來(lái)源/無(wú)冕財(cái)經(jīng)

撰文/海棠葉

偏愛(ài)的故事古往今來(lái)不計(jì)其數(shù)，幽王烽火戲諸侯、沖冠一怒為紅顏......

而今流傳的是，為了栓牢董宇輝，新東方創(chuàng)始人俞敏洪一口氣分掉7個(gè)億。

按照公告，東方甄選向公司154名合格的參與者授出了總價(jià)值約7.75億元人民幣的股份獎(jiǎng)勵(lì)。算下來(lái)，三位高管每人分得千萬(wàn)元，剩余的人均分到427萬(wàn)元。

慷慨豪邁，不止為了董宇輝。

還有董宇輝之外的主播，主播背后的團(tuán)隊(duì)，管理公司的高層，合作商、供應(yīng)商......以最直接的利益關(guān)系，牢牢綁定這些使得東方甄選保持穩(wěn)定發(fā)展的“砥柱”，以一榮俱榮一損俱損。

在商界摸爬滾打幾十年的俞敏洪深諳這個(gè)道理。

面對(duì)網(wǎng)紅流量和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的現(xiàn)實(shí)，面對(duì)人才流失、市場(chǎng)內(nèi)卷的壓力，俞敏洪用一紙公告，在漸疲軟的直播帶貨界，引發(fā)劇烈的化學(xué)反應(yīng)。

可謂一石三鳥(niǎo)之計(jì)。

多給錢(qián)，深度綁定董宇輝

董宇輝并未出現(xiàn)在披露名單中，但幾乎人人都認(rèn)為他肯定在股權(quán)激勵(lì)行列。

畢竟東方甄選不能沒(méi)有董宇輝。

財(cái)報(bào)顯示，2022年6月至11月，東方甄選總營(yíng)收達(dá)20.8億元，同期增長(zhǎng)262.7%；凈利潤(rùn)達(dá)5.85億元，而上年同期虧損5.44億元——業(yè)績(jī)扭虧為盈的背后是，東方甄選直播帶貨在2022年6月出圈，貢獻(xiàn)了85%營(yíng)收。

在該份財(cái)報(bào)發(fā)布的同時(shí)，俞敏洪也在其年終總結(jié)文章中寫(xiě)道，“東方甄選的火爆，毫無(wú)疑問(wèn)為新東方、也為我自己，帶來(lái)了更樂(lè)觀的情緒和更堅(jiān)定的發(fā)展信心。”

“大功臣”無(wú)疑是董宇輝。

“當(dāng)你背單詞時(shí)，阿拉斯加的鱈魚(yú)正躍出水面；當(dāng)你算數(shù)學(xué)時(shí)，南太平洋的海鷗正掠過(guò)海岸；當(dāng)你晚自習(xí)時(shí)，地球的極圈正五彩斑斕。但少年，夢(mèng)要你親自實(shí)現(xiàn)，世界要你親自去看。未來(lái)可期，拼盡全力�！比ツ�6月9日，董宇輝雙語(yǔ)直播帶貨，講解產(chǎn)品時(shí)脫口而出的這段話戳中了許多人。

一夜爆紅的出圈故事從此開(kāi)啟。

從0-100萬(wàn)粉絲，東方甄選直播間用了6個(gè)月的時(shí)間，而從200萬(wàn)-1000多萬(wàn)，只用了短短的6天。

從帶貨能力上看，據(jù)東方甄選最新財(cái)報(bào)，其主賬號(hào)帶貨數(shù)據(jù)半年賣(mài)貨48億元。據(jù)海通國(guó)際證券統(tǒng)計(jì)，2022年8月-12月，董宇輝對(duì)于東方甄選的觀看次數(shù)、GMV的提升均有明顯的帶動(dòng)作用。以2022年12月1日-31日數(shù)據(jù)測(cè)算，董宇輝直播日中，銷(xiāo)售額均值增長(zhǎng)55.5%。

