來(lái)源/36氪

撰文/韋雯

編輯/彭孝秋

上周四，蜜雪冰城的漂亮上市數(shù)據(jù)震驚了消費(fèi)行業(yè)，也震驚了資本市場(chǎng)。

2.2萬(wàn)家店、103億收入、19億利潤(rùn)，一舉成為全國(guó)現(xiàn)制茶飲第一。

但36氪最近發(fā)現(xiàn)了一家完全吊打蜜雪冰城的水面下公司，其門(mén)店接近3萬(wàn)家，去年收入500億。甚至連中石油和中石化旗下便利店也望塵莫及。

它就是中國(guó)便利店之王——東莞美宜佳。

算上彩票收入，美宜佳的500億元營(yíng)收，是7-11的4倍、羅森和全家的3倍。門(mén)店直接超過(guò)2.8萬(wàn)家的中石化易捷、2萬(wàn)家門(mén)店的中石油昆侖好客，更是7-11、全家國(guó)內(nèi)店鋪數(shù)量的10倍。

即使在便利店投資最熱的2017年，美宜佳也不接受資本，更是拒絕了阿里和京東投資。不幸的是，便利店投資人最后發(fā)現(xiàn)，幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)投資只是以卵擊石。跑馬圈地后只落下一地雞毛，閉店潮、低價(jià)收購(gòu)潮如約而至。所以便利店更像是一個(gè)傳統(tǒng)的老伙計(jì)，慢工中出細(xì)活。

美宜佳成立至今已25年，在剛成立時(shí)，恰好也是在7-11、全家等剛進(jìn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)。當(dāng)時(shí)美宜佳從“美佳”大型超市轉(zhuǎn)型，進(jìn)入便利店的下沉市場(chǎng)。不同于日系便利店（7-11、全家、羅森）向城市白領(lǐng)群體主推鮮食（飯團(tuán)、車(chē)仔面、三明治等），美宜佳主要在東莞城中村賣(mài)“日用百貨“，并用加盟擴(kuò)張。

美宜佳到底是如何從1萬(wàn)家店到2萬(wàn)家，再到3萬(wàn)家的？如何管理供應(yīng)鏈？未來(lái)的便利店江湖，又孰贏孰敗？

去年國(guó)內(nèi)便利店top10，36氪不完全統(tǒng)計(jì)

01

成功關(guān)鍵詞：入局早、東莞、步伐穩(wěn)

翻開(kāi)美宜佳的成長(zhǎng)史，明顯和出生地東莞密不可分，特別這里的城中村、流動(dòng)人口。

最早可回溯到1997年香港回歸祖國(guó)時(shí)，沃爾瑪、家樂(lè)福紛紛開(kāi)始在東莞開(kāi)店，7-11、全家也欲進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。同期，東莞市商業(yè)局副局長(zhǎng)葉志堅(jiān)，轉(zhuǎn)入東莞糖酒集團(tuán)任職總經(jīng)理，正好已將美佳超市（美宜佳前身）開(kāi)到50家。但因后勁乏力，他面臨繼續(xù)做大超市還是收縮規(guī)模做便利店的問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)葉志堅(jiān)的助理、現(xiàn)美宜佳董事長(zhǎng)張國(guó)衡，在多次穿梭東莞香港中發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是從人口流入和密度，還是產(chǎn)業(yè)及地貌，東莞都是便利店生長(zhǎng)沃土。當(dāng)然，背后也有香港7-11便利店的啟發(fā)。最后，東莞糖酒集團(tuán)決定轉(zhuǎn)型做便利店。

這一判斷最后被證明確實(shí)沒(méi)錯(cuò)。截至2019年，東莞以每1242人擁有一家便利店的密度，超過(guò)北上廣深，位居全國(guó)第1。所以東莞也被稱(chēng)為“中國(guó)便利店之城”。如今的東莞，幾乎每條街鋪都會(huì)有一家便利店。

