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撰文/陳寧輝

頭圖/寧波寶龍一城

作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)赴港上市的商業(yè)運(yùn)營(yíng)商，寶龍商業(yè)近年來發(fā)展迅速，引發(fā)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)其他企業(yè)、各大投行機(jī)構(gòu)、媒體及消費(fèi)者關(guān)注。日前發(fā)布的2022年中期業(yè)績(jī)公告，穩(wěn)中有進(jìn)的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，又一次展現(xiàn)出了寶龍商業(yè)較強(qiáng)的穩(wěn)定性和良好的韌性。

穩(wěn)健增長(zhǎng)的背后，是寶龍商業(yè)持續(xù)提升的產(chǎn)品力、高效的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)力和多年積淀的經(jīng)營(yíng)管理能力形成的合力體現(xiàn)。尤其是一以貫之的高效運(yùn)營(yíng)能力，讓寶龍商業(yè)即便是在不確定環(huán)境下，也能保持著穩(wěn)定的應(yīng)對(duì)能力和獨(dú)特的創(chuàng)新能力。其在上半年自發(fā)推出的「城市共融」商業(yè)系列，創(chuàng)造性地用中國(guó)傳統(tǒng)文化表達(dá)現(xiàn)代商業(yè)文明，形象呈現(xiàn)了寶龍商業(yè)融于每座城市的不同生活方式。

本文將從宏觀戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)策略、產(chǎn)品創(chuàng)新三個(gè)角度解讀寶龍商業(yè)與城市共融發(fā)展模式下的術(shù)與勢(shì)。

一、戰(zhàn)略共融：精準(zhǔn)深耕與規(guī)模發(fā)展雙核驅(qū)動(dòng)

2007年，寶龍商業(yè)的全國(guó)首個(gè)購(gòu)物中心在福州開業(yè)，開啟了寶龍商業(yè)在全國(guó)商業(yè)市場(chǎng)攻城序幕；2010年，寶龍商業(yè)移師總部，確定了“以上海為中心，深耕長(zhǎng)三角”的布局戰(zhàn)略；2021年，寶龍商業(yè)正式發(fā)力粵港澳大灣區(qū)，首秀珠海高新寶龍廣場(chǎng)的開業(yè)意味著寶龍商業(yè)繼長(zhǎng)三角區(qū)域后，又一次踏準(zhǔn)了對(duì)國(guó)內(nèi)“經(jīng)濟(jì)熱土”的開發(fā)節(jié)奏。

戰(zhàn)略共融，是寶龍商業(yè)與城市共融整體發(fā)展戰(zhàn)略中的核心部分，有別于純區(qū)域精耕和全國(guó)化擴(kuò)張的兩個(gè)極端，寶龍商業(yè)在兩者之間找尋了平衡。

一方面，寶龍商業(yè)精耕長(zhǎng)三角與粵港澳大灣區(qū)這兩個(gè)全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、最具商業(yè)活力的區(qū)域。用持續(xù)深耕一個(gè)區(qū)域的精細(xì)化布局，在城市留下深刻的品牌記憶，樹立起品牌形象。

另一方面，除了戰(zhàn)略要地的重點(diǎn)布局，寶龍商業(yè)也深入其他有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域及機(jī)會(huì)型城市，用全國(guó)性規(guī)�；l(fā)展擴(kuò)大企業(yè)品牌的全國(guó)影響力。

在精準(zhǔn)深耕與規(guī)模發(fā)展雙核驅(qū)動(dòng)下的寶龍商業(yè)，一直在以高品質(zhì)的產(chǎn)品、高效率的發(fā)展，與城市共融，與消費(fèi)者共鳴。

二、運(yùn)營(yíng)共融：與城市共生、以人為本

保持商業(yè)的長(zhǎng)效生命力，才能更好的與城市共融、與社會(huì)共進(jìn)。寶龍商業(yè)深知此道，在彰顯企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一的商業(yè)運(yùn)營(yíng)上，堅(jiān)持以人為本、精細(xì)化的永續(xù)經(jīng)營(yíng)理念確保每個(gè)商業(yè)項(xiàng)目活力的保持。

通過對(duì)寶龍商業(yè)每年的總結(jié)及觀察發(fā)現(xiàn)，無論是自主IP的原創(chuàng)性營(yíng)銷，還是積極與頭部資源聯(lián)合的話題性營(yíng)銷；無論是直擊消費(fèi)痛點(diǎn)的折扣促銷，還是體驗(yàn)性、互動(dòng)性極強(qiáng)的多元活動(dòng)...寶龍商業(yè)始終把握住了兩個(gè)大方向：

一、影響力更廣的全國(guó)性聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。需要聯(lián)動(dòng)全國(guó)近百家購(gòu)物中心開展的“造節(jié)活動(dòng)”，對(duì)企業(yè)的專業(yè)度、運(yùn)營(yíng)力以及與品牌方、異業(yè)資源的協(xié)同關(guān)系有著極高的要求，但帶來的全國(guó)性影響力也是巨大的。寶龍商業(yè)一直在做這件事，既有引發(fā)城市商業(yè)狂歡的「寶龍印記ING」，也有打造城市專屬記憶的「HELLO FRIENDS·龍寶全國(guó)聯(lián)展」等等。

▲第一屆《寶龍印記》

2021年全面升級(jí)的寶龍印記ING，是寶龍商業(yè)聯(lián)動(dòng)全國(guó)70多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目策展了9大主題、9種不同風(fēng)格的空間美陳所引發(fā)的城市商業(yè)節(jié)日。今年的寶龍印記，又將在全國(guó)商業(yè)領(lǐng)域掀起哪些高潮和創(chuàng)新？同樣令人期待！

