戶體驗(yàn)這三個(gè)關(guān)鍵要素，技術(shù)出身的蔣凡曾先后擔(dān)任淘寶網(wǎng)總裁、淘寶天貓總裁，負(fù)責(zé)阿里最核心的電商業(yè)務(wù)，更以“流量王”的稱號(hào)聞名，一手構(gòu)建出淘寶“千人千面”智能化算法應(yīng)用，推動(dòng)了淘寶直播、淘寶特價(jià)版等創(chuàng)新項(xiàng)目的孵化和發(fā)展。

2019年，蔣凡僅加入阿里6年，就首次出現(xiàn)在了阿里合伙人名單里，成為了阿里最年輕的合伙人。

彼時(shí)，33歲的他，就猶如站在世界之巔。

然而，命運(yùn)的齒輪在2020年再一次轉(zhuǎn)動(dòng)，“因個(gè)人家庭問(wèn)題處理不當(dāng)”，時(shí)任淘寶天貓總裁的蔣凡被取消阿里合伙人身份。

也由此，迎來(lái)了為期一年半的海外“渡劫”。

2021年12月，伴隨著時(shí)任阿里巴巴CEO張勇再次強(qiáng)調(diào)的“海外市場(chǎng)潛力巨大，海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，并將其確定為阿里未來(lái)幾年的主要增長(zhǎng)動(dòng)力之一”。

蔣凡從阿里集團(tuán)最核心的業(yè)務(wù)調(diào)離，去分管當(dāng)時(shí)處于邊緣的海外數(shù)字商業(yè)板塊。

這在外界看來(lái)就是一種“流放”，明升暗降。但在阿里巴巴內(nèi)部，人們喜歡將一個(gè)有望升任重要崗位的員工在升遷之前最后面對(duì)的挑戰(zhàn)，被稱為他的“渡劫”。

如此來(lái)看，這次調(diào)任既是阿里對(duì)蔣凡業(yè)務(wù)能力的認(rèn)可，處以重罰，但仍給予的翻身機(jī)會(huì)。

而這一次，蔣凡猶如涅槃重生，再次證明了自己。

2023年Q1，他帶隊(duì)的阿里巴巴國(guó)際業(yè)務(wù)一騎絕塵，以185.41億元的營(yíng)收同比增速近30%，位列六大業(yè)務(wù)集團(tuán)之首；其中重點(diǎn)抓的國(guó)際零售收入同比增長(zhǎng)41%，連續(xù)3個(gè)季度超出市場(chǎng)預(yù)期，其整體訂單增長(zhǎng)15%。

那一季度，阿里國(guó)際業(yè)務(wù)的收入規(guī)模與云計(jì)算收入規(guī)模相當(dāng)，兩者均占阿里總收入的8%。

戰(zhàn)績(jī)斐然，自然也為蔣凡的回歸埋下了伏筆。

同年3月，蔣凡就成為新成立的6個(gè)集團(tuán)之一的國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)（AIDC）的CEO，5月被官宣擔(dān)任國(guó)際數(shù)字商業(yè)、淘寶天貓和菜鳥(niǎo)三家業(yè)務(wù)集團(tuán)的董事，7月，他就以阿里合伙人身份，回到核心管理層。

近兩年，蔣凡在圍繞“本土化運(yùn)營(yíng)+技術(shù)賦能”雙輪驅(qū)動(dòng)的全球化邏輯下，通過(guò)全托管模式創(chuàng)新、物流協(xié)同優(yōu)化和本地化組織改革，將國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)從“燒錢擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“效率驅(qū)動(dòng)”，譜寫了業(yè)績(jī)層面的增長(zhǎng)神話。

2025財(cái)年，阿里巴巴集團(tuán)收入9963.47億元，同比增長(zhǎng)6%，其中，AIDC整體收入達(dá)到了1323億元，同比增長(zhǎng)29%，是阿里集團(tuán)內(nèi)增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)板塊。

其中，國(guó)際零售商業(yè)收入同比增長(zhǎng)33%至1084.65億元，主要由速賣通和Trendyol的收入增長(zhǎng)所帶動(dòng)，截至3月31日，全球速賣通已覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2025財(cái)年，國(guó)際批發(fā)商業(yè)收入也同比增長(zhǎng)14%至238.35億元。

這邊，AIDC增速領(lǐng)跑依舊，另一邊，蔣凡帶隊(duì)半年的淘天也做出了新成績(jī)。

在蔣凡回歸前，整個(gè)淘天集團(tuán)業(yè)務(wù)一度陷入增長(zhǎng)疲態(tài)，據(jù)阿里集團(tuán)2024財(cái)年報(bào)告顯示，阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)營(yíng)收同比增長(zhǎng)46%，同期淘天集團(tuán)僅為5%。

