12月29日，在許昌胖東來(lái)時(shí)代廣場(chǎng)茶葉部門(mén)，東來(lái)哥為茶葉部門(mén)全體人員做了一次深入分享。

以下是東來(lái)哥分享全文：

今天組織著茶葉部門(mén)全體人員給你們進(jìn)行一個(gè)溝通，因?yàn)橐郧安枞~部門(mén)是個(gè)比較穩(wěn)健的部門(mén)，本身也是公司的一個(gè)試點(diǎn)，部門(mén)納入到個(gè)人的經(jīng)營(yíng)管理，但是隨著今年整個(gè)胖東來(lái)品牌的影響，有很多意想不到的事情。

因?yàn)楝F(xiàn)在的業(yè)務(wù)量猛地一下子比去年高將近10倍，我們平常就沒(méi)有這個(gè)業(yè)務(wù)量，目前這種現(xiàn)狀是沒(méi)有想到的，從另一個(gè)側(cè)面也可能預(yù)示著我們現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題也會(huì)非常嚴(yán)重，如果不正確去對(duì)待，表面上看起來(lái)你們感覺(jué)樂(lè)在其中，其實(shí)不知道已經(jīng)伴隨著災(zāi)難。如果不是公司對(duì)你們品控上嚴(yán)格的要求，可能都已經(jīng)出問(wèn)題了！

現(xiàn)在胖東來(lái)——“DL”這個(gè)品牌，已經(jīng)不只是代表著一個(gè)部門(mén)的經(jīng)營(yíng)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題；它代表著信任，社會(huì)的一種精神認(rèn)知！

目前顧客在胖東來(lái)體現(xiàn)出來(lái)的感覺(jué)是非理性的 ，不管胖東來(lái)的東西什么都是好的，包括每個(gè)人只要穿著胖東來(lái)的工裝，讓人感覺(jué)都是好的，是非常值得信任的，其實(shí)不是這個(gè)概念，我們的能力在很多方面還不具備，還有很多胖東來(lái)人還不成熟。特別是亞莉在領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候經(jīng)驗(yàn)跟不上，在面臨這些問(wèn)題的時(shí)候，有點(diǎn)成績(jī)的時(shí)候，你們會(huì)變形，但是自己還感覺(jué)不到有點(diǎn)得意忘形，這是一種信仰缺失的問(wèn)題。

信任是不能用錢(qián)去衡量的。

在公司用胖東來(lái)這個(gè)品牌工作，要跟上公司整體的品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)。

發(fā)展胖東來(lái)的目的是什么？

——傳播先進(jìn)的文化理念，培養(yǎng)健全的人格。

什么是健全的人格？

就是明世理，懂得怎樣對(duì)待生命，怎樣做人做事，怎樣讓自己活得陽(yáng)光，活得自由，活得健康……這種生命狀態(tài)。

更直接一點(diǎn)就是——活的狀態(tài)，是真誠(chéng)、真實(shí)、勇敢、自信、快樂(lè)的！

企業(yè)不只是在經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的目的是——讓大家在這個(gè)平臺(tái)上懂得怎樣做經(jīng)營(yíng)，怎樣得到關(guān)心，產(chǎn)生信任，然后去給你灌輸好的理念，讓你們因這種好的理念，而讓生活充滿(mǎn)著更多美好！

不只是為了掙多少錢(qián)，拿多少工資，因?yàn)橐郧皩?duì)你們這個(gè)部門(mén)沒(méi)有太大的期望，十幾個(gè)人給你們很好的政策，慢慢的悠然的正常運(yùn)營(yíng)，干干玩玩，是個(gè)我非常值得自豪的部門(mén)。但是現(xiàn)在你們的部門(mén)已經(jīng)慢慢失去了人性，像機(jī)器一樣的工作，辛苦并忘記了休閑和健康，缺失了對(duì)人的關(guān)愛(ài)，對(duì)生命的尊重，沒(méi)有規(guī)劃，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，只有錢(qián)，只有幸災(zāi)樂(lè)禍。

公司的品牌是信任，現(xiàn)在這樣一個(gè)突如其來(lái)的狀態(tài)，需要我們加快完善標(biāo)準(zhǔn)——商品標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn)，后期的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

