“簽約之后，輕松月入過萬(wàn)，能火還有錢賺。” 

在up主胡基森的視頻里，MCN拿著“有流量扶持、孵化百萬(wàn)級(jí)賬號(hào)”的噱頭，忽悠博主簽約，盤問后才知，對(duì)方只是想空手套白狼。 

圖：來自UP主@胡基森的《MCN公司是如何忽悠UP主的》

在視頻下方，不少網(wǎng)友發(fā)表”你若簽約，只等吸血“的評(píng)論。 

還有網(wǎng)友扒出MCN合同違約金泛濫等問題，順道科普了《合同法》。 

近年來，也頻繁出現(xiàn)博主離職MCN的消息。

照這個(gè)理，MCN遞出橄欖枝時(shí)，誰(shuí)都應(yīng)酌情考慮。

但根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，相比2018年，2019年頭部網(wǎng)紅與MCN機(jī)構(gòu)簽約占比仍有所提升，達(dá)到93%。 

簽約MCN機(jī)構(gòu)的網(wǎng)紅人數(shù)逐漸增加，意味著越來越多的用戶會(huì)把網(wǎng)紅當(dāng)成自己的正式職業(yè)和工作。

這其中，最重要的因素莫過于流量扶持。 

素人簽約MCN，公司會(huì)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)自身特點(diǎn)，打造IP標(biāo)簽，且不少M(fèi)CN公司擁有頭部資源，善于制造熱點(diǎn)并推動(dòng)品牌方與達(dá)人的合作，提高變現(xiàn)幾率。 

于是這一套“包裝+流量+核心資源“的服務(wù)包，成為吸引眾多素人或達(dá)人入駐MCN的希望，也讓大家認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)指日可待。

但是，蓬勃發(fā)展也會(huì)顯現(xiàn)良莠不齊。 

在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的紅利期，一些MCN公司出現(xiàn)了賬號(hào)歸屬權(quán)、壓榨簽約者、用高昂違約金威脅合作等問題，給簽約者帶來風(fēng)險(xiǎn)前置的困境。 

那么，MCN還是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“香餑餑”嗎？歷經(jīng)優(yōu)勝劣汰的洗牌后，MCN的運(yùn)營(yíng)模式該從哪里革新？ 

萬(wàn)一火了，你的賬號(hào)就是別人的？

如何定義完美協(xié)作？ 

站在創(chuàng)作者的角度，原創(chuàng)視頻內(nèi)容自己把控，MCN做好商務(wù)對(duì)接和流量管理就能共創(chuàng)不菲的成績(jī)。 

但事情好像沒那么簡(jiǎn)單。 

去年4月，在疫情期間拍攝“武漢日記”的VLOG博主“林晨同學(xué)”發(fā)布了一條控訴視頻，控訴對(duì)象為所屬M(fèi)CN機(jī)構(gòu)“不差旅行”。 

根據(jù)林晨的表述，MCN機(jī)構(gòu)強(qiáng)迫他在與疫情相關(guān)的視頻中植入商業(yè)廣告。如若提出異議，需支付公司最高達(dá)300萬(wàn)的違約金。 

圖：博主@林晨同學(xué)的視頻截圖，目前原視頻已刪 

同年5月，美食生活博主“翔翔大作戰(zhàn)”發(fā)布視頻稱，由于和所簽署的MCN機(jī)構(gòu)發(fā)生糾紛。他向機(jī)構(gòu)提出解約后，后者即凍結(jié)了他的部分社交媒體賬號(hào)。 

圖：博主稱，從簽約以來，自己并未得到公司實(shí)質(zhì)性的幫助，所簽署的合同為合作協(xié)議，并非勞動(dòng)合同，這也就意味著公司沒有義務(wù)為其繳納五險(xiǎn)一金 

雙方在就賬號(hào)歸屬討論未果的情況下，這個(gè)擁有400多萬(wàn)粉絲的視頻賬號(hào)，在去年5月25日之后再未更新。 

在兩位博主的視頻中，“有失公平”是出現(xiàn)率最高的詞。 

首先，在博主“翔翔大作戰(zhàn)”的合同里，甲方的義務(wù)只有6條，而乙方的義務(wù)長(zhǎng)達(dá)3頁(yè)，并且，甲方的違約責(zé)任只有1條，而剩下的全部歸屬于乙方。 

在甲方所承諾的義務(wù)中，提到“為乙方提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案或內(nèi)容”。但在交涉過程中，MCN方多次出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)不專業(yè)、沒有廣告法意識(shí)等問題。 

