還記得曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的背背佳嗎？2021年11月隨著一條，背背佳被1.77億元收購(gòu)的新聞，它又重新回到了我們的視線中。

驚訝于背背佳還活著之外，它背后的操盤公司橡果國(guó)際也讓我們好奇了起來，當(dāng)我們重新審視這家好像聽過又好像沒聽過的電視購(gòu)物巨頭時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)它仿佛一則來自20年前的預(yù)言，跨越時(shí)空，預(yù)言了當(dāng)下的直播帶貨時(shí)代。

橡果國(guó)際的主要業(yè)務(wù)就是做電視購(gòu)物，你也許沒買過它的產(chǎn)品，但肯定看過它包裝的廣告。

從背背佳、好記星，到商務(wù)通、金立手機(jī)。那些超長(zhǎng)的洗腦廣告，都是出自橡果國(guó)際之手。

2007年橡果國(guó)際以中國(guó)電視購(gòu)物第一股的身份登陸美股，可以說是當(dāng)之無愧的民營(yíng)一哥。不過讓人有些意外的是，它們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)間并不早，甚至有點(diǎn)晚。

1992年，珠江電視臺(tái)推出了一檔模仿國(guó)外的電視購(gòu)物節(jié)目。這種全方位多維度展示商品的廣告形式，中國(guó)觀眾前所未見。而撥打一個(gè)電話，就會(huì)送貨上門，更是像天方夜譚一樣神奇。

沒用幾年，國(guó)內(nèi)就出現(xiàn)了1000多家電視購(gòu)物公司，據(jù)說行業(yè)收入一度高達(dá)200多億元。

當(dāng)時(shí)出現(xiàn)在電視上的廣告話術(shù)，絲毫不遜色于如今的直播帶貨。

當(dāng)年“限時(shí)撥打電話，享受特價(jià)”這樣的手段，就與今天的“321秒殺”如出一轍。

而如果說現(xiàn)在門檻最低來錢最快的帶貨品類是賣酒，那當(dāng)時(shí)也有財(cái)富密碼，賣內(nèi)衣，豐胸內(nèi)衣。

1998年，一個(gè)剛成立2年的公司帝威斯，靠一款名為“菲格帕斯”的女士?jī)?nèi)衣，年收入達(dá)到2.23億元。這是1998年的2個(gè)億啊，朋友們，你知道那時(shí)候北京房?jī)r(jià)才多少錢？

一時(shí)間，電視上充斥著各種豐胸內(nèi)衣廣告，尺度之大，放到當(dāng)下的視頻平臺(tái)絕過不了審�？梢钥闯�，1998年電視購(gòu)物的火爆，絲毫不亞于眼下2021年的直播帶貨。

所以我們不妨思考一個(gè)問題，要是2021年開始進(jìn)入直播帶貨行業(yè)，還會(huì)有機(jī)會(huì)超過薇婭李佳琪，成為行業(yè)一哥一姐嗎？

就在帝威斯年入2個(gè)億的1998年，一個(gè)叫楊東杰的山西人成立了橡果國(guó)際的前身，橡果公司。

橡果國(guó)際最初，手里拿著CCTV-2的廣告位，只負(fù)責(zé)在廣告時(shí)間段做商品推廣，不負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和售后等環(huán)節(jié)。

一年下來能撈2000多萬的油水。但是按照這個(gè)思路走下去，能賺著錢，但卻無法對(duì)抗帝威斯這樣的行業(yè)巨頭。

然而就在這家新公司成立一年后，整個(gè)行業(yè)就迎來了一場(chǎng)寒冬。與今天的直播帶貨非常相似，當(dāng)時(shí)的電視購(gòu)物平臺(tái)中夾雜了各種來路不明的商品。

1999年，一款叫做OK鏡的產(chǎn)品出現(xiàn)在電視購(gòu)物廣告中，OK鏡能通過改變角膜弧度矯正視力，廣告中說能讓600度以下的近視患者恢復(fù)正常視力。