不只是很簡(jiǎn)單地去進(jìn)行采購(gòu)，或者去進(jìn)行販賣(mài)，更多的是要販賣(mài)健康的商品，開(kāi)發(fā)健康的產(chǎn)品，更重要的是：如果你們懂得公司理念了，走在正確的路上了，就知道怎樣去影響茶葉這個(gè)行業(yè)，讓這個(gè)行業(yè)回歸到真誠(chéng)，讓中國(guó)的茶葉這個(gè)行業(yè)走向美好。

中國(guó)的茶文化有幾千年的歷史淵源。

我們出去玩的時(shí)候有很多茶馬古道，就像絲綢之路，聯(lián)系著中國(guó)和世界，無(wú)論是對(duì)東方，如日本、東南亞，到中東，到歐洲都是通過(guò)茶葉進(jìn)行的通商，形成文化的交流，人文的交流，技術(shù)的交流，影響著每個(gè)區(qū)域，特別是中國(guó)的文化能給世界帶來(lái)什么樣的美好，甚至能把世界上什么樣的美好能帶回中國(guó)，這是非常無(wú)價(jià)的價(jià)值。

但我們只是在經(jīng)營(yíng)茶葉沒(méi)有想那么多，不知不覺(jué)今年公司的這種狀況，從一個(gè)企業(yè)的角度講，時(shí)間來(lái)的非�？欤�?yàn)橐郧肮局皇窍Ｍ馨牙砟畛恋硐聛?lái)，慢慢去引導(dǎo)，量力而行的去做�，F(xiàn)在社會(huì)可能是環(huán)境的因素，導(dǎo)致大家到胖東來(lái)收獲更多的是信任，但是還有一部分人已經(jīng)慢慢去了解胖東來(lái)的文化，特別是天使城開(kāi)業(yè)以后。

慢慢有很多人越來(lái)越懂胖東來(lái)在做什么——它不是在做一個(gè)企業(yè)，是在做一種文化，去改變著傳統(tǒng)苦悲的生活習(xí)慣，讓人從奴性當(dāng)中走向個(gè)性。

企業(yè)希望你們每個(gè)人到這里以后能活出陽(yáng)光的生命，不是掙多少錢(qián)，如果只是掙多少錢(qián)，在哪都能掙錢(qián)，無(wú)非多點(diǎn)少點(diǎn)，都一樣。

但是，費(fèi)這么大勁到胖東來(lái)干什么呢？

——就是想讓我們過(guò)得像一個(gè)人，一個(gè)健康的人，有情有義，有血有肉，是勇敢的，是正義的，是自信的，充滿(mǎn)力量的，而不是等著去索取、照顧、依賴(lài)的，每個(gè)人身上都有無(wú)窮的力量！

讓你們到茶葉部門(mén)的目的是：希望通過(guò)工作能真正的學(xué)到能量。

學(xué)學(xué)對(duì)茶葉的運(yùn)營(yíng)，茶葉的產(chǎn)品等等它的價(jià)值，無(wú)論將來(lái)你們是否在這工作，走到外邊想開(kāi)一個(gè)茶葉店，只要實(shí)在，都能正常的生存。即便是去別的地方打工，想想胖東來(lái)是怎么做的，實(shí)實(shí)在在的去做，沉淀下來(lái)也會(huì)慢慢越來(lái)越好。

現(xiàn)在我看到你們這個(gè)部門(mén)不是開(kāi)心，沒(méi)有以前那種看見(jiàn)你們很輕松、很幸福的狀態(tài)，陌生人也多，教育、方法跟不上。就像實(shí)習(xí)期的新員工剛來(lái)的時(shí)候的工資，如果我不問(wèn)的情況下還是5000，他們這么忙，公司是怎么要求的？不好的方法讓人得不到溫暖，就產(chǎn)生不了力量，雖然你們想專(zhuān)項(xiàng)培養(yǎng)他們，慢慢一步一步成熟，但是公司是怎么做的？

茶葉部門(mén)的重點(diǎn)：一個(gè)是品控上，一個(gè)是價(jià)格上。

永遠(yuǎn)是賣(mài)價(jià)值，不是賣(mài)低價(jià)，高毛利是根本不允許的！

凡是貼牌的，包括品牌商的產(chǎn)品，無(wú)論是茶葉、配套的茶具、包裝盒一類(lèi)的，毛利最高不能超過(guò)20%。

自采的商品，原產(chǎn)地采購(gòu)的，根據(jù)采購(gòu)和加工的流程，回來(lái)加工，加價(jià)率一定不能超過(guò)40%，實(shí)際要到賣(mài)場(chǎng)是不到20個(gè)點(diǎn)的毛利。

