出品/聯(lián)商專欄

撰文/方湖

2024年已然到來�？赡苡械娜藥е谕�，有的人帶著失望，更多人仍然滿眼迷茫，但是2024年真真切切地來了。如果說2022年的關(guān)鍵詞是“不確定性”，2023年是“恢復(fù)”，那么對(duì)于2024年，可以用哪個(gè)詞來給出2024的預(yù)期？

經(jīng)濟(jì)越是低迷，期待越小，能用來總結(jié)的詞，也越貧乏，但我們還是來嘗試一下。

第一個(gè)關(guān)鍵詞：下沉

經(jīng)濟(jì)仍然徘徊在康波周期的衰退中，仍沒有找到新的增長點(diǎn)，消費(fèi)端沒有起色，企業(yè)端經(jīng)營壓力不斷增大，如何挺過低迷期，有一個(gè)關(guān)鍵詞就是“下沉”。面對(duì)下沉的消費(fèi)，企業(yè)也要將管理和產(chǎn)品下沉下去，提升企業(yè)組織效率，優(yōu)化產(chǎn)品成本模型，以此度過難關(guān)。

消費(fèi)下沉：M型社會(huì)，對(duì)應(yīng)K型消費(fèi)，除了少數(shù)富裕客群的高端消費(fèi)，絕大多數(shù)人群消費(fèi)還是集中在底部剛需部分。由于當(dāng)下就業(yè)形勢(shì)和收入預(yù)期壓力增大，消費(fèi)者往往勒緊褲帶過日子，追求質(zhì)價(jià)比，追求實(shí)惠。                                                                                                          

管理下沉：做企業(yè)更是要沉下心來，縮短管理流程，老板和管理者下沉到一線業(yè)務(wù)，去接觸消費(fèi)者、聆聽消費(fèi)者，讓企業(yè)時(shí)刻緊跟消費(fèi)需求和市場(chǎng)變化。

產(chǎn)品下沉：企業(yè)產(chǎn)品更是要緊貼市場(chǎng)需求和消費(fèi)變化，緊扣消費(fèi)者的核心訴求，解決痛點(diǎn)，以更好的質(zhì)量更低的價(jià)格滿足消費(fèi)需求，并賦予產(chǎn)品更好的科技價(jià)值、功能價(jià)值和社交價(jià)值。

第二個(gè)關(guān)鍵詞：定力

定力，在佛教語里，是伏除煩惱妄想的禪定之力。現(xiàn)在多指處變和把握自己的意志力。

吳曉波在2024年跨年演講時(shí)，生動(dòng)闡述了定力至上。首先是要活著，其次是要擁有一種讓自己很“笨”的能力，再者排除噪音做自己。

我用定力作為第二關(guān)鍵詞，面臨當(dāng)前復(fù)雜多變局勢(shì)，企業(yè)需要保持自己的定力。因?yàn)檫@些年大家都在走輕資產(chǎn)路，走高利潤快盈利模式，都在去重資產(chǎn)化。品牌開放加盟，快速收割市場(chǎng)和加盟商，看起來高歌猛進(jìn)，其實(shí)也是弊端重重。

就如比亞迪在新能源時(shí)代，能夠取得成功就是反其道而行之，就是“做重”，做重研發(fā)積蓄龐大的新能源技術(shù)大魚池，做重全產(chǎn)業(yè)鏈制造，有人說除了輪胎和玻璃，汽車上的上千個(gè)零件比亞迪均可自產(chǎn)，通過重技術(shù)全棧自研＋重全產(chǎn)業(yè)鏈制造，根據(jù)消費(fèi)需求快速迭代、聚焦產(chǎn)品，獲得國內(nèi)消費(fèi)者和國際買家的青睞，2023年創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)到302萬輛進(jìn)入世界第九大車企。正是王傳福20年的戰(zhàn)略定力的體現(xiàn)，聚焦研發(fā)、聚焦全產(chǎn)業(yè)鏈，這種笨的能力，終于守得云開見月明。

