連續(xù)兩屆舉辦多多農(nóng)研大賽、推動新國潮，不斷進化的拼多多，正從這些創(chuàng)新嘗試釋放潛能。

持續(xù)推進重研發(fā)的策略，對拼多多而言，無疑是強化核心品類、打造長期優(yōu)勢的機會。與此同時，發(fā)力新國潮的拼多多，正不斷吸引品牌商家到來，為國貨崛起輸送新動能。

從重營銷到重研發(fā)轉(zhuǎn)變，目的是以高質(zhì)量服務取勝，挖掘更多服務消費者的機會。目前這一策略也初見成效。

根據(jù)拼多多發(fā)布的最新財報，2022年第一季度，拼多多實現(xiàn)營收238億元，較2021年同期的222億元增長7%。凈利潤方面，拼多多在Q1財季實現(xiàn)經(jīng)營利潤22億元，歸屬于普通股股東的凈利潤為26億元。這是拼多多從去年下半年以來，連續(xù)4個季度實現(xiàn)盈利。

營收及利潤均超于市場預期，拼多多的股價在業(yè)績發(fā)布后一度漲超15%。背后持續(xù)縮減營銷，加大研發(fā)投入，成為拼多多業(yè)績逐漸向好的重要支撐。

今年一季度，在通用會計準則下，拼多多的營銷費用同比下降14%，營銷費用占收入的比例進一步降至47%，而2021年同期則為59%。同時，由于員工人數(shù)的增長以及招募更多資深研發(fā)人員，拼多多一季度的研發(fā)費也創(chuàng)下新高，達到27億元，同比增長20%。

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重研發(fā)成效漸顯

通過加碼農(nóng)產(chǎn)品供應鏈，推動農(nóng)產(chǎn)品上行，拼多多顯然已從策略轉(zhuǎn)型中看到成效。

2022年第一季度，拼多多實現(xiàn)營收238億元，較上一年同比增長7%，主要源于在線營銷服務收入和交易服務收入的增長。

其中在營銷服務收入作為拼多多的第一大營收來源，在2022年Q1財季達到181.84億元，較上一年同期的141.115億元增長了29%。其次傭金收入為55.94億元，比上一年增長了91%，在總營收的占比提升至23.49%。

減少營銷費用支出，大力投入研發(fā)，這促使拼多多業(yè)績進入穩(wěn)健增長的階段。

過去一年多的時間，在拼多多董事長兼CEO陳磊的掌舵下，平臺持續(xù)縮減營銷，加大研發(fā)投入。今年一季度，通用會計準則下的營銷費用較2021年同期下降14%。研發(fā)費用則較2021年同期的22億元增長20%，達到27億元。

不斷豐富品類的拼多多，在用戶規(guī)模創(chuàng)下新高。2022年第一季度，拼多多的平均月活躍用戶數(shù)為7.513億，同比增長4%。

另外從年活躍買家數(shù)來看，截至2022年3月31日的12個月中，拼多多的年活躍買家數(shù)達到8.819億，較上一年增長7%，增加5810萬。面對如此龐大的用戶體量，拼多多也做出了相應調(diào)整，即越發(fā)專注于服務質(zhì)量的提高，而非過去大力度拉新。

持續(xù)降本增效的拼多多，已連續(xù)四個季度實現(xiàn)盈利。2022年第一季度，在美國通用會計準則下，拼多多本季度的經(jīng)營利潤為21.54億元，歸屬于普通股股東的凈利潤為26億元，而去年同期為凈虧損29.05億元。

作為起家于農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺，拼多多過去幾個季度進一步加大了對農(nóng)產(chǎn)品運輸、物流和倉儲等基礎(chǔ)設施的投入，大幅提高了農(nóng)產(chǎn)品上行的規(guī)模和效率。受益于此，截至2022年3月31日，累計已有近4萬款優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨上線了百億補貼頻道。

在拼多多百億補貼覆蓋的農(nóng)產(chǎn)品中，蔬果糧油、肉禽海產(chǎn)、飲料酒水等品類，以高性價比受到消費者的青睞。今年5月開啟的百億補貼三周年慶，平臺上線的牛油果、泰國椰青、南非黑提等進口水果，也得到消費者的熱捧，同比漲幅超過40%。

從2019年6月上線至今，拼多多百億補貼已“補”了三年，即將進入第四年的年頭。隨著百億補貼的持續(xù)進行，用戶們還將不斷發(fā)現(xiàn)新的農(nóng)貨優(yōu)品，形成穩(wěn)定的購買需求。