因?yàn)樽圆傻某杀尽p耗各個(gè)方面也都大，費(fèi)的心血也大，把這些東西去核定好毛利，該加的相關(guān)的費(fèi)用加上，但是屬于其他廠(chǎng)家貼牌的這些商品，而且必須得找大廠(chǎng)貼牌，小廠(chǎng)是不允許的，必須保證質(zhì)量。

人員方面，你們現(xiàn)在人也不少了，最重要的是控制好不能出大問(wèn)題，賣(mài)茶葉的時(shí)候新人多，實(shí)在一點(diǎn)就行了，給顧客講清楚：“我是新人沒(méi)有那么懂，讓人家問(wèn)專(zhuān)業(yè)的老員工�！奔词共皇菍�(zhuān)業(yè)的，讓顧客放心去買(mǎi)，毛利率多少說(shuō)清楚就行，我們這里加價(jià)就是20%，給廠(chǎng)里談了是最低的價(jià)格。

合理的利潤(rùn)，業(yè)務(wù)跟廠(chǎng)方談判不允許讓廠(chǎng)方的利潤(rùn)很低，廠(chǎng)方愿意給你低也不允許！

要考慮到茶農(nóng)的利益，一個(gè)是生產(chǎn)廠(chǎng)家的利益，最大的責(zé)任就是社會(huì)利益。

目前這種現(xiàn)狀不只是一個(gè)部門(mén)生存的問(wèn)題了，開(kāi)這個(gè)部門(mén)應(yīng)該是開(kāi)心的事，服務(wù)社會(huì)，好的事情，現(xiàn)在都成煩惱的事了，就是你們自己本身應(yīng)該有相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃，商品的規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃，但是你們現(xiàn)在什么都沒(méi)有。包括稅收方面，賣(mài)多少都實(shí)實(shí)在在的，該納多少稅就納多少稅。

對(duì)顧客也是非常真誠(chéng)的，現(xiàn)在如果是你們有信念，有高尚的品格往這個(gè)方向發(fā)展的時(shí)候，未來(lái)的發(fā)展如果達(dá)不到胖東來(lái)的要求，這個(gè)品牌是不會(huì)讓你們用，這是肯定的。

跟上品牌的格局。

包括品格方面，去肩負(fù)著讓自己量力而行的，樂(lè)觀(guān)的、快樂(lè)的做著工作和生活。

另一個(gè)就是努力讓茶葉這個(gè)行業(yè)慢慢通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力，讓這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)更多的真誠(chéng)和信任。

現(xiàn)在胖東來(lái)茶葉是想象不到的事，因?yàn)橐郧拔矣羞^(guò)這種想法：

“胖東來(lái)任何一個(gè)部門(mén)都因?yàn)檫@種理念，代表著一種向高尚的品格、向善良的方向去發(fā)展。

胖東來(lái)的任何部門(mén)能在每個(gè)行業(yè)當(dāng)中起到了很大的影響和作用。

只要是胖東來(lái)的部門(mén)就是這個(gè)社會(huì)當(dāng)中的光一樣，因?yàn)樗恢迸ν嬲\(chéng)、信任、美好的方向去引導(dǎo)！”

包括各個(gè)基層對(duì)錢(qián)的概念要合理，不要去追逐錢(qián)，夠花就行，量力而行的去做，而不是無(wú)度的去做。

包括財(cái)務(wù)方面，公司也會(huì)跟隨著去審核，怎樣的分配體制是合理的，包括亞莉也是一樣，也要對(duì)自己好，照顧好自己的身體，對(duì)大家也得好，照顧好大家的身體。不管怎么樣，我還是希望看到以前你們那樣的工作狀態(tài)，干干玩玩，是一個(gè)干凈、純真的部門(mén)。

新來(lái)了這么多人，就需要特別是老員工要去肩負(fù)起這種責(zé)任，去帶領(lǐng)新人，讓新人能更好的成長(zhǎng)，有更好的結(jié)果。目前上班時(shí)間就保持著不管怎么一天7個(gè)小時(shí)就行了，如果是勞動(dòng)強(qiáng)度非常大，就6個(gè)小時(shí)，時(shí)間要錯(cuò)開(kāi)。做到也做，做不到也做，產(chǎn)品跟上了就跟，跟不上了找好的廠(chǎng)家，好的品牌，讓價(jià)格回歸到實(shí)在。