為什么是東莞呢？主要由于東莞是中國(guó)工廠(chǎng)發(fā)展最早、最多的城市，被稱(chēng)為“制造之都”，“玩具之都”、“世界工廠(chǎng)”，這里聚集了大量的外地打工人。一部紀(jì)錄片就曾提到，僅東莞厚街，就有五六家五星級(jí)酒店；世界每產(chǎn)十雙鞋，就有一雙來(lái)自這里。流動(dòng)人口多，自然產(chǎn)生的煙酒飲料礦泉水、泡面零食毛巾牙刷等等日常所需就越多。

作為制造業(yè)重鎮(zhèn)，廣東除了東莞外，還有深圳、惠州、中山、廣州分別進(jìn)入到中國(guó)便利店密度top10。美宜佳在廣東就有1.7萬(wàn)家店，占總數(shù)的62%�？梢�(jiàn)廣東是名副其實(shí)的便利店成長(zhǎng)沃土。

廣東便利店從業(yè)者還有著千絲萬(wàn)縷關(guān)系：全國(guó)排名第四的天福（6000家店）、上好同樣出身于東莞。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，天福創(chuàng)始人歐陽(yáng)華金曾任美宜佳董事長(zhǎng)葉志堅(jiān)秘書(shū)，上好便利店創(chuàng)始人周星軻曾是初代美宜佳加盟店主。

跨省經(jīng)營(yíng)是多數(shù)便利店品牌遇到的大難題。36氪注意到，美宜佳省外拓店節(jié)奏保守穩(wěn)健，尋求開(kāi)店數(shù)量和供應(yīng)鏈的平衡點(diǎn)。

美宜佳出廣東省的第一站是2014年的福建，第二站是2015年的湖南。其目前在福建有31%市場(chǎng)份額，接近于區(qū)域龍頭見(jiàn)福的38%；湖南門(mén)店數(shù)量已經(jīng)擁有2200家。

美宜佳進(jìn)入福建時(shí)，困擾問(wèn)題是品牌。福建拓店組長(zhǎng)劉海龍向36氪表示，他們發(fā)現(xiàn)福建當(dāng)?shù)厝瞬恢辣憷昕梢杂衅放疲愤^(guò)看到美宜佳“高大上”的門(mén)牌，不敢進(jìn)。他們只好拿著宣傳單攔人解釋?zhuān)I(mǎi)東西并不貴。當(dāng)時(shí)，即便是便利店品牌見(jiàn)福的店型也和士多店（夫妻老阿婆店）沒(méi)有差別，而日系便利店品牌這兩年才開(kāi)始入駐福建省。

進(jìn)攻湖南時(shí)，美宜佳市場(chǎng)拓展小組到了長(zhǎng)沙后發(fā)現(xiàn)，這里的便利店業(yè)態(tài)“狼多肉少”。長(zhǎng)沙、株洲和湘潭并不適合美宜佳，如果主攻這里，發(fā)展會(huì)十分緩慢。于是美宜佳的主拓店路線(xiàn)避開(kāi)“高峰地段”，主攻衡陽(yáng)、益陽(yáng)、婁底、郴州、邵陽(yáng)等湖南三四線(xiàn)城市的下沉市場(chǎng)，從外圍城市包圍核心城市。

湖南拓店部長(zhǎng)袁晨慧向36氪介紹，美宜佳湖南市場(chǎng)里地級(jí)市開(kāi)發(fā)的突破口是縣級(jí)市。譬如進(jìn)入湖南邵陽(yáng)市時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)在邵陽(yáng)縣城開(kāi)店要好過(guò)市區(qū)，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)還是客戶(hù)結(jié)構(gòu)，適合作為邵陽(yáng)市場(chǎng)開(kāi)拓的第一站。畢竟，邵東商人和溫州商人一同被稱(chēng)為“中國(guó)的猶太人”，很會(huì)做生意。僅邵陽(yáng)市美宜佳擁有200余家門(mén)店。

