出品/鯨商(ID：bizwhale)

作者/王曉萱

近日，李子柒品牌母公司微念的股東字節(jié)跳動(dòng)，悄然啟動(dòng)了退出流程，而字節(jié)的撤資，給資本抱團(tuán)“充值”李子柒的未來(lái)，加大了變數(shù)。

此外，微念申請(qǐng)的李子柒商標(biāo)也被全部駁回。這一期間，停更三個(gè)月的李子柒，終于選擇站在了資本的“對(duì)立面”，向微念提出了起訴。

雙方的戰(zhàn)火已公開(kāi)化、激烈化，李子柒想要拿回全部賬號(hào)控制權(quán)、商標(biāo)權(quán)、品牌權(quán)，以及一定控股權(quán)。微念作為All in孵化李子柒的一方，也不愿妥協(xié)。

在雙方爭(zhēng)執(zhí)不休下，一場(chǎng)人性貪婪與資本騙局的論戰(zhàn)同步展開(kāi)。

事實(shí)上，MCN與達(dá)人合作，最終分道揚(yáng)鑣的案例不在少數(shù)。每年都有人重蹈覆轍，對(duì)簿公堂或庭外和解。隨著外界猜疑不斷，該事件仍在升溫。復(fù)盤(pán)李子柒、微念交惡事件，對(duì)當(dāng)下紅人和MCN之間的合作又有何啟示？

01

從良緣到反目

李子柒與微念的合作，曾堪稱業(yè)內(nèi)的“一段佳話”。

早期的微念劉同明曾非常欣賞李子柒的作品。雙方在2016年9月達(dá)成合作，微念負(fù)責(zé)社交平臺(tái)推廣服務(wù)，商業(yè)變現(xiàn)，李子柒負(fù)責(zé)視頻的制作等方面。

彼時(shí)，雙方還是合約模式。到了2017年7月，李子柒與微念轉(zhuǎn)為深度捆綁的合資公司模式，成立了四川子柒文化傳播。雙方一同經(jīng)營(yíng)“李子柒”品牌。隨后，李子柒注冊(cè)了海外賬號(hào)。

其實(shí)，這個(gè)公司的成立，為日后雙方的爭(zhēng)執(zhí)埋下了隱患。李子柒持股49%，劉同明持股51%，公司的實(shí)際控制人仍為微念。

據(jù)相關(guān)人員透露，此后李子柒注冊(cè)的美拍、微博、B站、西瓜視頻以及海外的YouTube等平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)權(quán)，以及包括微博在內(nèi)的賬號(hào)所有權(quán)，都在微念的管控中。甚至，李子柒天貓旗艦店的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和食品經(jīng)營(yíng)許可證、李子柒品牌成立的螺螄粉工廠“廣西興柳”，背后的大股東都是微念。

并且，四川子柒文化傳播的參保人數(shù)為0，而杭州微念品牌管理的參保人數(shù)為504。李子柒也不在微念的股東名單中。

但海豚智庫(kù)創(chuàng)始人李成東認(rèn)為：“如果微念要獨(dú)吞這個(gè)項(xiàng)目，要控制李子柒，壓榨合作伙伴，毫無(wú)必要早早成立合資公司，還將品牌轉(zhuǎn)到子柒文化�！比绻翱刂啤币粋�(gè)網(wǎng)紅，MCN機(jī)構(gòu)應(yīng)該牢牢把控賬號(hào)運(yùn)營(yíng)權(quán)和品牌歸屬權(quán)，即便網(wǎng)紅反悔跑路，公司能把損失降到最低。

一時(shí)間，眾說(shuō)紛紜，難定結(jié)論。

2018年，一切仍在順利進(jìn)行。微念還與李子柒一同上線了李子柒旗艦店，開(kāi)業(yè)6天銷售額就突破千萬(wàn)。雙方的共同作用下，李子柒旗艦店內(nèi)還上新了藕粉、姜茶、紫米糕等產(chǎn)品。目前，店內(nèi)賣(mài)得最好的是螺螄粉，月銷量就可達(dá)到20萬(wàn)+，總銷量更是突破100萬(wàn)大關(guān)，評(píng)價(jià)也已超過(guò)255萬(wàn)條。

目前，在國(guó)內(nèi)多個(gè)平臺(tái)，李子柒IP已經(jīng)擁有超1億粉絲 （不計(jì)重合） 。其中微博粉絲2763萬(wàn)，B站粉絲792萬(wàn)，抖音粉絲是5512萬(wàn)，快手是1033萬(wàn)。海外的YouTube中，李子柒頻道有1500多萬(wàn)關(guān)注，大多數(shù)視頻點(diǎn)擊量破千萬(wàn)，來(lái)自不同國(guó)家的人在評(píng)論區(qū)用不同的語(yǔ)言表達(dá)著對(duì)李子柒的喜愛(ài)。