茶葉部門(mén)將來(lái)要做好對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

超市現(xiàn)在在做這份工作，包括國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，跟歐盟的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的流程，這些東西你們要學(xué)，學(xué)了以后真正讓茶葉做出自己的品牌，目前只能是貼牌，將來(lái)要跟優(yōu)秀的廠(chǎng)家合作，同時(shí)能促進(jìn)廠(chǎng)里對(duì)員工好，大家去做好品質(zhì)，推動(dòng)茶葉行業(yè)有更好的發(fā)展。

目前你們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，各個(gè)方面不斷去提升，特別是產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)品的價(jià)格，這兩方面是嚴(yán)格管控。

產(chǎn)品的價(jià)格方面絕對(duì)按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格控制，但是不允許高毛利，不允許超出20%的毛利點(diǎn)。這涵蓋了業(yè)務(wù)費(fèi)用、采購(gòu)費(fèi)用，等于把財(cái)務(wù)費(fèi)用剔出去了以后，毛利率是在17、18左右，因?yàn)椴枞~的進(jìn)貨成本可能也會(huì)有點(diǎn)高。

跟廠(chǎng)家的相互關(guān)聯(lián)好，產(chǎn)品的質(zhì)量把控好，價(jià)格把控好，價(jià)格是合理的，包括廠(chǎng)家也合理，共同去把產(chǎn)品往價(jià)值的方面走，不要往低價(jià)方面走，性?xún)r(jià)比非常好，該賣(mài)多少錢(qián)就賣(mài)多少錢(qián)，但是不允許超出公司制定的毛利標(biāo)準(zhǔn)。

因?yàn)檎麄�(gè)茶葉行業(yè)比較亂，涉及了一個(gè)最初的采摘、加工、保存、物流、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)環(huán)節(jié)做不好品質(zhì)都會(huì)稀釋它的質(zhì)量。這個(gè)就需要你們?cè)谧霾枞~上是做哪一類(lèi)的茶葉，怎么做，要開(kāi)始練內(nèi)功了，不要急。

關(guān)于上班時(shí)間。

現(xiàn)在上班時(shí)間錯(cuò)開(kāi)了能保證7個(gè)小時(shí)，有的可能早來(lái)，有的早走，如果是員工忙的太累了，員工上班時(shí)間錯(cuò)開(kāi)，本身兩班現(xiàn)在都基本上歸到一班，有的可以上6個(gè)小時(shí)，要非常累上5個(gè)小時(shí)也可以。

關(guān)于業(yè)務(wù)方面。

人要跟上，因?yàn)闃I(yè)務(wù)上要求嚴(yán)一點(diǎn)。安全上，業(yè)務(wù)的安全包括業(yè)務(wù)出去用車(chē)、坐車(chē)、坐飛機(jī)各方面。如果有固定的、成熟的廠(chǎng)家也可以視頻進(jìn)行溝通。

如果顧客有的來(lái)買(mǎi)茶葉，買(mǎi)不著了，不能說(shuō)沒(méi)了，留下電話(huà)，也可以找小時(shí)工過(guò)來(lái)登記，給小時(shí)工貴一點(diǎn)，一個(gè)小時(shí)可以給40、50都可以，讓小時(shí)工登記幫幫忙。

我們自己做的茉莉花茶性?xún)r(jià)比高是個(gè)好事，這就是讓茶葉回歸到真實(shí)、真誠(chéng)，非常有意義。

像歐洲世界發(fā)展發(fā)達(dá)國(guó)家，他們的產(chǎn)品是非常穩(wěn)的，胖東來(lái)的使命是要帶動(dòng)社會(huì)往真誠(chéng)的方向走，不是說(shuō)這個(gè)部門(mén)得掙多少錢(qián)，你們有時(shí)間可以分享給來(lái)學(xué)習(xí)的人自己是怎么賣(mài)茶葉，坦坦蕩蕩的我們?cè)谀睦镞M(jìn)的貨，怎么賣(mài)，你們也去哪里進(jìn)，也這么賣(mài)不就行了！把這些經(jīng)驗(yàn)分享給人家，更多從事茶葉經(jīng)營(yíng)的人都學(xué)會(huì)真誠(chéng)的經(jīng)營(yíng)，懂得這種好的理念，有更多的同路人，那你們不就輕松了！