定力的解讀，我從戰(zhàn)略、產(chǎn)品、執(zhí)行三個(gè)方面來做闡述，力求穿越市場(chǎng)迷霧、穿透經(jīng)濟(jì)周期，讓企業(yè)逆風(fēng)形成一種特有的“笨”的能力。

戰(zhàn)略定力：在消費(fèi)和市場(chǎng)迷茫時(shí)候，企業(yè)更是要集中資源、夯實(shí)地基、聚焦核心賽道，保持核心業(yè)務(wù)、盈利業(yè)務(wù)處于戰(zhàn)略優(yōu)先位置。簡單直白地講，就是確定了目標(biāo)，一切以目標(biāo)為中心，一切的活動(dòng)都圍繞目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而展開，不受任何非核心因素的干擾。

產(chǎn)品定力：拒絕市場(chǎng)誘惑，聚焦有限資源，到最有競(jìng)爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，讓產(chǎn)品和服務(wù)更加貼近消費(fèi)者，更快速響應(yīng)消費(fèi)變化。企業(yè)最直接的競(jìng)爭力是產(chǎn)品，產(chǎn)品是鏈接市場(chǎng)和消費(fèi)者的工具，更是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的工具，只有做好產(chǎn)品，才是最大的競(jìng)爭力。堅(jiān)持產(chǎn)品為先，產(chǎn)品為上，是打贏競(jìng)爭贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。喬布斯時(shí)代的蘋果，今天熱銷的百萬級(jí)仰望汽車，無人機(jī)領(lǐng)域的大疆，都是依靠至上的產(chǎn)品力，贏得市場(chǎng)。面臨當(dāng)前消費(fèi)降級(jí)，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品本質(zhì)面的體驗(yàn)，注重產(chǎn)品質(zhì)量、科技創(chuàng)新與體驗(yàn)，打造至上產(chǎn)品力才是打贏當(dāng)前市場(chǎng)的關(guān)鍵。

執(zhí)行定力：濃縮資源、賽道聚焦、戰(zhàn)略聚焦、組織簡化、流程精簡、聚焦結(jié)果、閉環(huán)檢討，形成簡單有效的執(zhí)行動(dòng)作，直達(dá)成果。在既定目標(biāo)之下，聚焦核心賽道和打造至上產(chǎn)品，在復(fù)雜形勢(shì)下更需要排除干擾和噪音，將組織、流程簡化，保證執(zhí)行動(dòng)作不跑偏。

第三個(gè)關(guān)鍵詞：迎難而上

迎難而上，因時(shí)而變，打造高質(zhì)增長。

康波的經(jīng)濟(jì)周期，是客觀存在不可改變的。當(dāng)前的市場(chǎng)存在較多困難，也是客觀事實(shí)。疫情放開后，沒有迎來全球的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，也沒有迎來消費(fèi)的春天。進(jìn)入2024年，各種復(fù)雜因素疊加，不確定性仍是當(dāng)前最能確認(rèn)的。也有不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，康波周期的復(fù)蘇轉(zhuǎn)折可能會(huì)出現(xiàn)在2028年前后。

沉下去躬身入局，以“笨”的方式做更好的產(chǎn)品、提供更好的服務(wù)，在經(jīng)濟(jì)低谷、消費(fèi)緊縮形勢(shì)下，才可能穩(wěn)住陣腳、取得突破。

1、擁抱數(shù)字化。進(jìn)入5G時(shí)代，走向5.5G和6G，線上數(shù)字化成為不可逆的大趨勢(shì)，做好線下門店，更要做好線上，實(shí)現(xiàn)線上和線下融合。

2、善用AI人工智能。新能源汽車已經(jīng)進(jìn)入智能化下半場(chǎng)，以CHAT GPT為代表的人工智能正在快速改變眼前的一切。企業(yè)應(yīng)善用人工智能，發(fā)揮其數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)能力，優(yōu)化運(yùn)營決策，提升競(jìng)爭力。