消費需求的增長，背后得益于平臺提供了大量優(yōu)質(zhì)好貨。在過去一年多時間里，陳磊帶領(lǐng)拼多多逐步完成了從重營銷到重研發(fā)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，持續(xù)重投農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，并連續(xù)投入百億利潤設立“百億農(nóng)研”專項。

在拼多多此前舉辦的第二屆“多多農(nóng)研科技大賽”決賽中，“番茄快長”隊從4支決賽隊伍中脫穎而出，以遠超傳統(tǒng)種植的產(chǎn)量和品質(zhì)摘得冠軍。隊伍采用“人機融合智能”的算法策略，將先進種植經(jīng)驗轉(zhuǎn)換為算法，輔佐種植者種出了高產(chǎn)量、富營養(yǎng)的果實。

有了諸多品質(zhì)保障，對于高頻消費的農(nóng)產(chǎn)品，消費者越來越信賴拼多多提供的產(chǎn)品，由此產(chǎn)生用戶粘性。持續(xù)投入農(nóng)業(yè)研發(fā)，成為了拼多多今后發(fā)展的重要方向。

拼多多CEO陳磊在財報電話會議上稱：“過去幾個季度，我們選擇把更多的資源和精力投入到數(shù)字技術(shù)、農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)產(chǎn)品物流等領(lǐng)域�！蹦壳皝砜�，拼多多重倉技術(shù)和農(nóng)業(yè)已漸見成效，也讓拼多多更堅定長期致力于農(nóng)業(yè)數(shù)字化的決心。

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品牌進入新陣地

面對逐漸細分的消費群體，品牌紛紛拓展銷售陣地，精準把握消費者的需求變化。根據(jù)拼多多提供的數(shù)據(jù)，今年以來，國內(nèi)外一線品牌在平臺開設官方旗艦店的數(shù)量同比增長330%。

隨著線上消費需求激增，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直連消費者，品牌們和平臺都從中看到了更多機會。除了繼續(xù)鞏固在農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢，拼多多也開始吸引更多品牌官方旗艦店入駐。目前3C家電、服飾鞋帽、美妝個護等增長強勁的品類，已經(jīng)成為拼多多重要的增長點。這些優(yōu)質(zhì)品牌的進場，給拼多多用戶帶來品質(zhì)和體驗層面的提升。

拼多多此前啟動的“2022多多新國潮”行動，通過成立專項團隊，投入“百億量級”的資源包，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌打造等領(lǐng)域，為傳統(tǒng)品牌提供全鏈路的數(shù)字化服務，助力中國實體經(jīng)濟。

根據(jù)拼多多3月發(fā)布的《2022多多新國潮消費報告》，顯示在過去一年，新國潮、新國貨品牌明顯加快了上行新電商的步伐，入駐平臺的品牌數(shù)量同比增長超過270%，并先后涌現(xiàn)出327個過億品牌，其中包括不少老字號品牌和新國潮品牌。

在新國貨的用戶群體中，人群年輕化、需求碎片化成為主要特點，尤其是90后群體最多，占比超過31%。具體來看，3C、家電、美妝、服飾等領(lǐng)域，一些新銳國貨正受到年輕人的追捧，李寧、安踏、回力等民族品牌，也紛紛進入年輕人的購買清單中。

今年618，500多家品牌官方旗艦店齊聚拼多多的“品牌專場”，提供給消費者全網(wǎng)低價、限時五折、買二免一、買一送一等福利優(yōu)惠。618期間，品牌新品比例也有所增加，眾多一線品牌包括安踏、小米、OPPO、vivo、華碩、蒙牛、海天、完美日記等，將上線重磅新品。

此外，拼多多旗下的“多多買菜”和“秒殺萬人團”，也將在618期間持續(xù)加碼農(nóng)產(chǎn)品，以短期爆單的方式為滯銷農(nóng)貨及時拓市場、找銷路。同時，多多買菜將開辟綠色物流通道，協(xié)助滯銷農(nóng)產(chǎn)區(qū)的應季生鮮瓜果及時出村進城，盡可能降低農(nóng)戶的損失。

在拼多多，來自新一線和二三線城市的消費者，推動了一個個爆款誕生。另一方面，努力農(nóng)業(yè)研發(fā)的拼多多，也給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來轉(zhuǎn)型升級的新故事。這個由眾多品牌商家和拼多多深度融合的過程，將為更多用戶創(chuàng)造新的價值。