但到了2025財(cái)年Q3，淘天集團(tuán)收入增長(zhǎng)加快，季度新買家和訂單量均同比強(qiáng)勁增長(zhǎng)，客戶管理收入增長(zhǎng)9%，達(dá)到1007.90億元。

再到Q4，淘天集團(tuán)收入為1013.69億元，同比增長(zhǎng)9%，創(chuàng)六個(gè)季度新高，其中淘天集團(tuán)的客戶管理收入達(dá)710.77億元，同比增長(zhǎng)12%，這一項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，更是直接拉動(dòng)了集團(tuán)本財(cái)年的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

蔣凡回歸后經(jīng)手的首屆618大促，淘天集團(tuán)更是交出了一份驚喜答卷。

阿里巴巴集團(tuán)總裁、天貓總裁劉博（花名：家洛）曾對(duì)《晚點(diǎn)latepost》透露，今年618全周期天貓?zhí)蕹丝詈蟮腉MV同比增長(zhǎng)10%，達(dá)到了三年以來(lái)最大增幅，且平臺(tái)購(gòu)買用戶數(shù)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

要知道，剔除退款后GMV統(tǒng)計(jì)口徑指的是在實(shí)際下單支付的GMV基礎(chǔ)上，減去退款退貨的GMV金額，是落在商家端的真實(shí)成交金額，而這一增速的對(duì)外透露：無(wú)不顯現(xiàn)了淘天聚焦品牌商家真實(shí)性增長(zhǎng)的決心。

這些赫赫戰(zhàn)功，恰好為蔣凡走上阿里電商“一號(hào)位”提供了佐證。

他懂技術(shù)，有成功改造手機(jī)淘寶的背景，他善電商，同時(shí)有著操盤國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)打翻身仗的經(jīng)驗(yàn)。

如此來(lái)看，阿里電商執(zhí)旗者，舍蔣凡其誰(shuí)。

“接班人”就位，阿里開(kāi)啟“二創(chuàng)”時(shí)代

行至2025年，蔣凡集權(quán)提速，于阿里而言，是一種必然。

自吳泳銘于2023年9月出任阿里巴巴集團(tuán)CEO后，他就明確要聚焦電商以及AI+云兩大核心業(yè)務(wù)，推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)年輕化，對(duì)組織陣型、業(yè)務(wù)策略進(jìn)行大刀闊斧的改革。

隨后一年，淘寶天貓和海外電商已經(jīng)逐步走向融合和打通，也為蔣凡接管淘天埋下了伏筆。

去年7月，淘寶推出“大服飾全球包郵計(jì)劃”，帶領(lǐng)服飾商家率先走向出海，并投入10億把中國(guó)香港打造成了包郵區(qū)；9月，淘寶還在馬來(lái)西亞和新加坡推出了英文版。

這些動(dòng)作，自然也讓11月，新的電商事業(yè)群全面整合淘寶天貓集團(tuán)、國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)以及1688、閑魚等電商業(yè)務(wù)，形成覆蓋國(guó)內(nèi)外全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)集群，水到渠成。

淘寶和1688背后超千萬(wàn)的中小企業(yè)代表了豐富、優(yōu)質(zhì)供給，國(guó)內(nèi)外電商的整合意味著，通過(guò)顯著的協(xié)同效應(yīng)，阿里電商業(yè)務(wù)要走向更廣闊的全球增量市場(chǎng)。

彼時(shí)，吳泳銘就意識(shí)到，中國(guó)和全球的電商業(yè)態(tài)都在進(jìn)入新的時(shí)代，全球化的供應(yīng)鏈能力、履約能力與消費(fèi)者服務(wù)能力，將決定未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

他表示，阿里電商事業(yè)群將通過(guò)整合集團(tuán)內(nèi)的所有電商資源，激發(fā)多年沉淀的能力，服務(wù)好國(guó)內(nèi)和全球消費(fèi)者。

從吳泳銘所言出發(fā)，阿里電商接下來(lái)的方向就是：整合聚焦，求增長(zhǎng)。

這一點(diǎn)，《晚點(diǎn)LatePost》也有所披露。

據(jù)其內(nèi)容顯示，蔣凡在春節(jié)期間召開(kāi)小范圍高管會(huì)，表示阿里電商在2025年的最優(yōu)先戰(zhàn)略就是“增長(zhǎng)”，并圍繞這一最優(yōu)先戰(zhàn)略，展開(kāi)后續(xù)的組織、策略調(diào)整。