博主還表示，當(dāng)自己沒有選題靈感時(shí)，對(duì)方給出的方案十分敷衍，唯一的有效溝通，就是接廣告，且拒接會(huì)有違約風(fēng)險(xiǎn)。 

博主、MCN、平臺(tái)一直是互利共生的關(guān)系，尋找到好的MCN平臺(tái)對(duì)博主的發(fā)展擁有巨大的助力。 

但如果連創(chuàng)作上都不給予支持，MCN究竟在為內(nèi)容孵化什么？

尷尬的話語(yǔ)權(quán)爭(zhēng)奪

“博主介紹這么全，一看就是個(gè)‘恰飯’視頻�！� 

“看了半天又是廣告，還以為是真心推薦呢，沒意思�！� 

在“恰飯”視頻與原創(chuàng)視頻的中間，博主有種“命懸一線”的待遇。 

大量賬號(hào)靠推廣盈利，但廣告數(shù)量過多，也會(huì)讓原生內(nèi)容折壽，流失粉絲。 

此外，如果流量全由MCN扶持，博主在廣告商的選擇上就很難有話語(yǔ)權(quán)。 

MCN與博主的利益關(guān)系十分微妙，換句話說，前期雙方屬于雇傭關(guān)系，隨著博主粉絲的不斷增長(zhǎng)，則變成一種動(dòng)態(tài)的權(quán)益共生。

正如媒體所說，在多數(shù)MCN看來，真正盈利的是頭部博主，而腰部和尾部的博主多為虧損或微利。 

越是具有高產(chǎn)能的博主，隨著粉絲體量的擴(kuò)大，對(duì)內(nèi)容有著越大的話語(yǔ)權(quán)。 

雖靠王牌盈利，卻不能過多約束，在頭部博主光耀下的MCN更顯被動(dòng)。 

有的公司或只負(fù)責(zé)推廣或?qū)由虡I(yè)資源的業(yè)務(wù)，即使處于風(fēng)口下，在掌控面前還是會(huì)尷尬。 

今年11月，微念持有李子柒公司股權(quán)被凍結(jié)，持股51%。

在李子柒事件中，與所處MCN公司的利益牽扯，影響到原生內(nèi)容的平衡，利益分配問題帶來不安。 

雖然見慣了博主與MCN的恩怨?fàn)帄Z，但在“三個(gè)月一大變”的網(wǎng)紅賽道中，釋放著警示信號(hào)： 

MCN與博主的和諧共贏，始終是建立在內(nèi)部分配與合作機(jī)制上的。 

想在市場(chǎng)大展宏圖，MCN進(jìn)化之路還很長(zhǎng)。 

不受寵的“MCN第一股”

MCN（multi content network）是一種舶來概念。起源于國(guó)外YouTube平臺(tái)，最初相當(dāng)于內(nèi)容創(chuàng)作者和YouTube之間的一個(gè)中介。 

在短視頻發(fā)展的下半場(chǎng)，當(dāng)內(nèi)容生產(chǎn)者與消費(fèi)者數(shù)量足夠時(shí)，平臺(tái)需要從中收割商業(yè)價(jià)值，中國(guó)式的MCN恰巧在這樣的時(shí)期迅猛而生。 

圖：2013年，在國(guó)內(nèi)興起的MCN，等同于“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人”和“網(wǎng)紅孵化器”，對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行包裝，營(yíng)銷、推廣、變現(xiàn)等一整套服務(wù)，并從中獲取一定收入 

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國(guó)MCN的市場(chǎng)規(guī)模或達(dá)245億元，從業(yè)機(jī)構(gòu)或達(dá)2.8萬(wàn)家。 

在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”迅速增長(zhǎng)的情況下，越來越多的MCN機(jī)構(gòu)開始受到資本的關(guān)注。 

據(jù)公開資料顯示，到2020年底，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量將達(dá)到28000家，整體市場(chǎng)將達(dá)到245億元。 

可想在資本市場(chǎng)上生根，注定是一場(chǎng)博弈。 

2019年，如涵控股帶著“網(wǎng)紅電商第一股”的名頭，風(fēng)風(fēng)火火地進(jìn)入美國(guó)納斯達(dá)克交易所。但在上市當(dāng)天，便以37%的暴跌破發(fā)。 

作為公司頭部主播兼CMO的角色，在2020年前，張大奕貢獻(xiàn)了超半數(shù)的營(yíng)收。 

這一結(jié)構(gòu)的負(fù)面作用是，頭部主播的榮耀與公司緊密捆綁，一榮俱榮，一損俱損。

去年，張大奕負(fù)面新聞爆出，該事件對(duì)公司聲譽(yù)、業(yè)務(wù)等產(chǎn)生了不利影響，加之如涵的商業(yè)模式及公司虧損存在問題，僅上市2年的如涵控股在今年4月正式退出納斯達(dá)克，完成私有化交易。 

過多依賴頭部主播、營(yíng)收來源過于集中的發(fā)展模式，只會(huì)讓MCN越來越像主播的個(gè)人戰(zhàn)場(chǎng)，MCN發(fā)展策略容易掣肘，這始終不是長(zhǎng)久之路。 

MCN的發(fā)展價(jià)值走向何方？?

