來(lái)源/電商報(bào)Pro

作者/楊子

01

董宇輝稱“和俞敏洪挺好的”

這段時(shí)間，和董宇輝、俞敏洪有關(guān)的熱點(diǎn)話題可真不少。

自7月25日，董宇輝正式和東方甄選“分手”以來(lái)，他和老東家之間的“愛(ài)恨情仇”就被不斷分析起底，成為公眾熱議的焦點(diǎn)。

在這過(guò)程中，不僅各界人士眾說(shuō)紛紜，粉絲們也各有各的道理，仿佛在上演一出現(xiàn)實(shí)版的“羅生門(mén)”。

圖源：微博

有人認(rèn)為，如果沒(méi)有俞敏洪的賞識(shí)和東方甄選這個(gè)平臺(tái)的助力，董宇輝現(xiàn)在也許只是一名普通的老師。而在這次“分手”中，俞敏洪及其團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)做到仁至義盡。對(duì)此，董宇輝理應(yīng)心存感激。

也有人認(rèn)為，是金子在哪里都會(huì)發(fā)光�，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代拼的就是IP，超級(jí)主播作為一家公司的“核心生產(chǎn)資料”，其地位無(wú)可代替。

正是董宇輝的爆火，才促成了東方甄選從教培到電商的成功轉(zhuǎn)型，公司股價(jià)也因此一再飆升。因此，大家不應(yīng)該只關(guān)注董宇輝得到了什么，而要看他為公司做出了何種貢獻(xiàn)。

隨著爭(zhēng)議的升級(jí)，輿論對(duì)雙方的負(fù)面影響日益明顯�；蛟S正是意識(shí)到了這一點(diǎn)，董宇輝終于在最近的直播中作出了回應(yīng)。

8月14日當(dāng)天，也許是由于最近輿論罵戰(zhàn)太激烈，當(dāng)董宇輝進(jìn)行直播時(shí)，有網(wǎng)友表示：不要提俞敏洪。

然而，聽(tīng)到這話的董宇輝卻沒(méi)有回避，還反問(wèn)道：“為啥不能提俞老師？”

并趁著這個(gè)話頭表示，“其他的不能提，因?yàn)榇_實(shí)簽了保密合同，但我跟俞老師之間沒(méi)有啥，我們倆挺好的。”

同時(shí)，對(duì)于最近持續(xù)升級(jí)的輿論風(fēng)波，董宇輝還表示，有一些朋友會(huì)關(guān)心，也有一些媒體朋友，可能更喜歡營(yíng)造一種緊張關(guān)系，以便更好地傳播。

“但實(shí)事求是，（我和俞敏洪）倆人確實(shí)沒(méi)啥問(wèn)題�！�

圖源：電商報(bào)

無(wú)獨(dú)有偶，幾天前，俞敏洪也對(duì)此事主動(dòng)作出了公開(kāi)回應(yīng)。

8月10日，俞敏洪在寧夏為鄉(xiāng)村教師做培訓(xùn)演講。期間，談到最近大家可能特別關(guān)注董宇輝的“與輝同行”剝離東方甄選獨(dú)立一事時(shí)，俞敏洪表示，雖然近期網(wǎng)絡(luò)輿論沸沸揚(yáng)揚(yáng)，甚至謠言四起，但他并不會(huì)被這些擊垮。因?yàn)樗凶约旱娜松鷺?biāo)準(zhǔn)和人生態(tài)度，不會(huì)輕易因?yàn)橐稽c(diǎn)挫折就放棄。

他還強(qiáng)調(diào)道：“走你自己認(rèn)為正確的路，讓時(shí)間證明你是對(duì)的還是錯(cuò)的，對(duì)的繼續(xù)堅(jiān)持，錯(cuò)的努力改正�！�

圖源：新東方公眾號(hào)

在楊子看來(lái)，這句話不僅是他對(duì)人生經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也恰如其分地映射了他與董宇輝之間的關(guān)系。

既然已經(jīng)“和平分手”，便無(wú)需再過(guò)多糾纏。輿論和關(guān)注終將會(huì)散去，最終，雙方還是要各自向前，走好自己的路。

02

董宇輝開(kāi)拓事業(yè)新曲線

那么，離職后，董宇輝的路到底好不好走？

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士眾說(shuō)紛紜。但總的來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

事實(shí)上，在宣告離職后的十多天內(nèi)，董宇輝本人一直沒(méi)有直播帶貨，而是投身于《運(yùn)動(dòng)健兒說(shuō)》系列訪談節(jié)目的錄制，采訪了楊倩、郎平、鄧亞萍等多位體育界的杰出人物。

直到8月7日晚上，董宇輝才終于重回直播間，對(duì)話奧運(yùn)游泳冠軍焦劉洋，并在訪談結(jié)束后，帶貨冬棗、包子、梨、羊肉串等食品。

圖源：抖音

當(dāng)晚直播結(jié)束時(shí)，共獲得了超過(guò)7100萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊，一舉拿下抖音帶貨總榜第一�？梢�(jiàn)其實(shí)力和人氣并沒(méi)有絲毫褪色。

值得注意的是，雖然董宇輝仍然是與輝同行吸引觀眾的主要賣(mài)點(diǎn)，但經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)營(yíng)，與輝同行的其他主播也已經(jīng)積攢下了不少人氣。

有數(shù)據(jù)顯示，在離職公告發(fā)布后的五天里，即使董宇輝沒(méi)有出鏡，與輝同行的帶貨成績(jī)也相當(dāng)亮眼。5天的總GMV超過(guò)1億元，其中7月26日銷售額更是超過(guò)5000萬(wàn)元，其他幾日的銷售額也均穩(wěn)定在1000萬(wàn)以上。