▲董宇輝此前對(duì)東方甄選直播帶動(dòng)明顯，圖片來(lái)自海通國(guó)際證券。

按照55%的增量百分比，董宇輝在半年里為東方甄選多拉動(dòng)了17億元成交，相當(dāng)于一年下來(lái)多貢獻(xiàn)34億元。

更震撼的還在資本市場(chǎng)。

2022年5月，新東方在線股價(jià)僅為2.84港元；到了2023年1月，股價(jià)直線拉升最高漲到75.55港元，相較增長(zhǎng)了近27倍——也是這個(gè)月，“新東方在線”宣布將公司名稱(chēng)改為“東方甄選”。

▲新東方在線股價(jià)去年經(jīng)歷一波較大幅度上揚(yáng)，圖片來(lái)自雪球。

不夸張地說(shuō)，靠董宇輝一人之力，使得新東方起死回生。

以至于前新東方員工羅永浩都站出來(lái)，在朋友圈祝賀董宇輝，寫(xiě)道：董宇輝牛逼，記住董宇輝這個(gè)名字，雖然他確實(shí)是新東方老師，但他不叫“新東方老師”。

不過(guò)對(duì)俞敏洪來(lái)說(shuō)，危機(jī)感隨即而生：這個(gè)“靈魂人物”如果被挖走了怎么辦？

更大的危機(jī)還在于，董宇輝個(gè)人影響力不容小覷，今年2月，董宇輝被傳出走時(shí)，東方甄選的股價(jià)一路走低。

給錢(qián)，給足夠多的錢(qián)，是最直接的辦法。

“（2022年）6月多，俞老師和孫老師就跟我聊過(guò)了�！�2月16日，董宇輝在直播中稱(chēng)自己很好，“女婿有錢(qián)，新東方給了我高管的待遇，從走紅到現(xiàn)在才七八個(gè)月，我對(duì)于現(xiàn)在工資已經(jīng)非常知足了，這工資已經(jīng)完全超出了預(yù)期，而且老俞還給我發(fā)了股票，不止一股，還挺多的，具體不能說(shuō)�！�

根據(jù)新東方在線2021年報(bào)顯示，新東方在線CFO尹強(qiáng)的報(bào)酬為770.7萬(wàn)元，以此看，董宇輝的報(bào)酬應(yīng)該也在幾百萬(wàn)元級(jí)別。

但顯然，俞敏洪試圖更深度綁定董宇輝。

坊間猜測(cè)，此次東方甄選派發(fā)的大紅包，董宇輝大概率會(huì)拿到千萬(wàn)元級(jí)別的股權(quán)激勵(lì)。

根據(jù)公告，東方甄選此次并未采用購(gòu)股權(quán)方式進(jìn)行激勵(lì)，而是直接授出股份獎(jiǎng)勵(lì)，歸屬時(shí)股份獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)的每股股份的發(fā)行價(jià)為零，換言之，參與者等于直接領(lǐng)到了東方甄選派發(fā)的股份“紅包”。

用足夠高的待遇留住董宇輝，也能?chē)樧枳∧懜摇巴诮恰毙聳|方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

值得注意的是，此次東方甄選股份獎(jiǎng)勵(lì)分三年歸屬，每年歸屬授出股份獎(jiǎng)勵(lì)總數(shù)的20%至50%；承授人需在歸屬日期前一年內(nèi)，達(dá)到特定的表現(xiàn)評(píng)估門(mén)檻。

這意味著東方甄選高管和員工要想拿到獎(jiǎng)勵(lì)，至少要為公司再打三年工，業(yè)績(jī)表現(xiàn)也得達(dá)標(biāo)。

也就意味著，一旦董宇輝榜上有名，他和東方甄選還需“捆綁銷(xiāo)售”3年。

對(duì)其他“功臣”，俞敏洪也很大方

很微妙的是，目前的東方甄選不能沒(méi)有董宇輝，也不能只有董宇輝。

老到的商人早已意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。

除了當(dāng)家主播董宇輝外，東方甄選還培養(yǎng)起了孫東旭、孫曉（七七）、孫楚涵（YOYO）、王濤（頓頓）、石明（明明）等風(fēng)格各異的40位主播，豐富直播間內(nèi)容。

