薇婭消失半年后，她直播間曾經(jīng)的“二把手”琦兒回歸了。

近日，琦兒走出淘寶、轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，以主播身份開啟了直播帶貨。灰豚數(shù)據(jù)顯示，在5月7日的首場直播中，琦兒直播間成交額共計1912萬元；5月9日的銷售額一共是1237.3萬元，登上當(dāng)天抖音直播間帶貨榜第一名。

薇婭的門徒重啟直播不是第一次。在琦兒之前，今年2月，薇婭直播間曾經(jīng)的5名助播組建了“蜜蜂驚喜社”直播間，也開始在淘寶直播帶貨。

借著薇婭昔日的吸粉能力，“蜜蜂驚喜社”的首播觀看人次超過100萬，當(dāng)晚漲粉26萬。不過，經(jīng)過幾個月的時間，“蜜蜂驚喜社”的觀看人次穩(wěn)定在700—1000多萬，未見有更高突破。

薇婭團隊的助播紛紛另起爐灶背后，仍然帶著謙尋的影子。這家因薇婭被處罰而大傷元氣的MCN機構(gòu)，不得不通過扶持新主播的方式，來讓公司再次步入正軌。

5月17日，謙尋相關(guān)負責(zé)人向時代周報記者表示，琦兒已和謙尋解除勞動關(guān)系，與MCN公司初行傳媒簽約�！爸t尋鼓勵員工自主創(chuàng)業(yè)，初行傳媒是謙尋內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化的公司�！痹撠撠�(zé)人補充道。

如此看來，謙尋和琦兒從明面上已撇清了關(guān)系，但是從直播間的各種跡象看來，仍有著千絲萬縷的聯(lián)系。 

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曾經(jīng)的助理成主角

4月13日，許久沒有更新社交平臺賬號的琦兒，在微博和抖音上分別放出了一則翻唱《想見你》的視頻，似乎在宣告不久之后會和粉絲見面。之后，琦兒頻頻在抖音分享運動健身、好物推薦等視頻與粉絲互動，為復(fù)出做足了鋪墊。

5月7日，琦兒正式在抖音開啟了帶貨首秀，并很快沖上了抖音直播間帶貨榜第一名。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，其當(dāng)晚兩場直播時長達5小時，上架商品鏈接44個，觀看人次共有606萬。

圖源：琦兒Leo抖音賬號

盡管這場首秀沒有提及薇婭，但薇婭直播間的影子卻處處都在。一方面，粉絲與薇婭直播間的重合度較高；另一方面，琦兒直播的話術(shù)風(fēng)格也還是在薇婭直播間時的風(fēng)格。

此外，直播間場景的布置，講解時彈在屏幕上的產(chǎn)品介紹，都與薇婭直播間有相似的地方。

琦兒直播間與此前薇婭直播間對比

琦兒的直播間在選品上，和此前薇婭直播間類似，從食品、服裝到護膚品，品類多而全。不少出現(xiàn)在琦兒直播間的品牌，此前曾頻繁出現(xiàn)在薇婭直播間，比如，鋒味派、認養(yǎng)一頭牛、肌活等。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)，從開播到現(xiàn)在，琦兒一共進行了3場帶貨直播，總觀看人次達1649.02萬人次，預(yù)估銷售額依次為2717.42萬元、985.17萬元和746.51萬元，累計帶貨4449.1萬元�？梢钥闯�，預(yù)估銷售額呈現(xiàn)下降趨勢。

“目前，新主播要成為頭部還是比較有難度的，特別是在直播電商領(lǐng)域已經(jīng)有一定發(fā)展的前提下。在抖音平臺，頭部主播對內(nèi)容質(zhì)量和更新頻率都有新要求，需要運營團隊和主播本人系統(tǒng)性的配合才能達成，還是有一定難度�！�5月16日，上海財經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長崔麗麗對時代周報記者表示。