再比如進(jìn)入湖南永州市時(shí)，袁晨慧和同事發(fā)現(xiàn)，永州分為兩個(gè)經(jīng)濟(jì)圈，市區(qū)和南部六個(gè)縣城。盡管縣城條件優(yōu)于市區(qū)，但是二者相距100多公里，而且永州縣城距離美宜佳湖南大倉(cāng)超過(guò)了400公里。美宜佳湖南的拓展團(tuán)隊(duì)沒(méi)有能力同時(shí)開(kāi)發(fā)兩個(gè)經(jīng)濟(jì)圈，于是他們先在市區(qū)駐扎了兩年，等到市區(qū)門(mén)店數(shù)突破50家，拉低供應(yīng)鏈成本，才開(kāi)始去三個(gè)縣城拓展。

在這種“農(nóng)村包圍城市”策略基礎(chǔ)上，湖南組第一年的目標(biāo)是60家，最后超額完成開(kāi)出了61家。盡管開(kāi)店順利，但在湖南市場(chǎng)，美宜佳至少交了五年的“檳榔”學(xué)費(fèi)。但至今，檳榔已成為湖南僅次于香煙的第二大品類(lèi)。

當(dāng)時(shí)，美宜佳湖南團(tuán)隊(duì)掉入“檳榔”的兩個(gè)坑：一是湖南當(dāng)?shù)氐臋壚瓢b里有兌換卡，但消費(fèi)者說(shuō)美宜佳的檳榔有問(wèn)題，沒(méi)法中獎(jiǎng)，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)檳榔包裝下面被人用刀調(diào)包成沒(méi)有獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)票；其次，至少五年間，美宜佳售賣(mài)檳榔基本沒(méi)利潤(rùn)。由于湖南美宜佳和檳榔品牌的合作是直接發(fā)到總倉(cāng)，再由總倉(cāng)分貨到各個(gè)門(mén)店，但是兌換卡的原則是當(dāng)?shù)刭I(mǎi)當(dāng)?shù)貎叮@就導(dǎo)致門(mén)店錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

近三萬(wàn)家門(mén)店，讓美宜佳在供應(yīng)鏈中擁有議價(jià)能力，頭部品牌會(huì)更重視美宜佳。今年，美宜佳湖南門(mén)店數(shù)量突破2200家，美宜佳便和“張新發(fā)、雄究究、香一口”等檳榔品牌背后的湖南皇爺食品簽訂了戰(zhàn)略合作，以配倉(cāng)形式發(fā)往全國(guó)各地門(mén)店。

值得注意的是，近期，檳榔品類(lèi)已被四川成都、南充、浙江義烏等多地市監(jiān)要求商家下架、禁止作為食品宣傳。檳榔屬上癮性品類(lèi)，常期食用增加患口腔癌風(fēng)險(xiǎn)。

02

如何管理龐大的加盟商？

對(duì)于打工人來(lái)說(shuō)，便利店是門(mén)檻較低的加盟生意。為了弄清楚美宜佳加盟體系，36氪曾在8月的一個(gè)暴雨天，跟隨美宜佳拓展專(zhuān)員方也的小電驢滿(mǎn)城跑。方也主要負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的拓店、店鋪簽約和裝修，而美宜佳給加盟商提供的一個(gè)重要服務(wù)就是選址。

方也向36氪介紹了4家門(mén)店，皆在鬧市，周?chē)渲鴮?xiě)字樓、酒店。其中一家位于酒店樓下，“這家開(kāi)店投資用了40萬(wàn)，老板轉(zhuǎn)手賣(mài)了100萬(wàn)給下家�！�36氪看到，這家店鋪仍舊是美宜佳的紅色經(jīng)典門(mén)臉兒，只不過(guò)換了新的logo（下圖左一）。