香港大學(xué)教育學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的YOYO，會(huì)在直播間里一邊介紹產(chǎn)品，一邊雙語(yǔ)教學(xué)；口譯碩士七七，人稱(chēng)“中關(guān)村阿黛爾”，在直播間里邊彈邊唱；26歲的頓頓，聲音溫柔，帶貨時(shí)可以從火鍋底料講到春秋時(shí)期古人的飲食；物理老師明明，邊講物理邊賣(mài)貨，一口塑料英語(yǔ)能迅速帶動(dòng)直播間氣氛。

“中關(guān)村五大天團(tuán)”中的四人，目前粉絲合計(jì)已超過(guò)527萬(wàn)。6月19日，俞敏洪在直播里表示，主播們火了之后，已經(jīng)有機(jī)構(gòu)在挖他們。

▲東方甄選核心主播團(tuán)隊(duì)。

此番的股權(quán)激勵(lì)自然也少不了這些主播。

此外，主播背后的選品、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)等團(tuán)隊(duì)人員大概率也在范圍內(nèi)。留人，留住團(tuán)隊(duì)，留住自己的人才鏈條，才可能海陸空配合，形成強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。

俞敏洪是個(gè)老北大，讀書(shū)無(wú)數(shù)，道理都看透了，好在，他也是一個(gè)大方的企業(yè)家。

東方甄選在公告中表示，據(jù)公司所知，除本公告所披露者外，概無(wú)承授人為公司董事、最高行政人員、主要股東或聯(lián)系人。也就是說(shuō)，此次股份獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃針對(duì)的群體僅為東方甄選的內(nèi)部員工。

根據(jù)公告，除去3名高管，還有151名員工獲得獎(jiǎng)勵(lì)，平均每位將獲得市值為487萬(wàn)港元（約合427萬(wàn)元）的股票。

一組數(shù)據(jù)側(cè)面印證著俞敏洪大方的魅力。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司的員工數(shù)量一改此前的下降趨勢(shì)，截至去年11月末雇員數(shù)量為1670名，相較半年前的1300名（全職雇員910名、兼職雇員390名）增加370人。

董宇輝也曾在直播間透露，幾乎每周都有以前的老同事回歸，自己得償所愿應(yīng)該開(kāi)心。

對(duì)于高管層，俞敏洪也頗是舍得。

據(jù)公告，此次獲得股份獎(jiǎng)勵(lì)的3名高管中，東方甄選執(zhí)行董事、行政總裁孫東旭獲得的股份獎(jiǎng)勵(lì)最多，共300萬(wàn)股，按照當(dāng)日收盤(pán)價(jià)計(jì)算，價(jià)值高達(dá)8700萬(wàn)港元；東方甄選執(zhí)行董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)尹強(qiáng)也獲得60萬(wàn)股，價(jià)值約1740萬(wàn)港元。對(duì)比來(lái)看，俞敏洪分得150萬(wàn)股，價(jià)值約4350萬(wàn)港元。

有網(wǎng)友問(wèn)到，按常理說(shuō)，此次俞敏洪拿最多的那份，別人也不會(huì)有什么意見(jiàn)，為什么董事長(zhǎng)比行政總裁少拿了一倍，“這個(gè)孫總裁一定是幕后核心的操盤(pán)謀局之人，立下了汗馬功勞�！�

關(guān)于孫東旭的公開(kāi)資料不多，大體知道是新東方的“老人”，曾是西安新東方的校長(zhǎng)，也是董宇輝的伯樂(lè)，經(jīng)歷著新東方在線上市、“雙減”公司低谷期以及二次創(chuàng)業(yè)，“東方甄選”從零開(kāi)始到爆火，被譽(yù)為最忙的CEO。

