8月15日，開(kāi)心數(shù)聚直播分享解讀《2023上半年O2O市場(chǎng)洞察報(bào)告》，從市場(chǎng)趨勢(shì)、城市表現(xiàn)、渠道表現(xiàn)，以及快消品品類(lèi)等多個(gè)角度，對(duì)O2O快速消費(fèi)品市場(chǎng)進(jìn)行洞察。本文將為您呈現(xiàn)要點(diǎn)回顧。

01、市場(chǎng)趨勢(shì)：O2O快速消費(fèi)品市場(chǎng)增速放緩，增量空間收緊

2023年過(guò)半，快速消費(fèi)品市場(chǎng)溫和復(fù)蘇。根據(jù)「開(kāi)心數(shù)聚」數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年O2O快速消費(fèi)品市場(chǎng)GMV增長(zhǎng)率為14.4%，環(huán)比去年同期下降30%，呈現(xiàn)增速放緩趨勢(shì)。

02、城市表現(xiàn)：市場(chǎng)分布以高線城市為主，下沉城市占比提升

O2O快速消費(fèi)品市場(chǎng)以一線、新一線城市為主，合計(jì)占比達(dá)56.7%。同比去年同期，一線城市合計(jì)市場(chǎng)權(quán)重下降1.0%，主要下滑城市為北京、上海。二線城市提升最為明顯，主要增長(zhǎng)城市為福州、廈門(mén)、昆明、泉州。下沉市場(chǎng)（三到五線城市）2023年1-6月的市場(chǎng)權(quán)重合計(jì)提升0.4%，阜陽(yáng)、鄂州成為下沉市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的城市。

從城市O2O市場(chǎng)GMV排行榜來(lái)看，較去年榜單相比，前16名未發(fā)生變化；福州、昆明首次躋身前20，而寧波、石家莊則掉出排行榜；新一線城市除寧波、鄭州外均排名前20。

03、聚焦高貢獻(xiàn)渠道：沃爾瑪成為城市O2O排名提升的驅(qū)動(dòng)渠道

進(jìn)一步下鉆分析提升較為明顯的福州、昆明兩市，尋找兩城市O2O排名提升的驅(qū)動(dòng)渠道，開(kāi)心數(shù)聚發(fā)現(xiàn)：福州市、昆明市主要增長(zhǎng)渠道均為沃爾瑪，分別為兩市的O2O市場(chǎng)貢獻(xiàn)了53.3%和67.9%的增量；除此之外，麥德龍、新華都購(gòu)物廣場(chǎng)、OLE精品超市也提供了不俗的貢獻(xiàn)。

04、品類(lèi)洞察：美妝個(gè)護(hù)、酒水品類(lèi)增長(zhǎng)亮眼

隨著O2O履約能力進(jìn)一步提升，即時(shí)配送滿(mǎn)足了更多元、更細(xì)分的消費(fèi)場(chǎng)景需求，O2O市場(chǎng)商品品類(lèi)日趨多樣化。

三級(jí)品類(lèi)中，2023年上半年以常溫液態(tài)奶、美妝個(gè)護(hù)、酒水位居前三，合計(jì)份額超過(guò)35%；

其中美妝個(gè)護(hù)、酒水較去年增長(zhǎng)迅速；但值得注意的是，疫情解封對(duì)O2O市場(chǎng)格局有較大影響，常溫液態(tài)奶、休閑零食、糧油米面、烘焙速食、調(diào)味品等居家剛需品類(lèi)占比都有不同程度的下滑。

開(kāi)心數(shù)聚發(fā)現(xiàn)，不同品類(lèi)在下沉市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)程度亦有較大差異。常溫液態(tài)奶、糧油米面、居家清潔品類(lèi)在下沉市場(chǎng)生意占比將近30%，而對(duì)于酒水、休閑零食、飲料品類(lèi)，市場(chǎng)仍以一線城市為重，品牌需根據(jù)自身品類(lèi)情況針對(duì)性制定O2O營(yíng)銷(xiāo)策略。

05、渠道洞察：區(qū)域型連鎖KA市場(chǎng)占比提升

根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)（CCFA）發(fā)布的「中國(guó)超市TOP100榜單」和「中國(guó)便利店TOP100榜單」，開(kāi)心數(shù)聚將渠道類(lèi)型細(xì)分為百?gòu)?qiáng)超市、非百?gòu)?qiáng)超市、百?gòu)?qiáng)CSV、非百?gòu)?qiáng)CSV、快消散店、專(zhuān)業(yè)店等進(jìn)行進(jìn)一步分析。

與去年同期相比，百?gòu)?qiáng)超市仍為O2O市場(chǎng)主要生意貢獻(xiàn)者，沃爾瑪、盒馬、重百新世紀(jì)等亮點(diǎn)KA增長(zhǎng)不俗；旺中旺、合力超市、安德利超市等深耕二線及以下城市的區(qū)域型連鎖KA在O2O市場(chǎng)的份額有明顯的提升，值得品牌關(guān)注。

除此之外，非百?gòu)?qiáng)超市、非百?gòu)?qiáng)CVS的份額占比也有所提升，品牌需進(jìn)一步關(guān)注非頭部渠道的門(mén)店覆蓋及商品上翻。

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