▲《寶龍印記》九大空間主題

二、個(gè)性更強(qiáng)的創(chuàng)造性營(yíng)銷。尊重在地文化，結(jié)合城市特性及項(xiàng)目定位開展的個(gè)性化營(yíng)銷，是寶龍商業(yè)擅長(zhǎng)的打法。正如寶龍商業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品一樣，雖然同出一系，內(nèi)核相通但內(nèi)容、模式都不同，每一個(gè)寶龍商業(yè)項(xiàng)目都有自己獨(dú)有的特性，這是商業(yè)最需要的差異化，也是寶龍商業(yè)與城市共融的核心動(dòng)力。

▲廈門W酒店

●浪漫純粹的廈門，這里的人們追求藝術(shù)、喜歡讓喧囂的心靈靠岸。因此寶龍商業(yè)帶去了國(guó)內(nèi)第一座寶龍一城，攜有藝術(shù)性代表的寶龍藝術(shù)中心和廈門W酒店，回應(yīng)這座城市的浪漫。而廈門的純粹也恰似寶龍商業(yè)純粹的初心，從福建出發(fā)，也不忘反哺“家鄉(xiāng)”。

▲廈門寶龍一城

●熱情摩登的上海，享受著潮流、藝術(shù)、活力、自由、品質(zhì)等多元生活方式。因此寶龍商業(yè)在魔都，帶來了活力與自由的七寶寶龍城、科技與智慧的寶楊寶龍廣場(chǎng)、親子與游樂的青浦寶龍廣場(chǎng)、便捷與人潮的奉賢寶龍廣場(chǎng)...每一座寶龍廣場(chǎng)都是一種新的魔力生活。

▲上海七寶寶龍城

同時(shí)，時(shí)尚網(wǎng)紅的杭州、精致品質(zhì)的寧波、詩(shī)意匠心的臺(tái)州、復(fù)古悠閑的南京、國(guó)際多彩的廣東...寶龍商業(yè)回歸商業(yè)本質(zhì)，遵循城市特性，以人為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

三、產(chǎn)品共融：多元產(chǎn)品線下的輕重并舉

產(chǎn)品力是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，寶龍商業(yè)在積極共創(chuàng)，與城市共融的過程中，始終保持商業(yè)創(chuàng)新理念，為商業(yè)本身帶來活力，也為城市帶來新生力。這主要體現(xiàn)在兩方面：

一方面是產(chǎn)品軟實(shí)力的創(chuàng)新。比如持續(xù)不斷優(yōu)化項(xiàng)目業(yè)態(tài)，定期或不定期的對(duì)商場(chǎng)內(nèi)品牌進(jìn)行調(diào)整；比如經(jīng)常策展一些有話題性、熱度和流量體質(zhì)的營(yíng)銷活動(dòng)等等。

另一方面是產(chǎn)品硬實(shí)力的創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品線上。“寶龍一城、寶龍城、寶龍廣場(chǎng)和寶龍?zhí)斓亍彼拇笾髁Ξa(chǎn)品線，全面覆蓋了社會(huì)主流消費(fèi)群體，產(chǎn)品力不彰自顯。但寶龍商業(yè)一直在探索更多可能，旨在能以更多元的產(chǎn)品為城市商業(yè)帶來新力，為消費(fèi)者帶來新生活方式。

▲寧波慈城

輕資產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)展下，寶龍商業(yè)收購(gòu)了浙江星匯60%股權(quán)，專注開發(fā)及運(yùn)營(yíng)全國(guó)優(yōu)質(zhì)級(jí)的商業(yè)街區(qū)，積極踐行城市更新盤活存量物業(yè)。同時(shí)，寶龍商業(yè)也積極參與TOD商業(yè)的開發(fā)，在廈門參與了將軍祠、園博苑、塘邊等四個(gè)地鐵上蓋物業(yè)的開發(fā)。

▲廈門將軍祠

以更多樣化的產(chǎn)品，為城市創(chuàng)造更豐富的商業(yè)體驗(yàn)，在覆蓋更多城市的橫向布局和自身產(chǎn)品體系內(nèi)的縱向分布上，寶龍商業(yè)已經(jīng)踩上了舒服的節(jié)奏，「橫縱聯(lián)動(dòng)」，綜合蓄力勢(shì)能。

▲臺(tái)州椒江寶龍城

寫在最后

今年上半年，全國(guó)第三座寶龍城——臺(tái)州寶龍城成功開業(yè)，近60%品牌首店/旗艦店/標(biāo)桿店的進(jìn)駐，助力臺(tái)州誕生首個(gè)潮流藝術(shù)文化商業(yè)空間。這不僅拉開了寶龍商業(yè)2022年的開業(yè)序幕，也推進(jìn)了寶龍商業(yè)與又一城市的共融節(jié)奏。按照規(guī)劃，今年下半年寶龍商業(yè)仍將投運(yùn)9個(gè)新商業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)一步夯實(shí)其行業(yè)頭部企業(yè)的地位。

未來，寶龍商業(yè)將繼續(xù)秉承“讓空間有愛”的企業(yè)理念，通過“力保收益、精細(xì)運(yùn)營(yíng)、降本提效、加強(qiáng)拓展”四大工作計(jì)劃的開展落實(shí)，在更多城市投入優(yōu)質(zhì)商業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)一步提升品牌在行業(yè)的影響力。