顯然，與輝同行并不是一個(gè)單純的初創(chuàng)企業(yè)，而是已經(jīng)走上直播帶貨的正軌。

對(duì)目前的與輝同行來(lái)說(shuō)，最不缺的就是流量。而1.41億元的未分配利潤(rùn)加上巨額“分手費(fèi)”，以及大量揮舞鈔票的投資人，起步階段的資金肯定不缺。人才方面也已經(jīng)開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，涵蓋多個(gè)關(guān)鍵職位。

而作為團(tuán)隊(duì)核心的董宇輝，不僅從董主播變成了董老板，還試圖拓展事業(yè)的新曲線。

8月15日，董宇輝獨(dú)立后的首個(gè)對(duì)話節(jié)目《揚(yáng)聲》就要播出。

圖源：微博

在預(yù)告片中，董宇輝真誠(chéng)地坦露心跡，稱自己現(xiàn)在算一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者，正從以前的舒適區(qū)走出來(lái)。

據(jù)介紹，《揚(yáng)聲》這檔節(jié)目旨在通過(guò)與董宇輝、易烊千璽、郭帆等不同領(lǐng)域的杰出人物深入交流，探索何為人生之“事”，共同探討人生的真諦與追求。觀眾將有機(jī)會(huì)透過(guò)嘉賓們的人生經(jīng)歷，“看見(jiàn)他們的人生，聽(tīng)見(jiàn)自己的聲音”。

當(dāng)然，與輝同行也正面臨著諸多挑戰(zhàn)。

一方面，剛獨(dú)立出來(lái)的與輝同行在供應(yīng)鏈搭建上還有所欠缺。

在過(guò)去半年多的運(yùn)營(yíng)中，與輝同行的貨品大多來(lái)自品牌供應(yīng)商或是抖音官方的選品池，而不像東方甄選那樣可以依托自營(yíng)產(chǎn)品走差異化路線。

即使有超級(jí)主播光環(huán)的加持，但產(chǎn)品如果沒(méi)有差異化優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比也不突出，消費(fèi)者就很有可能被其他渠道同款但更便宜的商品勾走，從而導(dǎo)致用戶流失。

而且與輝同行向來(lái)只收取傭金，而不收取坑位費(fèi)。這使得它在選品議價(jià)上能掌握更多的自主權(quán)，但同時(shí)也導(dǎo)致了利潤(rùn)率的下降。

另一方面，相比于其他超級(jí)主播，董宇輝在商業(yè)管理上的耕耘相對(duì)不足，背后也還缺乏足夠?qū)I(yè)的團(tuán)隊(duì)。

拿羅永浩的話來(lái)說(shuō)，董宇輝這樣一個(gè)對(duì)做生意不太感興趣的“讀書(shū)人”要做生意，可能需要尋找一個(gè)志同道合的生意伙伴共同前行。但是找合適的合伙人可不簡(jiǎn)單，具體示例可以參照李子柒。

不過(guò)楊子覺(jué)得，鑒于與輝同行擁有的龐大流量和董宇輝個(gè)人的品牌效應(yīng)，如果董宇輝真的有這個(gè)意向，吸引優(yōu)秀的合作伙伴或者職業(yè)經(jīng)理人加入團(tuán)隊(duì)，也并非難題。

03

董宇輝需要堅(jiān)定走自己的路

直播電商發(fā)展到今天，超級(jí)主播的時(shí)代正在逐漸落幕。

8月9日，北京市市場(chǎng)監(jiān)督管理局制定的《北京市直播帶貨合規(guī)指引》（簡(jiǎn)稱《指引》）正式發(fā)布。

《指引》共計(jì)四章三十一條，對(duì)直播帶貨平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者、直播帶貨直播間運(yùn)營(yíng)者、直播帶貨人員和直播帶貨服務(wù)機(jī)構(gòu)逐一提出具體合規(guī)要求，將進(jìn)一步推動(dòng)直播帶貨治理重心從事中監(jiān)管、事后處罰向事前預(yù)防轉(zhuǎn)變。

其中，對(duì)于直播間運(yùn)營(yíng)者、直播帶貨人員和直播帶貨機(jī)構(gòu)，《指引》中提到，不得以“全網(wǎng)最低價(jià)”等不實(shí)表述誤導(dǎo)消費(fèi)者，不得通過(guò)違反公序良俗或制造社會(huì)輿論開(kāi)展商業(yè)營(yíng)銷，反對(duì)流量至上、畸形審美、“飯圈”亂象、拜金主義、食物浪費(fèi)、泛娛樂(lè)化等不良現(xiàn)象。

隨著行業(yè)監(jiān)管的加強(qiáng)，直播電商將進(jìn)入更加精細(xì)化、規(guī)范化的發(fā)展階段，對(duì)主播的要求也隨之提高。

作為仍舊奮斗在一線的超級(jí)主播，董宇輝自帶流量，但也因此更容易成為輿論風(fēng)暴的中心。

面對(duì)這樣的情況，董宇輝不僅要堅(jiān)守初心，維護(hù)自己的特色優(yōu)勢(shì)，還需要找到并拓寬“與輝同行”在整個(gè)行業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這意味著，除了維護(hù)個(gè)人IP外，董宇輝必須盡早適應(yīng)身份的轉(zhuǎn)型，注重團(tuán)隊(duì)的高質(zhì)量建設(shè)，兼顧供應(yīng)鏈管理以及產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)等方面，以適應(yīng)更加嚴(yán)格的行業(yè)規(guī)范和不斷變化的市場(chǎng)需求。

這不僅考驗(yàn)著他的個(gè)人能力，也是對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)力的重大考驗(yàn)。而我們誰(shuí)也不知道，他到底能夠走得多遠(yuǎn)。