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作者/李響

01

中公教育董事長(zhǎng)下場(chǎng)直播帶貨

最近的直播間，到處是失意企業(yè)家的身影。

近期，中公教育董事長(zhǎng)李永新親自上陣，在中公嚴(yán)選抖音直播間開播。一個(gè)多小時(shí)時(shí)間，他主要為自家直播帶貨業(yè)務(wù)站臺(tái)，然后抽了十幾分鐘“道歉”。

在一個(gè)多小時(shí)的直播時(shí)間里，李永新一邊為自家直播帶貨業(yè)務(wù)站臺(tái)，一邊用了十幾分鐘的時(shí)間“道歉”。

在這場(chǎng)直播中，李永新回應(yīng)了學(xué)員退費(fèi)難、股價(jià)大跌等爭(zhēng)議問題，并鞠躬致歉表示，“給我們點(diǎn)時(shí)間”，“欠學(xué)生每一分錢，我們一定會(huì)還完�！�

圖源：界面新聞

但是，網(wǎng)友并不買賬，不少人質(zhì)疑這是表面功夫，更有人將其與許家印相類比，指出許家印也曾有過類似的承諾，卻未能全然兌現(xiàn)。

中公教育和李永新這些年經(jīng)歷了什么，怎么就陷入了要在直播間尋求公眾助力償還債務(wù)的境地。下面讓我們一起來(lái)梳理一下。

了解中公教育的朋友們應(yīng)該知道，一直以來(lái)，中公教育都專注于職業(yè)教育培訓(xùn)領(lǐng)域，其核心業(yè)務(wù)涵蓋公務(wù)員考試、教師資格考試、事業(yè)單位考試及考研等多類招錄考試培訓(xùn)。

從服務(wù)形式來(lái)看，中公教育既包含線下直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的面對(duì)面授課，也涵蓋了線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供的課程學(xué)習(xí)與直播教學(xué)，整體業(yè)務(wù)保持在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先水平。

2018年，中公教育成功在職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域打響了名頭，并借殼亞夏汽車登陸資本市場(chǎng)，其股價(jià)隨即開始狂飆。

2019年2月，隨著上市鐘聲的敲響，中公教育的總市值傲然突破500億元大關(guān)，不僅穩(wěn)固了其在國(guó)內(nèi)職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域的龍頭地位，更一舉問鼎A股教育板塊，被譽(yù)為“教育界的茅臺(tái)”。

2020年11月，中公教育的市值再度飛躍，持續(xù)攀升至2600億元，短短兩年間實(shí)現(xiàn)了超過14倍的增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，李永新及其母親魯忠芳憑借中公教育的輝煌業(yè)績(jī)，以高達(dá)1400億元的財(cái)富值在《2020胡潤(rùn)百富榜》上高居第19位，并榮登全球教育行業(yè)首富寶座。

也是在那個(gè)時(shí)候，中公教育接連打敗新東方和好未來(lái)，成為了第三大市值超千億元的教育公司。

只可惜，好景不長(zhǎng)。

自2021年10月披露第三季度業(yè)績(jī)虧損以來(lái)，中公教育的股價(jià)便持續(xù)下行。其財(cái)務(wù)健康狀況的惡化在隨后的年度報(bào)告中得以清晰展現(xiàn)：從2021年至2023年，公司的營(yíng)業(yè)收入逐年縮減，從起初的69.12億元滑落至48.25億元，再至30.86億元，呈現(xiàn)出連續(xù)三年下滑的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)。

同時(shí)，中公教育的歸母凈利潤(rùn)的表現(xiàn)更為堪憂，這三年間累計(jì)虧損額度已達(dá)到35億元。

上個(gè)月，“破產(chǎn)危機(jī)”與“大股東撤離”等市場(chǎng)流言四起，導(dǎo)致中公教育的股價(jià)遭受重創(chuàng)，連續(xù)多日低于2元以下區(qū)間，與昔日巔峰時(shí)期的超43元股價(jià)相比，跌去了95%。

按照當(dāng)前的股價(jià)下滑態(tài)勢(shì)，中公教育很有可能面臨退市風(fēng)險(xiǎn)。

危急之下，李永新只好親自上陣推銷產(chǎn)品，試圖以此化解困境。

中公教育表示，李永新未來(lái)將在平臺(tái)賬號(hào)上，通過短視頻和直播方式，介紹公司就業(yè)與再就業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，分享更多擇業(yè)建議、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及考試知識(shí)等。

不過，就目前來(lái)看，這一嘗試很難扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。

首場(chǎng)直播中，盡管中公嚴(yán)選吸引了最高達(dá)9000人的在線觀眾，總觀看人數(shù)也達(dá)到了4.8萬(wàn)，點(diǎn)贊量累積至122萬(wàn)，但李永新的出現(xiàn)并未帶來(lái)正面的互動(dòng)氛圍，評(píng)論區(qū)幾乎都是關(guān)于股價(jià)和退款的質(zhì)疑之聲。