隨著頭部網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)退出資本市場(chǎng)，緊隨其后的新興MCN機(jī)構(gòu)開始獲得資本的關(guān)注。 

據(jù)聚美麗不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來至少有17家MCN機(jī)構(gòu)獲得投資。 基于前車之鑒，這些拿到融資的mcn機(jī)構(gòu)，決定把重心放在了團(tuán)隊(duì)內(nèi)容質(zhì)量建設(shè)、原創(chuàng)IP孵化、完善供應(yīng)鏈等方面。 

以 白兔視頻為例，旗下孵化了全網(wǎng)粉絲超千萬(wàn)的美妝達(dá)人駱王宇，其單條視頻帶貨量最高超過1300萬(wàn)，成為抖音美妝短視頻的“帶貨一哥”。 

可見，MCN要不斷進(jìn)化才會(huì)凸顯價(jià)值。起源于美國(guó)的MCN，其盈利和管理模式與國(guó)內(nèi)大相徑庭。據(jù)行行查顯示， 美國(guó)MCN變現(xiàn)手段以廣告抽成為主，且抽成比例不到20%，盈利天花板有限。 

同時(shí)，美國(guó)MCN機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)紅資產(chǎn)控制力較弱， 本質(zhì)仍未擺脫中介型的商業(yè)模式，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力 。這導(dǎo)致當(dāng) 旗下網(wǎng)紅出現(xiàn)變動(dòng) 時(shí)， MCN機(jī)構(gòu)則會(huì)元?dú)獯髠?nbsp;

國(guó)內(nèi)孵化出來的MCN機(jī)構(gòu)不僅在內(nèi)容類型、分發(fā)渠道、變現(xiàn)模式上具有多樣性，且國(guó)內(nèi)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。本土MCN作為中介方更能發(fā)揮信息溝通的作用，而國(guó)內(nèi)多種商業(yè)化變現(xiàn)方式，也讓MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展更加強(qiáng)勁 

所以， 目前受資本青睞的MCN也都有與白兔視頻類似的運(yùn)營(yíng)模式：對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容及供應(yīng)鏈的細(xì)分和把控 。 除短視頻外，業(yè)務(wù)延伸至直播電商、抖音代運(yùn)營(yíng)及品牌營(yíng)銷等板塊，分級(jí)制定達(dá)人團(tuán)隊(duì)屬性。 

這使 營(yíng)收不過分集中于頭部達(dá)人，并在不同垂類布局變現(xiàn)通道。

對(duì)于MCN來說， 如今 已不再是讓步流量的時(shí)代 ，因?yàn)槿杂邪偃f(wàn)級(jí)賬號(hào)難以匹配出色的變現(xiàn)能力 。 

作為流量與IP的組織者 ，MCN需要思考，如何與不同層級(jí)達(dá)人更優(yōu)解地合作。站在 肩部及腰部主播 視角 ， 需要根據(jù)個(gè)人特色 分批制定流量爆款 。同時(shí)， 在簽約機(jī)制 中 也需更加規(guī)范，避免風(fēng)險(xiǎn)前置，應(yīng)用不同模式讓利給達(dá)人。 

背靠互聯(lián)網(wǎng)的紅利期，是否能在日漸壯大的電商模式下分一杯羹，在內(nèi)容孵化、商業(yè)結(jié)構(gòu)、品牌營(yíng)銷、供應(yīng)鏈等方面 還需要 運(yùn)籌帷幄。 

另一方面，準(zhǔn)備入駐MCN的達(dá)人，也應(yīng)提前做好公司背調(diào)，明確賬號(hào)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬，并細(xì)化相應(yīng)約定的違約責(zé)任 ， 入行時(shí)看清合同怎么都不會(huì)錯(cuò) 。 

畢竟，一個(gè)行業(yè)有市場(chǎng)就有隱憂。 流量生意仍未定勢(shì)，進(jìn)入MCN也要理性看待商業(yè)模式的本質(zhì)，不要在任何風(fēng)口前都“縱身一躍”。