但當(dāng)時(shí)生產(chǎn)OK鏡的廠家偽造生產(chǎn)資質(zhì)，導(dǎo)致大量佩戴者發(fā)生角膜損傷。

甚至有人幾乎失明。國(guó)藥監(jiān)局撤銷了廠家的注冊(cè)證，中消協(xié)也發(fā)出消費(fèi)警示。

本來消費(fèi)者就已經(jīng)對(duì)電視購(gòu)物產(chǎn)品有了諸多質(zhì)疑，極度惡劣的OK鏡事件，讓所有不滿情緒爆發(fā)了出來。

到2000年，伴隨著更嚴(yán)格的監(jiān)管措施，電視購(gòu)物公司從1000多家銳減到300家左右，行業(yè)收入從200億元縮水至40億元。

曾經(jīng)的行業(yè)老大帝威斯，就是在這個(gè)時(shí)候開始逐漸衰落。也是在這個(gè)時(shí)候，橡果國(guó)際挖來了帝威斯的創(chuàng)始人之一胡煜君。

仿若劉備找到了諸葛亮，這位大佬給出了橡果國(guó)際版的“隆中對(duì)”。面對(duì)整個(gè)行業(yè)的寒冬，胡煜君認(rèn)為電視購(gòu)物最大的問題是品控，而要想控制產(chǎn)品質(zhì)量，就不能只做推薦商品的平臺(tái)，賣坑位、收銷售分成，必須把推廣、銷售、服務(wù)、售后的全渠道都拿在自己手里。

臥龍給出隆中對(duì)的三年后，上天又把鳳雛推到了橡果國(guó)際的面前，杜國(guó)楹。

你也許會(huì)覺得這個(gè)名字有些陌生，但他操盤的品牌，你卻不可能沒聽過：背背佳、好記星、E人E本，8848，小罐茶……所有這些產(chǎn)品，全出自營(yíng)銷天才杜老板之手。被橡果國(guó)際找到前，杜國(guó)楹正處在人生中的小低谷。

97年發(fā)售的背背佳幫他挖到第一桶金，但很快就被質(zhì)疑虛假宣傳。不過杜老板并非等閑人物，他又開始操盤另一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，好記星。

在中國(guó)，學(xué)英語的電子產(chǎn)品，永遠(yuǎn)不愁銷路。以前是復(fù)讀機(jī)，后來是點(diǎn)讀機(jī)，這中間，就是以好記星、文曲星等產(chǎn)品為代表的電子詞典和學(xué)習(xí)機(jī)。

橡果國(guó)際馬上意識(shí)到，這種站在風(fēng)口上又不會(huì)出大問題的產(chǎn)品，就是他們一直尋找的，值得把全渠道握在手里的殺手锏。

在2003年年底橡果國(guó)際達(dá)成與好記星的深度合作，當(dāng)年12月，橡果國(guó)際策劃的大山代言廣告開始轟炸了電視、報(bào)紙等所有媒體，同時(shí)廣鋪線下渠道，踏進(jìn)新華書店，就能看見大山那張標(biāo)準(zhǔn)的盎撒面孔。

2004年，好記星賣出了65萬臺(tái)，銷售額達(dá)到5.5億元，2005年達(dá)到25億元，橡果國(guó)際坐上了火箭。

后來的事實(shí)證明，好記星的成功并不是偶然。2005年，橡果國(guó)際又買下了杜國(guó)楹的背背佳的全部股份，找到了彼時(shí)風(fēng)頭正盛的超級(jí)女聲何潔做代言，給背背佳來了一招穢土轉(zhuǎn)生。

這也導(dǎo)致不同年齡段的朋友出現(xiàn)了記憶偏差，80后覺得背背佳是90年代的老古董，90后卻覺得這玩意兒是在00年代火起來的。

此后的護(hù)眼儀、氧立得、睡眠儀等一系列產(chǎn)品均獲得了熱銷。說白了，橡果國(guó)際看中的這些產(chǎn)品都有一個(gè)特點(diǎn)，你不能說它有用，但又沒辦法證明它沒用，只能說，鬧不出人命。