對于淘寶直播經(jīng)驗豐富的琦兒而言，轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音是一次全新的嘗試也是一次巨大的挑戰(zhàn)，而這次轉(zhuǎn)型和謙尋也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

根據(jù)“琦兒Leo”超話主持人發(fā)布的微博，公眾號“琦兒Leo”是唯一官方賬號，該公眾號的認證主體是杭州初行傳媒有限公司。

天眼查APP顯示，杭州初行傳媒有限公司成立于今年04月28日，法定代表人為徐俊，據(jù)有關(guān)媒體報道，徐俊曾任杭州謙璽電子商務(wù)有限公司（現(xiàn)已注銷）執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，謙尋（杭州）文化傳媒有限公司是其大股東。

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謙尋的影子

初行傳媒是謙尋內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化的公司。但不僅是琦兒，“蜜蜂驚喜社”的背后也有著謙尋的身影。

從蜜蜂驚喜社官方微信公眾號可以看到，其認證公司為杭州柏峰文化傳媒有限公司（下稱“杭州柏峰”）。天眼查APP顯示，杭州柏峰成立于2021年8月4日，大股東是何衛(wèi)華，和謙尋無直接股份關(guān)聯(lián)關(guān)系。

不過，杭州柏峰曾經(jīng)的注冊地址和董海峰旗下的杭州蘭海企業(yè)管理咨詢公司，同在杭州市濱江區(qū)江錦國際大廈內(nèi)。董海峰正是謙尋控股董事長、薇婭的丈夫。

圖源：蜜蜂驚喜社宣傳海報

針對蜜蜂驚喜社與謙尋的關(guān)系，上述謙尋相關(guān)負責(zé)人向時代周報記者表示：“謙尋在運營和貨品上為他們提供商務(wù)支持。”

可以看出，無論是琦兒還是蜜蜂驚喜社，背后供應(yīng)鏈支撐均有謙尋的身影。

目前，謙尋旗下仍有林依輪、李艾、大左、唄唄兔等帶貨主播，但失去薇婭這個超級頭部后，謙尋需要扶持更多中腰部主播彌補缺口，布局更多平臺，以消解薇婭事件的沖擊。

“謙尋目前在各個電商平臺孵化和服務(wù)各類主播，未來也會繼續(xù)在多平臺深耕發(fā)力，用謙尋核心供應(yīng)鏈能力和專業(yè)數(shù)字化選品標(biāo)準(zhǔn)為主播和商家提供更高效、規(guī)范的直播支持，更好的服務(wù)消費者。未來，謙尋致力成為直播電商行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施般的存在。做好與合作平臺、主播、商家和消費者之間的重要紐帶�！鄙鲜鲋t尋相關(guān)負責(zé)人表示。

在崔麗麗看來，MCN機構(gòu)長期依賴個別主播或平臺，不是良性的發(fā)展方式，因此，“出淘”及打造新生力量，是企業(yè)的理性思考。

許是已看到頭部主播的天花板。董海峰曾在接受媒體采訪時表示，早在2019年，為了賦能謙尋第二梯隊的主播，謙尋已開始布局超級供應(yīng)鏈基地，并對所有的電商主播開放。同時，2021年，謙尋開始做電商培訓(xùn)。

“不把雞蛋放在同一個籃子里”已經(jīng)是MCN機構(gòu)以及商家的共識。新的直播格局下，大主播直播間在培養(yǎng)自己的助播團隊，商家也開始同步自播。比如，在李佳琦直播間，旺旺、依雯等助播已經(jīng)能獨自開播，控場節(jié)奏成熟。

不過，選擇多平臺發(fā)力，意味著難度也在升級，各大平臺的玩法都不相同。崔麗麗表示：“從不同平臺的流量邏輯來看，對于MCN多平臺棲息的難度是有的，MCN機構(gòu)要熟悉不同平臺的運營方法和流量邏輯。”