如果你們目前不控制的情況下，你想會(huì)不會(huì)出問(wèn)題？無(wú)論從任何一個(gè)方面出問(wèn)題，不但傷害顧客，也傷害了整個(gè)部門(mén)，跟做人是一樣的，可以有小的失誤，但是絕對(duì)不能有任何放不到桌面上的事發(fā)生。

特別是業(yè)務(wù)上，各個(gè)方面都要嚴(yán)謹(jǐn)，因?yàn)槟闶谴碇湃稳プ龅模@是無(wú)價(jià)的，不是多少錢(qián)這事，是自己的精神生命。

培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員也是一樣，要求得更高，素質(zhì)上怎么想著商品更實(shí)在，跟廠(chǎng)家一起共同的讓商品實(shí)在、合理。

如果不夠賣(mài)的情況下，找些相對(duì)優(yōu)秀的茶廠(chǎng)改變它，多少大企業(yè)想找我們都找不到。他們有這種學(xué)習(xí)進(jìn)步的愿望了，你們有時(shí)間了，讓他們這些大廠(chǎng)來(lái)學(xué)習(xí)，看我們是怎么做的，可以改變一下它的經(jīng)營(yíng)模式。有一個(gè)廠(chǎng)去這樣做，整個(gè)茶葉行業(yè)都會(huì)受影響。

你們這么多年輕人，將來(lái)培養(yǎng)出來(lái)都是充滿(mǎn)活力，充滿(mǎn)陽(yáng)光，善良，那你想想得多美！

人心善良的時(shí)候，力量是無(wú)窮的，不只是外在的美。

來(lái)胖東來(lái)工作的這一年有變化了吧？變得自信了、陽(yáng)光了，不像剛來(lái)的時(shí)候，對(duì)任何事情一種懷疑、思考，現(xiàn)在的眼是不是越來(lái)越單純了！心里越干凈，人才會(huì)越來(lái)越美，因?yàn)榛畹檬嬲埂?/p>

穩(wěn)健、踏踏實(shí)實(shí)的做，目前也不敢給你們發(fā)的太高，因?yàn)橛绊懖缓�，到時(shí)候發(fā)福利就行了，過(guò)高了也不行，過(guò)高了把利讓出去，返給人家廠(chǎng)里，你要有這個(gè)心就可以。就像我們賣(mài)那個(gè)酒，如果賣(mài)的多了，就把這個(gè)利潤(rùn)讓給他，因?yàn)檫@樣更長(zhǎng)久。這樣去跟每一個(gè)廠(chǎng)家合作的時(shí)候，人家怎么會(huì)不愿意跟你合作呢？既能成長(zhǎng)，又能體現(xiàn)自己的價(jià)值，能有合理更好的回報(bào)，又能對(duì)社會(huì)有這種貢獻(xiàn)，這樣的人生怎么會(huì)不美好呢！

我在茶葉部門(mén)這么多年的心血，給你們這種政策，是希望你們快樂(lè)、開(kāi)心，雖然跟你們?cè)谝粔K時(shí)間不多，但是心里邊一直都是以你們?yōu)闃s的。在胖東來(lái)，一個(gè)是茶葉部，一個(gè)是珠寶部，我都是傾注了很多的心血。

為什么現(xiàn)在珠寶部不管怎么換人都運(yùn)營(yíng)的非常好？

就是因?yàn)檫@種文化，這種文化體現(xiàn)了平等、自由、博愛(ài)，去成就更多的人，更加美好的生活，有這種成人之美的理念。誰(shuí)不愿意被尊重、被信任、被認(rèn)可、被關(guān)懷、被激勵(lì)，誰(shuí)不對(duì)美好充滿(mǎn)著熱情？

到胖東來(lái)最重要是：培養(yǎng)自己成為一個(gè)人格健全的人！

人格健全的人就是：懂得怎樣對(duì)待生命，懂得怎樣對(duì)待生活，懂得讓自己勇敢、自信、陽(yáng)光、坦誠(chéng)，有契約精神，有勇敢的精神，這樣的生活狀態(tài)。