圖為36氪走訪(fǎng)所拍攝：美宜佳的模仿者們

好地段選址至關(guān)重要，是一門(mén)玄學(xué)，只有老道肯吃苦的生意人才能摸到�！耙患冶憷曩嵅毁嶅X(qián)，看貨架滿(mǎn)不滿(mǎn)就行�！标惛陮�(duì)36氪說(shuō)。陳戈的美宜佳加盟店剛開(kāi)一個(gè)月，前身是7-11。他觀察了這個(gè)地方一個(gè)月，發(fā)現(xiàn)是塊寶地：位于五星級(jí)酒店樓下，周?chē)凶≌�、�?xiě)字樓、酒店低樓層還將會(huì)有新的KTV和商業(yè)中心開(kāi)業(yè)。所以7-11的租約合同一到期，陳哥就和二房東簽下每月4萬(wàn)元的新租約，租期6年。

陳戈提醒，在鬧市開(kāi)一家便利店的成本遠(yuǎn)超美宜佳所說(shuō)的25-30萬(wàn)。雖然才開(kāi)業(yè)一個(gè)月，但已投入70萬(wàn)元，“美宜佳承諾的25-30萬(wàn)，只是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店。加盟會(huì)上的信息，得聽(tīng)一半信一半�！�

36氪從每周六舉辦的加盟會(huì)上獲悉，美宜佳的店型分為標(biāo)準(zhǔn)便利店、鮮食便利店、生活便利店。

美宜佳標(biāo)準(zhǔn)店型投資費(fèi)用，圖源：美宜佳加盟會(huì)

加盟會(huì)信息顯示，美宜佳95%的店鋪歸屬標(biāo)準(zhǔn)便利店店型，通常45-60平方米，投資成本在25-30萬(wàn)，包括店鋪裝修、設(shè)備安裝和基本的商品進(jìn)貨。在美宜佳3500個(gè)商品中，標(biāo)準(zhǔn)便利店店型提供1800-2000種貨品，其中并不包括煙酒和鮮食廚柜。這是陳戈開(kāi)店成本高昂原因所在。

剩下的是鮮食便利店，主要對(duì)標(biāo)日系便利店，提供關(guān)東煮、烤腸等，有堂食座椅；生活便利店下沉到三五線(xiàn)城市，200-300平方米，類(lèi)似生活超市，提供大桶礦泉水、大包紙巾等。需要注意的是，加盟店所有貨品都需要從美宜佳渠道進(jìn)貨。

方也曾跟36氪介紹，門(mén)店若開(kāi)在夜總會(huì)、酒店附近，建議加盟主有自己的渠道進(jìn)一些洋酒小樣，“這種很好賣(mài)”，另外再進(jìn)一些網(wǎng)上搜不到的紅酒貨源，翻個(gè)十倍賣(mài)給顧客也有人買(mǎi)。

為了加強(qiáng)對(duì)加盟商的管理，美宜佳采用區(qū)域承包制，即在總部之下分設(shè)大區(qū)。譬如福建省大區(qū)由美宜佳主要控股，市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)承包給福建營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)。大區(qū)相當(dāng)于一個(gè)獨(dú)立的公司，每年分紅。

這種快速擴(kuò)張的模式自然存在風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)人士向36氪表示，“盤(pán)子大了，企業(yè)擴(kuò)張會(huì)有力不從心的情況。這種情況下，拓商的速度變快，相應(yīng)地服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)會(huì)下降�！�

美宜佳在快跑拓店途中，曾遇因經(jīng)營(yíng)管理不善導(dǎo)致的信譽(yù)問(wèn)題。根據(jù)廈門(mén)廣電，2021年1月，廈門(mén)美宜佳便利店曾因賣(mài)假煙、走私煙被罰。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，美宜佳曾在一段時(shí)間內(nèi)暫停福建拓店。

