出品/時(shí)代財(cái)經(jīng)

作者/周嘉寶

端午節(jié)前夕，日本休閑時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)與胖東來(lái)夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)了？

5月30日，河南許昌胖東來(lái)天使城的優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，這是優(yōu)衣庫(kù)品牌首次入駐胖東來(lái)天使城。

開(kāi)業(yè)當(dāng)天，優(yōu)衣庫(kù)推出一系列限定活動(dòng)。消費(fèi)者在該門(mén)店單筆實(shí)付滿300元，即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)許昌城市字母包或多功能兩用杯。另外，還能享受新店專屬7天包郵福利。新店開(kāi)業(yè)吸引了不少人前來(lái)選購(gòu)，一名消費(fèi)者對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)說(shuō)，“人很多，來(lái)給娃買件衣服，結(jié)賬排了好幾條隊(duì)�！�

這不是優(yōu)衣庫(kù)第一次在許昌開(kāi)店。

2016年5月28日，優(yōu)衣庫(kù)品牌河南許昌首店在新田360廣場(chǎng)的一樓開(kāi)業(yè)。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，開(kāi)業(yè)當(dāng)天上午9點(diǎn)，商場(chǎng)還不到開(kāi)門(mén)迎賓的時(shí)間，聞?dòng)嵍鴣?lái)的消費(fèi)者已經(jīng)在店外排起了長(zhǎng)隊(duì)，營(yíng)業(yè)后店內(nèi)更是人頭攢動(dòng)，盛況空前。

時(shí)隔九年，上千平方米的優(yōu)衣庫(kù)許昌首店在5月19日正式閉店歇業(yè)，根據(jù)優(yōu)衣庫(kù)官方小程序，新開(kāi)業(yè)的胖東來(lái)天使城優(yōu)衣庫(kù)也成為許昌唯一的品牌門(mén)店。時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)衣庫(kù)新店相較此前的許昌首店來(lái)說(shuō)，面積縮水不少。公開(kāi)資料顯示，優(yōu)衣庫(kù)胖東來(lái)天使城店面積約230平方米，約是此前許昌首店面積的1/4。

不過(guò)，隨著胖東來(lái)IP爆火，胖東來(lái)天使城已經(jīng)成為許昌客流量最大的商場(chǎng)之一。大眾點(diǎn)評(píng)APP顯示，胖東來(lái)天使城為“許昌購(gòu)物熱門(mén)榜”第1名，許昌萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、新田360廣場(chǎng)分別位于榜單第6位和第10位。

另?yè)?jù)官方數(shù)據(jù)，2024年春節(jié)期間，胖東來(lái)天使城日均客流量達(dá)到了17萬(wàn)人次。2024年下半年以來(lái)，許昌胖東來(lái)熱度更是只增不減，最為標(biāo)志性的胖東來(lái)天使城，也被不少人調(diào)侃為許昌的“6A景區(qū)”。

除了優(yōu)衣庫(kù)外，由于巨大的客流虹吸效應(yīng)，胖東來(lái)天使城也吸引了其他熱門(mén)品牌進(jìn)駐。潮玩品牌泡泡瑪特、韓國(guó)潮牌Chuu、跑鞋品牌索康尼等均落戶于此。

5月30日，時(shí)代財(cái)經(jīng)就優(yōu)衣庫(kù)許昌胖東來(lái)天使城門(mén)店選址原因、許昌首店閉店原因，以及當(dāng)前優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)渠道布局策略等問(wèn)題，聯(lián)系優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)中國(guó)公關(guān)團(tuán)隊(duì)，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

值得一提的是，優(yōu)衣庫(kù)正在中國(guó)市場(chǎng)受到經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)。

優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)2025財(cái)年上半年財(cái)報(bào)顯示，2024年9月1日至2025年2月28日，迅銷集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)收入同比下降約4%、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下滑11%。

面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，迅銷集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官岡崎健曾表示，市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境的不確定性加劇，漲薪和營(yíng)銷都帶來(lái)了銷售成本、綜合管理費(fèi)用的上漲，讓該市場(chǎng)的毛利率和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率短暫承壓。但優(yōu)衣庫(kù)正在通過(guò)調(diào)整在市場(chǎng)策略，持續(xù)改善經(jīng)營(yíng)情況。

近一年來(lái)，渠道布局的動(dòng)態(tài)變化，是優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整的重點(diǎn)動(dòng)作之一。

目前，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)擁有900多家門(mén)店，覆蓋超過(guò)200座城市。優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)管理層也多次對(duì)外透露，優(yōu)衣庫(kù)將更加專注本地市場(chǎng)的滲透而非擴(kuò)張，開(kāi)店重點(diǎn)也由擴(kuò)張門(mén)店規(guī)模轉(zhuǎn)為提高單店的盈利能力。

具體來(lái)說(shuō)，在一、二線代表城市，優(yōu)衣庫(kù)布局千平規(guī)模的品牌城市旗艦店。5月16日，優(yōu)衣庫(kù)在成都開(kāi)設(shè)了西南首家城市旗艦店，原本面積不足1000平方米的店鋪，升級(jí)為近2000平方米。今年7月，優(yōu)衣庫(kù)西寧國(guó)芳廣場(chǎng)門(mén)店也將擴(kuò)建升級(jí)為城市旗艦店。

而另一方面，優(yōu)衣庫(kù)也在關(guān)閉低效門(mén)店。據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，5月以來(lái)，該品牌已有廣州太古匯店、天津遠(yuǎn)洋未來(lái)廣場(chǎng)店、許昌新田360廣場(chǎng)店、無(wú)錫恒隆廣場(chǎng)店、貴陽(yáng)中大國(guó)際購(gòu)物中心店等多家品牌門(mén)店均陸續(xù)停止?fàn)I業(yè)。

此外，曾表示看好中國(guó)下沉市場(chǎng)空間的優(yōu)衣庫(kù)，還在不斷提升不同地區(qū)的本土化運(yùn)營(yíng)精度。優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)公關(guān)總監(jiān)董春芳曾對(duì)媒體表示，2025年，優(yōu)衣庫(kù)將加強(qiáng)精細(xì)化的區(qū)域經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)聚焦華南、華北、華中、西南等差異化較大的地區(qū)，持續(xù)發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，打造地域消費(fèi)新地標(biāo)。

或許，抓緊胖東來(lái)的巨大流量，是優(yōu)衣庫(kù)在中原區(qū)域本土化運(yùn)作的一次新嘗試。