做好自己，實(shí)實(shí)在在的，活出真實(shí)、真誠(chéng)的自己，也是造福這個(gè)社會(huì)。一個(gè)真正的勇士想有這種偉大、高尚的情懷，活出這種美麗的人生都得有智慧，讓自己保護(hù)好，活得更長(zhǎng)，才能讓自己的理想更好的釋放，能量更好的釋放！

做智者而不是做英雄。

智者是成就自己，成就他人，成就社會(huì)，是真正的一種高尚情操，往這方面走。

特別是茶葉部門(mén)，部門(mén)小，收入高，品格也要跟上，德要配位，品格壓不住的時(shí)候你們會(huì)膨脹，最終會(huì)害了自己。

人的生活跟思想、能力、品德都是相輔相成的。

你們年輕可能不懂，一般懂的時(shí)候都在40歲左右，但是有時(shí)候都晚了。就想年輕人有點(diǎn)錢(qián)就想做點(diǎn)生意，先買(mǎi)個(gè)好車(chē)開(kāi)，有多少錢(qián)花多少錢(qián)，從來(lái)不會(huì)計(jì)劃浪漫、輕松的生活。生活本身是非常美好的，看你怎樣的規(guī)劃，用什么樣的生活方式來(lái)展開(kāi)。好的生活方式，即便一個(gè)月2000塊錢(qián)，活得也非常充實(shí)、浪漫。

幸福不是多少錢(qián)，有錢(qián)的家庭過(guò)得好的也很少，是因?yàn)樗麄儾欢異?ài)造成的，不懂什么是真正的家庭，什么是真正的人生，不管是愛(ài)情也好，親情也罷，友情也罷，要有成人之美的心，要有一顆自由的心，自由的精神。

“自由之精神，獨(dú)立之人格�！�

這是革命先烈說(shuō)的話(huà)，從清朝到現(xiàn)在，多少人為了國(guó)家的文明進(jìn)步，拋頭顱灑熱血，付出了多少的辛苦、痛苦、生命。胖東來(lái)人努力地做一個(gè)有思想的人，有情懷的人，而不是一個(gè)庸俗的人。本身我們內(nèi)在都有無(wú)窮的潛能，無(wú)窮的力量，要活成一個(gè)偉岸的人，不要活成一個(gè)斤斤計(jì)較的人，活得讓自己舒心，回家音響一開(kāi)，享受音樂(lè)。

對(duì)生活總是有一種贊美的習(xí)慣。

生命如此美好，社會(huì)如此美好，往這個(gè)方向上去發(fā)展，雖然會(huì)遇到不美好，但是理解它不成熟，我們先活出美好，慢慢帶動(dòng)這些不美好，慢慢會(huì)讓自己從一個(gè)平庸的人，平凡的人開(kāi)始走向一個(gè)有思想的人，一個(gè)高尚的人，一個(gè)高貴的人，最終實(shí)現(xiàn)偉大的情懷。

這種偉大的人不是說(shuō)我要做多大的事情，活得像光一樣，非常偉大，即便是你能讓自己活得像光的一樣，你不用說(shuō)都會(huì)影響別人，不去要求別人，懂得去尊重自己，尊重他人，好好理解公司的理念。只有真正的懂得尊重別人，你們才能感受到生命的滿(mǎn)足和美好，要求和索取會(huì)讓自己走向痛苦，只有滿(mǎn)足、充滿(mǎn)熱情、不斷創(chuàng)造成人之美的心，我們的生活、生命才會(huì)讓自己感覺(jué)對(duì)生命的贊美和欣賞。

回去以后把產(chǎn)品認(rèn)真梳理，堅(jiān)定實(shí)實(shí)在在的去做！

工資上也不要想那么多，茶葉一直都是一萬(wàn)左右，這都?jí)蛄�，要真是辛苦了，努力了，兩萬(wàn)也行，但是再高的話(huà)，沒(méi)有技術(shù)，拿體力去拼劃不來(lái)，傷自己的身體了。

將來(lái)品牌做好了，人干的事讓機(jī)器干，一個(gè)人干的事讓更多人干，活得是一個(gè)健康的生命，而不是像前幾天看到你們都沒(méi)人樣了，賣(mài)再多但是自己不快樂(lè)有什么意義？