整個(gè)上半年，淘天扶持優(yōu)質(zhì)品牌商家的穩(wěn)定增長(zhǎng)，通過(guò)商家激勵(lì)、新品扶持和品牌會(huì)員增長(zhǎng)等運(yùn)營(yíng)策略，取消“僅退款”政策，革新評(píng)價(jià)體系，推出用戶“真實(shí)體驗(yàn)分”等舉措，顯現(xiàn)商家側(cè)扶優(yōu)轉(zhuǎn)型的決心。

再到618前期，以淘寶閃購(gòu)跟餓了么合力角逐即時(shí)零售，亦是“以整合促增長(zhǎng)”的進(jìn)一步執(zhí)行。

一來(lái)，淘寶10億活躍消費(fèi)者、8億+月活用戶，與1.6億+會(huì)員的餓了么打通后，用戶數(shù)據(jù)勢(shì)必會(huì)互相導(dǎo)流；

二來(lái)，餓了么的強(qiáng)供應(yīng)鏈和履約能力將助力淘寶閃購(gòu)進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn)和履約效率，天貓海量品牌資源的注入將加速充實(shí)前者的品牌商家?guī)臁?/p>

再到餓了么飛豬入淘，阿里將聚合三大核心資源，超10億年度活躍消費(fèi)者、30萬(wàn)家天貓品牌供應(yīng)鏈、千萬(wàn)中小商家特色供給，疊加餓了么的即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)與飛豬的旅行場(chǎng)景滲透。

這更是讓阿里電商“整合”形成了“遠(yuǎn)場(chǎng)電商+近場(chǎng)零售+本地生活”的立體布局，從“分散作戰(zhàn)”到“一體化協(xié)同”進(jìn)化，朝著吳泳銘所說(shuō)的大消費(fèi)平臺(tái)的戰(zhàn)略升級(jí)出發(fā)。

而伴隨著核心資源都在向阿里電商靠攏，作為電商“一號(hào)位”的蔣凡亦成為繼吳泳銘之后，阿里集團(tuán)目前權(quán)勢(shì)最大的人。

而他的集權(quán)，從管理層到?jīng)Q策層，對(duì)于阿里而言是一個(gè)新時(shí)代的象征。

阿里合伙人委員會(huì)控制著合伙人選舉和審核的核心權(quán)力，決定著阿里未來(lái)的方向。

合伙人委員會(huì)中，蔣凡進(jìn)，彭蕾退，寓意著阿里告別了輝煌過(guò)去，從價(jià)值觀轉(zhuǎn)向業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)。

這一點(diǎn)也反映在了現(xiàn)任的17位合伙人，幾乎都在“一線操盤”，包括掌舵菜鳥(niǎo)的萬(wàn)霖，執(zhí)掌虎鯨文娛的樊路遠(yuǎn)，負(fù)責(zé)高德地圖的劉振飛。

同時(shí)，現(xiàn)任合伙人平均年齡不到50歲，蔣凡更是以39歲成為最年輕成員，這些亦讓調(diào)整后的阿里合伙人團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)出了年輕化、業(yè)務(wù)化、實(shí)戰(zhàn)化的組織革新。

而這樣的變化，或許也跟吳泳銘曾強(qiáng)調(diào)的“回歸初心，重新創(chuàng)業(yè)”相關(guān)。

今年5月，吳泳銘發(fā)內(nèi)部信表示，阿里的基因里沒(méi)有“守成”，只有“創(chuàng)造”。

他坦言，全球技術(shù)浪潮帶來(lái)的全新時(shí)代正開(kāi)啟，阿里巴巴必須放下過(guò)去的成績(jī)，回到創(chuàng)業(yè)初心，以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，開(kāi)啟一段全新征程，同時(shí)，走向新時(shí)代的過(guò)程中，改變自己，適應(yīng)變化。

從阿里走向大消費(fèi)平臺(tái)的背后，可以看到，吳泳銘所說(shuō)的新時(shí)代的確在高調(diào)現(xiàn)身。

京東、美團(tuán)、拼多多等巨頭，都在把觸角從單一的電商業(yè)務(wù)擴(kuò)散至外賣、即時(shí)零售、本地生活服務(wù)等多個(gè)維度，朝著超級(jí)APP進(jìn)發(fā)。

這意味著，阿里電商面臨的挑戰(zhàn)早已升級(jí)為了“生態(tài)協(xié)同效率”的全方面比拼，新一輪PK賽正在拉開(kāi)序幕。

至于蔣凡的新角色，引用美團(tuán)王興的話，“要是能贏這一仗，那就是當(dāng)之無(wú)愧的阿里CEO接班人”。