當(dāng)然他們不是只割老弱病殘的韭菜，對(duì)所謂高凈值人群也是磨刀霍霍。像是后來名噪一時(shí)的商務(wù)通手機(jī)、金立手機(jī)，這些將商務(wù)人群作為目標(biāo)客戶的產(chǎn)品廣告，也都出自橡果國(guó)際之手。最鼎盛時(shí)，這家電視購(gòu)物公司的年收入，高達(dá)2.92億美元。

2007年，橡果國(guó)際成功在紐交所上市，并受到熱烈追捧，上市首日股價(jià)一路攀升，收盤時(shí)，公司市值超過6.4億美元。

今天回頭去看，當(dāng)時(shí)處于巔峰的橡果國(guó)際，最大優(yōu)勢(shì)其實(shí)仍是營(yíng)銷渠道。雖然擁有靠品控取勝的初心，但它們真正握在手里的產(chǎn)品，說難聽點(diǎn)，一直是一些不明所以的破銅爛鐵。

有媒體當(dāng)時(shí)就爆出，好記星單詞王（E600)的成本價(jià)只有100元左右，而市場(chǎng)上的零售價(jià)達(dá)到驚人的998元！

然而營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)，馬上就要被時(shí)代洪流淹沒了。就在橡果國(guó)際上市那一年，京東多媒體網(wǎng)更名為京東商城，而淘寶全年交易額突破400億，兩年后，他們就將發(fā)明“雙十一”這個(gè)吞金怪物。

事實(shí)上，在經(jīng)歷了上市第一年的輝煌后，到2008年橡果國(guó)際的股價(jià)就縮水了60%。但不得不說，橡果國(guó)際還是挺堅(jiān)強(qiáng)的。一眾電商購(gòu)物平臺(tái)的圍剿之下，他們堅(jiān)挺到2015年才暫停了電視直銷渠道。

此后從2017年到2019年，他們90%的營(yíng)收都來自背背佳。到最后，飽受爭(zhēng)議二十年的背背佳，居然是這家公司唯一能留下來的東西。

2020年12月，橡果國(guó)際從紐交所退市。退市這一年，橡果國(guó)際的凈虧損相比去年擴(kuò)大了超過15倍，達(dá)到6148萬元，負(fù)債總額增長(zhǎng)至2.87億元，資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到120.76％。

2021年9月，因通過登記的住所或者經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無法聯(lián)系，他們被市場(chǎng)監(jiān)督管理局列入經(jīng)營(yíng)異常名錄。

然后就是我們視頻一開始提到的，橡果國(guó)際被剛剛在創(chuàng)業(yè)板上市的可孚醫(yī)療收購(gòu)，其實(shí)，收購(gòu)方看重的并不是橡果國(guó)際的名號(hào)，而是背背佳。

一代傳奇橡果國(guó)際就此落幕，但是，太陽(yáng)底下無新事�；氐浇裉炜纯椿馃岬闹辈ж�，就像十幾年前的電視購(gòu)物，可謂是鮮花著錦烈火烹油。但當(dāng)時(shí)代車輪再次轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，行業(yè)一定也會(huì)迎來周期變化，那你覺得哪家企業(yè)哪個(gè)主播最有可能跑贏周期，笑到最后呢？歡迎評(píng)論區(qū)和我們討論交流。

參考資料：

1，直播帶貨踩的雷，這家公司十幾年前都趟過   馮侖風(fēng)馬牛 2020.07.16

2，電視購(gòu)物的二十年興衰史，給李佳琦們的啟示   看電視 2020.01.18

3，橡果國(guó)際完成合并，擬私有化退市   金融街 2021.02.01

4，橡果墜落：軟銀賽富質(zhì)疑“買斷模式”   21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 2008.07.04

5，電視直銷“貓膩”增多,橡果國(guó)際被訴廣告虛假    每日經(jīng)濟(jì)新聞 2006.05.17

6，電視直銷暴利誰管 橡果國(guó)際火箭速度年收入10億   上海證券報(bào) 2006,07,03

7，1年后股價(jià)跌60% 橡果國(guó)際糟糕業(yè)績(jī)讓投資者寒心   IT時(shí)代周刊 2008年07.25.

8，苦澀的橡果 中國(guó)企業(yè)家 2008年19期

9，杜國(guó)楹的魔幻人生 半佛仙人  2020.08.14