3、借力內(nèi)容電商短視頻為企業(yè)賦能、為產(chǎn)品賦能。

進(jìn)入3.0階段的內(nèi)容電商，借力短視頻電商為企業(yè)賦能、產(chǎn)品賦能，是一種有效的推廣和營銷策略。通過短視頻的形式，可以生動(dòng)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引潛在客戶的注意力，提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。同時(shí)，短視頻也可以作為企業(yè)形象宣傳的重要手段，展示企業(yè)的文化和價(jià)值觀，提升企業(yè)的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭力。

4、借力科技，打造更智能的產(chǎn)品和科技化體驗(yàn)場(chǎng)景。

借助科技的強(qiáng)大力量，企業(yè)可以打造更智能的產(chǎn)品，創(chuàng)造科技化的體驗(yàn)場(chǎng)景。這不僅可以提升產(chǎn)品的競(jìng)爭力，還能為用戶帶來前所未有的使用體驗(yàn)，進(jìn)一步鞏固品牌形象。

5、改變雇傭制，將企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素升級(jí)為合伙機(jī)制。

將雇傭制轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣镏疲瞧髽I(yè)激發(fā)內(nèi)部活力、提升競(jìng)爭力的重要舉措。合伙制下，員工與公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益，能顯著提高工作積極性與創(chuàng)新能力。同時(shí)，企業(yè)也更靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

6、回歸產(chǎn)品主義，更優(yōu)質(zhì)量更好功能更低成本滿足新消費(fèi)需求。

回歸產(chǎn)品主義，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品的研發(fā)、品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，以滿足消費(fèi)者需求為首要任務(wù)。只有打造出真正有價(jià)值、有競(jìng)爭力的產(chǎn)品，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地。

7、守住關(guān)鍵賽道，做專做細(xì)做精，深挖渠道做好縱深。

企業(yè)通過聚焦核心業(yè)務(wù)，提升專業(yè)能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中保持領(lǐng)先地位。同時(shí)，不斷拓展和深化市場(chǎng)，鞏固和提升品牌影響力，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

8、降本增效，保證充足現(xiàn)金流，過冬式取暖，先立后破，穩(wěn)健發(fā)展。

在市場(chǎng)環(huán)境不確定的當(dāng)下，企業(yè)應(yīng)注重降本增效，保證充足的現(xiàn)金流，采取“過冬式取暖”策略，穩(wěn)健發(fā)展。在變革中，應(yīng)先立后破，逐步推進(jìn)，避免盲目冒進(jìn)。只有穩(wěn)健的經(jīng)營策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地。

9、下沉企業(yè)重心，將組織更加靠近市場(chǎng)，靈動(dòng)聽取消費(fèi)者聲音，與消費(fèi)者共建產(chǎn)品和服務(wù)。

下沉企業(yè)重心，將組織結(jié)構(gòu)更加靠近市場(chǎng)，是提升企業(yè)競(jìng)爭力的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)積極傾聽消費(fèi)者的聲音，與消費(fèi)者共同建設(shè)產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。通過與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系，企業(yè)能夠更好地理解市場(chǎng)需求，提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位。

10、長期主義，既悲觀預(yù)期又樂觀前行，穿透經(jīng)濟(jì)周期來做企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

堅(jiān)持長期主義，以悲觀預(yù)期為底色，樂觀前行。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期中，企業(yè)需具備前瞻性，制定長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。只有穿透經(jīng)濟(jì)周期，立足長遠(yuǎn)，才能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中保持穩(wěn)定發(fā)展。

2024年，穿越經(jīng)濟(jì)迷霧，破除不確定性，以下沉和定力兩大策略，擁抱科技與互聯(lián)網(wǎng)，以“笨拙”之心守住關(guān)鍵賽道，盤活企業(yè)關(guān)鍵要素，踏踏實(shí)實(shí)做好自己、做好產(chǎn)品，為低迷期消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。或許努力做好笨拙的自己，才是最好的出路。