你們都是天使，代表著為社會(huì)帶來(lái)美好，要珍愛(ài)自己的生命。生命不只屬于你們自己，是屬于社會(huì)，懂這些東西知道去為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造一些美好，盡量不要有讓人不開(kāi)心的事發(fā)生，你們都年輕，不要讓自己的身體出現(xiàn)什么問(wèn)題。如果業(yè)務(wù)量太大的情況下不行就減少商品。

你們有不足，但是也有這么多好的方面去影響帶領(lǐng)這些新人，別讓他們帶偏，踏踏實(shí)實(shí)跟著，陽(yáng)光的去做，而不是整天帶著無(wú)奈和怨氣生活。

好好珍惜自己的生活，珍惜家庭，對(duì)孩子也是一樣，別要求太多，讓他快樂(lè)的生活，做自己喜歡的事，不喜歡考0分都行。智者是什么？喜歡的考得非常好，不喜歡的0分。

人生就是這樣，像談戀愛(ài)一樣，喜歡的就是幸福無(wú)比，像數(shù)學(xué)會(huì)加減乘除就行了，或者再會(huì)點(diǎn)平方、立方、幾何，有一點(diǎn)對(duì)生活的緯度，視覺(jué)各方面有一個(gè)規(guī)劃，包括對(duì)家庭的裝飾擺放等等，把這種知識(shí)用到自己的生活當(dāng)中。數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)這些東西不可能哪個(gè)都學(xué)的很好。學(xué)文科的英語(yǔ)好點(diǎn)，英語(yǔ)是最好的文科，英語(yǔ)加歷史加哲學(xué)。中國(guó)的文科太復(fù)雜，人活得要簡(jiǎn)單。像幾千年前拉丁文，希臘那邊都已經(jīng)有這種文字，從象形文字走向拉丁文字，我們幾千年以后還是用象形文字。

我們身上的陋習(xí)有很多，都需要慢慢進(jìn)步。

相互成就，多看彼此身上美的一面，開(kāi)心最重要，不適合做管理了可以做老師，去分享專(zhuān)業(yè)，分享做人，分享生活。

每個(gè)人都要找到自己的定位，看人身上美的一面。跟人合作就要這樣，改變不了就放手，不管怎么樣，在一起要?jiǎng)?chuàng)造美好，享受美好，如果不是這樣的情況下，怎么能對(duì)得起生命？生命的時(shí)光這么短暫，一眨眼你們都在這多少年了。

回去以后就按照這樣做，記得不要出大問(wèn)題是不允許的，不能做心術(shù)不正的，要坦坦蕩蕩，什么東西都能放到桌面上，放不到桌面上是堅(jiān)決不做，將來(lái)即便是出問(wèn)題勇敢的解決，哪怕是破產(chǎn)也要解決，不能對(duì)不起人。不去做這種心術(shù)不正的東西，也不會(huì)出太大的問(wèn)題。

希望你們部門(mén)健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)，希望哪一天我能重新回到喜歡這個(gè)部門(mén)的狀態(tài)�，F(xiàn)在確實(shí)沒(méi)這種感覺(jué)，本身你們身上渾身的力量應(yīng)該給我?guī)?lái)力量，反而讓我去操你們的心，是不是不道德？應(yīng)該讓我因?yàn)槟銈兏械礁吲d、興奮、輕松，現(xiàn)在反而讓我跟著你們產(chǎn)生壓力。

希望你們做一個(gè)有道德的人，高尚的人，開(kāi)心的人，最終活得美麗一點(diǎn)，再大能量的人熬的時(shí)間長(zhǎng)也會(huì)出大問(wèn)題，不做這個(gè)生意也不能讓人的身體害了，要避免。心里得有這種情懷，幸福的人生，健康的人生是最珍貴的，這高于一切。如果沒(méi)有這個(gè)情懷，領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有意義，跟行尸走肉一樣。

你們也注意安全，不管是人身安全、經(jīng)營(yíng)安全、財(cái)務(wù)安全、業(yè)務(wù)安全、商品安全，特別是顧客的安全，還有家庭安全。財(cái)務(wù)上一定要認(rèn)真清晰，人不夠了可以再增加個(gè)人，還有業(yè)務(wù)上各個(gè)方面人不夠了就上人。

不管怎樣我們都得做智者，不是英雄，不是相互比較，是彼此成就！