時(shí)間終于來(lái)到2021年，李子柒意識(shí)到事情走向頗具疑點(diǎn)。而此時(shí)的李子柒已是與李佳琦、薇婭等人同處于頭部的超級(jí)網(wǎng)紅，微念也從一家籍籍無(wú)名的MCN機(jī)構(gòu)，歷經(jīng)7輪融資，成為被芒果、微博、萬(wàn)科、光線傳媒等50家投資方看好的公司。這場(chǎng)矛盾背后，本質(zhì)是關(guān)于品牌和商標(biāo)權(quán)益的爭(zhēng)奪賽，涉及數(shù)目高達(dá)10億。

然而雙方應(yīng)該在溝通后未達(dá)成一致，所以李子柒通過(guò)停更、報(bào)警、在社交媒體發(fā)言等方式，表達(dá)對(duì)微念的不滿，對(duì)輿論的求助。雙方正式結(jié)束“蜜月期”。

李子柒在近期接受央視采訪時(shí)表示，自己是挺想保護(hù)李子柒這個(gè)品牌，甚至不想讓它以后有太高的商業(yè)價(jià)值。

資本與她的想法或許背道而馳。很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雙方庭外和解的可能性很小，最終分道揚(yáng)鑣的可能性最大。

02

“李子柒”命運(yùn)的分岔路口

我們先來(lái)看矛盾已經(jīng)造成的損失。根據(jù)淘寶發(fā)布的2020年第一季度榜單，李子柒的螺螄粉碾壓了好歡螺、螺霸王，躍居榜首。但最近，根據(jù)相關(guān)信息報(bào)道，李子柒停更的3個(gè)月中，淘寶店銷量最好的單品螺螄粉，已經(jīng)是好歡螺了。

可見(jiàn)這次事件，已經(jīng)對(duì)品牌的美譽(yù)度、公信力、已經(jīng)粉絲單純的熱愛(ài)，產(chǎn)生了負(fù)面影響。

原來(lái)的螺獅粉冠銷品牌李子柒，本意是朝著國(guó)民品牌，代表東方文化輸出的層面而打造的。尤其是在海外賬號(hào)中，李子柒已經(jīng)是中國(guó)文化輸出的成功案例之一。她極具辨識(shí)度與人間煙火氣的視頻風(fēng)格已經(jīng)深入人心，因此，國(guó)家也希望能保護(hù)好、發(fā)揚(yáng)好“李子柒”的品牌力量。

從目前的輿論導(dǎo)向、粉絲忠誠(chéng)度來(lái)看，輸?shù)囊环礁噙�是微念。

對(duì)微念來(lái)說(shuō)，從以往簽過(guò)的其他網(wǎng)紅來(lái)看，香噴噴的小烤雞微博粉絲數(shù)724萬(wàn)，仲尼微博粉絲559萬(wàn)，夏一味微博粉絲244萬(wàn)。李子柒比他們加起來(lái)的粉絲數(shù)量還要龐大，商業(yè)價(jià)值亦是如此。

微念在過(guò)去投入了大量的人力、物力，于天時(shí)地利人和之際打造一個(gè)李子柒。微念深知，后面可能無(wú)法再打造如此龐大的品牌IP。倘若失去，必然會(huì)元?dú)獯髠?/p>

反之，如果微念繼續(xù)操盤(pán)李子柒未來(lái)內(nèi)容的商業(yè)化，或許還有操作空間。所以微念更有動(dòng)力去妥協(xié)，來(lái)促成后續(xù)合作。關(guān)鍵在于，如何在契約精神、利益分配、經(jīng)營(yíng)理念等方面找到平衡點(diǎn)。

此外，微念還有一種可能，就是進(jìn)行公司轉(zhuǎn)型。一朝被蛇咬，十年怕井繩。微念或許不會(huì)再像以前一樣，將大部分精力傾注在一個(gè)人身上。而是根據(jù)每個(gè)網(wǎng)紅的特征，適度予以孵化；再根據(jù)平臺(tái)電商的邏輯，找到其他品類上的可能性。只是微念就無(wú)法像以前一般，備受資本的寵愛(ài)了。

對(duì)李子柒來(lái)說(shuō)，有另起爐灶的可能。不過(guò)，現(xiàn)在她單干，商業(yè)化、資本化、品控等問(wèn)題，一時(shí)還無(wú)法解決。倘若繼續(xù)找合作伙伴，以她現(xiàn)在積累的知名度、資金、資源，可能有大批想和李子柒合作的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，只是經(jīng)此一役，對(duì)方肯定對(duì)這件事心有余悸，合作理念與分利模式，有待商榷。