信譽(yù)問(wèn)題與所賣(mài)貨品直接相關(guān)。良好的機(jī)制下，賣(mài)什么貨應(yīng)由店主定，美宜佳的供貨系統(tǒng)起到支持作用，也有事與愿違。美宜佳店主魏潔用12萬(wàn)盤(pán)下了一家店（日流水5000元），她向36氪表示，送貨系統(tǒng)常有疏漏，時(shí)間也都在每天晚上，但是這幾天缺貨的百事可樂(lè)罐裝、王老吉瓶裝飲料不送，賣(mài)不出去的晨光盒裝酸奶反而送得多，還有幾個(gè)品牌不允許退貨（如下圖）。

圖為魏姐稱(chēng)無(wú)法退貨的臨期商品

加盟商為何加入美宜佳？36氪了解到，美宜佳的加盟模式比較特殊，其并不收取銷(xiāo)售分成。萬(wàn)卉所在的鴻道咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)曾調(diào)研過(guò)26個(gè)城市的便利店行業(yè)，他們發(fā)現(xiàn)，美宜佳能夠擴(kuò)張關(guān)鍵是讓加盟商成為門(mén)店的老板。美宜佳門(mén)店管理、物流服務(wù)上與外資便利店差距并不大，但沒(méi)有外資便利店每月的30%凈利潤(rùn)抽成，美宜佳只需在初期投資20-30萬(wàn)元（注：后期加盟主需每月繳納1000元管理費(fèi)用）。

拍攝圖片源自美宜佳加盟會(huì)

與此同時(shí)，美宜佳在成立的這些年中，還將涉及便利店經(jīng)營(yíng)的重要幾環(huán)，POS支付系統(tǒng)、經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)供應(yīng)鏈和物流全部自營(yíng)以支撐加盟門(mén)店運(yùn)轉(zhuǎn)。并且相繼成立彩運(yùn)物流、彩田視頻、彩洋科技等子公司，在2004年入股華雪冷鏈。

美宜佳產(chǎn)業(yè)集群

進(jìn)貨、賣(mài)貨，美宜佳更像一個(gè)龐大的經(jīng)銷(xiāo)商。每一間加盟門(mén)店就像是美宜佳集團(tuán)的代理商，現(xiàn)金流來(lái)自近三萬(wàn)家門(mén)店源源不斷銷(xiāo)貨。也正因此，美宜佳的現(xiàn)金流足夠養(yǎng)活自己，所以25年間從未引入外部投資，并且?guī)缀鯚o(wú)貸款。

美宜佳營(yíng)收與店鋪數(shù)量增長(zhǎng)成正相關(guān)。2017年，美宜佳店鋪突破1萬(wàn)家（11727家門(mén)店）時(shí)，營(yíng)收超過(guò)100億元；2020年，突破2萬(wàn)家（22394家門(mén)店），營(yíng)收277.49億元；美宜佳最新已喊出了10萬(wàn)家門(mén)店、1000億營(yíng)收目標(biāo)。

36氪也了解到，阿里、京東以及不少頭部投資機(jī)構(gòu)都曾尋求美宜佳的投資窗口，但都被美宜佳一一拒絕。一因?yàn)槊酪思熏F(xiàn)金流足夠，二則因?yàn)楣筛暮蟮拿酪思岩褜?shí)現(xiàn)內(nèi)部分紅。美宜佳目前已打造了合伙人事業(yè)發(fā)展平臺(tái)，涉及股改子公司達(dá)41家。員工持股計(jì)劃實(shí)施后，截至2022年6月底，已經(jīng)累計(jì)向合伙人分紅過(guò)億元。

03

未來(lái)何去何從

店鋪雖然多，但美宜佳遇到的挑戰(zhàn)也很大。首先是和新品牌的合作上：

36氪獲悉，美宜佳目前和600家品牌商直接合作，貨品可以從品牌工廠(chǎng)直接運(yùn)到美宜佳的大倉(cāng)中。

不同品牌有著自己渠道的取舍，「新零」就是新品牌之一，它們?cè)诟鱾�(gè)省市便利店渠道中只選頭部，比方四川的紅旗連鎖。新零啤酒CEO孫曉楠向36氪表示，美宜佳盤(pán)子太大太分散，加盟商不受總部控制，并不適合新品牌。