李永新鞠躬道歉 圖源：中公嚴(yán)選抖音直播間

正是基于上述情況，這才出現(xiàn)了前文提及的李永新在直播間鞠躬致歉的畫面。

02

沒有那么多羅永浩和俞敏洪

最近幾年，失意的企業(yè)家們不約而同地涌入直播間。

從早些時(shí)候的羅永浩、俞敏洪、李國(guó)慶，到天府可樂董事長(zhǎng)蔣林、中圖網(wǎng)創(chuàng)始人黃平，再到鐘薛高創(chuàng)始人林盛、《故事會(huì)》CEO夏一鳴、中公教育李永新……

圖源：淘寶

直播間儼然成為了他們尋求逆風(fēng)翻盤的新戰(zhàn)場(chǎng)。

然而，縱觀這些踏入直播領(lǐng)域的企業(yè)家們，不難發(fā)現(xiàn)，真正能夠稱得上成功的僅有羅永浩與俞敏洪二人。

羅永浩這邊，自開啟直播帶貨以來(lái)，其便迅速贏得了大眾的青睞與追捧。數(shù)據(jù)顯示，2020年4月1日，羅永浩首場(chǎng)直播帶貨累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)人，銷售額超1.7億元，訂單量超90萬(wàn)件。

今年3月31日，恰逢交個(gè)朋友四周年，羅永浩在淘寶直播間“賣云”，共吸引超過230萬(wàn)名網(wǎng)友觀看，上千家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)下單，影響力依舊強(qiáng)勁。

而俞敏洪那邊，雖然爭(zhēng)議不斷，但直播帶貨這條路算是走通了。數(shù)據(jù)顯示，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品在抖音訂單已累計(jì)突破1億單，東方甄選已成為抖音平臺(tái)上首個(gè)銷量突破1億單的產(chǎn)品品牌。

反觀其他企業(yè)家就沒那么好運(yùn)了。

比如，鐘薛高老板林盛在長(zhǎng)達(dá)約五小時(shí)的直播帶貨中，傾力推銷了包括紅薯及鐘薛高品牌在內(nèi)的多達(dá)80種商品，其中主打產(chǎn)品紅薯的銷量卻僅達(dá)到兩百余份。

再比如，中公嚴(yán)選抖音號(hào)擁有1.2萬(wàn)粉絲，商品櫥窗涵蓋了零食特產(chǎn)、糧油調(diào)味、生鮮、服裝等多個(gè)品類，總計(jì)達(dá)249件商品，但這些商品僅售出7705件。

圖源：抖音

不難看出，能夠像羅永浩、俞敏洪那樣，僅憑直播帶貨便實(shí)現(xiàn)徹底翻身的成功案例，簡(jiǎn)直少之又少。

既然如此，那么為何仍有眾多失意企業(yè)家前赴后繼地涌入直播間呢？

究其根本，這背后體現(xiàn)了一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)：企業(yè)家和網(wǎng)紅之間的界限越來(lái)越模糊。

就看最近，周鴻祎頻繁登上熱搜榜，劉強(qiáng)東推出數(shù)字人“采銷東哥”，長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍、極越CEO夏一平、哪吒汽車CEO張勇等車企大佬踏入直播間、潔麗雅的“毛巾少爺”以及好利來(lái)“老板羅成”等“企二代”卷向網(wǎng)紅賽道。

如此大勢(shì)之下，那些處于困境中的失意老板，為了尋求轉(zhuǎn)型與突破，也不可能無(wú)動(dòng)于衷。

03

失意企業(yè)家該往何處走？

話雖如此，我們也不得不正視一個(gè)現(xiàn)實(shí)：隨著直播帶貨行業(yè)已經(jīng)過了野蠻生長(zhǎng)的階段，市場(chǎng)流量已逐漸趨于飽和。

接下來(lái)，通過直播帶貨實(shí)現(xiàn)自救的道路會(huì)越來(lái)越難走。

此情此景之下，企業(yè)家們面臨著兩條主要路徑：一是在直播帶貨領(lǐng)域之外，開辟一條全新的道路；二是在現(xiàn)有的直播帶貨領(lǐng)域內(nèi)，尋求創(chuàng)新與突破。

站在失意企業(yè)家的角度看，如果第一條全新的道路真的可行且順暢，他們或許早在當(dāng)初就不會(huì)踏上直播帶貨這條路了。

因此，現(xiàn)實(shí)的選擇似乎只剩下了第二條。

說(shuō)到這就不得不提美特斯邦威，其初期嘗試普通的直播帶貨并未掀起太大波瀾，但自轉(zhuǎn)向直播賣券這一模式后，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，自4月22日起的一個(gè)多月內(nèi)，美特斯邦威在抖音本地生活業(yè)務(wù)領(lǐng)域GMV（商品交易總額）已突破1億元大關(guān)。

老牌國(guó)貨尚能靠直播賣券“自救”成功，失意企業(yè)家又何愁沒有機(jī)會(huì)。

對(duì)他們而言，當(dāng)前時(shí)間緊迫，每一刻都至關(guān)重要�；蛟S只有把握住眼前的每一個(gè)機(jī)會(huì)，才有可能逆流而上，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。