李子柒倘若想要拿到全部的賬號(hào)權(quán)益、商標(biāo)權(quán)益，微念的眾多原始股東、資方，不一定愿意。從目前的“微念申請(qǐng)的李子柒商標(biāo)也被全部駁回”事件中，可以看出李子柒品牌的歸屬大概率還是在李子柒個(gè)人手上。不過(guò)多位業(yè)內(nèi)表示過(guò)，李子柒想要解約，也要先承擔(dān)違約風(fēng)險(xiǎn)。

03

這不是最后一次“分家”

李子柒與微念的紛爭(zhēng)，不是個(gè)例。

早在2012年，一檔名為《羅輯思維》的脫口秀節(jié)目火爆大江南北，開(kāi)創(chuàng)了知識(shí)付費(fèi)的先河。

而《羅輯思維》的主講人羅振宇和策劃人申音，在2012年4月，二人共同注冊(cè)了獨(dú)立新媒體公司。起初，申音出錢(qián)多，持股比例為82.35%，羅振宇持股比例為17.65%。但羅振宇名氣更大，雙方在經(jīng)營(yíng)理念、利益分配等方面出現(xiàn)不和。最終在2014年5月，兩人分道揚(yáng)鑣。羅振宇與新搭檔李天田，注冊(cè)成立思維造物公司，開(kāi)始另立門(mén)戶。

此類事件也發(fā)生在娛樂(lè)圈內(nèi)。當(dāng)小演員成長(zhǎng)為當(dāng)紅明星后，往往會(huì)獨(dú)立出來(lái)單干。黃曉明、楊冪、胡海泉等明星，皆經(jīng)歷了一番磨難，才擁有自己的公司。

其中黃曉明早期簽約過(guò)北京世紀(jì)元素公司，后來(lái)跳槽華誼。后來(lái)，他決定成立自己的公司，并通過(guò)投資大肆擴(kuò)展自己的商業(yè)版圖。現(xiàn)在，其名下的40多家公司，已然讓黃曉明從一個(gè)打工人變身成老板。

現(xiàn)在大火的愛(ài)豆經(jīng)濟(jì)更是如此。經(jīng)紀(jì)公司通過(guò)選秀節(jié)目出道的愛(ài)豆實(shí)現(xiàn)快速撈金。但公司為了提高效率，往往會(huì)批量選出一些愛(ài)豆。有人偶然走紅、有人出道即巔峰，最慘的是越來(lái)越糊，資源也越來(lái)越少的小愛(ài)豆們。當(dāng)小愛(ài)豆想要解約時(shí)，又要面臨經(jīng)紀(jì)公司的巨額賠償款，從此過(guò)著一眼望不到頭的日子。

回看李子柒與微念的事件，也可以看到娛樂(lè)圈的縮影。新浪財(cái)經(jīng)專欄作家向小田曾說(shuō)，一個(gè)極度強(qiáng)調(diào)個(gè)人品牌的公司，最大IP個(gè)人持股卻沒(méi)有超過(guò)50%，這種股權(quán)結(jié)構(gòu)一開(kāi)始就為后面的利益分歧埋下了伏筆。

想到同為頭部網(wǎng)紅的李佳琦、薇婭、羅永浩，就避免了此類紛爭(zhēng)。薇婭與她的老公董海峰，成立了謙尋有限責(zé)任公司，所謂肥水不流外人田。

而李佳琦、羅永浩，自己既是紅人，又是老板，對(duì)公司有絕對(duì)的把控權(quán)。不免有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃，紅人和機(jī)構(gòu)的合作要想穩(wěn)定，“要么老板娶了主播，要么主播本身就是老板�！�

隨著越來(lái)越多的網(wǎng)紅與MCN發(fā)生分家的事故。人性和資本的對(duì)抗，往往能給行業(yè)一些警示。經(jīng)過(guò)李子柒和微念對(duì)簿公堂的“血雨腥風(fēng)”，未來(lái)資本或不再將MCN作為主投方向之一。

雙方在決定合作的時(shí)候，就應(yīng)重視合作協(xié)議的各種款項(xiàng)，博主應(yīng)考慮自己未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、分成等提前約定清楚，避免后續(xù)爭(zhēng)議的發(fā)生。而不是急功近利地想出名、圈快錢(qián)。同樣，公司的那些套路、手段，不應(yīng)用于剝削紅人。

現(xiàn)在，流量紅利越來(lái)越小，平臺(tái)玩法時(shí)刻更替，很難再有一個(gè)李子柒出來(lái)，能否延續(xù)李子柒的人文、商業(yè)價(jià)值，或許法庭馬上就會(huì)給出答案。此外，國(guó)家也將加強(qiáng)監(jiān)管手段，規(guī)范直播、短視頻達(dá)人，在內(nèi)容、商業(yè)化、稅務(wù)層面入手整頓。