出品/時(shí)代周報(bào) 

撰文/孫藝格

千億市值的泡泡瑪特開始轉(zhuǎn)型做珠寶了。

1月15日，泡泡瑪特（09992.HK）旗下珠寶品牌“POPOP”全國首家快閃店在上海、深圳同時(shí)開業(yè)。時(shí)代周報(bào)記者當(dāng)天上午實(shí)地探訪了位于上海IFC商場的快閃店，商場營業(yè)不到1個(gè)小時(shí)，POPOP柜臺(tái)前已經(jīng)擠滿了前來購買和咨詢的顧客。

記者在快閃店看到，POPOP的產(chǎn)品材質(zhì)大多為925銀，價(jià)格在249元到2699元之間，而前來挑選飾品的顧客也不再只是年輕群體，也有不少中年人。

根據(jù)POPOP官微介紹，目前有5個(gè)系列發(fā)布，包括項(xiàng)鏈、戒指、手鏈等。在本次推出自主品牌POPOP之前，泡泡瑪特就已經(jīng)涉足飾品賽道，泡泡瑪特分別在2023年、2024年與周生生推出聯(lián)名金飾；2024年6月，泡泡瑪特推出旗下IP“Skullpanada”系列首飾；2025年1月，泡泡瑪特在北京開出“Molly”系列首飾快閃店。

泡泡瑪特的業(yè)務(wù)包括 IP孵化與運(yùn)營、潮流玩具與零售、主題樂園與體驗(yàn)、數(shù)字娛樂四大板塊。

在多重布局下，泡泡瑪特的業(yè)績表現(xiàn)始終不錯(cuò)，上市四年?duì)I收增長近40億，凈利潤翻倍。

針對(duì)珠寶品牌POPOP等相關(guān)問題，記者向泡泡瑪特發(fā)送采訪提綱，截至發(fā)稿，未獲得回復(fù)。

單價(jià)對(duì)標(biāo)潘多拉、APM，產(chǎn)品“限時(shí)不限量”

據(jù)POPOP店員介紹，店內(nèi)飾品除了紅瑪瑙手鏈、貝珠手鏈、天然晶石手鏈之外，其他飾品均為“925銀”材質(zhì)。此外，所有飾品的設(shè)計(jì)都是基于泡泡瑪特的大熱IP，其中包括“Molly”“小野”“Skullpanada”“Labubu”等IP。

POPOP快閃店內(nèi)部分飾品 時(shí)代周報(bào)/攝

“目前POPOP的飾品只能在快閃店內(nèi)購買，快閃結(jié)束后，暫時(shí)沒有其他渠道可以購買，我們是限時(shí)不限量的。”其中一名店員表示。

“平時(shí)我不怎么買銀飾，買金飾多一點(diǎn)，但泡泡瑪特（POPOP）的銀飾我覺得做得很好看，如果有合適的就會(huì)買。”作為泡泡瑪特的忠實(shí)粉絲，小莉（化名）幾乎不會(huì)錯(cuò)過泡泡瑪特的每個(gè)動(dòng)態(tài)。

不過，除了像小莉這樣的忠實(shí)粉絲，也有并不熟悉泡泡瑪特的消費(fèi)者來到柜臺(tái)前挑選，對(duì)于普通消費(fèi)者而言，價(jià)格依然是關(guān)注點(diǎn)之一。一名消費(fèi)者對(duì)記者表示，“如果價(jià)格再少200到300塊，我可能會(huì)買，畢竟我不太懂他們這些IP，只是聽朋友說過，可能更多的是品牌賦予的價(jià)值。”

記者觀察發(fā)現(xiàn)，POPOP部分飾品的價(jià)格對(duì)標(biāo)潘多拉、APM Monaco等珠寶品牌，價(jià)格在249元-2699元之間。部分項(xiàng)鏈和手鏈可用不同吊墜進(jìn)行搭配，吊墜單價(jià)在249元-459元，一條裸鏈按粗細(xì)分為559元、100元。

大消費(fèi)行業(yè)分析師楊懷玉對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，泡泡瑪特自主開發(fā)珠寶品牌POPOP的優(yōu)勢在于泡泡瑪特在潮玩市場已積累了豐富的品牌資源和廣泛的粉絲基礎(chǔ)，這些資源可以直接應(yīng)用于POPOP品牌的推廣，形成強(qiáng)大的品牌協(xié)同效應(yīng)。同時(shí)泡泡瑪特?fù)碛卸鄠�(gè)知名IP，這些IP可以為POPOP提供獨(dú)特的設(shè)計(jì)元素，增加產(chǎn)品的吸引力。

不過，他也提到了珠寶行業(yè)具有較高的技術(shù)門檻和行業(yè)壁壘，例如材料的選擇、工藝的精細(xì)度等，這些都是泡泡瑪特需要克服的挑戰(zhàn)。

“雖然泡泡瑪特在潮玩市場有很高的知名度，但在珠寶市場，消費(fèi)者對(duì)POPOP的認(rèn)知度相對(duì)較低，需要時(shí)間和資源來建立品牌形象�？缃邕M(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)，泡泡瑪特需要面對(duì)更高的市場風(fēng)險(xiǎn)，如何有效控制風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)，是一個(gè)重要的考量�！睏顟延癖硎�。

上市四年?duì)I收增長近40億，凈利潤翻倍

2016年，泡泡瑪特推出了首款Molly十二星座盲盒，隨著自媒體的發(fā)展和消費(fèi)觀念的改變，盲盒類商品在2020年左右迎來巔峰。隨后，盲盒引發(fā)的市場效應(yīng)便一發(fā)不可收拾，各大商場的大精品店幾乎被層出不迭的文具盲盒、化妝品盲盒、文創(chuàng)盲盒層所覆蓋。

正在上大三的Cici（化名）對(duì)記者表示，泡泡瑪特每出一個(gè)新款盲盒她幾乎都會(huì)購買，“有些熱門款我還會(huì)讓朋友替我搶，收集這些東西很有成就感的，它們就是我的戰(zhàn)利品�！�

相比使用價(jià)值，年輕群體在消費(fèi)中越來越追求情緒價(jià)值和精神價(jià)值。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2024年中國盲盒消費(fèi)者購買盲盒原因前三名分別為“喜歡該盲盒的設(shè)計(jì)”“被產(chǎn)品包裝吸引”“出于好奇跟風(fēng)購買”。

泡泡瑪特在積極的市場情緒的影響下賺得盆滿缽滿。自2020年上市以來，公司總營收從2020年25.13億元快速增長至2023年的63.01億元，調(diào)整后凈利潤從2020年的5.90億元增長至2023年的11.90億元。2024年半年報(bào)顯示，泡泡瑪特期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收45.58億元，同比增長62.0%；調(diào)整后凈利10.2億元，同比增長90.1%。

1月15日，泡泡瑪特CEO王寧在“為中國經(jīng)濟(jì)點(diǎn)贊——企業(yè)家之夜”上表示，“以前總說我們想要去學(xué)習(xí)迪士尼這樣一家IP的企業(yè)，能夠成為中國的迪士尼。但是慢慢地我們也希望我們不再說要成為中國的迪士尼，希望有一天我們能成為世界的泡泡瑪特�！