不過(guò)，具備規(guī)模效應(yīng)的便利店是很好的產(chǎn)品測(cè)試地，典型如酒水飲料類(lèi)新單品。如果這些品類(lèi)要入駐全家便利店，需繳納100萬(wàn)入場(chǎng)費(fèi)�！半m然全家酒水銷(xiāo)量很差，飲料好，但為了測(cè)試，仍會(huì)花這筆錢(qián)�！�

另一挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈的管理，因?yàn)槊酪思褑蔚昀麧?rùn)仍落后于日系便利店三杰。

商品結(jié)構(gòu)不同，決定了一家便利店的定位和利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)便利店市場(chǎng)分為三類(lèi)，日系便利店、本土系便利店、夫妻老婆店。日系便利店與以美宜佳為代表的本土系便利店，80%的商品相同，競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)差別在20%的商品。據(jù)悉，一線(xiàn)城市的日系便利店，鮮食可以占比營(yíng)收的60-70%，凈利潤(rùn)保守估計(jì)約為40%。

全家有湃客咖啡，7-11的車(chē)仔面和咖喱魚(yú)蛋，羅森最受歡迎的則是自營(yíng)甜品�！斑@些品類(lèi)復(fù)購(gòu)率高，又可以在顧客心中打造差異化認(rèn)知度，給門(mén)店起到了引流的效果。例如，買(mǎi)湃客咖啡的時(shí)候消費(fèi)者還會(huì)在全家買(mǎi)一些別的商品�！比f(wàn)卉說(shuō)。

自營(yíng)商品這一關(guān)，本土系便利店仍差距尚遠(yuǎn)。弘章資本投資人陳雪琪向36氪介紹，零售看供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈中更多的看自營(yíng)產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿�。從具體公司來(lái)看，2021 財(cái)年開(kāi)市客（Costco）自有品牌 Kirkland 實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 590 億美元，占銷(xiāo)售收入比重為 30.7%；沃爾瑪自有品牌 SKU 有 4000 種左右，銷(xiāo)售占比約 30%。便利店行當(dāng)中，7-11自有品牌“Seven Premium”銷(xiāo)售占比30%，而本土便利店僅占3%。

美宜佳雖有自營(yíng)產(chǎn)品，年銷(xiāo)售額只有2億元，在百億營(yíng)收中仍占比較小。美宜佳自營(yíng)產(chǎn)品線(xiàn)包含休閑零食品類(lèi)“淳風(fēng)派”、3c數(shù)碼配件品牌“合奏”、“美宜佳烘焙工坊”等。

一渡設(shè)計(jì)曾負(fù)責(zé)美宜佳自營(yíng)產(chǎn)品線(xiàn)的品牌策劃，創(chuàng)始人周林向36氪介紹，這個(gè)合作2012年時(shí)開(kāi)展，到現(xiàn)在可以看到美宜佳內(nèi)仍舊陳列自營(yíng)產(chǎn)品。背靠東莞糖酒集團(tuán)，美宜佳對(duì)供應(yīng)商和選品比較敏感�！叭绻粋�(gè)品類(lèi)或產(chǎn)品在便利店沒(méi)有得到很好的反饋，不會(huì)存活超過(guò)半年。”

從商業(yè)模式來(lái)看，日系便利店多走精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以直營(yíng)模式為主。鴻道咨詢(xún)認(rèn)為，7-11和全家在經(jīng)營(yíng)便利店上，并沒(méi)有走出思維定式。“日本市場(chǎng)由于是島國(guó)，生意更多是以多勝少的模式，用同樣價(jià)格提供給顧客更多更細(xì)分的服務(wù)和商品。譬如7-11，店內(nèi)既可以代替咖啡店，也可以代替飯館，還會(huì)有一些其他功能服務(wù)附近的顧客�！�

7-11、全家、羅森都擁有日系基因，但在中國(guó)發(fā)展路徑各有不同；7-11先從香港開(kāi)始，所以廣東是7-11的大本營(yíng)。全家以中國(guó)華東市場(chǎng)為主，瞄準(zhǔn)女性白領(lǐng)客群；羅森則選中了下沉市場(chǎng)，和區(qū)域零售商中百合作，以擴(kuò)張店鋪規(guī)模�！傲_森在武漢市場(chǎng)與Today便利店競(jìng)爭(zhēng)，湖北的便利店業(yè)態(tài)不亞于一線(xiàn)城市�！�

便利店的基因是零售行業(yè)，與供應(yīng)鏈和物流相生相吸。若供應(yīng)鏈基礎(chǔ)功沒(méi)打好，便利店拓店將后勁乏力。例如今年的全家，其深圳門(mén)店已從200家砍到100家，便利蜂在深圳的門(mén)店也幾近歇業(yè)。

易站便利店品牌戰(zhàn)略官洪培佳曾向36氪介紹，便利店擴(kuò)張并沒(méi)有其他行業(yè)那么容易，易站在深圳建的大倉(cāng)可以輻射周?chē)?00公里以?xún)?nèi)的5000家便利店。美宜佳則在華東、華南、華北、華西等20個(gè)省建立了自有產(chǎn)業(yè)園（倉(cāng)）及物流車(chē)隊(duì)，今年4月份在湖北省開(kāi)1000家店后，建立了華中自有倉(cāng)。

所以熱錢(qián)涌向頭部便利店品牌的概率就越來(lái)越大，弘章資本投資人陳雪琪直接向36氪表示，他們會(huì)在頭部便利店品牌中尋找標(biāo)的。注：從整個(gè)中國(guó)便利店資本流向來(lái)看，融資案例從2017年的96起縮水至今年的僅7起。

從中國(guó)便利店top100中，有不少?gòu)V東本土便利店，譬如排名第4的天福、第13名易站。他們普遍成立于2000年前后。美宜佳成立于1997年，緊隨其后天福成立于2004年，易站則成立于2009年。這些本土系便利店從生長(zhǎng)時(shí)就避免了與日系便利店的直接競(jìng)爭(zhēng)，他們下沉到社區(qū)，做日用百貨生意。

相比日系便利店三大品牌在日本市場(chǎng)占據(jù)的89%市場(chǎng)份額，中國(guó)便利店市場(chǎng)仍存在較大市場(chǎng)空間。從店鋪數(shù)量來(lái)看，7-11和全家的直營(yíng)商業(yè)模式束縛了其在我國(guó)國(guó)內(nèi)擴(kuò)店的腳步。鮮食門(mén)店開(kāi)店的基礎(chǔ)是中央廚房和物流體系的完善。

便利店在一二線(xiàn)城市水深火熱，但在下沉市場(chǎng)，仍有萬(wàn)店、十萬(wàn)家店的機(jī)會(huì)。這對(duì)美宜佳的物流系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、人才儲(chǔ)備是新的挑戰(zhàn)。36氪了解到，“師徒制”是美宜佳的傳統(tǒng)，但由于步伐邁大，傳統(tǒng)管理辦法逐漸面臨瓶頸。近兩年來(lái)，美宜佳逐步引入外部高管開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整。

本土系便利店的龍頭美宜佳也正在單店模型上對(duì)標(biāo)日系便利店�！捌放粕�(jí)是必須的，在30平方里做出驚喜，就像宜家一居室怎么做到收納和風(fēng)格的結(jié)合�！泵酪思咽紫放七\(yùn)營(yíng)官陳耀鋒向36氪表示。

除卻大舉進(jìn)攻鮮食門(mén)店，本土便利店品牌未來(lái)或?qū)碛懈嗟霓D(zhuǎn)型機(jī)遇，譬如零食散裝店、臨期折扣店模式，或?qū)⒚媾R重新定位。

*陳戈、魏潔、方也為化名，36氪作者余洋洋對(duì)本文亦有幫助