答案外人難以知曉，看到的是，這些陪著俞敏洪和新東方“東山再起”的關(guān)鍵人馬即將要在一起度過(guò)未來(lái)三年，齊心協(xié)力做好公司。

外部合作方，也不能怠慢

這份公告還有很有意思的地方。

東方甄選此次的股份“紅包”，還只是其股份獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的開(kāi)始。

在公告中，東方甄選提到，按照2023年的計(jì)劃，其仍有超過(guò)7089萬(wàn)股的股份可供日后授出，也就是說(shuō)東方甄選4月11日公布的股份獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃對(duì)應(yīng)的比例只占到總計(jì)劃的30%，約占新東方當(dāng)前總股份的3%。

那么，對(duì)于董宇輝們來(lái)說(shuō)，三年可能也只是個(gè)開(kāi)始。當(dāng)后續(xù)股權(quán)激勵(lì)被放上臺(tái)面時(shí)，董宇輝們將面臨又一個(gè)“三年計(jì)劃”，繼續(xù)綁定在東方甄選打工。

另外一層含義是，按照東方甄選的計(jì)劃，未來(lái)包括公司員工、董事、高管、關(guān)聯(lián)實(shí)體以及服務(wù)提供商參與者，還有內(nèi)容創(chuàng)作者，都有可能獲得東方甄選發(fā)放的股份“紅包”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只要與東方甄選存在合作、關(guān)聯(lián)的人，都有可能分得羹一杯。

實(shí)在是妙啊。

乍一看只是份留住核心員工的股權(quán)激勵(lì)，實(shí)際上卻刺激著合作商、供應(yīng)商等，通過(guò)綁定更多的與市場(chǎng)鏈接的點(diǎn)位，以鞏固、開(kāi)拓市場(chǎng)地位。

畢竟吃過(guò)供應(yīng)鏈的苦。

今年3月，東方甄選因“養(yǎng)殖蝦當(dāng)野生蝦賣(mài)”一事引發(fā)消費(fèi)者投訴，事件在微博沖上熱搜。彼時(shí)，東方甄選官方微博發(fā)布視頻回應(yīng)稱(chēng)，大蝦并非東方甄選自營(yíng)的大蝦，該事件是去年6月份的事情，“被供應(yīng)商騙了”。

為了卸掉這把懸在頭上的達(dá)摩克利斯之劍，在2023財(cái)年半年報(bào)中，東方甄選寫(xiě)明公司一大定位為“以‘東方甄選’自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品為內(nèi)核產(chǎn)品的優(yōu)秀產(chǎn)品和科技公司”。

在今年1月的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，孫東旭透露，東方甄選未來(lái)計(jì)劃入股投資優(yōu)秀供應(yīng)商，逐步深化對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的掌控能力。

于是，一方面，東方甄選于今年1月底宣布投資1752萬(wàn)元，用于東方甄選自營(yíng)烤腸的工廠擴(kuò)建。這也是東方甄選宣布加大農(nóng)業(yè)投資后，首個(gè)在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域的具體投資案例。

另一方面，東方甄選也許會(huì)迎來(lái)外部合作的可能性。4月18日，物美集團(tuán)創(chuàng)始人張文中做客東方甄選時(shí)提議，以物美和麥德龍成熟的供應(yīng)鏈與東方甄選進(jìn)行合作。

財(cái)報(bào)顯示，截至2022年11月底，東方甄選提供的自營(yíng)產(chǎn)品已達(dá)65種，帶來(lái)的收入突破10億元，包括不同口味的黑豬肉烤腸、五常大米等。

問(wèn)題在于，自建供應(yīng)鏈并非易事。

于是，豪橫的股權(quán)激勵(lì)，成為了俞敏洪向外界展示實(shí)力、招兵買(mǎi)馬的絕佳問(wèn)路石。