出品/壹覽商業(yè)

作者/七月

11月22日晚，唯品會(huì)發(fā)布了2022年第三季度財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)2022年第三季度實(shí)現(xiàn)營收216.15億元，同比下滑0.13%；歸屬于唯品會(huì)股東的凈利潤為16.87億元，同比上升168.40%；超級(jí)VIP活躍用戶數(shù)同比增長21%，對(duì)線上凈GMV貢獻(xiàn)占比達(dá)40%。根據(jù)此前發(fā)布的股票回購計(jì)劃，本季度，唯品會(huì)已回購2.576億美元的美國存托股票（ADS）。

唯品會(huì)董事長兼CEO沈亞表示：“三季度，公司用戶趨勢(shì)逐月改善。在適應(yīng)外部變化的同時(shí)，公司積極推進(jìn)多項(xiàng)舉措來增強(qiáng)平臺(tái)整體實(shí)力。長遠(yuǎn)來看，我們對(duì)高質(zhì)量、可持續(xù)增長的前景充滿信心�！�

用戶數(shù)據(jù)層面，唯品會(huì)第三季度活躍用戶數(shù)4100萬人，同比下滑6.61%%。ARPU略有減少，從567.69.41元減少至527.19元。

不過值得一提的是，唯品會(huì)在存量用戶的運(yùn)營上取得了一些突破。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，今年二季度，唯品會(huì)SVIP活躍用戶數(shù)量同比增長21%，更多高價(jià)值客戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)會(huì)員。

活躍用戶的多少和增減，一直是衡量一個(gè)電商平臺(tái)的重要數(shù)據(jù)，也意味著唯品會(huì)未來GMV的增長。唯品會(huì)作為一個(gè)特賣平臺(tái)，在電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，能夠保持活躍用戶的持續(xù)增長，無疑證明了其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

唯品會(huì)第二季度訂單總數(shù)為1.683億單，同比減少了2.67%，客單價(jià)降低了3.91%至223.41元，其會(huì)員用戶是絕對(duì)的主要消費(fèi)主力。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，SVIP客戶對(duì)線上凈GMV貢獻(xiàn)占比達(dá)40%，超級(jí)VIP用戶活躍度與粘性持續(xù)提升。

三季度，唯品會(huì)各個(gè)促銷活動(dòng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)穩(wěn)健。值得注意的是，不僅有以FILA等部分核心品牌銷售額較平日呈倍數(shù)級(jí)增長，暑期上線的“3C數(shù)碼超級(jí)品類日”也得到了年輕用戶青睞，95后用戶訂單增幅明顯。專屬IP活動(dòng)與唯品會(huì)定制款商品都取得了不錯(cuò)的成果。唯品會(huì)定制款商品數(shù)量及整體銷售額均較上一季度增長近90%，斯凱奇、巴拉巴拉等品牌定制款商品銷售額同比增幅超過100%。